作者 | 尹太白编辑 | 杨伯成

2021年的暑假刚刚拉开序幕，在线教育却遭遇了冰点。

在过去不到半年的时间里，在线教育行业乱象多次被相关部门点名批评小孩英文，随后多家在线教育企业受到警告和罚款。 虽然目前还没有针对在线教育行业的具体政策出台，但一个行业共识已经迅速形成，那就是在线教育行业将休整、收缩。

与在线教育行业现状相反，智慧教育硬件行业迎来新机遇。

最直观的表现体现在销量上。 天猫精灵数据显示，今年“6.18”大促期间，汉音、五菱、小宝贝、有学堂等多达13家智慧教育硬件品牌，让点读笔、智能学生打印机、早教机、智能工作灯等产品成为新兴品类。 科大讯飞发布的“6月18日”战报显示，基于智能教育硬件使用场景的不断拓展，科大讯飞AI学习产品销量同比增长706%。

位于山东的智慧教育硬件经销商李承泽也感受到了市场的火爆。 “大概是在疫情之后学英语辅导班，智能教育硬件市场一下子火了起来。比如今年‘6.18’期间，智能教育硬件成为了一个超级大的市场。学习平板、智能手表等热门品类短时间内供应。”

事实上，智能教育硬件的市场形势在两年前是另一番景象。 2019年下半年惠州外教，智能手机的利润空间和市场想象空间一目了然。 李承泽决定逃离这个圈子。 几乎与此同时，智能教育硬件引起了他的注意。 在与资深人士深入交谈后，李承泽意识到，智能教育硬件行业的市场潜力巨大。

然而，现实并没有如他所愿。 “当时销售不畅，积压严重。 我什至怀疑我的判断是否正确。” 李承泽回忆说，“智慧教育硬件赛道整体还处于未开发阶段。 “

转折点即将到来。 2020年新冠疫情的爆发，把学习搬到了线上。 学生在线课程进一步激活了智能教育硬件的需求，整个行业也出现了爆发式增长。 “去年几个月网站英文，以学习平板为代表的智能教育硬件月销量都超过数万台，今年销量也不错。” 李成泽告诉DoNews，“为学生覆盖更多的学习环节，解决更多的问题。针对居家学习问题，教育功能更加集成化、多样化的智能教育硬件越来越受欢迎。”

智能教育硬件日益普及的另一面是市场规模并没有快速扩大。 根据艾瑞咨询发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》，2020年智慧教育硬件市场规模预估为343亿元，2021年有望扩大至453亿元，并有望接近2024年1000亿元。

随着在线教育逐渐消退，智慧教育硬件市场方兴未艾一对一学英语，一场互联网在线教育企业、互联网巨头与传统教育硬件企业的排名战即将爆发。

需求大，政策导向，智慧教育硬件迎来春天

“教育智能硬件仍然是一片蓝海市场。” 教育行业人士傅鹏飞告诉DoNews，“从字典笔、智能作业灯到学习平板，智能教育硬件已经迅速成为家庭学习场景中不可或缺的一部分。目前，教育行业有一种观点认为，智能教育硬件已经整体覆盖了书桌、客厅、学校、户外四大学习场景，正在成为连接这些场景的重要入口布局轨道。

这一观点也得到了贴近用户和市场的李承泽的认可，“随着人工智能、大数据、语音识别等技术的快速发展，智能教育硬件具备了实现智能化的技术基础，而同时欧美学英语，智能教育硬件的快速普及，加上去年疫情的催化，带动了用户需求的激增，而用户需求的激增又将进一步推动智能教育硬件的升级，实现良性循环。”

在学生家长童丽看来，智能教育硬件确实已经从一个可有可无的“玩具”变成了必备实用的教学工具。 “词典笔是我买的第一款智能教育硬件产品。以往，孩子遇到不懂的单词只能查字典，在学习场景中，词典笔等智能教育硬件方便快捷。”而且使用简单，还能提高学习效率。” 佟丽继续说道，“虽然我身边很多学生家长对智能教育硬件的态度已经逐渐从怀疑变成了接受，但其实还有很多顾虑，比如产品本身提供的功能和内容是否可以被接受。”儿童是否接受，使用后是否会产生相反的效果。”

网易有道一季度的财报数据也可以从侧面证明，用户对智慧教育硬件的接受度越来越高。

财报数据显示网上英语，网易有道一季度总营收13.4亿元，同比增长147.5%。 其中，学习产品业务实现收入2.02亿元，同比增长279.8%，该业务的高速增长主要得益于有道词典笔3.0销量的大幅增长。 结合前几个季度的财报数据不难发现，由智能教育硬件组成的学习产品业务已经连续几个季度取代广告，成为网易有道的第二条增长曲线。

虽然智慧教育硬件赛道的潜力不容小觑英语机构，但李承泽认为，决定这个行业上限的主要因素是政策因素。 “在线教育行业遭遇政策打击后，政策导向是开展教育业务的企业最需要探讨和研究的话题。”

好在政策基调和方向有利于智慧教育硬件的发展。 2016年，工信部印发《智能硬件产业创新发展专项行动》如何学英语，提出要深入挖掘智能硬件在教育等领域的应用需求，加强智能硬件提升。教育等领域，为教育智能硬件发展奠定政策基调； 2018年，教育部发布《教育信息化2.0行动计划》济南英语，提出构建“个性化”教育体系和“无处不在”的学习环境，推动新技术支持下的教育生态重构，明确了发展智能教育硬件。 方向。

互联网巨头入局，传统企业逆袭，赛道竞争日趋激烈

用户需求激增和潜在流量入口是大量互联网玩家进入智慧教育硬件赛道的重要原因。

目前，以网易有道、Jobbang为代表的互联网在线教育企业菲律宾英文，以字节跳动、BAT为代表的互联网巨头，以西洋双陆棋、读书郎为代表的传统教育硬件企业，是智慧教育硬件赛道的三大玩家。 派。

事实上，从2020年下半年开始英语排行榜，三大派系在智能教育硬件领域的布局变得密集起来。

2020年10月，字节跳动旗下达利教育发布首款智慧教育硬件产品达利智能工作灯。 不同于以往的词典笔、学习板等品类，智能作业灯配备了双摄像头。 家长可以通过软件远程了解孩子的学习情况，并通过视频与孩子连线。 智能工作灯的出现，很大程度上弥补了以往居家学习场景下服务的不足。

此外武汉学英语，有消息称，字节跳动正在加紧布局物联网生态，以拓展业务边界，增加营收渠道。

2020年12月，网易有道推出有道词典笔3.0。 上线不到半年，京东平台销量已突破20万支，稳居辞典笔品类榜首。

腾讯旗下的腾讯教育也意识到，智能作业灯这个品类能够有效解决家长的痛点和学生的需求。 2021年3月出国留学英语，腾讯教育推出AILA智能作业灯，内置“腾讯作业君”APP。 与达利智能作业灯的“辅导”特性不同，前者更强调“陪伴”的特性。 同时，道学教育还宣布与阿里云合作推出道学号智能作业灯腾讯英语君，将道学灯正式融入阿里云教育产业链。 阿里巴巴达摩院也将为该产品提供技术支持。 此外，据业内人士透露，好未来、新东方、作业邦和远福道也在规划各自的智能工作灯项目。

在字节跳动、网易、腾讯等互联网公司进入智能教育硬件领域后，百度也在不断加码智能教育硬件业务。 3月18日，百度旗下小度科技正式发布全球首款主动矫正坐姿的平板电脑——小度智能学习平板。

阿里也在持续加码智能教育硬件业务。 今年“6月18日”期间，阿里一口气发布了40余款智能教育硬件产品，并推出首款居家学习智慧屏产品天猫精灵E1，强势宣告其在智能教育硬件领域的布局。

“互联网巨头和互联网在线教育企业纷纷涌入智慧教育硬件赛道，积极打造新品类占领细分赛道，这一行为彻底点燃了步步高、读书郎等传统教育硬件企业的危机感。” 傅鹏飞对DoNews说。

可以证明的一件事是，4月27日，书书朗向港交所递交了一份招股书。 深耕教育硬件行业22年，这家传统教育硬件企业决定拥抱资本市场。

“不同于互联网巨头和互联网在线教育企业拥有技术和流量优势，传统教育硬件企业普遍具备供应链和线下销售优势。” 傅鹏飞分析道。

确实如此。 书书朗招股书数据显示，书书朗已签约93家线下经销商短期学英语，这些经销商控制着3793个销售网点，分布在全国346个城市。 正是因为线下渗透率高，书书朗智能教育平板的出货量稳步增长学校英语，占其收入的90%以上。

双陆棋也不甘示弱。 截至2020年，步步高在全国拥有超过18000个销售网点，在各省主要城市拥有400多家服务体验店。 借助庞大的线下销售网络，步步高小天才手表2019年出货量604.5万台，位列中国智能穿戴设备出货量第四齐齐哈尔英语，一度超越苹果等品牌。 此外，步步高还推出了不同系列的智能辅导机，具有智能语音听写、英语点读、智能答疑、学科同步辅导、学习诊断等功能。

不过，在李承泽看来，虽然传统教育硬件企业拥有强大的线下销售网络，但面对互联网企业的算法和内容积累，传统教育硬件企业与前者仍有较大差距。 它没有实际作用，只有具备匹配场景、覆盖痛点的功能和解决方案，智能教育硬件才有价值。”

智能教育硬件会是一门好生意吗？

无论是互联网巨头、互联网在线教育公司还是传统教育硬件公司，都在努力抢占智慧教育硬件赛道，但这条路似乎并不平坦。

一方面，智慧教育硬件研发投入大，技术门槛过高，研发周期较长，短时间内立竿见影不现实； 另一方面，目前市场上的智慧教育硬件产品同质化现象较为严重学英语几个级别外教英文，由于功能趋同，产品之间并没有太大差异。

“路途艰难，但不代表智慧教育硬件没有价值。” 傅鹏飞表示，“其实，智慧教育硬件的核心在于数据积累，在拥有足够的学习和学习数据后，相关企业可以为用户提供多样化、个性化的教育方案。”

因此英文菲律宾，从长远来看，智能教育硬件的价值不仅仅在于支持个体学习，更有可能成为家庭、学校和政府“多方教育”的重要数据平台和解决方案提供商平台。

对个人而言，智能教育硬件是直接的学习助手猎杀智能教育硬件：互联网巨头入局杭州外教，传统企业反击，可以通过个性化的学习内容改善学习方法和学习习惯； 对于家长来说，智能教育硬件可以成为得力的监护助手，不仅可以及时了解孩子的学习状况，进行必要的辅导，还能及时与孩子取得联系，确保安全； 对于教师来说，智慧教育硬件最大的价值在于可以及时记录学生的学习状态，帮助和改进教学内容和方法； 对于政府相关部门来说，智能教育硬件的综合运用，可以广泛有效地采集学生的学习数据腾讯英语君外教口语，为教育体制改革提供重要的数据支撑。

“在政策大力鼓励发展智慧教育的背景下，学校建设智慧教室的需求旺盛，智慧教室亟待升级换代，以学生终端为代表的智慧教育硬件采购需求迫切。”增值服务支付方式拓展学校业务，打通学校壁垒，实现家校全覆盖的多终端联动。” 傅鹏飞表示，“从长远来看，智慧教育硬件绝对是一门好生意腾讯英语君，未来还会有更多的进入者闯入赛道。”

（注：应受访者要求，文中姓名均为化名）

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