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文字|棠浪财经（ID：TanglangFin），作者 |陈曦

对于热衷鸡宝宝的父母来说，寒假是另一个战场，也是帮助孩子拉开差距的关键时期。

如今陪练外教，无论你是好学生还是差学生，课外辅导都成了必需品。甚至有人说“课上可以打酱油英文一年多少钱，课下可以学到实用的东西”。这也是为什么K12赛道频频上市的公司，如新东方、好未来、网易有道、跟谁学、精英教育等，星火思维、掌门等公司也在排队IPO。

然而，疫情阴影下，孩子们还能正常上课外辅导班吗？比家长更担心的是各大线下培训机构。寒假期间还能上课吗？他们会突然被通知关门吗？

一切都是未知数。

因为疫情，2020年的线上教育和线下教育形成了冰与火的世界。

近日泉州英语，商务部公布，2020年我国在线教育销售额同比增长140%以上，在线教育机构也获得了更多资本的支持。 2020年全年，超过500亿资金流入教育行业，创历史新高，较2019年增长五倍。

那么，K12线下教育机构是否已被彻底抛弃？他们还有突破的空间吗？

哪些形式的线下教育被放弃了？

从《螳螂财经》中常见的课程来看，我们大致可以将其分为三类：第一类是一对一教学，一名老师辅导一名学生；第二类是一对一教学，即一名老师辅导一名学生；第二种是一对多、人数较少的小班。这种形式通常只有6-10名学生；第三种是10人以上的一对多班级。

这三种形式各有利弊。

从应试的角度来看陪练英文，毫无疑问，一对一是最有效的方式。老师根据学生的情况进行个性化辅导，并且这种辅导受到高度监督。什么意思呢，也就是说，在一对一的情况下，孩子总是被老师“看着”，所以很难钓到鱼。但一对一辅导通常是最昂贵的。例如，专注于线下“一对一”辅导的精英教育（NYSE：ONE）将自己定位为高端。因为对于老师来说，一次只能教一个学生，效率是最低的。教师只能通过提高收费来保证收入。

一对多小班在监督和个性化方面较弱。但它也有好处，比一对一便宜是显而易见的。当学生人数较少时，老师相对放松留学学英语，不会影响每个孩子的学习效果。孩子们还可以形成相互学习和竞争的氛围，加强“同伴竞争”。学而思（NYSE：TAL）的小班课是其核心产品。

在一对多的大班中，几乎没有监督和个性化。学生更多地依靠自己的主动性去听课、做作业。但有趣的是，由于其规模效应，往往能吸引到更好的老师。当然，也有例外。新东方（NYSE：EDU）一般采用大班授课，但师资匹配确实不错。加入北京新东方的《螳螂财经》读者，学历优秀，毕业于英国名牌大学。她告诉《螳螂财经》，很多北大、清华的毕业生都接受了她的面试。

那么，线上教育对线下教育哪种形式的影响最大呢？ 《螳螂财经》认为扬州外教，首当其冲的就是一对多大班。

离线一对多和在线一对多本质上没有太大区别。离线一对多还涉及到空间距离，而在线一对多甚至消除了这个麻烦。

因此，从线下大班切换到线上大班几乎没有任何障碍线上外教一对一好还是线下好呢，而且现在线上一对多还提供了更加个性化的服务，比如添加导师，让导师带领学生进行课前预习和备课。 。回答问题后，会同时考虑监督和个性化。

这也是K12超级班蓬勃发展、蓬勃发展的现状。好未来、跟谁学、作业帮、猿辅导等一系列机构都将火力瞄准了网课的细分赛道。 2020年获得融资最多的机构是K12的超大班。好未来和跟谁学都获得了二级市场投资者的认可。猿辅导和作业邦分别获得35亿美元和23.5亿美元融资。

《螳螂财经》注意到，一对多小班受到了较大影响。

其实并不是线上一对多小班直接取代线下一对多小班。事实上英文小学，提供在线一对多小班授课的机构并不多。反而是线下一对多小班的学生被分流了。他们中的一些人是被一对多的大班所吸引，这样更经济收费英语，可以遇到更多的名师。有些人被质量更高且价格几乎没有大幅上涨的在线一对一所吸引。

一位给孩子报读VIPKID一对一外语的父亲告诉螳螂财经，他的孩子之前参加过瑞斯主题英语（REDU）的一对多小英语班。去年英文怎么样，因为疫情英文外教，线下机构没有开课，他就尝试给孩子报了VIPKID的一对一课程。相比之下，这位父亲则觉得“线下接送比较麻烦，也很难监督作业的完成情况。一群孩子在一起，每堂课学到的新东西太少了。”

另一位为孩子报名参加 REDU 的家长选择了更实惠的 Zebra AI 课程。 “一年才2000多，很便宜了。”母亲告诉《螳螂财经》。在体验了一年斑马AI课程后，这位妈妈计划在寒假期间给孩子们一对一在线一对一体验钓鱼。 “这个价格比在瑞斯上外教课更实惠。瑞斯的外教课是一对多，十几个孩子，我觉得效果很有限。”

《螳螂财经》认为学英语成都，受影响最小的是线下一对一业务。

很多人可能认为，既然学生和家长都能接受线下一对一，那肯定也能接受线上一对一。

并不真地。一对一最大的特点就是价格昂贵。价格是用来筛选特定的消费者群体的。他们的形象是“不缺钱”，对价格不敏感。一位报名线下一对一培训机构优胜教育的家长在接受财新采访时表示：“四年前，我卖掉了自己唯一的一套房子，总共花了约200万元，其中我付给了优胜的学费。”为了给孩子补课，她就要花30万到40万元。由于他们孩子的补课非常有效，所以她的孩子一直都很成功。”我从小学六年级就开始这样做了。

由于地域限制，线下一对一很容易小而美。上这门课的孩子和家长都知道某个老师好不好，还有孩子的同学、家长的同事、朋友。在相对较小的区域内，更容易形成小规模的熟人社会，有利于口碑的形成。优胜教育曾在2007年尝试突破这种小面积、强运营的模式成人英语网课，但很快就出现了人才配比不合理等各种问题。店铺亏损严重，到第三年就难以为继。这也从侧面反映出“准熟人社会”模式是一种相对成熟的一对一模式。

但由于网上一对一的地域分散，打破了小范围的熟人社会。在学生家长面前，没有成功的标准。他们觉得成果很难量化，孩子们的时间成本非常宝贵。因此外教课程，不轻易尝试。

另一方面，在线一对一课程比其他形式的课程贵一些，但价格实际上远低于线下。长沙某民办初中辅导数学的老师告诉螳螂财经，他的一对一数学课价格为每节课350元，一对二或一对三课则在200元左右。元。在线一对一课程套餐价格一般在200元左右。

后疫情时代，线下一对一将走向何方？

乍一看，线下一对一市场更像是哑铃结构，一线城市和四五线市场需求最大。但仔细观察，两个城市群的形态却有所不同。

一线城市教育压力大哪里好英语，学生把课余时间投入到补习班。就像剧院的效果。前排的观众都站了起来，以便看得更清楚，后排的观众也必须同样站起来。后排观众不但站起来，还想踩凳子。

高质量、更有针对性的线下一对一，就是这个凳子。

这是需求决定供给。

比如在上海，据公开资料显示抚顺外教，2020年，上海中考尖子生全部就读于精英教育。我国中考录取率为50%英语武汉，本科录取率为43.3%。精英教育声称已实现中考录取率95.1%、中考录取率70%、高考本科录取率91.3%以上。

更有趣的是，精英教育的代言人并非像其他教育品牌那样是中国女排或女排教练，而是上海明星夫妇陆毅夫妇自然拼读，他们的女儿就读于素有“宋庆龄幼儿园”之称的宋庆龄幼儿园。最难进入上海英语一对一，高调的陈小春夫妇宣布移居上海。

精英教育的主播群体非常明显：不缺钱的明星夫妻，缺时间的金融互联网新贵。聚焦高端产品、培育高端产品，是提供线下一对一服务的最佳方式。

一位K12教育投资人曾表示：“培训行业本质上就是卖票，头等舱的票就这么多优胜教育丑闻曝光后，线下一对一还是一门好生意吗？，我们需要一个组织出来卖黄牛票。”

然而，高端市场最难的就是增量。这从精英教育的财报数据就可以看出。据精英教育2020年全年财务报告（2020.9.1-2020.8.31）显示英语教材，2020财年人文学科月均学生人数达到17.1万人，同比增长8%。截至今年8月31日，精英教育学习中心数量从去年同期的432家增至480家培训英文，无论是招生人数还是线下门店扩张，增长都十分有限。

与此形成鲜明对比的是，在线教育机构作业帮则专注于低端市场，并取得了超高增长。据其公开信息披露，近三年来，作业帮三线及以下城市活跃用户比例从65%提升至75.8%。人均使用时长排名前10的省级行政区分别为云南、宁夏、青海、江西、山东、甘肃、安徽、新疆、海南、山西。

既然是求增量，那就只能往下走。

但如果我们线下一对一做的话能成功吗？

这就不得不提到一对一市场哑铃结构的另一端——四五线城市。四五线城市的教育以一对一为主。不过，这种一对一很少是由机构发起的，而是由学校老师自愿组织的。与网上虚幻的相比线上外教一对一好还是线下好呢，即使接受了拼多多教育多年，家长们仍然认为学校的学科老师才是最好的家教。在熟人社会，找到这样的资源并不难。

因此，一二线的一对一和四五线的一对一是两个完全不同的市场。想要整合？这很难。

延伸一对一的课程，打造新东方大班或者学而思小班怎么样？更难了。新东方和好未来已经成为线下辅导金字塔的顶端。目前，新东方和好未来两大巨头无论是营收还是学生数量都十分可观。近日，新东方、好未来披露了截至2020年11月30日止三个月的最新财报。报告期内，好未来净利润11.191亿美元，同比增长35%，高于市场预期10.9亿美元。新东方净营收约为8.877亿美元，同比增长13.1%。报告期内线上外教一对一好还是线下好呢外教深圳，好未来长期正价课程注册学员总数为340万人，同比增长46.5%。新东方在校学生人数约418.3万人，同比增长10.4%。

OMO模式被寄予厚望，但线下机构自然缺乏线上基因。

优胜教育，一家成立20多年、实力雄厚的线下中小学教育培训机构，在教育培训行业引起了一场小地震。优胜教育创始人兼董事长陈浩在接受媒体采访时坦言哪好英文，“在线教学的质量还不够成熟”。优生在线教学平台临时搭建。线下复课之前，每天不断收到关于线上教学质量的投诉。

因此，对于一对一的线下下班，需求强烈，边界清晰。深耕一二线高端市场似乎是目前唯一可行的出路。向下或向外扩张存在许多障碍。

总结

毫无疑问，疫情一直是悬在线下教育机构头上的“达摩克利斯之剑”。无论模型多么优秀、多么稳定，如果不能正常运行和教学，一切都是枉然。

线下一对一是一门好生意，但在目前的环境下，却被迫成为了“看天气”的生意。