进入2021年，在线青春英语赛道再次掀起波澜。

1月，吉利瓜拉联合鲸鱼外教培训宣布完成近1亿美元C轮融资和1.2亿元B+轮融资。前者由腾讯投资英文网上，后者由新东方领投。 Acaso还发布了完成C5轮融资的计划。据介绍，C轮融资总额近10亿元。

“马太效应显着，资金流向龙头企业。”鲸鱼外教培优CEO吴浩讲述了目前在线青少年儿童赛道的融资情况。

在他看来，目前能够获得融资的公司大致有两类，一类是龙头公司，一类是产品有自己的特色、足以形成护城河的公司。后者无论是从玩法、增长还是经济模式上都有一套可行且可持续的路径。

受疫情催化，行业渗透率也进一步提升。艾媒咨询数据显示，目前中国在线青少年英语市场规模达260亿元，用户规模约580万，市场渗透率为22%。预计到2021年底，中国在线青少年英语市场渗透率将达到37%，2022年将达到51%。

“虽然用户从线下转向线上的进程正在加速，但他们会选择更加知名、规模较大的龙头企业。”吴浩告诉界面教育，这会对中层创业公司造成一定的挤压出国英语学英语广州，增加流量。成本和劳动力成本也增加了。

早些年厦门外教，一些在线少儿英语机构凭借资金优势建立壁垒，进而确立领先地位，进而逐渐寻找盈利机会。但现在，许多初创公司所有者和投资者表示，公司健康状况和内部运营状况更令人担忧。

过了跑马圈地的时代，在线少儿英语行业已经到了拐点：降低获客成本、精细化运营、健康商业模式成为在线少儿英语玩家更重要的行业指标。

“牺牲经济模式来实现规模补习班外教，资本已经不再看好。” 2014年被视为在线教育元年，在线少儿英语也在此时萌芽。

多家行业公司已完成天使轮、A轮等早期融资。 2014年9月【深度】青少年英语在线“二次开发”，达达完成数百万美元天使轮融资；同年10月，vipkid获得500万美元A轮融资。导师集团完成数千万美元B+轮融资。

据i-edu统计，2015年至2018年间，少儿英语赛道共有60家公司获得融资，其中纯线上公司占比85%，四年间融资金额达到102亿元以上。

“2014年到2018年，在线少儿英语还处于比较早期的阶段，用户从线下转向线上，家长关注的焦点仍然是孩子能否适应‘线上’模式。对于企业来说南通英语，只要有有一定的规模增速和产品体验都不错，能拿到钱，估值也很高温州英语，当时资本决策很快，支持起来也很慷慨。”

2019年，投资环境遇冷威海英语，在线教育行业也受到影响。 7月，itutor集团被中国平安收购； 8月，多起达达英语被好未来收购的报道；而年初频频传出的vipkid融资则耗时近10个月才完成。

折价兑现1.5亿美元。

烧钱获取流量、用流量带动利润的策略，在长链条、注重服务、注重口碑的教育行业遭遇滑铁卢。

“过去，这种玩法有时甚至会牺牲经济模式来实现规模和增长，资本不再看好。”吴浩说。

在他看来，第一是追求教育效果，第二是追求增长与模式的平衡，“因为最终你还是要能够大规模盈利。如果你要靠资本烧钱，你的规模就越大。你越大，能够支持你的资本就越少。”

在线少儿英语领域的龙头企业逐渐从注重规模转向注重盈利。

51talk、vipkid等均明确表示不会参与广告战或只做有计划、精准的品牌植入，而是会花钱进行课程研发、师资等，培养内功公司。瑞思教育董事长兼CEO王力宏曾对蓝鲸教育表示，“只有公司发展到成熟阶段零基础英文，综合化、精细化运营的理念才可行。”

“小班课注定是一个占比越来越大、甚至占据主导地位的赛道。”吴浩认为小班授课是平衡用户个性化学习需求和企业经济模式的最佳班级类型。 “一对一可以满足个性化需求，但规模化并不经济；大班的经济模式虽然比较健康，但无法满足个性化需求。”

面对市场上五花八门的班级类型，泰合资本董事蒋开阳这样形容：一对一类似于咨询行业，核心诉求是点对点、互动性强、个性化；小班授课更多是点对多输出，局部互动，类似于传统培训行业；大班授课是为了让好老师覆盖尽可能多的人，就像传统的广播行业一样； AI课和轻课都是内容对点的输出，其行业的根本属性更像是出版。

大班授课和一对一服务都备受关注，尤其是在以跟谁学为代表的公司上市之后。猿辅导、作业帮获得更多资本投资，K12在线大班成为目前最热门的赛道。

小班课从未经历过像在线一对一少儿英语课和在线大班课那样的爆发式增长。

吴浩向界面教育分析伴鱼外教一对一约不了课，原因有三。首先，目前专注小班授课的公司相对较少。 “如果参与人数较少或投入不足一年多少钱学英语，用户需要时间适应小班模式。”

其次，班级类型并不是家长做决定的首要因素。 “用户在网上选择时，最重要的三个因素不是班级类型，而是好老师、课程内容和学费。”

第三，在线小班学习同伴的互动体验有待增强，社交互动尚未体现。

吴浩认为，从用户体验角度来看，线上小班的逻辑与线下小班完全不同。线下课程自然会让孩子们在情感上更加熟悉，交流增多，他们的学习伙伴也会更好地学习。对课程的积极性和粘性也会相应增加。

“这次疫情将是一个分水岭，因为很多家长、学生、老师都选择了网上小班课。”新东方优能中学校长、东方优博CEO朱宇在接受36氪采访时表示。 “原本需要三年的转变，似乎缩短到了一年左右。”

朱宇介绍，目前约有10%的线下培训机构被迫转向线上培训机构，尝试小班模式。但只要有在线尝试，即使最终只有个位数的支付北海英语，一些需求仍然会存在。

朱宇看好在线小班模式，东方优博也采用20人的在线互动小班模式。新东方在线（01797.HK）近日披露的财报显示，截至2020年11月30日，东方优播已新进驻99个城市，付费访问量增长170%好吗英语小孩学英语，收入增长146%。

有业内人士猜测，作为领投方，新东方投资鲸鱼外教培训也是看好小班教学模式。这与其此前投资专注于小班教学的豌豆思维是一致的。

目前英语学习，鲸鱼外教培训月收入达1.5亿元学英语网上英语长沙，累计服务学员人数超过100万人次。首期UE利润15%，续约率保持在80%左右，新生推荐率超过60%。

“小班授课注定会占据越来越高甚至占据主导地位的市场份额。”吴浩预计，未来两到三年内伴鱼外教一对一约不了课网络学英语，小班课可能会逐渐占据整个在线少儿英语市场50%以上的份额，而这个份额目前还比较低。约10%~20%。

此外，鲸鱼外教培优也在尝试大班授课，以进一步完善现有的经济模式。

“对我们来说，大班的操作难度和小班差不多，更重要的是它的战略意义。”一方面，它确实可以吸引市场上不同价格区间的用户。因为一对一基本上一年就1万人以上，如果说半径更大的一对四、一对六等，或许能吸引到5、66、7000人的用户一年。

需要克服三件事。首先是产品能否满足目标用户群；二是能否大规模、低成本到达人群；三是续约率和满意度。 “前两件事共同决定了项目早期能否成功。”

“未来的教育市场更多的是梯队的形成。” “以前大家还是关注教育产品的类别类型，但到了2020年

20年来我并没有太关注这一点。 ”伴誉CEO黄河在此前的媒体交流会上表示，“因为与获客成本相比，后者实际上已经把经济模式扁平化了伴鱼外教一对一约不了课，或者说获客成本已经占了大部分。 ”

在他看来，教育企业需要解决两大问题，一是获客英语厦门，二是留存。 “获客成本是一个更前提，如果这个做得不好或者成本很高，用户进不来，就不存在LTV生命周期价值的问题。”

尤其是近两年，在线教育对流量的渴望和争夺，在整个信息流平台的竞价模式下，导致获客成本飙升。

以AI课程的获客成本为例，伴语市场负责人翟雷告诉界面教育，从腾讯和今日头条两大投放渠道来看，2019年在线少儿英语机构的AI课程获客成本是200元。到了2020年，这个数字更新为近千元，增长了约五倍。

获客成本上升的核心原因之一是“大家的产品形态太相似，只能拼价格来推高成本”。黄河分析，这不仅仅是私域流量的问题，底层核心是同质化问题。如果企业有差异化的产品形态和服务，在获取流量时，就不会单纯靠竞价。

此外，一些在线少儿英语机构也面临着“产出比低”的困境。子弹财经援引业内人士的话称，2019年之前，一家在线少儿英语机构如果投入1亿广告费，或许能收回3-5倍的销售额；现在如果投资1亿，很难保证产率能否为正。

“拓客、拓展产品类型基本上是互联网教育机构今年或明年肯定会做的事情。”黄河告诉界面教育，从供给端来说，拓客可以降低成本；从需求端来说，也能满足不同用户的不同需求。

行业内的其他参与者也在追随拓克的道路。

vipkid涉足k12领域新业务，延长用户生命周期。 2020年1月上旬，公司大班课业务正式更名为“大米网校”沈阳英语，专注于大班直播课产品。课程包括英语和数学。

但在吴浩看来青岛英语，托克面临着两个挑战。一是从品牌角度。 “如果用原有品牌去拓展新的题材，用户就会出现认知迁移，会造成一定的混乱。障碍。比如，如果一家公司专门做数学培训外教教材，做英文产品，有些用户可能会认为它没有那么专业。”

二是公司的产品基因。虽然有一些常见的玩法，但能否完全复制，或者竞争优势能否转移到那里，还存在一个问号。

对于未来的预测，吴浩认为，从长远来看，行业的集中度肯定会越来越集中，线上集中度会高于线下。但教育行业不同于互联网流量产品。例如，在短视频行业英语学习入门，可能很难超越抖音和快手。

“教育产品的决策因素有很多，比如师资、课程内容、价格、班级类型、品牌等，很难说未来的教育市场会由一两家公司主导。可能是更多的是一个梯队，有的是平台型的，整体体量更大；也有一些是垂直领域独领风骚的。”