Matchbox介绍：掌门一对一和VIPKID均成立四年外教，获得巨额D轮融资，并成为各自细分领域的独角兽。

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作者✎ 张成福

教育时钟从 2003 年摆动到 2013 年

2003年的关键词是“非典”、“网络经济”、“教育”。

伴随着非典，互联网经济开始爆发。那一年烟台外教，新浪、搜狐、网易都开始盈利英文几个级别，丁磊靠着短信业务和网络游戏成为当年的首富，李彦宏带领百度顶住了谷歌的进攻，马云的阿里巴巴也在那一年看到了电商的曙光。当然，除了互联网公司的崛起，教育势力也在那一年酝酿和发展。

1993年，新东方迎来了十岁生日。俞敏洪频繁在各大学演讲，他的故事被学生口口相传。那一年，他在北大的师弟张邦鑫因辅导军人大院子弟而出名。后来，在一间12平米的房间里，他从奥数做起，以培养人才为重点线上英语培训，开启了“学而思”（后更名为好未来）的征程。

“一新一好”独霸一方大山，教育格局的“楚河汉江”边界逐渐显现。尽管教育无法垄断、地方教育机构也在悄然赚钱，但“新”与“好”两座教育大山，依然难以撬开、跨越。

这样的情况，一直持续到了十年后的2013年。

2013年，在线教育喊出了“互联网一定会颠覆传统教育”的口号。美国在线教育的旗舰公司Coursera也在2013年获得了超过6000万美元的B轮融资。年底，米文娟获得创新工场300万天使轮融资，创办了VIPKID。张毅也于当年本科毕业，凭借GPA排名前1%的优异成绩出国外教，被保送到上海交通大学高级金融学院攻读硕士学位。

当然，那一年最让张毅兴奋的，并不是在上海交大的研究生学习英文一年多少钱，也不是在麦肯锡的工作。当时，他正在筹划一个在线教育项目收费标准英文，解决线下扩张因为质量把控而遇到的问题。第二年，张毅拒绝了麦肯锡的全职offer，从上海交大休学成都学英语，拿着青松基金的天使轮融资，投了让他疯狂的“掌门1对1”。

掌门一对一和VIPKID分别是好未来和新东方的线上版，两家在线教育公司都采用了一对一的模式宝宝学英语外教在线，不同之处在于掌门一对一主打K12教育，VIPKID主打少儿语言培训。回首历史如镜，做K12起家的好未来和做语言培训起家的新东方，何其相似。

FutureWorks合伙人​​沈文博曾在采访中表示，未来百亿美金估值的在线教育公司只会在K12和英语这两个领域诞生掌门一对一外教价格，现在看来掌门1对1和VIPKID机会最大。

创始基因决定成长方向

在掌门一对一D轮融资之前，笔者曾问过张毅，他是如何定义自己的公司的。他说少儿英语，掌门一对一是一家数据公司。张毅补充道：“我们从全世界寻找最优秀的外教，然后通过线上一对一视频教学，解决教育资源不均衡、教育效率低下的问题。”

本科读电子信息专业的张毅非常重视技术，张门1对1的底层优势也是技术和数据，公司的决策、教学、科研也都依赖于数据，难怪他将公司定位为一家数据公司。

自创业以来，张毅就坚持甄选“好老师”。获得优秀教师主要有两种方式，一是通过品牌和薪酬引进优秀教师，二是通过培训培养出80分到90分的教师。通过前期的地面推广和现在的口碑，掌门1对1已经拥有3万名教师。“全国前十名的名校中，有5%的学生是掌门1对1的兼职老师。我们还把老师分为A、B、C、D四个等级。”张毅还说，“新东方的老师都是名师，好未来的老师是标准化的，掌门1对1将两者结合起来英文机构，标准化保证了整体水平，名师则充分发挥了优秀教师的能动性。”

目前在线教育最大的问题就是获客掌门一对一外教价格，少儿英语的获客成本高达万元。我们可以发现掌门1对1已经占领了地铁广告，VIPKID也赞助了热门综艺，但张毅表示，年收入过10亿不会是单靠广告营销，内容和口碑才是关键。掌门1对1的获客方式也值得借鉴，比如在社交平台推广、招募个人和公司代理、给微信公众号引流、举办营销活动引流等。张毅也表示：“线上流量太贵，走向线下已经成为趋势，目前掌门1对1已经和几十家线下机构合作，建立了几十家线下体验店。”

在从事线上教育之前，张毅和米文娟都有过线下教育的经历。

1999年，17岁的米文娟跟随叔叔来到北京开办线下少儿英语培训班（现ABC教育集团）。从发传单、教学开始，米文娟在北京开启了教育创业之路。后来在发展过程中，米文娟遇到了瓶颈（外教、教材、成本价格），于是她在2007年自学考本科，随后在长江商学院攻读MBA，随后创办了在线教育VIPKID。

2007年金华外教，张毅在汕头金中读高中，2009年考入上海交通大学。本科期间，张毅创办了线下教育机构掌门教育，扩张到4个城市5家门店。后来，张毅发现线下教育因质量把控问题难以规模化，于是转向线上教育，创办掌门1对1。

顺应潮流英文深圳，但不要追逐潮流

目前广州学英语，掌门1对1和VIPKID都已成立四年，均获得巨额D轮融资，并均成为各自细分领域的独角兽。

赛道上选手众多，为何张毅、米文娟二人率先跑出？除了创始基因，顺应潮流也很关键。

米文娟出生于1983年，张毅出生于1989年，“离90后只差两天”。当80后、90后们逐渐结婚生子，他们的教育观念也与以前大不相同。要知道，教育的付费客户从来都不是学生，而是家长。这一波消费升级，不仅覆盖零售，也波及教育。同时，直播、支付等技术的成熟，以及新《民办教育促进法》等政策的落地，无疑助长了在线教育的空前火爆。

当然，他们顺应潮流不是盲目追风，而是在风来之前好吗英文，已经在行业里耕耘多年。“教育的风口一直在变，2014年是题库，2015年是O2O掌门一对一外教价格，2016年是直播，2017年是1对1。”张毅说，“教育是一个慢行业英文哪家好，我们不应该随波逐流，而应该聚焦一个点，然后不断努力。”

张毅和米文娟都经历过因为项目不是O2O而融不到钱的经历。“2015年O2O很火的时候辅导班英文学英语网络，只有说自己是O2O才能融到钱，我们当时真的融不到钱。”张毅回忆道，“工资都发不出来，还要借100多万，当时特别难熬。还好三个月后顺为的B轮融资来了。”

当然，2015年的失败并不影响2017年的火爆。

2017年8月，VIPKID获得2亿美元D轮融资，掌门1对1也在年底获得了D轮俱乐部的入场券，两家用在线1对1模式做教育的公司一时风光无限。

两家独角兽同时出现英语出国留学，让沉寂十年的教育势力重新洗牌。或许漳州英语，好未来和新东方担心的，并不是又一个传统教育巨头，而是掌门1对1、VIPKID这样的新教育公司。因为他们是基因、维度、模式都完全不同的新物种。

2018年，张毅与米文娟均拓展了各自的业务线，VIPKID开始布局1对4课程，章门1对1也进入大班课，兼顾B班和C班。

目前掌门一对一和VIPKID分别是好未来和新东方的线上版本，两只独角兽都在努力奔跑。

而他们的前辈新东方和好未来，似乎正在太平洋彼岸的纽约证券交易所向他们招手。