当美育机构的镰刀遇上了爱薅羊毛的家长

在线教育再遇十字路口。

当针对启蒙阶段的校外培训监管日趋严苛，一面是学而思网校等多家在线教育平台纷纷下架学前年龄段课程青少儿英语在线教育：低龄“鸡娃”逃得过语数外，却躲不掉美术课？，众多AI课品牌则先后更名试图规避“学科培训”的风险；另一面则是打着“素质教育”擦边球，以美术、写字为代表的艺术类课程却持续瞄准着幼龄儿童，并以“AI课”的形式迅速走热。

风声愈紧，赛事愈激，玩家们的动作也更加频频。弱化“学科教育”，靠拢“素质教育”，成为了必然的趋势，而占据了“天时地利”的AI艺术课，难逃一场混战。

瞄准3-8岁儿童：以兴趣之名，贩卖更多焦虑

美术进中考的消息刚传出不久，33岁的“宝妈”唐小婷就感到一阵焦虑。点开宝妈交流群一看，不少人已经决定给孩子报上美术班。

“现在让孩子学数学英语感觉还是有点早，尝试学这种艺术类课程可以启蒙兴趣，也算为以后的美育铺段路。”群里家长的话，让唐小婷觉得不无道理。

尽管唐小婷曾下定决心不让孩子成为典型“鸡娃”，但眼下儿子刚满三岁，她还是决定让他学点什么。“学美术也不是抢跑教育，就当提升兴趣也不错。”毕竟，在唐小婷看来，“我们小时候不也会去上一些乐器、美术之类的培训班吗？”

然而，时过境迁，唐小婷印象中的兴趣培训班与当下的兴趣教育早已不可同日而语。面对五花八门的美术课品牌，唐小婷根本无从选择，“原本以为只是语数外这些课程竞争激烈，没想到美术课现在也这么火热。”

眼下，市面上既有专耕这一细分市场的美术宝和六一教育（画啦啦），迅速形成了直播课品牌和AI课品牌矩阵，也有掌门教育、作业帮等教育品牌推出了相关美育子品牌。

美术AI课覆盖的年龄阶段

唐小婷搜索一番后发现，美术类AI课和一般的AI课一样，仍然主要针对3-8岁的低龄市场；而直播课程或1对1课程则主要针对k12阶段，“也就是说，我们目前还只能上AI课，但是品牌也有不少，到底该选只做美术课的品牌还是选择做多学科的大品牌呢，我们其实拿不准主意。”

和唐小婷不同，孩子已经上了初二的秦月已经对眼下的在线教育品牌了如指掌。“原本只给她报了数学和英语的直播课，但上次开家长会一问，班里其他好多孩子周末还会上些特长班，要么弹钢琴要么学美术，我们嘴上说着可能没必要，心里还是焦虑。”秦月和丈夫一商量，觉得既然要学，就学一门最有利于升学的，美术便成为了首选。

于是，即便秦月的女儿对美术兴趣寥寥，但她的话语权也并不足以反对父母的最终决定。

的确，教育政策正成为影响家长选择的最大推手。2020年10月15日，《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》印发；16日，教育部解读时表示，目前全国已有4个省份开展美育中考计分，同时还有6个省份、12个地市开始了中考美育计分，到2022年力争全覆盖，全面实行美育中考。

一石激起千层浪。只不过，政策的初衷原本是素质教育、促进孩子全面发展，却引来了在线教育市场的意外变动。美育市场的潜力突然猛增，各大在线教育平台都盯上了这块“肥肉”，推出了各种美术直播课，同时也趁着“AI课”之势推出了美术AI课等。

而市场另一端的家长，则陷入了更深的焦虑漩涡。“现在不仅要紧盯语数外，还得有特长，孩子几乎一放学就在上网课。”

所以，尽管眼下这些在线美育品牌打着“培养兴趣”、“助力启蒙”等宣传语，但被推进网课教室的孩子们，究竟是为兴趣而来，还是被焦虑裹挟，已经很难说清。

披上“美育”外衣，好老师只在“宣传页”里

事实上，美育和英语、数学等学科的教学不同，这一类课程往往对教学的互动性和针对性有更高的要求青少儿英语在线教育，也正因此，美术的补习在很长一段时间里仍是以线下培训为主。

罗霄的女儿11岁，此前就曾在线下接受过美术培训，最近也体验了几节不同形式的线上课程。

据罗霄的观察，“无论是线上的直播小班课，还是1对1的课程，效果明显不如线下的课程，因为隔着屏幕教师和孩子的互动还是有差别的，比如线下的课程老师可以及时根据孩子的画作在孩子的作品上进行修改教学，但线上课程则没有这么直观，讲得不管多仔细，都没有在孩子的画作上实操更易理解。”

而相对于1对1课程而言，线上小班课和AI课的效果则更不尽人意。“小班课的老师一上课，从教学流程到教学话术都非常模版化。”罗霄的女儿上了一节画啦啦的线上小班课后，直呼“受不了老师刻意亲切的语气。”而罗霄则觉得，“老师很难照顾到每位学生画画的进度，也不能逐一对孩子的画作进行详细的指导，更重要的是，老师的专业性似乎并不高。”

至于美术AI课，则更像是此前爆火的英数AI课“换汤不换药”。

在对比了多家在线美育平台后，锌刻度发现，在体系设置上，美术AI课也仍然是走的年龄分级这条路，根据不同年龄阶段，设置课程难度和知识模块等，从而印证其“科学进阶、螺旋式设计”的理念。

形式则也基本上是录播课程，利用 AI 合成形象与动画 IP实现所谓的“互动”。

锌刻度在体验了小熊美术AI课和咕比美术AI课后发现，这类AI课程对教师控场能力要求低，都是标准化的教学视频，互动的时效性不强，整体效果也就有些令人失望。

“基本上就是孩子跟着视频按部就班地操作，课后大家发在群里的作品基本上差别也不大，最多就是颜色上的差异。”有家长告诉锌刻度，“因为AI课面向的是幼龄段孩子，课程内容却是流水线般的规划，让孩子跟着一笔一画临摹，这让孩子在想象力最丰富的阶段却受限了。”

AI课上孩子的作品和老师的样板大同小异

网易教育等的测评结果也曾显示，孩子无法与AI美术课教师产生情感共鸣；为了抓取幼儿注意力而出现的“视频转场画面”和互动游戏，消耗分散了孩子注意力；效果不理想，哪怕是7-8岁的孩子也很难一直保持对于课程的专注和兴趣……

另一方面，AI录播课的教学效果很大程度上依赖于课后的辅导老师，但不少家长反映，“课后辅导老师对作品的点评是非常重要的，但是经常会出现几个孩子的点评都一样的情况，感觉也是有模板的。”

而锌刻度在体验咕比美术AI课时发现，即便是课后作品完全不符合课堂要求，模板化的点评也不会指出任何问题，仿佛系统生成。并且，系统内的评论称“线条非常流畅”，辅导老师的点评却又称，“线条需要再流畅一些”。

的确，有线上美育平台的教师曾在社交平台“小红书”分享自己在岗前培训时记录下的话术模板，其中包括讲解时的话术和点评时的话术，比如，“乐乐是个聪明可爱的小朋友，第一次和宝贝合作，发现了小朋友很多优点……”

话术模板来自于小红书

一位毕业于美术学院且在线下画室从业3年的美术老师认为，“其实艺术类课程对师资的要求是非常高的，更需要老师因材施教，因为标准化的套路引导很容易使孩子的创作思维僵化。”

但相较于英语和数学等学科而言，美育线上课的师资似乎“水”更深。

以美术宝为例，其官网称课程顾问老师有”多年教学经验”，美术教师也“均有多年教学经验”。但锌刻度发现青少儿英语在线教育，美术宝在招聘平台对“学习顾问”和“教学辅导员”的要求均为大专及以上学历，并未对专业和教学经验作出要求，且其工作包括“完成学员的美术作品评价工作”。

师资介绍与招聘要求不一致

而上课的美术教师也不一定有多年教学经验，甚至可能只是兼职教师。锌刻度在美术宝的招聘公众号“美术宝未来学院”咨询后得知，兼职教师的基本要求有三点：年龄要求、学历要求为全日制本科及以上和形象要求，但并未对教学经验作出明确要求。

不少美术宝的兼职教师在社交平台分享过自己面试、实习再到入职的经验，而在实习期阶段，则会进行免费学员实战和试听实战。锌刻度从兼职教师处了解到，“在这两个阶段，就是给报名体验课的学生上课。”这意味着，上体验课的学生成为了不少兼职老师的“小白鼠”，而兼职老师正式入职后，主要也是选择1对1和小班课进行授课。

兼职教师会进行免费学员实战和试听实战

画啦啦、咕比AI课背后的六一教育则在官网表示其教师“主要来自各大美院校优秀毕业生，且注重教师教学经验（2年以上）”，但是其发布在招聘网站上，对美术教师的教学经验并无硬性规定，仅称“有教学相关经验尤佳”。

但对于家长们而言，要想考证教师的教学水平并不容易，毕竟美育相较于学科教育而言更难量化效果。“我们身为门外汉跟着孩子一起上课也只能看个表面，老师稍微懂点专业话术就很容易把我们糊弄过去。”罗霄认为，相较而言，线下培训机构的老师因为会在课上手把手教学，也会展示自己的作品，所以更容易辨别出真实实力。

买正课不如薅羊毛，家长们的热情还能持续多久？

尽管美育市场上问题种种，家长们的热情却一点就着。

艾瑞咨询《中国美术教育培训行业研究报告》数据显示，2019年，我国美术培训市场整体规模在900-1050亿元之间，其中，在线美术教育行业市场规模为20.7亿元，同比增长率为46.6%，预计未来3年保持45%左右的年增长率，到2022年达到63.6亿元。

锌刻度对比了包括画啦啦、美术宝在内的多家在线美育平台后发现，美育课程与此前疯狂刷屏的数理、外语AI课程的宣传路径大同小异。

引流的主要方式还是老一套：低价+高频投放。

目前，美术AI课的低价战已然进入白热化阶段，体验课的价格甚至比数外的AI课更低。以画啦啦旗下的咕比AI课为例，8节美术AI互动课和2节美术名师TV课并配套199元教辅画具包售价29元，而美术宝旗下的小熊美术AI课10节体验课售价36元，掌门教育旗下的小狸AI美术课的体验课、青柚子美术AI课的体验课最初甚至免费……

而这样的引流方式背后，转换率似乎也不错。美术宝内部相关人士曾在接受界面新闻采访时表示，美术宝1对1和小熊美术AI课二者累计付费学员超50万，2020年单月收入超过2亿元，1对1和AI课基本各占一半业务体量。截至去年底，小熊美术AI课单月营收已破亿元。此外，小熊美术AI课业务的低价课转正价课平均比例超过25%，试听转化率高。

但是，当市场越来越热，一些变化正在发生。

“不管课程内容如何，十几块钱就能收到一大堆画具，怎么都不亏。”董雅萱育有一个5岁的女儿，最近这一年，她热衷于给女儿买各种在线教育品牌的体验课，其中最多的课程便是美术、写字类启蒙课程，并且多以AI课为主，“孩子现在还小，其实也并不想太早给她学习的压力，只是想有个启蒙的过程，所以我对课程的要求也并不算高，AI课的体验课的性价比是最合适的。”

董雅萱也曾想过在筛选后给女儿购买某个平台的系统课，但是在体验了多家艺术类启蒙AI课后，她发现青少儿英语在线教育，“如果正课内容和体验课差不多，那我觉得正课并不值那个价。”

薅羊毛的家长越来越多

事实上，董雅萱这样的家长正在变多，他们对美育课程的热情往往止步于“体验课”，反复在各大平台薅体验课的“羊毛”，却迟迟不愿购买正价课。在他们看来，“正价课所谓的系统培训也不过是个伪命题。”

免费资源流传

此外，锌刻度发现，这一类AI录播课的教学视频的资源还在不少社交平台被低价售卖，甚至免费传播，这更是让“董雅萱们”觉得花上千元购买正价课“并不值得”。

所以，尽管AI课单科的年均价格普遍在2000元至3000元，远低于直播班课6000元至8000元的定价，但越来越多的家长已经学会了透过价格看本质，比起价格，他们开始变得更在意性价比。在AI课程更精细化，互动交互性更佳之前，这一类美育课程或许会很快遇到买量瓶颈。