阿木 · 发表于 10 天前 · 阅读 (621) 评论 (0)

芝麻街、巧虎、迪士尼，包括玩具厂商乐高、费雪，都是大家一提到名字就能想到其漫画人物的品牌多纳：用甜甜圈制作狮子并接管孩子们的 iPad，但无一例外都是进口的。

2011年以来短期英语，随着iPad的普及，国内儿童用品创业者也迎来了黄金时代。 经过四年的发展，儿童产品企业家徐逸飞在《儿童产品为什么这么难》中表示，“过去3-4年，儿童产品团队从鼎盛时期的近200人好吗外教高中英语，到现在活跃（活着）”不到30-50支球队，可见这个看似美好的领域现实是多么残酷。”新东方背后的多纳就是活跃的球队之一。

儿童应用看似红海哪好外教，实则蓝海

自三年前筹备以来，多纳一直作为新东方在线的独立业务部门运营。 拥有幼儿教育背景、从事过在线教育和幼儿产品工作、同时也是一名母亲的陈万青负责这个项目。 “我儿子从一岁起就参与了这个项目。 Dona用户现在已经发展成为高级测试员。”

一方面英文天津，新东方想要完成产业链的这一环节，从年轻群体开始吸引用户。 另一方面英文太原，他们认为这仍然是一片蓝海。 尽管儿童移动应用领域存在众多竞争对手，但Dona团队认为，儿童应用领域看似红海，但实际上是蓝海。 正是因为门槛低，所以进入者众多。 然而，许多小公司进入并很快消亡。 中国市场对于已经拥有知名品牌的新东方来说是一片蓝海。

然而，在儿童领域站稳脚跟并不容易。 比如垂直领域的移动应用资源英文，会面临生命周期相对较短、需要不断运营新用户的致命问题。 儿童产品也是如此。 再比如，儿童领域的消费点特别分散课程外教，不同家庭之间存在很大差异。 所以说到底，每家公司经营的不是app本身，而是品牌的延续。 生产优质内容、积累用户和品牌正是Dona的这个目标。 未来，孩子们无论是需要学英语还是玩游戏，都会第一时间想到Dona品牌。 陈万青说：“多娜一定会长大英文上海，升入高年级海口外教外教青岛，现在第一批年轻用户已经上学了。”

费雪牌成立于1930年新东方多纳学英语app，乐高成立于1932年，1947年开始生产儿童玩具。芝麻街成立于1969年新东方多纳学英语app，巧虎已经存在了30多年。 然而，对于想要打造儿童教育品牌的企业来说哪里好英语，路还很长新东方多纳学英语app，唯一的“捷径”就是找到自己专注的领域，通过某个分支建立品牌，进而拓展品类。

来自 Sweet Tooth 的原创卡通形象

不同的产品有不同的品牌塑造方式，Dona选择通过内容进入这个市场。 对于新东方背靠的多纳来说，省略了to VC的环节，只需要C。首要的是产品体验，沉淀品牌和用户。

陈万青对产品非常有信心，“我们定位的是教育产品和游戏产品体验。美术、动画、音效都是按照游戏标准来做的。教育游戏应用首先是一个游戏。” Dona的产品设计非常注重小细节。 每条链条均由专业人员完成。 配音由专业配音演员完成。 音效是游戏公司制作的。 美术设计均为原创，并已申请注册保护。 多娜系列卡通形象的创作灵感来自于儿童。 最喜欢吃甜食。

儿童游戏应用看起来都很相似，但区别在于用户体验的细节。 此时，多娜的经验是，一定要尊重孩子，观察孩子的行为，不要认为这是理所当然的。 “孩子们对游戏不感兴趣的主要原因有两个：太无聊或太难。” 陈万清说，以一个细节为例，一个四岁半的男孩根本无法移动垫子。 设置游戏动作时需要考虑到这一点。 一点。

在产品上市的第一阶段，Dona的策略是通过追热点进行营销，每月推出一款与季节相关的新品。 80%的产品上线后就被推荐到应用商店首页。 经过三年积累小学英语，用户数量已突破1400万学外教，月留存率超过30%。

多娜想解决在家学习英语的问题

凭借新东方英语品牌的积累，多纳少儿英语产品是1+1>2。 多纳的理念是“英语不是让宝宝自己学的，家长也应该参与并与孩子互动”。 通过一系列产品，为家长和孩子提供周一至周五在家学习英语的生活场景。 在测试完第一批产品后，Dona团队花了半年的时间来验证一件事：是只关注英语还是所有科目？ 近六个月来，识字、数学等APP陆续上线太原英语，但每个类别只有一款APP，且仍以英语为主。 最终的结论是，在未来的两到三年内，多纳将专注于更系统地解决在家学习英语的问题。

专注于英语学习，Dona为3-8岁儿童推出了近30款应用程序。 陈万青对Dona的未来展望是：未来，Dona将成为一个为在家学习英语提供解决方案的学习品牌。 手机游戏只是其中之一。 也是前期通过移动端积累用户最快的方式。 可以积累优质用户，然后根据用户分层推出新产品。 多纳正在尝试更多的产品形式，比如已经推出的书籍，下一步可能会尝试智能玩具。 不过，在这一点上，多娜的态度却更加谨慎。 智能玩具还处于概念和尝鲜阶段，更多只是瞬间吸引。 他们会选择以父母更容易接受的方式来制造产品。

业务多元化尝试

虽然收入不是主要问题，但 Dorna 在变现方面也做出了不同的尝试。 首先是移动产品的应用内购买。 近三年累计用户1400万，付费率在0.7%至4%之间。 此外托福英语，还有一些品牌授权，以及书籍和新推出的直播课程。

儿童节期间学英语零基础，多纳与京东图书合作，实现销售额160万元。 2014年11月，多纳在喜马拉雅广播电台推出了双语故事音频。 今年6月线上英语，首期在线直播课在酷学网开课。 未来的趋势是免费公开课和付费小班课。 理念仍然以兴趣培养为中心，更强调亲子教育理念。

对于多纳来说英文辅导班，这些实验是用户驱动的。 商业模式最初的想法是对应用内的转化进行收费邯郸英语，但儿童应用的收入非常有限，用户有更多的需求，比如听、学、看。 伴随着用户的使用轨迹，多纳陆续推出了书籍、电台等、课程等产品，从游戏到书籍、音频和直播课程。

“朵拉好像是一堆游戏，从一堆小游戏发展成了一个大游戏包，玩游戏的时间也从20分钟增加到更多，现在游戏可以持续半年， ”陈万青告诉芥末堆，多纳10月份推出的新版本将再次调整产品形态，并融合之前的尝试。 无论是游戏、书籍、广播还是直播课程烟台英语，都将是家庭英语学习解决方案之一。 除了Dona’s之外欧美学英语，还将引入第三方优质资源，如内容、技术等，满足家长的多样化需求。