“我的优势在于，我自己作为一名母亲，更愿意与其他母亲互动，深入了解她们的需求和孩子的需求，也更容易与她们产生共鸣。”

英语启蒙APP吉利瓜拉里有几个IP形象：猫妈妈、小女孩包子、小男孩包子。 他们的现实原型是吉力呱啦创始人徐新和她的儿子和女儿。

“做启蒙产品，一定要以儿童为核心。”

徐鑫认为，教育IP是与孩子产生情感共鸣的纽带，有助于提升孩子的认知和学习效果。

一位妈妈的“自私”早教启蒙品

2013年，许昕因为当了妈妈，第一次开始涉足早教行业。

当时动物英语启蒙早教，许信和先生和谢尚义先生在北美推出了一款帮助学龄前儿童发展各种能力的移动应用程序Knoala。 后来，她从谷歌辞职，全身心投入英语行业创业。 2014年，许鑫和谢尚谊决定开发适合中国学龄前儿童的启蒙教育产品柳州外教，并共同创立了吉利瓜拉。

“这很自私，当了妈妈之后镇江外教，我就想做一个自己能用的产品，然后我就开始做大量的研究，把英语启蒙教育的内容放在平台上，希望也能帮助到其他人。”父母。”

2014年刚成立时，吉利瓜啦还是一个“社区+资源”的英语启蒙平台。 但面对很多基础知识为零的家长，单纯为他们提供英语启蒙资源是远远不够的。

“做了一年多，不断有用户反映并询问我们是否可以直接提供系统的英语启蒙学习模型。 这时我们才意识到我们需要转型排行榜英语，然后我们花了一年多的时间走遍全国。 我走访了世界各地的各个学校和幼儿园，看看他们是如何教好孩子英语的，最后回来制定了正式、系统的课程。”

这是一条已经探索过的路外教成人，从0到1的过程自然充满了陷阱。

“吉利瓜拉最早的启蒙路线有六个级别，从0岁到6岁，一年365天免费内容。然后我们开始做大量的用户研究，孩子们学到了什么，如何衡量，学到了什么？”优点和缺点？这又是一年了，付费课程直到2017年5月才正式上线。”

目前，吉利呱啦APP下载用户量已超过1600万，微信订阅人数超过100万，用户遍布全球180多个国家和中国1600多个城市。 徐新表示昆明外教，吉利瓜拉已实现全面盈利。

注重“以孩子为主导”的沉浸式教学

“现在很多家长都把吉利瓜拉当成一种奖励学英语小孩，孩子想学，家长就会告诉他们先好好吃饭，或者先睡个午觉，然后才能学习。”

徐新认为南京外教，这完全依赖于吉利瓜拉的原创内容，这是一个很大的障碍。 “内容一定要让孩子喜欢外教线上，坚持学，最后告诉家长自己想学。这不是一个简单的事情欧美英语，需要考虑很多不同的维度，包括IP的设计。”

设计IP形象、创造有趣的内容来吸引孩子，在幼儿教育领域并不罕见香港英语，许多公司也这样做。

但《吉利呱啦》有两点不同：一是《吉利呱拉》的IP内容“能够体现孩子们生活的场景动物英语启蒙早教，无论是外太空还是深海，还是父母、兄弟姐妹、可爱的小动物伙伴，都可以让孩子们以应对目前的情况。” 到你自己的生活。” 另外惠州外教，吉利瓜拉的小动物IP形象会对应孩子们不同的情感标签，比如可爱的鹦鹉、暴力的鳄鱼、懒洋洋的小熊、聪明的小狐狸等。 这些图像可以满足孩子的情感认知和社交表达需求。 通过它们表达情感。

教学内容本身有趣、有游戏性排行榜学英语，孩子自然会培养“自我激励”。 这个时候给孩子进行英语启蒙教育就会比较容易。

吉利瓜拉采用沉浸式教学方式。 所有课程内容，包括选词、情节等吉利瓜拉许欣：“自私”的英语启蒙产品深圳英语，未来要做英语幼儿园，都是会出现在0至8岁孩子生活场景中的内容。 与生硬地教授国外教材内容不同，吉利呱啦将对内容进行二次本地化开发，使其更贴近中国孩子的生活场景。

正因为如此，吉利呱啦强调“听、听、读、写”四个方面外教课程，希望从一开始就有意识地培养孩子的综合语言能力，并根据不同阶段孩子的特点进行研究和产品。成长阶段。 有点专注。

徐新认为：“学英语和学母语一样，听、读、写三者密不可分，身临其境。孩子在幼儿园学儿歌，在其他地方也能看到汉字。我们不指望孩子学会它。”三岁的时候，阅读和写作就必须熟悉和掌握，这样当你正式开始学习英语阅读和写作时，就不难了。”

打造“趣味化、科学化、量化化、智能化的英语幼儿园”

同时深圳英文，保证孩子的使用兴趣和家长的满意是所有幼儿教育产品都希望达到的效果； 因为毕竟是孩子用的，是家长买单的。

艾瑞数据显示合肥学英语，孩子0-6岁时，一线城市幼儿教育费用每月达到500-1000元，三四线城市为100-300元每月。 2010年第六次人口普查结果显示淄博英语辅导班英文，我国0-6岁婴幼儿数量达到1.05亿人，其中城镇0-6岁婴幼儿2291万人。 随着二孩政策的全面实施，预计每年新增人口可达160万人。 可以预测，幼儿英语市场规模可达千亿。

在激烈的市场竞争中怎么学英语，徐新认为，吉利呱啦的核心竞争力在于能够“有趣、科学、量化、智能”。

乐趣体现在基于IP的原创内容上，能够满足孩子的兴趣。 科学、量化、智能化不仅体现在提供给孩子的课程内容上，也可以用来满足家长的教育需求。

科学性是指吉利瓜拉教学研究和师资队伍的科学性。 吉利瓜拉将提供标准化课程，听、说、读、写各个模块都会对标国外标准，比如美国CCSS标准。 在师资方面，吉利瓜拉会强调教师的教学经验和英语发音标准，并在入职时提供“戏剧培训”，确保教师能够适应幼儿的学习特点。

在量化方面，吉利呱啦会实时生成孩子学习状况的报告并反馈给家长，让家长看到孩子的进步和学习成果。 最后，智能是吉利瓜拉正在开发的人工智能的一个方面。 据了解，吉利瓜啦目前推出了AI复习模块，根据孩子的学习情况在听、说、读、写四个方面提供定制练习，实现个性化学习。

“我们的最终目标是让孩子们离开吉利瓜拉时能够达到剑桥少儿英语测试能力，而且拼读能力也能达到美国幼儿园班级的水平。”

今年以来，更多英语系企业获得融资，专注少儿英语培训的企业也纷纷进军英语年龄段，推出相应产品。 行业竞争日趋激烈。

徐新认为学英语排行榜，启蒙教育是家长的迫切需求，启蒙英语行业必将走向“标准化、体系化”。 也正是因为吉利瓜拉在这方面的努力，才取得了“好口碑”。

“吉利瓜拉的特别之处在于，每个月70%的新增流量来自自然增长。 这证明了我们的声誉。 用户的口碑模式非常成熟，因此获客成本非常低。 这与通过交付和运营来产生流量的公司不同。”

徐新认为，“教育需要责任感，吉利瓜拉是启蒙英语快行业中的慢公司”，未来将成为家长和孩子的“英语幼儿园”。 在这个“幼儿园”，孩子们可以利用英语的工具自然拼读，获得“数学、文化、科学、艺术”等多方面的启蒙。

“所谓启蒙，就是给孩子一个接触世界各个维度、不同类型学科的窗口动物英语启蒙早教石家庄英语，最终根据兴趣做出个性化的学习选择和计划。”