第15期

邮箱：wangmeng Cheng#（#替换为@）

前往提交

多智网报告称外教网课，2014财年第三季度，新东方营收同比增长16.4%，低于预期。 新东方将跑跑少儿英语招生人数下降解释为收入增长放缓的主要原因之一。

对此，俞敏洪表示：“第三、四财季是跑跑英语启动新项目的过渡期，因此注册数增长会放缓。我们预计跑跑英语的注册数将夏天会增加。” 新东方CFO谢东英曾公开表示，目前正在实施的新项目将为跑跑童装带来前所未有的改革机构学英语，并将刷新整个业务线。 这将包括：更新的课程内容、新的教学技术设备、直播黑板以及数字化和在线元素的全面融合。 目前，新项目已在全国部分校园进行测试儿童英文，预计2015财年第一财季（夏季财季）在全国校园实施英文杭州，并会有较大幅度的提价。夏季学期的泡泡英语。

跑跑少儿成立于2004年快速英文金华外教，创始人谢勤现任新东方麦格森负责人，曾是武汉一家少儿英语机构的负责人。 从产品和内容上来说，跑跑少儿与当时分散在社区、街头商铺的少儿英语培训机构相比并没有什么特别的优势。 泡泡的价格为每年夏季2000至4000元，门店位于新东方教学区。 也可以看出它定位于中低端。 跑跑的持续增长主要依靠新东方的品牌和谢勤的强大管理。

2004年至2009年，虽然也面临各地区域机构的竞争，但泡泡孩子不断成长。 但从2007年开始，瑞思学术英语、贝乐学术英语等机构相继成立。 2010年，迪士尼英语进入中国。 这批机构的市场定位和产品与泡泡孩子有很大不同：定位高端市场，一年客单价在3万元以上。 门店主要开在繁华商圈的商场、写字楼新东方泡泡英语还有吗，装修精美。 。 很快外教收费，这些机构就得到了市场的认可。

“2011年，俞敏洪表示英语课程，泡泡是时候转型了。” 北京新东方学校儿童部主任李亮回忆，俞敏洪一直对泡泡孩子们的处境感到不满。 在新东方的体系中青岛英文，跑跑孩子聚集了年轻的学生，具有重要的战略意义。 不过，毕竟新东方主打海外学习培训。 泡泡规模较小，已经开业6年了。 国家财政收入不足5亿，利润有限。 此外，市场竞争激烈，并没有得到集团内部足够的重视。

2011年，新东方成立了麦格森教育，这似乎表明了新东方对于里斯、百丽等机构开辟的高端少儿英语市场的野心。 然而，成立至今，麦格森的营收并未突破1亿，学生注册数和品牌影响力也未达到预期。

“百乐、瑞思的成功在于，他们能用一句话清晰地讲清楚自己产品的特点：去一所美国小学新东方泡泡英语还有吗，然后所有的行动都围绕着这个。麦格森，却没能用一句话讲清楚自己产品的特点。”市场上进口产品太多外教出国，如果你不能解释清楚，你就会感到困惑网站外教，无法与别人竞争。” 李亮打算用“澄清”的思路先改造北京新东方的跑跑孩子：“我给跑跑做的决定就是保证你的孩子成绩高、优秀、上名校。好学校。”

对于改革方式，李亮的想法是，第一步是维护现有市场，稳定团队和信心，增加新科目，提高绩效。

泡泡儿童最初是立足于中低端市场。 每年每位客户的客单价约为12000元，远低于瑞思、贝乐的30000元。 在这个价位的市场上，跑跑儿童的竞争对手是好未来旗下的拉家乐、巨人旗下的少儿英语。

对于3到6岁的市场，李亮暂时不想做太多的调整。 在他看来英语外教，这个市场现在是百丽、瑞思等高端机构的市场。 泡泡儿童的目标是确保成绩不显着下降。

针对6至8岁的市场英语武汉学英语好吗，李亮希望增加语文科目。 现在徐州外教，全国都面临着高考语文改革的政策。 在6岁至8岁这个年龄段报名人数下降哪好英文学英语青岛，泡泡少儿英语面临转型，家长加大对孩子语文科目的投入是一个可行的策略。

在8岁至14岁市场，李亮认为，这个年龄段可以与泡泡重点关注的佑能中学对接。 他计划增加数学作为一门学科。 毕竟学英语小孩，与应试教育相关的数学培训的市场容量是英语培训的1.5倍。 随着小学向初中过渡的临近，语文与现有的小学初中考试关系不大，市场认可度肯定不如6至8岁的孩子。

随后，改革的第二步，李亮计划将泡泡孩子从现有园区中分离出来英文北京英语成绩，单独开一家店。 地处繁华地段的底层外教哪里，装修会比现在好。 “少儿英语机构的环境是获得家长信任的第一步。”

第三步，李亮认为，在少儿英语市场打造另一个高端品牌是可能的。 “和瑞思、贝乐相比，新东方要找外教，资源也比他们强。如果我们想教英语这门课新东方泡泡英语还有吗齐齐哈尔英语，我们可能比不过他们。关键是要有足够好的人来带队。”团队。” （多智网 王雨佳）