“成人英语培训课程一直很热门。”慧道英语的创始人Monica介绍说,他们已经在成人英语口语培训领域拥有十多年的经验。反观这两年经济形势不好,学英语的人一直在增加,目前的学员中,70%是在职员工(年龄23-40岁),30%来自高校学生(年龄18-22岁)。在职员工他们学习口语是为了升职、跳槽,而高校学生他们学习口语多半是为了出国实习和学习交流以及提前为毕业后顺利进入外企做准备。而从纵向来看,七八年前,成人英语口语这块市场主要还是针对高端白领客户,而现在,学英语就像考驾照一样已经变得非常刚需和普及化了。
成人英语培训机构哪家好?如何选择成人英语培训机构?现今,各种大大小小的成人英语培训机构琳琅满目,各种成人英语培训机构广告也随处可见,当我们面对如此众多的成人英语培训机构时,应该如何选择最适合自己的成人英语培训机构呢?
慧道英语的创始人Monica告诉大家首先一定要弄清楚自己想要什么。这点很重要,是个人爱好,还是职业需要,还是考试需求,还是为出国做准备?要确定好自己的学习目标。个人觉得,一般去成人英语培训机构学英语,大部分是与工作相关,主要都是要提高口语技能的。如果是这样的话,建议选择成人英语培训机构的时候,首先尽量选择口语小班教学的培训机构进行学习。
1.慧道英语提供精而美的课程教学服务——慧道英语产品策略
慧道英语选用的是原装进口美式口语教材,中外教师资结合,加上独创的教练式口语训练体系,在教学过程中注重情景教学、举一反三,专注学生英语演讲能力的训练。慧道英语线下培训主题口语课是6-8人小班课教学成人英语培训机构教学内容,采用线下主题口语课+线上外教一对一陪练+微信社群监督口语学习形式,这种三位一体的模式,最终能让学员轻松地达到学习效果。
说说我的例子,我在北京做外贸,出于职业需求而不得不去找成人英语培训机构学英语,但找了几家机构都没什么效果,后来朋友推荐找到慧道英语,他们这家成人英语培训机构是纯欧美外教,口音纯正,线上固定1对1培训,线下老师通过主题沙龙小班课跟学员互动,让学员开口说英语,课程完全是按学员的基础来定制,学员可以轻松学英语,上课时间自由安排,随时随地都能上课,课后还有助教辅导复习,让学员温故而知新。我现在在这家机构学了半年的英语,口语水平提高不少,可见选择成人英语培训机构课程教学至关重要。
然后是成人英语培训机构的价格。刚刚说了,如果工作上或者是想自己充电去成人英语培训机构学英语,总之就是为了能有一个更好的将来,想练就一口流利的英语,而自己又没有这个能力可以自学成才的。于是便只能找个成人英语培训机构来进行学习了。如果是想提高口语,最好选择小班教学的成人英语培训机构,那么除了课程教学服务以外,在选择成人英语培训机构时,性价比因素也很重要。
2 .慧道英语提供亲民的价格贵族式的服务——慧道英语价格策略
价格制订应综合考虑成人英语培训机构品牌发展定位、所在地区的经济发展水平、预期生源的背景及其承受能力、竞争者收费水平等因素,来合理确定收费价格。对于慧道英语培训机构来说,主要是根据学员自身的状况对学员进行学习前和学习后的定制服务。学习前为学员提供免费的英语测评、课程体验、职业咨询和心理咨询,学习后为学员提供就业托管、名企对接、创新创业指导等服务。尤其是针对高校学生英语培训,慧道英语提供了赴美带薪实习的机会,这样一来学生既提升了英语口语能力,又开阔了眼界。实习项目结束以后,学生拿到了工作换来的酬劳,也增加了更多的应征筹码。慧道英语考虑到市场本身的特点选用的是亲民化的价格体系,为学员提供贵族式、一体化的英语学习后市场服务。这种收费方式充分考虑到学员英语学习的时间成本和资金成本,既能达成学员在最短的时间学习效果,又能解决学员学习后的后顾之忧。
3.慧道英语提供私塾俱乐部式的招生服务——慧道英语渠道策略
消费者在慧道英语付费后,所购买的只是进入慧道线下培训中心英语学习以及升级服务。这样一来,需要重点注意的就是招生服务,改变过去的口碑营销招生的单一模式。那么,作为培训机构的市场营销部门应注重拓宽自己的招生服务来吸引更多的学员。慧道英语建立极具特色的单身英语Party俱乐部,在慧道英语培训机构中,有自己专门的招生服务部,由招生服务部门老师定期开展不同主题的英语单身Party交流和学习活动,例如:职业规划、创业指导、名人宣讲、婚恋指导等,满足不同层次学员的英语学习、社交、职业晋升等需求。这样不仅对整体团队建设比较好,而且对市场的长远服务会起到良好的作用。慧道英语更是与清北人高校MBA教育交流中心建立了一站对接服务成人英语培训机构教学内容,定期邀请清华、北大、人大的英语口语大牛、外企名人、成功人士为学员打造深层次的英语学习升级以及后市场服务。
4 .慧道英语提供广告公益结合的营销服务——慧道英语促销策略
在品牌打造的过程中,公益可以树立培训机构的形象,重新定位培训机构的服务,提高培训机构的知名度,提醒学员以及社会大众,告知他们培训机构的形象和地位。慧道跟大多数英语培训机构一样,使用媒体组合的方式投放广告,包括户外广告、电视广告、互联网广告、新媒体广告等。慧道英语在广告促销的策略中一直坚守初心,采用“公益先行、回报社会”的营销服务理念。自成立以来,慧道英语坚持为贫困地区的孩子上学提供午餐捐款。慧道英语把这份爱心传递给了每一位学员,学员每个自然月满足出勤正式小班课8次,慧道英语将以学员的名义向贫困地区的孩子捐赠一周营养午餐,捐赠将会有正式的发票和凭证。慧道英语正是通过这种善举影响着每一位学员,让越来越多的学员通过学习英语来帮助到贫困地区的儿童。
慧道英语的创始人Monica说:“慧道英语差异化的营销策略,是慧道面临如此竞争激烈的成人英语培训市场立于不败之地的法宝”。慧道英语目前在北京已发展两家直营分校,累计帮助5000余名学员完成职场提升、出国旅游、留学移民、出国实习等学习目标。慧道在创业初期,获得了风险投资基金的青睐,为慧道的发展注入了天使轮投资。下一个五年,慧道将创新发展模式,引进国际前沿先进的英语教育产品和工具,研发更适合本土市场的创新性课程和教学管理模式,满足日益增长的成人英语学习人群,为他们提供更为优质产品和服务。
