今天老鲁就和大家聊聊新东方和好未来这两个教育巨头。

全文共5320字英文教材，预计阅读时间12分钟。

目录

01 好未来市值超过新东方

02 新东方、学而思主要业务板块

03 新东方大还是学而思大？

04 新东方和学而思的不同型号

05 培训机构为什么可以借鉴新东方的模式？

06 结论

01好未来市值超过新东方

2017年7月29日，在纽交所上市的教育公司好未来总市值超过新东方，也以127.4亿美元创下中国教育公司最高市值。 中国两大教育巨头在资本市场上互换了位置。

新东方7月25日发布的截至5月31日的Q4及2017财年未经审计财务报告显示，本财季净利润达4.86亿美元，同比增长23.2%； 归属于新东方的净利润约为5540万美元一年多少钱外教，同比增长31.9%。 整个2017财年徐州外教，新东方净利润同比增长21.7%，净利润同比增长22%，均保持稳定增长趋势。

好未来7月27日发布的截至5月31日的未经审计的2018财年Q1财务报告显示，本财季净利润为3.219亿美元一对一英文，同比增长65.0%，归属于好未来的净利润是2,880美元。 亿美元，较去年同期增长117.5%。

02 新东方、学而思主要业务板块

新东方目前主要业务板块包括线上线下学科教育、素质教育、少儿英语、游学、出国咨询、海归服务、出国考试、四六级、考研、出版、职业教育、幼儿园、国际学校等14项； 好未来包括线上线下学科教育、素质教育、少儿英语、海外咨询、考研等6个项目。 学科教育甚至可以说是好未来真正意义上的唯一主营业务。

03 新东方大还是学而思大？

当谈到新东方是否大、是否学习思考的问题时儿童英文，客观的结论应该来自于数据和信息的比较。 为此，我查阅了新东方和好未来官网最新的财报数据。

2017年7月25日，新东方发布截至5月31日的2017财年未经审计财务报告。

新东方2017财年财报数据

(2016.6.1-2017.5.31)

2017财年净利润17.995亿美元，同比增长21.7%；

净利润2.745亿美元，同比增长22.0%；

本财年注册学生人数485.86万人学校英文，同比增长33.3%。

2017年4月27日，好未来发布2017财年未经审计的财务报告。

好未来2017财年财报数据

(2016.3.1-2017.2.28)

净利润从上年的6.199亿美元增至10.431亿美元，增长68.3%。

营业利润从上年的8510万美元增至1.346亿美元菲律宾学英语，增长58.2%。

好未来归属净利润由上年的1.029亿美元增至1.148亿美元，增长11.6%。

学生总数从2016财年的约230.98万人增至2017财年的约393.47万人，同比增长70.3%。

根据新东方和好未来官网正式发布的财报，总体来看，新东方2017财年总营收比好未来高出7亿美元以上； 好未来的净利润接近新东方的一半，增速与新东方几乎持平。 一半; 新东方2017财年注册学生总数为485.86万人，好未来注册学生总数为393.472万人。

截至2017年5月31日，新东方学习中心总数达到855个，较去年同期增加107个，较上季度增加52个。 2016年同期学习中心总数为748个。学校总数为77所。

截至2017年5月31日，好未来在35个城市共拥有567个教学中心，其中培优学习中心394个，摩比学习中心8个，力补学习中心66个，爱智康学习中心109个。 。

为什么看起来学而思的K12业务比新东方的K12业务大呢？

众所周知，新东方是国内最大的海外留学培训机构。 如果问全国最大的中小学课外文化辅导培训机构是哪家？ 通常很多人会说是学而思，但实际上它仍然是新东方。

新东方与好未来2017财年财报数据对比

如果以人民币计算，2017财年新东方K12收入同比增长44.2%，占总收入的55%。2017财年，跑跑儿童收入增速超过55%，学生注册数增加了49%。 友能中学的收入增长率约为40%，招生增长率为45%。

从上表数据可以看出上海英文，新东方K12业务收入高于好未来K12业务收入，且增速低于好未来K12业务占总收入的比例。 因此，新东方拥有最大的K12业务。

正如俞敏洪先生对2017财年不断取得的成绩表示非常满意一样学而思线上英语怎么样英语快速，他相信学英语网课，“通过O2O双向互动教学体系的完善，我们不断提高了两大业务板块的客户回头率”。又能中学、跑跑儿童，有效吸引新客源。”

事实上，学而思从一开始就从事K12业务，产品也比较专注。 2003年，学而思创办之时，在只注重成绩的应试教育时代，好的成绩对几乎所有学生来说都是打开好学校大门的钥匙。 在当时的社会背景下，学而思提出了“学习改变命运”的价值口号，完全符合当时人们的心理诉求。

此后十年，学而思以中小学科普培训业务为起点学而思线上英语怎么样，逐步推出英语、汉语和在线教育项目。 随着业务的拓展，新产品、新服务不断涌现。 到了2013年，学而思这个与“中小学培养理科生”理念建立了紧密联系的品牌，已经无法覆盖其原有的品牌定位。 所有产品和服务。

学而思的中小学数学业务目前占好未来整体营收的63%。 这么大的单品贡献了这么高的收入。 人们普遍认为学而思的K12业务是最大的。 事实上，它还不是最大的。 新东方的K12业务规模最大。 这也说明了产品聚焦的重要性。

04新东方与学而思的不同模式

我在新东方地方学校亲身经历了近距离调研后英文广州，总结出一些感悟和经验，相信对各位校长有帮助。

培训机构如何在竞争中获胜？ 事实上，我认为国内只有两家机构拥有最具创新性的K12业务方法。 一是学而思； 另一个是新东方。

新东方的模式是后端没那么强大，但是前端比较强。 教师个人战斗能力较强，对学校影响较大。 近两年惠州英语，新东方着力提升研发能力，呈现出良好的发展态势，值得肯定。

学而思的模式是小前台、大后台。 它的后台操作非常强大，而前面的老师相对来说不那么重要，虽然这些老师都是好大学毕业的。 总的来说辅导班英文，其背后依赖的是强大的研发能力。 这些老师一旦离开学校开始思考，个人战斗能力就会比较差。

对于新东方和学而思的模式，我私下问过校长和老师们他们更推崇哪种模式？ 人们普遍表示欣赏学而思模式，更愿意向学而思模式学习。

我可以理解大家的想法学而思线上英语怎么样，但我可以负责任地告诉大家，这是一种幻想和一厢情愿，因为学而思模式的背后是数亿金额的大量研发投入。 像新东方这样的大型机构都很难复制学而思的模式，更不用说中小型培训机构了。 这是根本不可能实现的。 事实上，中小型培训机构可以借鉴的就是新东方的模式。

05 培训机构为什么可以借鉴新东方的模式？

我相信全国没有一个机构可以借鉴学而思的模式； 新东方的模式是唯一可以作为参考的模式。

培训机构为何可以借鉴新东方的模式？

在竞争中，比如北京、杭州等多个城市的学校，是如何从被学而思压制到后来超越学而思的？ 这些学校是如何成功逆袭的？

回答上述问题主要包括以下五个主要方面：

1、产品可分四个季节续订，四个季节一致，大大提高了结转套利的可能性。

原本他们只有一季的课程，或者只有初级班、中级班、高级班。 后来就变成了春继夏、夏继秋、秋继寒、寒继春的四季连课。 请注意，学费不是每年收取一次，而是每年收取四次。 也就是说，它不是一次收取一年的学费，而是一次只收取一个季度的学费。 新东方和学而思都有实力，有信誉。 他们每年四个季度或每年三个季度收取学费。

一次收取一个季度的学费将迫使教师为学生提供全面的服务。 如果学生不继续上课，不继续上课的情况会迅速上报。 如果一次收一年的学费，等到学生不续课，那就太晚了，错过了最好的时机。 这根本不会改变任何事情。 四个季节继续上课，四个季节融为一体，所有课程同时开始和完成。 大家的起始时间、结束时间、课时数、价格、时长都相同，这会大大增加学生仲裁的可能性。

通过这种方式，大约七八年的时间，新东方的业务从英语占营业额的95%以上，变成了英语只占较小比例。 数学等学科得到全面发展，客户结转、客户转移水平大幅提高。 套利的可能性。 因此，四个赛季继续上课并保持同步非常重要。

2、七步教学法和续课窗口期，使很大比例的老学员能够快速续课

原来老学员的续期基本上都是在一节课结束时进行陪练英语，现在已经是一堂课开始就续期。 比如上学期4月中旬续签镇江英语，下学期11月中旬续签，现在基本都是上半学期续签。 我们发现，目前不少新东方学校已经开始为明年寒假班的招生做准备，暑期班的招生任务已于4月份完成。

去年夏天，新东方在全国招收了21万名新生，而这21万名新生大部分来自竞争对手。 续签窗口期提前后，续签期限会越来越短，招收新生的时间就会很长。 过去，课程在四月中旬更新。 距离7月中旬暑期课程开课英文怎么样，还有整整三个月的时间招收新生。 现在时间又提前了。 七步教学法是老学员愿意提前续订的重要原因。

七步教学法是一套将教学管理流程与教学过程紧密结合的教学SOP（标准操作程序），力求整个课堂规范化、流程化。

第一步：入学考试

第二步：新教学

第三步：课堂实施

第四步：检查是否有遗漏并填写

第五步：出去参加考试

第六步：课后实施

第七步：公布结果

七步教学法切割混乱的课堂，帮助教师设计和优化各个环节，达到最佳的教学效果。 七步教学法基本涵盖了学习动机激发、强制力控制、个性化补习等教学管理三大模块功能。

3、极其血腥的激励机制哪个好英文，将教师工资与持续爆满的班级数直接挂钩。

学而思的薪酬模式与人数没有直接挂钩，包括延期班和满班的人数激励。 教师领取固定工资。 只要上课满率和续课率高，老师就会得到固定工资和加班费。 总体来说，学而思的续课率和满课率都很高。 学而思老师在续课率和满课率上并没有受到真正的刺激。

几年前，新东方的续班率、满班率都不高，采取的是与人数直接挂钩的薪资机制。 教师共分为21级，每六个月晋升一次。 教师需要不断晋升，这样周期足够长，才能大大降低教师流失率。 除了在管理通道上得到晋升，教师还可以在新东方内部职能体系和个人专业技能上不断得到晋升，这对教师来说非常重要。

这种血淋淋的激励机制，让教师的工资大幅上涨。 如果一个高考班级有80、90名左右的学生技巧英文，老师现在的工资（不计算班级奖金、不计算续班奖金、不计算基本工资、不计算班级奖金）在4万到5万元。 如果一个老师一年教十几节课，他的工资就会比较高。

4、教学与营销双驱动英文英语，地盘极其狼性

北京新东方曾举办过一场名为“学习与思考”的培训。 当时，杭州新东方学校经过几年的快速发展，进入了相对疲惫的状态，学校的收入增长遇到了发展瓶颈。 当时我就想，我得带员工出去看看。 不然的话，我一直跟员工讲的话，效果也不会很大。 毕竟外国和尚都喜欢念经。

事实上，杭州新东方发展史上的两次重大转变，都归功于在北京新东方的培训和学习。 我曾带领杭州新东方数百名员工到北京新东方学习。 你能想象需要多少学费和时间吗？ 不过陪练英文，员工的学习效果却这么好。 这是我经常对参加 GS 商学院课程的校长说的话：

“你的学习停止的点就是你职业生涯停止的点。”

“不要盲目学习外教网课，更重要的是向谁学习——向有成功成果的人学习。”

“批评是最好的帮助，管理是认真的爱，培训是最大的效益”。

参加北京新东方学习后，员工们回到杭州，深受启发英文成都，精神上发生了很大变化。 本来我以为自己很优秀，但是到北京参加培训学习后，我深深地体会到，北京新东方有这么多牛逼的人。 他们不仅成绩那么好，而且还那么努力。 我们还有什么理由不努力前行呢？ 奋力拼搏。

北京新东方的校内培训“勤学苦思”为何如此成功？

当时，北京新东方在大中寺开设了新校区。 学而思大中寺校区占地面积2000多平方米。 这里的校园非常受学生欢迎，每年约有 40,000 至 50,000 名访客。 它也是学而思规模最大、盈利能力最强的校区之一。

北京新东方在学而思上方开设了校区，占地4000多平方米。 开学后半年没有招收学生，但它是如何成功逆袭的呢？

其中，校园负责人员每天都会到学而思门口看望学生。 学而思这么强大的教学机构，它的营销却这么弱。 这里所说的营销指的是地面营销，它的网络营销还是很厉害的。 新东方的地面营销怎么样？ 从一开始，新东方的销售人员就在校园门口散发传单，招揽学生，宣传他们的课程如何价廉物美，与学而思形成直接对抗。

时任北京新东方中学校长、现任北京新东方学校常务副校长、新东方集团总裁助理的李亮曾说过：“只有你的价格比竞争对手便宜一半，你的质量才是最好的。”比你的竞争对手好百分之一。” 当时间加倍的时候，你的竞争对手的学生就会来和你一起学习。”

他当时就用了这个办法，调来了整个北京新东方中学最优秀的老师，与学而思正面竞争。 课程价格只有学而思的一半。 如此运营几个月后，北京新东方大中寺校区的人数逐渐增多。 通过这种方法，这种特别血腥的打法，他建立了这个市场。

因此，学而思基本上是以教学带动，而营销则是在网络上进行。 这个方法对于刚进入新城市的学而思尤其有效。 活动前期，其实后期主要还是靠教学； 而新东方则以教学和营销双驱动。 在这种打法下，其引擎增长更快。

5、低价导流课程连续六年吸引大规模入学学生

2012年至2015年，新东方和学而思的中学生数量基本持平，均为70人至2.7万人。 2012年，新东方初一和高一学生人数约为70人，学而思则有2.7万人。 到2015年基本持平，到2016年开始反超。

综上所述，以上五个主要方面的运作，实现了新东方和学而思的竞争优势开始逐步逆转的过程。 这是培训机构值得学习的地方。

06 结论

我们看到，新东方的K12业务在部分城市击败了学而思，总体上已经超越了学而思。 其实，它的做法可以通过培训机构学习； 但培训机构根本没有能力学习学而思的做法。 可能，是投入了大量人力和资金的研发。

最后，我建议培训机构不要再幻想学习学而思的模式新东方还是学而思，培训机构向谁学习？，而应该学习新东方的模式。