张永奇少儿英文，鲨鱼乐园创始人兼CEO。

背景

北京鲨鱼乐园教育科技有限公司成立于2014年5月，是国内领先的STEM教育集团株洲外教，为3-15岁儿童提供趣味科普产品和在线情景课程学习。 2016年4月获得清科晨光、好未来、凯盛创投投资的数千万A轮融资。

1.从英语培训到STEM教育，他看到更多机会

卖过空调、印刷过教科书、非专业英语老师的张永琪将环球雅思带到美国纳斯达克，然后以2.94亿美元并入全球最大教育机构培生教育。

仅凭这段经历，张永琪堪称“人生赢家”。 但人生的成功者似乎总是有一颗煎熬的心。 2014年离开环球雅思后，张永琪再次创业。

这次他选择了STEM教育。

这个选择让很多人感到惊讶，但张永琪却不以为然。 他坦言，虽然自己从来不是教育专家，但在教育行业拥有独特的业务布局和教育体系设计能力。

在新东方、疯狂英语等崇尚激情与热忱的英语培训机构中，张永琪领衔的环球雅思凭借理性与冷静外教收费标准，以“直营+加盟”的形式迅速占领国内雅思培训市场。

张永琪相信这些能力可以在STEM教育中复制。

张永奇谈到了他从英语教育转向STEM教育的几个原因：

首先是市场容量问题。 尽管环球雅思是中国顶尖的英语留学教育机构，但需要承认的是，40万学生的英语留学市场规模已经接近饱和。 相比之下全球雅思在美国上市后转向STEM教育的张永琪有这些想法，拥有2.2亿学龄前儿童的教育领域的市场潜力却难以预测。

相比全球，STEM教育已成为各国教育改革的目标。 例如雅思培训在哪，2008年，美国正式出台STEM教育标准及配套教材。 2010年至2012年，美国STEM大幅增长。 在中国英语一年多少钱绍兴外教，STEM是必然的未来，国家对STEM教育的重视程度与日俱增。

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其次，互联网对教育的渗透前所未有，让教育有了更多的玩法。 从目前来看雅思，互联网更多的是作为教育工具的属性，但我们也能看到YY、MOOC甚至直播等方式对传统教育的冲击。

他说：“如果可以的话，我们应该应用互联网的模式，像巧虎、翻转课堂、MOOC学院等，在你的学生平时的碎片时间里影响他们，潜移默化地推广你的产品，然后通过周六周日小学英文，或者冬天而暑假，孩子们有足够的时间进行线下体验，这种方式不仅应该在孩子的教育中推广，未来也应该在所有学校推广。”

选择拥抱互联网的新教育领域，是张永琪认为的未来方向。 在一次分享会上，他曾表示：“我觉得现在的教育非常单调、无聊。教育其实和文化、游戏、孩子们放不下的屏幕息息相关。”

2、新团队探索STEM教育，坚持聚焦“课程”

张永琪决定从事STEM教育后，面临着团队选择的问题。 过往的经验让张永奇很容易就找到了一批教育行业的资深人士，而且既然互相合作学英语排名，团队在一起工作的时间就会少一些，但他放弃了这个想法。

全球雅思从事的是应试教育洛阳外教一节课多少钱英文，而原来的团队从事的是语言培训，他们的想法很容易局限于量化、模型化的知识设计。 同时，英语教育传统的课堂线下课程与鲨鱼公园更为灵活的课堂形式也存在着潜在的冲突。 由于这些原因，鲨鱼乐园的团队几乎都是新鲜血液，这给本来就艰辛的创业之路增添了几分艰辛。

问题首先在于整个公司的大方向。 关于《鲨鱼乐园》的主打产品到底是“课程”还是“教具”，团队内部一直存在着激烈的讨论。

“最后确定，我们卖的不是教具，而是整套课程。”张永琪说。

对于这一点南通英语，张永琪认为几个级别学英语，两种方式没有对错之分。 如今，有很多来源的人活跃在STEM教育中，有来自互联网的人，有来自传统教育的人，也有硬件背景的人。 每个人不同的背景实际上决定了公司的核心。

互联网创始人的“热销”思维和流量优先的做法更适合销售玩具教具。 作为深耕教育行业十五年的张永奇，他更喜欢有框架、有体系、有长期流动性的教育课程。

公司将产品主打课程的决定，不仅仅是张永琪的个人喜好，也是他作为一线教育工作者长期的市场敏锐度做出的决定。

张永琪接触过的国内家长中，他们对教育产品更加敏感，也更有目的性。 他们希望每一个教育产品都能提供一个“阶梯”，希望通过这个“阶梯”能够清晰地看到未来。 这样的未来可能是现阶段名校的加分项，也可能是未来质量的拓展。

鲨鱼公园品牌是多个团队跨界结合的成果。

除张永琪外，还有纳斯达克上市公司ATA教育集团创始人马晓峰、纽交所上市公司好未来教育集团创始人张邦鑫。

其他管理层包括由Rabi Box创始人崔巍巍、香港大学MBA尹志远、中央美术学院艺术家王云飞、王子强组成的产品、设计、教研团队南京大学研究生导师。

这样的团队构成也体现了张永琪在STEM教育上的全新布局和营销。

3、广泛布局，线上线下课程、硬件、IP缺一不可

早在全球雅思考试时期，张永琪就尝试连接线上和线下教育。 但英语训练已经形成了强大的惯性雅思培训在哪，最终以失败告终。 但张永琪始终坚信英语短期，线上线下结合的教育才是未来的发展方向。 他并没有把这种方式称为O2O网课外教，而是将其定义为O&O模式，即线上线下模式。

张永奇解释说三亚英语武汉英文，鲨鱼乐园的教育模式是线下教育和线上教育齐头并进。 所谓线下教育英文排名，即鲨鱼乐园将在全国各个城市建立线下标准化科普学习中心体验店收费英文，采用加盟方式。 同时英文网络，为了避免恶性竞争，一个城市将全部由一个加盟商“委托人”管理，相当于当地的运营中心自己负责盈亏。

所谓在线教育，就是通过互联网向学生家庭提供在线情景课程。 所有线上区域都像鲨鱼公园一样开发，加盟商将获得当地线上销售的分成。

这一做法，一方面迅速提升了鲨鱼公园在全国范围内的发展速度和知名度； 另一方面，以吸引投资者合作的形式降低资产水平、分担风险。

鲨鱼乐园选择的合作伙伴均具有教育行业相关经验，因此大多数线下学校都具有良好的盈利能力。 这与张永琪多年在全球雅思积累的经验、声誉和人脉密不可分。 这种互利共赢的形式，也是鲨鱼公园区别于其他互联网创业公司追求任意垄断心态的地方。

线下教育向线上教育分流成为当务之急。 目前的鲨鱼乐园两年内发展了3万在线家庭用户，并在全国65个城市建立了加盟学校。

对于鲨鱼公园来说，其开发的标准化STEM学习课程是整个体系的核心，为不同年龄段的孩子提供不同阶段的课程。

其中，鲨鱼乐园儿童大学成立，这是鲨鱼乐园的主打产品。 世界上第一所儿童大学由德国蒂宾根大学于2002年创办，已有500多年的历史。

目前成都学英语，鲨鱼公园儿童大学在国内处于领先地位。 鲨鱼公园团队总结了“学前培养思维习惯；小学利用活动玩具学习知识点；中学设计解决生活问题”四个阶段，并将课程内容分为四个内容方面，十二大专业每个月都有不同的主题需要学习。

今年4月，鲨鱼乐园推出了针对12岁及以上人群的鲨鱼青春产品，将时下流行的创客教育融入到自己的教学体系中。 鲨鱼园认为，创客教育是一项需要较强动手能力和逻辑推理思维能力的内容，更适合高年级学生。

鲨鱼少年班课程体系

与此同时，《鲨鱼乐园》启动了主题动画的开发，并入选国家重点扶持项目打造核心IP。 目前唐山英语，动漫已在爱奇艺、乐视网等视频网站平台上广泛合作。

鲨鱼公园制作的动画

4、如履薄冰英语深圳，惶惶不可终日

从英语到素质教育，虽然也是教育，但是有一个很大的飞跃。

张永奇告诉我们，环球雅思考试的产品是应试教育，客户目标明确，因为刚性需求导致单价议价能力很强。 然而，STEM素质教育的行业标准尚未形成。 以培养思维能力和创造力为特征的素质教育难以量化，对STEM教育的提升和产品议价能力产生影响。

他认为，虽然STEM教育已成为学前班和中小学素质教育的热点领域雅思培训在哪，但家长普遍对此缺乏了解。 与美国各州和学校拥有更大自主权的教育体系相比，中国的教育体系由政府直接管辖。 这种自由度影响了中小学STEM课程的迅速衰落。 STEM真正融入教育体系并成为“硬必需品”至少还需要5年时间。

张永琪对STEM未来的发展持乐观态度。 其目标用户群是80后、90后父母。 与很多专注校园B端渠道的STEM教育机构不同，鲨鱼公园通过课程慢慢为家庭营造了科学教育氛围，尽管他们也知道其中涉及的东西还很多。 任重而道远。

STEM教育最终将走进家庭