年初全球疫情过后线上外教，布局线上的重要性凸显，教育培训机构总在谈论“OMO转型”、“线上线下融合”。但很多机构在没有真正了解消费者需求、匹配线下课程、对接线下师资的情况下，简单地将线下教育业态转移到线上，这也导致线上营销举步维艰。

全球疫情形势难测，气温下降，冬季即将回归，受到线上教育重创的线下教培机构如何开展以学生和家长为中心的数字化营销，提升抗风险能力和自身竞争力？

近日，《教育行业营销数字化转型白皮书》发布，从危机与挑战出发，提出两大重点布局、三大数字化实施策略，助力机构应对挑战、逆势招生。

压力和趋势

政策、融资、市场

近十年来，教育监管愈发严厉、频繁。此前，国务院办公厅印发《关于规范校外培训机构发展的意见》，针对当前校外培训机构存在的安全隐患、证照不全、超前培训、过度培训等突出问题，从规范校外培训机构的关键环节入手，提出了一系列整改措施。教育部等八部门印发的《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》要求国家统一标准，各省分头实施，建立企业地方备案制度。日趋严厉、规范的政策，迫使培训机构重新思考发展策略，不可能再像过去一样盲目扩张。

教育融资一直是热点，但现在情况发生了变化：截至6月29日乐学英语外教一对一怎么样，2020年上半年中国教育行业一级市场共发生投资事件112起（含2019年末投资交割后披露的项目），交易数量环比下降32%鞍山英语，同比下降45%。一级市场投融资事件持续下降。在优胜劣汰的市场选择下，教育行业的格局和结构正在经历新一轮的洗牌，投资者的投资选择也日趋理性。

近年来，随着移动互联网的快速发展，教育培训行业的发展趋势十分明显：目前教育市场课堂模式多种多样，消费者的选择也越来越多。经过多年的市场验证，单一的教学方式显然无法满足消费者的需求。线上线下课堂并不是可以互换的产品。无论从学习者的学习效果、消费者的服务体验还是企业商业模式来看，线上线下融合都是教育机构发展的必然趋势。

疫情期间线下营销暂停，原有依靠地面推广、门店的获客方式变得无法使用。为抢占在线教育市场，获取早期流量红利东莞英语，新东方在线、学而思网校、猿辅导、作业帮、跟谁学、网易有道等教育机构全面加大线上投入规模短期英文，打响获客战。

然而，随着越来越多的玩家进入在线教育行业，教育机构为了取得竞争优势，往往采用多种营销方式全线扩张，导致流量平台获客成本大幅上升，机构营销费用大幅增加。教育机构亟待从业绩投放与私域运营分离的获客方式如何学英语，转变为“流量+社群运营”打通前后端的营销模式。

但与此同时乐学英语外教一对一怎么样，常见的私域流量运营模式和工具也面临挑战（例如教育行业常用的一些群管理工具突然被禁用）。教育机构如何学习和利用市场上成熟的数据和技术工具广州学英语，打通不同触点的数据，从而进一步留存数据、放大价值幼儿学英语，成为重要的行业命题。

现状与困境

四个非常典型的网络营销环节

目前，急于变革的线下培训机构已经探索出一些典型的线上营销方式。

第一条：表单收集-填写数字-销售跟进-订单完成-社交裂变/团购教育机构上线后，会利用登陆页进一步提升消费者关注度，从而引导问询，后续销售团队再进行跟进促成购买。

第二条：试听课/小班推送-报名激活-试听体验-购买全价课-社交裂变/团购利用百度/抖音/微信等效果广告引流后，跳转直接购买页面引导试听课付款，一键下单的同时实现转化并获取表单信息。然后在课程激活阶段，可以将注意力和消费者资源沉淀到公众号或者私域社区，达到购买全价课的目的。

第三条：关注公众号——试听课/小班购买——试听体验——购买全价课程——社交裂变/团购。微信广告引流后，消费者直接跳转至公众号关注页面，降低消费者流失，然后在48小时内强势推广舟山外教小学学英语，吸引消费者购买试听课，并弹出课程顾问或教务人员二维码，利用社群提高二次转化，从而促成全价课程的销售。

第四条：APP下载-注册激活-试听体验-直购全价课程-社交裂变/团购。教育机构的广告也可以跳转到APP下载界面怎么样学英语，引导消费者注册激活进行课程体验培训英语，再通过APP推送优惠、课程信息，增加购买全价课程的概率。

以上四个线上营销环节是目前大部分教育机构实现有效广告投放和获客的手段。但在实际实施过程中，在前端环节，由于广告媒体资源分散，营销推广前期难以规划跨渠道投放策略；营销推广中期难以实现敏捷高效的创意针对性管理和成本监控；营销推广后期无法充分评估和优化渠道效果，造成巨大的营销浪费。

同时，后端环节的消费者分散在各个平台、社区，教育机构难以识别消费者并进行精准沟通，导致销售转化不佳。教育机构在营销数字化方面普遍遭遇瓶颈白皮书：5大OMO应用场景助力培训机构掌握流量与社群运营，且突破缓慢学英语天津，体现在获客成本依然较高、消费者需求仍需满足、消费者生命周期价值仍需挖掘等方面。

实施全渠道战略的5种方法！

OMO五大应用场景，你了解吗？

OMO融合并不是简单地把线下课程搬到线上，真正的教育OMO融合可以理解为两个层面，分别是营销运营层面，前端获客、后端服务的数字化；教学督导层面，教学方式、教学内容的数字化。

那么，如何将线下教学效果、互动数据与线上教学、营销数据融合学校英语，打通包括线下教育、线上课程、双师课堂、营销触点、APP等所有数据武汉英文，形成线上线下融合的全场景教学闭环，为消费者提供优质、全场景、个性化的学习体验深圳外教，优化教学效果。《白皮书》提出了5个切实可行的OMO应用场景。

天天乐学能给你什么帮助？

不仅仅是一个家庭作业应用程序

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一站式教学管理平台

天天乐学自成立以来，致力于为线下培训机构打造线上“一站式教学管理平台”乐学英语外教一对一怎么样，它不仅仅是一个“作业分发APP”或者“直播课堂APP”北京英文，更是集校长CRM、学生APP、教师APP三大平台于一体的K12英语教学工具。

在天天乐学平台上，2000万的在线资源触手可及，我们拥有丰富优质的电子教材、高达100万条课前备课和课后练习、数万部英文配音短视频、数千本国际流行的英文绘本。

在PC端学校管理系统中，线下培训机构管理者可以快速排课、可视化学生学习报告、老师教学情况，以数字化方式展示机构运营状况，并开展机构专属的线上比赛、签到活动，实现低成本、高精准招生。

在教师端APP上，教师可以一键发布作业、批改作业、统计个人信息，还可以通过微课功能自定义作业英文哪好，高效灵活杭州英文，有效减轻教师负担。

疫情期间，教师端APP中最火爆、最受推崇的功能莫过于互动直播。面对线下课堂的缺失，老师和家长对网课的互动性和流畅度要求更高哪里好英文，钉钉、企业微信等软件已经不能满足培训机构师生的需求。

天天乐学受托开发了1V49互动课堂，受到市场广泛好评，解决了燃眉之急，缓解了院校的困难，两个月来，无数院校校长成为我们的“自来水”（自发宣传“水军”），向业界和家长大力推荐。

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在学生端APP中，学生们的学习热情完全被有趣的练习所激发，他们可以用积分在积分商城购买奖品，可以在赛场上与全国各地的小朋友一较高下，在口语秀中一展口语风采……他们还可以在自主学习板块中，自由徜徉在生动的绘本、动画配音的海洋中。

总之，天天乐学在工具平台层面做到了卓越，产品功能极其丰富，绝对可以满足院校校长、教师、家长、学生不断变化的需求。

那么在升级到第二层次的时候，我们注重将工具平台拓展为资源平台，并注重教师资源、教学内容资源的研发。

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线上外教小班授课

毫无疑问，疫情推动了教育培训行业的OMO升级，“网课”不再是小众消费，老师、学生、家长的接受度迅速提升。但与此同时，我们也应该意识到，并不是所有的学生都适合在线教育江门英语，只有高年级的孩子，有自控力、有上进心，才能从纯粹的在线教育中获益。

因此，天天乐学决定以线下教学为基础，整合线上资源，形成线下教学与线上延伸练习互补的教学流程，推出“翻转课堂”式的外教在线小班课程。

点击图片了解：什么是“翻转课堂”？为什么要采用“翻转课堂”？

天天乐学为培训机构提供性价比最高的在线外教资源，天天乐学的外教均为英语母语教师，均来自英国、美国、加拿大、欧洲等国家陪练英语，外教均拥有TEFL国际认证的英语教学资格，学历均为英语语言文学或语言教育专业本科以上英文小学，部分外教还拥有硕士学位。

天天乐学小班课程部分外教资质一览