2017年，在线教育将迎来新一轮高速发展菲律宾真人外教，K12类教育培训成最大风口。如今，说一口流利地道的英语，已成为了K12类培训的标配，这也直接带火了各大在线外教平台。在市场规模超过5000亿、年增速20%的K12教育市场中,真人在线外教相对于应试教育更为刚需，不仅家长们支付意愿和支付能力强，而且续单和复购率也非常高。

在线外教指的是外籍教师通过网络平台直接向学生授课的模式。目前，在线外教市场上To C平台已经形成规模菲律宾真人外教，并涌现出了VIPKID、51Talk、vipabc等平台；而在To B领域，以飞博教育领军的平台开始逐渐走入大众视野。

飞博教育CEO陈波

飞博教育成立于2012年，拥有良好的海外基因，目前全职外教的数量已接近1000名。而早在2014年，飞博教育就和新东方、好未来、瑞思等中国教培领域的龙头企业开始合作，并将这个数字不断扩大。

4月17日，在北京举行的飞博教育合作伙伴大会上，300多位来自教育机构、公立学校的合作伙伴济济一堂，共话在线英语培训的未来发展。会议间隙，飞博教育董事长兼CEO陈波接受了决胜网的独家专访。在谈及本次合作伙伴大会的初衷时，陈波表示，今年是飞博教育赢得更多宣传的一个恰当时机，“随着在线外教业务不断形成规模，我们也应该在市场上发出自己的声音了。”

神奇的K12市场，我们选择了相对难的那条路

在线外教市场，有些事情容易做，有些事情相对难做。容易做的是成人外教，而相对难做的是K12领域的在线外教。

陈波表示，对于在职人士来说，学英语更多是出于口语或特定交流环境下的需求，对话或学习的课程都相对简单。但K12阶段的英语学习因为学习体系化的要求和对结果外化的要求，对服务提供商提出了更高的要求。从小学到高中期间，英语学习需要成体系的课本、课件，每个地区所选用的教材都不一样。所以说“K12是一个很神奇的市场，‘用户’与‘客户’分离，付费的是家长，而上学的是学生”，这也让K12在线外教虽然难度大，但是完课率和续课率都比成人高很多，是一个更有成长性的市场。

而飞博教育却偏偏选择了这条相对难走的路。飞博教育选择在菲律宾自建外教培训基地，采用全职外教的形式在这个地区扎根。截止到目前为止，飞博教育已经在菲律宾有了三年多的积累，形成了很强的市场竞争力。

与兼职外教持续性差、管理松散的情况不同，全职外教持续性强，可以有更多的时间来做教研菲律宾真人外教：飞博教育CEO陈波：深挖K12外教市场，三年酝酿“联教计划”，可以更好的保障教学质量。与此同时，飞博教育对全职外教采取基地化管理，对外教人员坚持长期师训。

在谈到TO B和TO C有什么区别时，陈波表示，专注英语外教的VIPKID基本上为欧美兼职外教，51Talk有欧美老师也有菲律宾老师，他们的菲律宾老师主要是兼职的。“飞博教育和51Talk并非直接竞争关系，后者自主招生，而我们则是线上线下相结合。”

正如这次合作伙伴大会的参会者，绝大部分为各地教育机构的负责人和公校校长，传统的线下机构都汇聚这里寻求线上资源与新的合作模式。

在线教育一片蓝海，To B、To C谁更能赢？

教培行业的To B、To C之争由来已久，却一直难有定论。以在线外教行业为例，面向C端的VIPKID、51Talk是天然的竞争关系，各自为大却难合作，更谈不上需求互补。但To B模式则有所不同，教育机构与飞博教育能够建立起竞争之外的需求互补合作关系。

“我们为教育机构提供的是全套的解决方案，从上课平台到教程到老师，再到整个课程的服务都由我们来做。”这样一来，飞博教育并不与教育机构形成直接的竞争关系，而且所提供的全套服务能够很容易的整合到机构原有的教学系统中，并直接到达现有的学生。

全国中小学生人数超过2亿，其中有一半以上的学生同时在培训机构学习。To C领域的VIPKID针对高端付费的人群，不只是在北上广，二三线城市中同样可以看到VIPKID的身影。每个地区总有收入高的家长，愿意为孩子的教育进行高额的投资。VIPKID选择高端人群的定位，在全中国范围内都有很大的市场。

陈波表示，现在来看，To B、To C谁会在竞争中获胜还没有定论。但有一点确定的是，“只要努力，可能谁都能活得好”。

之所以这么说，是因为2016年之前K12在线外教领域的参与者数量并不多，加上K12市场需求巨大，仅有的少数几家企业在不直接竞争的情况下，确实都活得很好。而根据数据统计，整个2016年在线外教市场体量为50亿到70亿，这离市场饱和的边缘太远了。

酝酿三年菲律宾真人外教，重磅推出“联教计划”

互联网的快速发展催生了教育的新模式，而外教在国内K12领域从出现到被认可经历了一个相对较长的过程。

在传统教育中，线下外教资源奇缺，缺乏健全的管理机制，而且水平参差不齐。“质量太差”已经成为很多教育机构外教老师普遍存在的问题。对于家长来说，外教老师只是“辅助型”角色，而对于外教来说，“英语母语”是他们最大的优势，而且可能是仅有的优势。

而在线外教在短时间内普及的同时，也出现了一些问题，比如教学质量差，等等。如何解决这些问题？飞博教育给出的答案是“联教计划”。

“联教计划是我们在英语学习过程中，对于外教这个角色的深入理解和分析。”陈波解释道。英语培训中，外教的角色越来越重要，但是怎样把外教用好，把价值发挥到最大，是如今少儿英语学习面临的真正难题。

“我们并不认为native speaker全浸泡式的英语学习是最好的方式，很大程度上这种形式只触及到了金字塔最顶端的一批人。”陈波坦言，在中国应试教育的大背景下，绝大部分K12学生的首要任务是“备考”，英语对中国学生来说更偏“实用”，而非“养成”。

在“应试”环节，随着英语听力、口语要求提高，国内老师很难为学生创造英语母语的交流环境，发音、语调等方面存在严重偏差，因此就需要外教的介入。

但是，“备考型的知识传递永远是母语传授最快。只有在‘练’和‘用’这两个环节，外教才能起到很好的作用”，陈波坦言，用外教代替中国英语学习中的各个环节是不现实的，而且也不是最优方案。应该让外教在其适合的位置上发挥最大的作用。

联教计划针对国内英语学习的国情以及英语教学的现状，把外教进行了有机的整合。而飞博教育也为这项计划准备了三年的时间，并为此制作了专门的课程，配备了固定的外教老师。而从飞博教育今年合作伙伴大会的参会人数来看，也给“联教计划”增加了不少信心。

最后，在谈到未来的目标时，陈波表示，今年年底将建成全球范围内最大的“全职外教中心”。“随着人们对在线外教接受程度不断提高，基于互联网的基础设施不断完善，线上外教与线下结合的一个高潮也将会到来。”

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