罗健 星火思维创始人兼CEO

文字| 卢修斯

编辑| 曲林

图片设计| 朱丽君

视频编辑器| 陈曦

距离圣诞节还有一个月的时间，这一天，北京笼罩在雾霾之中。

“风在吹，风一吹就好了。” 罗健扭头看向窗外，自言自语道。

他创办的星火思维火花思维课程怎么样，站在学科素质教育这一新兴教育赛道的前沿。 这家专注于数学思维的在线教育平台三个月前刚刚完成8500万美元融资。 距离上次融资已经过去不到半年的时间了。

公司成立不到两年，已完成四轮融资融资1.6亿美元，付费学生一年增15倍，星火思维征战STEM教育，融资总额达1.6亿美元，成为数学思维在线教育领域最大的参与者之一。

风突然吹来，谁都不能高枕无忧。

罗健总是居安思危。 他的一半总是想着在风中蓄势待发，另一半则想着如果风停了如何安全着陆。

教育行业的“小孩子”

罗健曾任赶集网联合创始人兼CTO，但在赶集网与58同城合并后选择离开。 后来他又投资了几家创业公司，罗健自己的创业也和他的孩子息息相关。

玩多多是一个玩具租赁平台。 他选择涉足这一领域是因为他的孩子喜欢玩具。 之所以改变主意，开始星火思维，是因为孩子们的数学课，罗简意识到了这个机会。

“我的孩子在线下上课的体验不是很好，我认为我们可以做得更好。” 罗健开玩笑说，近年来之所以有这么多相对成熟的创业者开始在教育领域创业，是因为大家都有“这个看似很俗套的理由，但却很真实”。

1979年出生的罗健对“数理化学好，走遍天下无所畏惧”这句话并不陌生。 几年后，美国国家科学委员会率先提出“继承科学、数学、工程和技术教育”，STEM教育理念由此诞生。

在美国，2006年小布什总统将培养STEM人才视为全球竞争力的关键。奥巴马任内，大力推进K12阶段的STEM教育成为美国政府的共识，并出台了一系列措施：一个结果。 2010年，奥巴马总统智库提出“未来十年招募和培养10万名优秀STEM教师”。 ，创建 1,000 所专注于 STEM 教育的学校。”

在互联网繁荣时期，中国市场不仅急切地吸收美国互联网市场的经验英文培训，而且急切地研究一切可能促进互联网快速发展的条件——无论是在制度层面还是在技术层面。

最终，罗健等人把注意力集中在了STEM中的M（数学）上。

“以前的Mobi？如果把它当成一门兴趣班，追赶素质教育的潮流就很好理解了。后来到了STEM南京外教，又变了。技术是第一生产力呼和浩特英语英语学习，美国那边也明白。” 好未来的一位前员工告诉创投贵阳英语英文一年多少钱，摩比思维是好未来的品牌。 成立于2009年扬州外教，2015年转型为STEM教育。

直到两年多后，星火思维才于2017年底成立。它只是STEM教育领域的一个“小孩子”。

第一次长大

罗健并不是一个冲动的人。 在决定打造数学思维在线教育平台之前学英语学校，他首先问自己几个问题：

什么样的产品适合这个行业？

满足了家长的哪些诉求？ 是否存在空白市场？ 这个市场的竞争如何？ 市场大环境允许这样做吗？ 最后他总结道英语网上，这是一个很好的机会。

大环境的发展已经到了一个地步。 网络和点播直播技术的进步和成熟，赋予了在线教育最现实的基础，而英语培训的应用场景中山英语，让在线教育的概念早已传播开来。

如此大的应用场景，数学思维素质教育是否是一个潜力巨大的蓝海市场？ 现在市场上已经有了Mobi Thinking等竞争对手专业英语培训深圳外教，那么Spark Thinking有什么区别呢？

所有这些问题最终归结为一个问题：创业到底应该做什么？

“以前大家都会说在线教育最大的问题就是‘距离感’，很难吸引孩子们的注意力。但是现在的技术手段，包括我们的课件，可以让孩子们非常专注于课程。”嗯。我觉得这是一个很大的创新和突破。” 罗健解释道。

技术的发展不仅让在线教育“飞进寻常百姓家”小孩英文，也从根本上解决了在线教育相对于线下教育的短板。 如果能够时刻保持孩子的注意力，并且将孩子整个学习过程的行为数据自然地记录在网上，那么在线教育相对于线下教育的优势将会无限扩大。

这是教育行业的降维战争。 技术为学生、家长、老师和平台提供了时间和空间上的极大便利，而这种便利又转化为线上平台相对于线下平台的竞争优势。

摩比思维专注于线下市场，而来自互联网的罗健等人则选择进军线上市场。 此时，市场上还没有人投资线上市场。

因此，在学科素质教育这样一个小众领域，市场上现有的领导者和新来者之间几乎不存在对抗。

这为火花思维的发展赢得了宝贵的、前所未有的机遇。

接下来的问题是，既然重点是在线教育，那么是一对多还是一对一呢？

“别人也说一对多很难做到，但我不想，所以我必须这么做。” 罗简笑道：“我觉得孩子们喜欢一对多学英语成都，而且太子读书也得陪着，我觉得学习本身就需要群体。”

Spark Thinking的老师都是平台招聘和培训的，需要成本和周期。 罗健称，该平台每月用于教学科研的投入超过2000万元。 他给出的数据称，10月份星火思维的新用户中有78%是由学生家长介绍的。

投资者对教育市场的发展速度有清晰的认识。

数据显示，2018年海口英语，教育行业一级市场融资579笔，同比增长40.53%，融资金额达523.95亿元，同比增长87.79%。 其中英语辅导，最受欢迎的K12赛道融资约121亿元，独角兽教育企业中该领域的独角兽企业占比高达37.5%。

在这样的环境下，每个参赛者都在努力“快点上手”，但星火思维却并非如此。

面对快速成长和扩张的诱惑，并不是每个初创公司都能从容应对。 VIPKID是在线教育领域最大的独角兽公司，主打一对一模式。 曾经风头无双，但今年也遭遇了风波。

“我认为VIPKID是一家值得尊敬的公司英文资源，它的能力和贡献是值得肯定的。这实际上是他们给我们‘年轻一代’上的一课。” 罗健认为，无论是一对一还是一对多的模式都有机会，他甚至不坚决排除星火思维尝试新模式的可能性。

在罗健看来，一对多模式对教师能力、素质和经验的要求远高于一对一。 所以，如果选择一对多，首先面临的问题就是如何培养高素质的教师。 毫无疑问，这将从根本上限制平台的扩展。

我们想成为一家缓慢的公司吗？

“我们是一家以管理为基础的成长型公司，每个月的增长也就这么多。我们自己招聘和培训老师，这些都是需要周期性的。如果老师不够，我们就会招收更少的学生。” 罗健解释道。

他告诉创业邦，来自前十名城市的学生占用户总数的60%以上。 罗健对时下最时尚的“下沉市场”兴趣不大。 在他看来，Spark Thinking的用户数量还没有大到需要开拓更低的市场。

更重要的是，在低线城市市场火花思维课程怎么样，STEM和学科精品在线教育的理念并不像在大城市那样深入人心。 为了下沉，可能要花费大量的资金投入，甚至为了适应这样的市场，星火思维的产品也需要重新设计。

这不符合罗健的发展观：要控制增长，控制欲望。

一位投资者赞同这一策略。 “人人都说‘唯快不破’，但懂得‘坚持而获利不如自己所做’这个道理的人太少了。当大家都快的时候英语多少钱，就是要害怕的时候。” ”。 他告诉《创业国家》。

过山车的另一边

罗健有两个孩子，一个是男孩，另一个也是男孩。

“因为我儿子快要上小学一年级了，语文基础不好，我们不做英语，英语比较急。但是，我儿子不需要，他不需要”需要在国际学校校外学习英语。” 罗剑忍住说道。 我先忍不住笑了。

今年，星火思维推出了中文课程。 在十天后的融资会上，纪源资本管理合伙人李宏伟表示，这体现了其“强大的创新和研发能力”。

2017年底成都英语，原教育部基础教育司司长、国家副省长王文战公开表示，“今后高考主要考语文……高考主要是语文，语文主要是作文。”

继数学思维之后，星火思维正试图抓住另一个趋势。 现在平台上有8万名学生邯郸英语，乍一看似乎微不足道。

我们先来看看全球最大在线教育平台的增长情况：截至今年10月，迎来六周年的VIPKID付费用户已超过71万。 2016年2月和2017年2月，其付费学生分别突破1万人和10万人。 四月; 截至2018年3月，VIPKID付费用户增长至30万。

也就是说，在刚需更强服务的英语在线教育市场，VIPKID用了近三年的时间才获得了1万用户。 在接下来的一年多里，其用户群增加了十倍。 在达到10万的里程碑后，VIPKID的用户群在两年半的时间里增长了七倍。

2018年10月，星火思维付费学员超过4500人； 到 2019 年 10 月，这一数字已增至 70,000 人。 也就是说，在 12 个月内，其用户增长了大约 15 倍。

“一是我们做的早；二是我们在这么短的时间内花了这么多钱用于教学、科研和教学建设。” 罗健自豪地总结了星火思维的护城河优势。

教育部数据显示，2018年，全国幼儿园在园幼儿4656.42万人，小学在校学生超过1.03亿。 这是在线教育和STEM教育美好未来的保证。 然而，大家也知道，夺取这片肥沃的处女地，必然是一个血腥而残酷的过程火花思维课程怎么样，其中肯定会有失败者。

没有人愿意成为不可避免的失败者。

“如果你对速度增长有特殊偏好，就会有来自投资者的压力和来自竞争对手的压力。” 罗健说道：“但是我觉得我们这个领域的竞争并没有那么激烈。”

他解释说，现在的资本市场已经降温，初创公司的融资规模不会很大。 他们不可能像星火思维那样每个月投入2000万用于教学研究和课程开发，但财大气粗的巨头公司“没时间搭理我们”。 这是低利润的小生意。”

外部竞争不够激烈，但问题往往来自内部。 历史上，只有极少数的灭亡和失败是“天不负有心人”的结果大同英语，而绝大多数是“自有过失而无法生存”。

没有人知道下一场危机将从何而来。 大多数人什么都不做，只有少数人会时刻留意蛛丝马迹，应对突发的变化。

风口和暴风雨其实没有太大区别。

“很多时候很多事情很难避免，但因为有了经验，就可能避免掉进一些陷阱。” 罗健说到这里，不禁感叹道：“我们现在还处于过山车的上升部分，等待的时候英语陪练，我们爬到第一个高点往下看的时候可能会遇到问题。我已经隐约感觉明年我们将面临第一个挑战。”