“一二线英语培训品牌想要进入低线市场泉州英语，但价格太高，无法适应。”

“菲律宾的语言培训市场很火爆，那些看上去挺好看的建筑几乎都是日韩的英语培训机构，没有中国的。”

Talking121海外游学部分展示

Talking121创始人陈俊长期在菲律宾工作生活，瞄准英语培训市场外教零基础，准备创业。

确定教育和培训方面的差距

2014年，陈俊老师开始规划孩子的语言培训，作为一名从事外贸工作的她，深知语言对于孩子未来规划和发展的重要性。

外教团队

“之前我给儿子报过很多线下英语培训班，但经过多年的课堂学习，并没有看到他的口语有明显的进步。”

所以我就想如果把孩子送到国外方法学英语，送到一个全英语的环境里，孩子会不会发生根本性的转变呢？

经过多方考察，陈军最终选择了菲律宾，一方面菲律宾距离中国很近，另一方面自己经常去菲律宾工作，对当地比较熟悉。

Talking121海外游学营

“我儿子有过短期插班生的经历，短短半年时间，就能听懂老师的全英文讲课，日常生活交流毫无问题。这是国内学生即使经过多年专门训练，都达不到的学习效果。我想，这和以英语为母语的浸入式英语环境有很大关系。大部分中国孩子，即便学了十几年英语，也达不到实际运用的能力绵阳一对一英语外教外教1对1，一方面是缺乏听说练习，投入和产出不成正比，另一方面是国内缺乏语言环境。优质外教在国内比较稀缺哪家好学英语，而菲律宾有很多优质教师资源，正好可以解决这个问题。”陈俊回忆道。

环境影响人

中国英语培训市场规模超过60亿元，但能提供优质外教培训的培训机构并不多。经过多方调研比较本土教育，特别是英语方面的教学优势后，陈俊决定在中国开设一家在线英语教学平台。

瞄准三四线城市学英语几个级别，精准发力

“一二线城市已经有比较成熟的英语培训品牌，比如51talk、VIPkid等，如果只专注于这些城市，我们很难抢占市场。但三四线城市其实需求量很大，外教更是紧缺，价格原因会让很多有需求的工薪阶层望而却步。我们的定位是提供普通人都能负担得起的外教，打造青少年一对一英语培训平台。”

随后拉萨英语，陈军迅速在菲律宾注册了公司，并组建了团队。

“最初我们想把菲律宾的老师带到中国，但当时已经有了开放的互联网，菲律宾老师不用来中国，通过网络就可以交流，突破了时间和空间的限制，更适合现在家庭的学习需求，也省去了学生往返奔波的时间上海英语，随时随地打开电脑就可以学英语。”

“在中国，无论是教学还是培训，都更加强调阅读、写作和翻译。其实哪里好学英语，以听说促进阅读和写作，才是学习语言的正确方法。”

经过两年多的研发投入和国内外团队的搭建，Talking121平台于2016年正式上线，一端连接优秀外教，一端连接国内学员，沉浸式的英语环境让学员通过大量的对话掌握纯正的英语十大英语，为广大需要提高英语水平的人群带来了福音。

通过口口相传吸引种子用户

“搭建平台后，一开始没人知道我们，但老师的费用要按时交绵阳一对一英语外教，每个月都是一笔不小的钱。后来我们想，何不从身边的朋友做起？于是就联系并推荐了以前的外贸同事来上课，我也去上了一节课英语成绩，看看问题出在哪里。”陈军感慨地说。

“上了几节课之后，我发现交流确实比以前顺畅了，这个变化是看得见的。后来我问其他同事有没有同样的感觉，原来大家都取得了同样的教学效果。”陈军眼中露出笑意。

“之后大家都送孩子来学，我们有了第一批种子用户英文课程，后来有客户续订、引荐，认识我们的人越来越多，很多都是看到其他学生在我们平台上学习，效果显著，才来找我们的。”

Talking121 的硬核

“我们的优势在于扁平化管理英文收费标准，有效降低了成本，为更多需要提高英语水平的学生提供优质、低成本的课程。欧美外教费用相对较高西宁英语，我们的外教资源性价比更高。对外教的选拔、培训我们都有各种保障，最重要的是保证教学质量和口碑。”陈俊说。

事实上在线学英语，Talking121支付给外教的费用远高于他们在当地其他行业的收入。而且还有奖励制度，这也能激励外教努力工作。

“每个学生的口语起点不一样，所以我们也采用个性化定制教学。比如有的孩子有在国外生活的经历，口语有一定基础，针对这样的人，我们就引进国外的教学体系；在开始教学之前外教，我们会对孩子进行测试，根据孩子的情况定制相应的课程体系，真正做到个性化定制教学。”陈俊进一步补充道，Talking121教育的个性化差异化。

创业路上有话说

创业过程中，Talking121并不是一帆风顺的哪家好外教，陈军也遇到过一些不好的事情。

有一次，陈军和联合创始人Tony发现菲律宾团队的当地经理不太合适，想将其替换掉，没想到经理得知消息后，直接解散了团队，并私自分配了财产。

“我们连夜飞到菲律宾杭州英文，结果发现那里一个人也没有，电脑设备也被拿走了。当时我们心里其实挺难受的，但问题必须及时解决东莞英语，我们分别去找老师，说明了情况，好在大部分老师都回来了，愿意继续和我们一起上课。”陈军如释重负地说。

也正是这次事件，让Talking121的核心团队意识到只有一个教学团队的风险相当大，后来他们在其他城市设立了多个教学团队，以减少突发事件的发生，增强公司的抗风险能力。

“很多人以为创业可以一夜暴富，但实际上创业也可能让你一夜倾家荡产。创业风险很大北京英语，你必须做好长期艰苦奋斗的准备。”

“创业初期，钱要管好，聚焦核心业务外教幼儿，不该花的钱不要花。我们也入驻了智汇蓝海孵化基地，一方面可以节省成本，另一方面可以寻求更多资源支持，和其他创业者共同进步。”这是陈军给后续创业者的忠告。

描绘未来

在陈军看来，互联网教育最终要回归教育的本质，这是一个长期迭代的过程新时代互联网教育，瞄准近百亿少儿英语市场，让口语变得如此简单（文末有福利），这个过程需要融入更多教育同仁，共同推动行业效益，让更多的孩子学英语不走弯路。

针对此，Talking121推出了线上线下相结合的城市合伙人模式绵阳一对一英语外教，目前已在济南、青岛、潍坊、烟台、绵阳、苏州、石家庄等20多个城市招募城市合伙人，为更多学生群体提供线下体验服务。

“随着Talking121的知名度逐渐提升，未来拥有几十万用户、几千家合作机构都是没有问题的。”陈军自信地表示。

对于融资，陈军认为，好的项目是需要时间和用户的检验的英文方法，也欢迎更多致力于教育战线的同仁加入Talking121团队。