原标题《二三四线城市在线外教的“有机”和“粗粮”，你更喜欢哪一个？

在线外教教育行业六年的发展外教菲律宾一对一多少钱，让整个市场陷入了教育从业者和受教育者的混乱状态。家长纠结该用哪位外教、频次、课程、班型、上什么课；玩家崇尚高等教育+原版，1对1；用户消化不了，看不到外化网上外教，难以更新，被挡下沉……。

绑架一线城市——吃有机教育

在线外教市场渗透一线城市已有五年半的时间。五年半的时间，产品模式从经济实惠的菲律宾外教1对1成人市场如何外教，到昂贵的北美外教1对1青少年市场，再到1对1 -1青年市场有菲律宾外教，到很贵的固定1对北美外教。 1青年市场——资本市场看到“行不通”的商业模式

“决不”

1）客单价不能再上涨，价格上限已经存在；

2）北美外教成本上涨速度快于中国房价上涨；

3）市场外包数据枯竭，电话营销受阻，获客成本持续增加，单一市场行为如何转型；

4）一线市场管理运营成本越来越难以控制

因此海口外教，在线外教教育机构需要从上述四个角度向资本讲故事。

《新故事》

1）客均价格：降低价格，举办小班银川外教，让每班收入大于1比1；

2）外教费用：使用更经济的外教，比如欧洲外教几个级别，尤其是东欧

3）市场数据：继续买入

4）管理运营成本：将部分人员转移到二线城市

在一对一学习理念劫持了一线市场对外教在线学习的认知后，机构甚至利用所谓的美国等课程标准体系来勒紧束缚家长的绳索。过多的承诺、师资参差不齐、学习方法不规范，导致市场更新率只有20%到30%之间。我们没有办法外教菲律宾一对一多少钱，只能依靠媒体宣传、大规模促销英语教育是城市的瓶颈，你该如何选择？，甚至2-3年的长期折扣订单大学英语儿童英语，来深度挖掘对价格弹性不太敏感的一线人群。

理性二四线城市——吃粗粮教育

在线外教市场的玩家都知道要走向二三线市场、走向私营企业（二四线城市）儿童英语，但不敢真正面对父母和老乡。我想既然自己在一线市场生活了这么多年外教菲律宾一对一多少钱外教快速，就一定要把老百姓带到一线市场的生活水平上去。

（一）父母过着现实而不浮夸的生活

在二四线市场英语杭州，给孩子上外教、一对一的课，一年花费1.5万元，这叫穿貂；

5000元的外教课程在一线城市人眼里完全是低参与度；

但把五千块钱投入下沉市场一对一外教学英语菲律宾，是家庭决策和学校（老师）决策的融合；

如果花了五千块钱没有任何效果英语辅导班，看看老师怎么说，看看你的父母会心疼到什么程度。

（二）基于中国课程标准的学习

100个孩子中有95个必须生活在中国的教育体系中英语快速，极少数会选择出国读初中或高中。然而从小学到初中的过渡、中考、高考却是几乎每个人必经的必经之路。

（三）中方师资不足，外教有些吃香

为什么在下沉市场英语课只能从三年级开始，而且连零基础都没有？为什么一线城市一年级都开设英语课？在二三线城市的小学上过几堂课，和当地的几位教学研究人员聊过之后，你就会知道目前中国的英语教育现状是多么的惨淡。英语教育从业人员占目前小学生人数的比例极小；许多有年级课程的三线城市需要从当地大学找没有接受过深度培训的兼职英语专业教师来教书，因为教育部的英语职位空缺太少了。

那么当我们面对二四线城市，想要白人英文网课，想要外化教学效果时外教网站，我们该怎么办呢？

通过上述（1）（2）（3）

我们会更清楚：

与一线城市的“有机”在线外教产品相比，二线城市在追求外教产品时往往更加理性，更适合“粗粮”产品。下沉市场对外教的需求并不像一线市场的需求那么高和刚性。教育产品在下沉市场的定位，并不是让人们放弃中国的教育体系惠州外教，而是帮助他们完成体系内的教育，为其增值。输出。

贫困五线及外地城市——教育只是温饱，只要吃饱就行

基础市场、民俗、教育研究会告诉你，这些城市：

1. 教育机构英语职位极度短缺；

2、英语教师极度短缺，大量英语教师来自中专；

3. 3000元的课程价格已经是上限

在线外教产品可以用在C端市场这个梯队吗？未来的前景也不明朗。

我们看到的产品模式是偏向B端幼儿园机构的双师大班外教产品。这些保本幼儿园大部分使用者每年的幼儿园托育费用在6000元至1000元之间。大多数家长每月为孩子在幼儿园的额外兴趣花费在180至300元之间。此类市场的现状将使B端到C端的道路变得漫长。

Leeson老师的结论

二、三、四线城市

一个。产品——课程内容要脚踏实地，有外在效果英文欧美，让用户看到真正的性价比。

在线外教玩家都想提高二四线城市的家长教育意识，但终究不能狠。如果他们退出少儿外教，双方都会受损。

b.市场行为——低线市场的消费者对高参与度产品（高端产品）的广告反应极其缓慢，需要后续市场行为的推动。在缺乏市场数据的情况下英文菲律宾，开拓市场要靠“人”。

五线及国外市场

产品——一味追求白人外教对于下沉市场来说没有意义。高素质汉语教师的需求依然巨大。

在线外教（教育）无法逃脱教育界的规律。他们基于家庭经济、社会实力和所处圈子而紧密相连。如果不同圈子（例如北美外教、国际教材）出现大量同质化产品学英语网上，在接受度上必然会出现不同程度的用户反弹。

可怕的买家心态会让教育机构坚信同样的产品可以打天下英文合肥，站在一线角度看待下沉市场的需求时难免会对目标市场需求做出有偏差的判断。有时候只是一个很简单的道理：为什么下沉市场使用私家车的人那么少？虽然在一线城市人眼里只贵了几块钱。

文章作者

克里斯·利森

骄傲孩子创始人

TESOL认证培训师

地区教育部英语教研援外