佳妮英评网 英语资讯 英文版扇贝词VS摩摩贝词,有多少商业元素与用户消费成正比?

英文版扇贝词VS摩摩贝词,有多少商业元素与用户消费成正比?

一、项目概况 1.1 分析目的

作为人口大国,教育一直是中国比较重要的产业。今年随着互联网的发展,线下教育也逐渐趋于线上。众多在线学习平台的出现,导致该行业竞争激烈,拥有庞大的用户群。外语学习工具APP也是如此。通过对产品的分析,我们可以发现用户更多的需求和喜好英语广州,为未来的发展探寻出路。

1.2 竞品选择

数据来自易观千帆

上表为目前市面上主流的四款外语学习工具APP。本次选取同量级的摩摩贝词和扇贝词英文版,通过优缺点对比,预测行业未来发展并给出相关建议。.

2. 市场分析 2.1 外语学习行业市场

【P政策】

许多高校选择将大学英语四级和英语六级作为毕业要求之一。CET-4和CET-6是国家能力测试考试。部分企业将英语四级和六级作为招聘的强制性要求

【电子商务】

据艾瑞咨询数据显示,2017年中国在线语言教育市场规模有望达到376.5亿元,同比增长22.8%。2019年市场规模将达到523.5亿元。

【S社】

我国每年新增大学生约160万人,2018年约有900万考生(其中2人)参加了英语四六级考试英文版扇贝词VS摩摩贝词,有多少商业元素与用户消费成正比?,市场空间巨大。近年来学校英语,我国已成为世界经济贸易大国,与世界各国的经济往来越来越多。英语交际是第一生产力。目前,越来越多的课程类APP涌入市场,越来越多的用户选择系统在线学习。

【天天科技】

课程易于标准化,可复制性强,有利于降低成本。提高用户行为的数字化程度。人工智能等新技术与在线教育相结合。个性化学习逐步实现。在线语言教育领域的差异化产品更加丰富。线下教育企业开始转型 2.2 外语在线学习用户及市场规模

数据来源于艾瑞数据

发展趋势:2012-2019年用户规模逐渐增加,近年开始趋于稳定,增速放缓。

根据艾瑞数据分析网络英语,2012-2016年是互联网高速发展时期。当时百团大战导致APP层出不穷,用户的需求更偏向于互联网,增长速度也比较快;2019年是互联网发展逐渐趋于稳定的时期,用户对在线学习的需求也将逐渐趋于稳定,因此增速将略显平缓。

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数据来源于艾瑞数据

根据艾瑞数据分析,2012-2016年用户的增长也带来了市场规模的增长,而2016-2019年市场规模的增长明显慢于用户的增长,因为出现了课程类APP近年冲击传统课程类APP,部分用户愿意使用更高的消费来获得更好的学习体验;而现在,用户有了多样化的选择,提升自己的途径也不仅仅是外语等。在这个方向上,今天的综合编程学习课程也逐渐出现,抢占了一部分市场。

2.3 教育行业市场现状

数据来自易观千帆

易观千帆数据显示,在整个教育行业中,除了中小学基础教育和少儿教育外一节课多少钱英语,外语学习最为活跃。其中扇贝英语app背单词下载,大学生和年轻员工较多扇贝英语app背单词下载,市场空间巨大。.

2.4 外语在线学习工具特点

基于艾瑞数据,分析中国在线外语教育工具APP赛道特征。

背单词类:技术门槛较低,企业割裂,竞争激烈;用户数量非常大外教,需求旺盛,但用户可能同时拥有多个同类型竞品,用户忠诚度相对较低。

词典翻译:长度翻译技术门槛高,竞争壁垒强佛山英语,多为大牌公司部署;工具属性太强,用户只有在需要的时候才会调用。现阶段,与查词、翻译相关的功能比其他工具产品要多。利用。

口语和听力:产品强调交互性,实时语音评分技术门槛较高;热点和娱乐性都很强,学习类型选择性强,用户粘性比较高。

2.5 行业总体特征 虽然各细分领域龙头企业已初步显现,但行业竞争依然十分激烈。长尾企业的竞争壁垒不高,容易被超越。产品以免费为主,多满足用户需求,付费产品单价较低。大部分产品强调单点突破,部分企业从深耕过渡到听、说、读、写等多感官综合产品。商业模式单一,逐渐过渡到课程学习和会员付费。小语种的工具产品参与门槛高,独立运营难度大。3. 用户画像 3.1 用户属性

3.1.1 性别

数据来自易观千帆

根据易观千帆数据的性别比例可以发现,外语在线学习工具APP的使用人群中女性居多,约为男性用户的三倍。

3.1.2 年龄

数据来自易观千帆

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根据易观千帆数据的年龄占比可以发现,在外语在线学习工具APP的用户中,24岁以下的用户明显多于其他年龄段。这些用户大多是大学生,他们将其用于多种用途。用于入学考试或考试成绩;其次是24-30岁的在职人员,他们使用的目的更多是为了学习工作所需的英语知识。

3.1.3 地域

数据来自易观千帆

根据易观千帆数据的地域占比可以发现,广东、上海、北京等地区的用户占比远高于其他地区。这是因为这些地区地处沿海地区,对外经贸额一直位居全国前列,用户对英语学习的需求也大于其他地区。

3.1.4 消费者比例

数据来自易观千帆

根据易观千帆数据的消费者比例可以发现,两款APP的中层消费者都较多,扇贝的高消费者比例高于陌陌。这是因为Scallop推出的课程消费相对其他服务要高一些。,但陌陌在商业元素很少的情况下,依然能拥有不亚于扇贝的消费者,说明它对用户的粘性更好。

3.2 使用场景及需求分析

3.2.1 使用场景

3.2.2 需求分析

4. 产品分析 4.1 战略层

4.1.1 产品概述

4.1.2 活跃用户对比

数据来自易观千帆

根据易观2019年2月至2020年1月活跃用户数据分析可以看出佛山英语学校英语,2019年上半年菲律宾外教,陌陌贝词的活跃用户数明显多于扇贝词,但扇贝词的增长趋势很快。年底时,几乎与陌陌处于同一水平;10月之后,扇贝的增长趋势明显放缓,陌陌的用户活跃度也在下滑。

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4.1.3 增长率分析

数据来自易观千帆

通过以上数据分析,扇贝词增速不稳定学英语好不好,4-7月持续快速增长。这个时间段是四六级考试的学习阶段,所以人数增长比较快,而在四级之后活跃用户数增长又开始放缓;反观莫莫北的话,却没有那么快的变化。我觉得这是因为在机制上,Momoback Words 可以让用户的学习时间更加稳定,而扇贝无法吸引用户长时间持续学习。稳定的学习,对于外语学习利器APP来说,这一点尤为重要。

4.1.4 商业模式分析

4.1.4.1扇贝字英文版

4.1.4.1.1 课程购买

上图为扇贝词的课程商城和详情页面,以及购买页面。可以发现,商城涵盖的品类非常多,包括英语四六级、阅读、听力和口语外教排行榜,甚至还有跨界的编程课程。结合扇贝旗下多款APP的分析,可以看出它有开发编程学习类APP的想法;贝壳可以在购买页面进行积分,贝壳通过登录或购买获得,将购买课程与日常学习相结合外教哪里好,可以激发用户的日常活跃度。

4.1.4.1.2 会员购买

在会员购买上,扇贝提供会员和大会员两种模式。会员价¥98一年,大会员一年¥348;会员可解锁更多扩展功能包头英语,大会员可解锁APP内所有扩展功能。为了刺激用户消费,课程商城课程中有会员免费课程。但是,增加一些更重要的会员专属功能(如字典、书籍)会降低用户忠诚度,失去在同类应用中的竞争力。

4.1.4.1.3 外壳

贝壳是扇贝词中的虚拟货币,购买签到加入学习计划即可获得。新用户关注官方公众号也可以获得一定数量的贝壳。购买比例为¥1=100个贝壳,他们拥有的贝壳可以在商城中使用课程兑换;这种奖励机制可以让用户在背单词的同时获得更多的课程,可以增加用户的粘性,但是通过贝壳兑换的课程不能满足用户的需求英语托福,所以效果不好。

4.1.4.2 陌陌背话

4.1.4.2.1 字数限制

摩摩北的话,几乎没有商业化的成分。目前有的是通过购买增加记忆单词上限,也可以通过打卡签到增加自己的单词上限,还提供购买附属卡。陌陌的免费字数上限为600,在使用了600的上限后,大部分用户都会习惯陌陌的核心功能体验,即使量不够也会充值购买上限。本次更新之所以选择提升用户体验外教机构,而不是增加新功能。

4.2 范围层

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4.2.1 功能列表比较

4.2.2 产品迭代分析

本次对比选取了最新的五次更新外教补习班,通过更新的内容,我们可以了解到一些产品未来的发展方向。

4.2.2.1扇贝字英文版

数据来自七麦数据

上图是扇贝词英文版最近五次更新,从7月15日到8月14日江门外教,短短一个月就更新了五次,平均每周更新一次。前两次更新内容 为了增加新的功能:单词记忆曲线和随身听功能外教那家好学英语好吗,接下来的三次更新是修复bug和增加新的会员内容;可以看出,Scallop正在强化其商业化模式,记忆曲线已经成为外语学习工具APP的刚需。Walkman功能是为了增加用户的便利性和使用时间,更多的功能和会员内容也是为了吸引更多的用户消费。

4.2.2.2 陌陌背话

数据来自七麦数据

上图是陌陌话最近五次更新扇贝英语app背单词下载,从5月8日到6月29日,更新次数较多出国留学外教,平均10天。通过更新记录可以发现,陌陌话是最近的五次更新,并没有增加更多的新功能,只是优化了用户体验,增加了系统的主题模式,并没有引入更多的商业功能事物。这与APP的简洁性相对应幼儿英语培训,更多的会在用户体验层面进行开发。

总结:通过版本更新对比可以看出扇贝的更新比陌陌更频繁。它更多的是在商业模块上开发,引入更多能吸引用户的东西,而后者更注重用户体验和简单的功能,将核心功能最大化。

4.3 结构层

4.3.1 Scallop Words英文版功能结构图

通过功能结构图可以发现,Scallop的界面功能很多,商业化的地方基本都存在于各个一级界面中,包括会员功能和课程推荐,但并不缺少核心功能,对各个功能的处理模块有规则。跟随。

4.3.2 陌陌词功能结构图

从功能结构图中可以看出,陌陌话的整体界面比较简洁。与Scallop相比,附加功能不多杭州学英语,商业元素也少,整体以核心功能为主。

总结:对于两者的功能来说,它们的核心功能是差不多的。扇贝的商业元素多一些,陌陌的少一些。Scallop的功能比较臃肿,而陌陌则更为简洁。

4.4 框架层

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作者: admin


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