经历了2018年政策调控和资本寒冬后，教育行业接下来将向什么方向发展？ 本文回顾了2018年教育行业的发展，总结了2019年一季度上半年的情况，从历史的起伏中辨识了当前教育行业的发展，展望了教育行业未来的发展方向。
本文首发于《王雷说》，由亿欧编辑，供业内人士参考。
2019年已进入第一季度下半年。
今年教育行业发展将呈现怎样的趋势？ 如何更好地了解教育行业的整体格局和未来机遇？
我用6组对比词来概括：升与降、进与退、进与出、升与降、纵与横、冷与暖。
在历史沉浮的过程中找到正确的位置，随势进退，来去无间，升降自如，纵横移动，使温湿度保持如常。
繁荣与更替
以史为鉴，可以帮助我们了解兴衰。
要了解教育行业的发展，首先要观察它的发展历史及其兴衰。 只有知道自己现在在哪里，已经达到什么发展阶段，才能知道未来要走向何方。
我曾经用五个阶段来概括教育行业的一步步发展。
但如果我们更准确地描述中国民办教育的发展历史，我们会看到几个非常明显的起伏变化。 这是一部在波峰与波谷之间来回徘徊的跌宕历史。
中国民办教育起步于20世纪80、90年代，第一个十年在2000年左右达到顶峰，出现了第一批最具代表性的民办教育学校和培训机构。 这一时期也标志着中国改革的开始。改革开放10年来，民营经济得到了长足发展；
一切并非一帆风顺。 曾经鼎鼎大名的南洋教育集团在经历了十年的发展后，却不幸因资金链断裂而终结。 第一代民办教育不懂得利用好资本。 当时资本市场尤其是教育投资的资本市场还不成熟，所以也是一个时代的悲剧。
第二个十年在2010年前后达到顶峰，出现了第一批在美国上市的教育培训公司。 新东方、学而思、学大等机构是最早接触海外投资基金的教育培训机构。 赴美上市也恰逢中国互联网经济的首次重大发展，其中自然包括正宝远程、诺亚舟等在线教育和教育科技的先行者。
教育证券化的第一次尝试有起有落。 随着第一次互联网经济泡沫的破灭学英语小孩，中国互联网公司股市普遍低迷。 中国的教育公司，同样是中概股，自然也受到了美国股市的牵连。 ，有的退市留学英语，有的私有化。 有自身管理短板的问题，自然也有大势的问题。
教育行业的第三次高峰出现在2013年和2014年。随着移动互联网的发展，各类教育产品新的商业模式纷纷涌现。 这一阶段与中国电子商务经济、移动互联网经济、O2O等商业繁荣同步。 。 那一年还出现了跟谁学，创下首轮融资5000万美元的纪录，后来屡创融资记录的VIPKID也在这一时期诞生。
移动互联网教育的第一次泡沫在2015年下半年随着二级市场的崩盘而破灭学校学英语，但随后在“资本寒冬”的呐喊中迎来了真正的教育产业化高潮，并在2016年和2017年达到了前所未有的高峰天下知教育英语培训机构，大量产业并购和大量民办教育上市公司的出现。
2017年，《民办教育促进法》正式实施，这是行业的又一个里程碑。 教育行业真正回归理性。 随后，一系列配套政策相继出台，如民办促进法实施条例草案、幼儿园禁止挂牌、K12专项治理等。这些政策伴随着宏观经济环境的下滑，导致了行业进入冷静期。
但这并不是历史的终结，而只是一个新的起点。 2019年深圳英文，我预计行业将走出低谷，在新常态下迎来更加强劲、可持续的发展。 新形势下，教育行业将更加理性，更加关注教育本质。 趋势是：产品更加多元化，与科技结合更加紧密，垂直领域日益细分。
未来波动会较多青岛英语，但总体趋势会更加平稳，稳步向上发展。
因此，只有在更宏观的历史背景下审视教育行业，才能有更清晰的未来发展方向。 新东方诞生于1993年，好未来诞生于2003年，VIPKID诞生于2013年。我们将这三个最具代表性的教育培训公司与上面教育行业发展的坎坷对比，不难发现“趋势”。 “重要性。
如今，我们迎来了改革开放40周年，中国已经告别了野蛮生长时代。 那么在这个稳定理性的新常态发展阶段，教育企业也将面临新的机遇和挑战外教多少钱学英语机构，自然也会面临新的市场规律。
进退
春节假期专业英语培训，我重读了吴晓波的《大败》，感慨万千。 很多知名的民营企业在巅峰时期倒下了，令人悲哀，比如健力宝、三九、德隆、华晨等。
造成这种情况的原因有很多，但很多创业者都犯了一个通病，那就是不知道进退。 许多民营企业在发展壮大时，利用了国有资本和地方政府的资源。 然而，在后来的发展过程中，他们的过度欲望与后者发生了冲突，他们的毁灭是不可避免的。
今天我们经常听到人们讨论所谓“国进民退”，但人们可能忘记了，十年前大家讨论的问题是“国退民进”，并且有过很多关于“国进民进”的争论。对与错。
无论是进步还是倒退，其实只是不同历史时期发展的特点。 从大局看，主线没有变，就是国家发展大局。 国有企业和私营企业只是国家左手和右手的关系。 它们的作用和作用是不同的。 有时需要用左拳，有时需要用右手掌。 国有企业和民营企业都在同一口锅里吃饭。 哪一位在进，哪一位在退？ 从国家层面来看，还有更多宏观的考虑。 只要锅里的米越来越多，国家的利益就是第一位的。 的。 所以，从更高的角度来看，进退是可以理解的，而进退不是由左右手决定的，而是由“大脑”决定的。 以上均为中立评论，不带任何个人偏好。
《大败》一书中引用了万通董事长冯仑的一段话，我觉得很有智慧：“民间资本一直是国有资本的附属或补充，所以保护自己最好的办法就是留下来。”远离国有资本。” 在垄断领域，你可以在一个角落安家，做点小生意，积极做好事，修路修桥； 或与国有资本合作或共同组成混合经济结构，同时利用自身的专业能力和严格的管理，实现国有资本的保值增值。 ，让民间资本得到社会主流价值观的认可，创造一个相对安全的发展环境。”
未来，随着和谐社会的建立和发展，民间资本将呈现数量多、规模小、就业面广、人口多的特点。 其生存空间将仅限于与国有资本不发生冲突或国有资本自愿放弃的地区。 。
面对国有资本，民间资本只有始终坚持合作而不是竞争、补充而不是替代、归属而不是过度的立场，才能进退自如、可持续发展。 ”
作为民营经济的一部分，中国民办教育自然符合上述进退规律。 特别是一些教育细分领域重要、关系国计民生，不存在“国退民进”的原则。 在一些特殊的历史时期，正如冯仑所言，国有资本会主动出让一些领域，因为需要快速激活市场或者国有资本无暇顾及。 这是民营经济发展的大窗口。 在教育培训领域，如K12课外培训、幼儿园及学前教育等，出现爆发式增长。
今天，当历史进入新的时期，当政策不断规范、市场不断规范的时候，国家队将开始进场。 政策信号非常明确。 K12培训机构专项管理涉及学校资质、课堂资质等多方面问题。 私立学前幼儿园的要求更为严格。 他们直接取消了挂牌资格，2020年必须达到公办幼儿园的50%比例一节课多少钱英文，而如今公办园的比例还不到30%。
当然，政策细节我们要讨论，但在大势面前，我们不需要争论太多。 我们更需要的是顺势而为。 不要忘记“补充而不是替代，补充而不是超越”这个原则。 因此，K12培训要注重素质教育，科目不超过培训标准，80%的幼儿园要实现普惠性。
当前政策环境下机构英文外教哪好，在学前、K12领域，民办教育依然广泛存在：品质、高端、国际、科技、内容。
在职业教育细分领域，政策较为宽松，正处于鼓励民间资本大力介入的阶段。 为什么？ 因为“与发达国家相比，与建设现代化经济体系、建设教育强国的要求相比，我国职业教育还存在体系建设不足、职业技能培训基地建设有待加强、制度标准不健全等问题”。学校办学体系不够健全，企业参与办学缺乏动力，有利于技术技能人才成长的配套政策有待完善，办学质量和人才培养质量参差不齐。
不久前雅思，我国国务院刚刚印发了《国家职业教育改革实施方案》，其中明确提出：“经过5-10年左右的时间，职业教育基本完成了由政府举办为主向由政府举办为主的转变。政府管理、社会多元化，从追求规模扩张到提高质量，从参照通识教育模式转向企业社会参与、鲜明专业特色的教育类型。 这意味着至少在未来10年左右，民办职业教育将迎来巨大的发展机遇。
尤其是在校企合作、产教融合等领域，职业教育潜力巨大。 Jigsaw Capital于2017年投资的泰克教育就属于此类，目前正处于快车道上。
因此，教育行业的创业者和投资者一定要抓住这个机会。 了解政策、分析市场，根本在于知进退。
进进出出
前两个关键词“盛衰”“进退”，是宏观层面和战略层面的。 第三组关键词“out and out”是战术层面的，“out”是指出海，“in”是指入校（一般指B的生意）。
通过前面的分析英语英文，我们已经知道了教育行业发展的兴衰阶段，以及进退趋势。 所以对于当前发展时期的K12和学前教育培训机构来说，开拓海外市场和To B市场是一个不错的选择。
首先我们来说说出国的事情。 有两个目的。 一是海外市场不会受到国内产业政策的影响，新兴市场市场像中国的二三线城市，对优质教育资源充满渴望但资源匮乏； 其次，有很多海外优质教育资源可以引入国内，形成国际优质品牌与国内市场的连接。
VIPKID于2017年8月推出Lingo Bus，一直积极开拓海外华人培训市场。 Lingo Bus目前拥有来自46个国家和地区的约1万名注册用户。 除了这个众所周知的案例之外，我还知道很多中小型机构也走出国门。 有的为泰国学校提供汉语培训，有的则采用双师方式将澳大利亚学生与中国学生联系起来。 他们一起进行双语互动，有的向“一带一路”沿线国家销售电子书包。 这些都是出海抢占市场的案例。
引进海外品牌的案例也不少。 近日，红黄蓝披露将以1.25亿元人民币收购新加坡某私立儿童教育集团近70%的股权。 在没有更多信息的情况下，很难做出更多评价，但红黄蓝进军海外市场的决心已经彰显。 更重要的是，可以将国际优质教育内容和品牌引入国内市场。
同期，另一家上市教育集团也爆出海外收购的消息。 香港上市公司裕华教育集团宣布以2.18亿港元收购泰国斯坦福国际大学。 市场和品牌一石二鸟。
近年来课程学英语，海外教育资产收购事件层出不穷。 2018年1月，金科文化宣布以42亿元收购的“会说话的汤姆猫家族”资产已转让。 这个英国重大教育IP已经成为中国企业。 中国教育巨头也从单纯的代理、运营向收购海外教育上游IP展开竞争。 深度经营、深度发展已成为大趋势。
我们来看看入学情况。 我们之前说过，在学前、K12领域，政府主导是不可避免的。 但政府没有足够的人力物力包办一切，所以越是政府主导的情况“六大关键词”看未来教育发展趋势，政府购买的社会服务就越多。
作为K12培训的两大巨头，新东方和好未来在2018年开始转型To B业务。按照张邦鑫自己的定义，“好未来是一家以智慧教育和开放平台为主体的科技教育公司，以素质教育和课外辅导为载体，服务全球公立教育，助力民办教育，探索未来教育新模式。 在To C业务依然保持快速增长的同时，好未来直接与公立教育合作，成为公立学校的解决方案提供商。
在学前领域，幼儿园无法上市的消息似乎让资本望而却步。 但即使未来形成80%普惠性幼儿园、50%公办幼儿园的格局，高端用户需求依然存在。 普惠性、公办幼儿园不等于教育质量。 衰退。 好课程、好服务、好IP、好培训，依然是所有幼儿园所追求的目标。 因此外教儿童，短期内机构和政府采购好产品和服务的力度在经过调整后将会有所增加。
起伏
第四组关键词是lifting。 升级就是产业升级； 降级是对降维和渠道下沉的打击。
首先，产业升级是消费升级带来的变化。 曾几何时，新东方的大课就是在体育场举行的。 数百人听课，盛况空前，净利润率可达60%以上。 如今，这种模式可能已不复存在。 将会被小班、精品班、一对一班所取代，更加个性化、定制化。
新一代消费者将对教育品质有更高的追求，产品将不断向高端产品发展。 对于教育天下知教育英语培训机构，家长不怕贵的东西，就怕出错，而且时间成本是最高的。
因此，我们会看到大量的高端国际学校和国际幼儿园，人均学费可达数十万。 还有很多家庭涌向门口，却抢不到票； 拼图资本于2016年投资了北京的国际学校哪里好英文，新福外国语学校这两年也见证了其快速发展。
我们也看到了越来越多细分教育领域的出现英文哪个好，比如戏剧教育、口才教育、职业教育、财商教育、设计教育、数学思维……这些细分赛道正变得越来越多元。 每条轨道都很薄，如果做得更大的话，可以形成相当大的体积。 需求变得越来越多样化。 新一代家庭用户的教育需求个性化。 深度满足部分用户群体特殊需求的教育产品可以产生较高的利润率。
在消费和产业升级的同时，我们看到渠道和市场在不断下沉。 一二线城市的争夺战已成为红海，但三四线城市仍是蓝海。 随着城镇化率不断提高，三四线城市对教育培训的渴望巨大，消费能力正逼近一二线城市。 但产品内容的匮乏是巨大的。 因此，利用一二线城市的优质内容降维冲击三四线城市市场，将创造巨大的商机。
Jigsaw Capital在2016年投资了K12培训机构环球优学，很好地执行了这一降维策略。 作为三板挂牌企业、国家高新技术企业，环球教育北京总部拥有上市公司高层管理团队和高素质教学团队。 但他们深耕三四线城市，聚焦本地市场。 现在他们在一些四线城市设有校区。 收入可以达到几千万。
如今，不少机构采用双师方式，将师资和课程从一二线城市甚至海外教师减少到县级城市，以解决当地公立学校和幼儿园师资短缺的问题。 互联网的普及和技术手段的提升已经解决了大部分技术问题，用户体验也比以前成熟了很多。 优质内容市场和渠道的下沉，其实伴随着本土消费的升级。 一升一降，两者齐头并进。
垂直水平
如前所述，消费升级将带来产业链日益细分、需求更加多元化，机构必须更加垂直化。 这就是“垂直”定位。
PayPal创始人Peter Thiel有一本关于创业的畅销书《从0到1》。 书中很重要的一点是，市场份额的重要性远远大于市场本身的规模。 市场可能被低估，市场可能扩大，但市场份额代表了一个企业对市场的控制力。 换句话说，与其在充满竞争的大市场中拼命争“第一”，还不如在一个自己能掌控的小市场里做一个有创意的“垄断者”、“唯一者”。 尤其对于创业型企业来说，先从小规模做起，然后再深入垂直市场，是更明智的策略。
企业的愿景和使命要尽可能大，最好胸怀世界。 这是为了保证企业能够实现长远发展。 但在“定位”层面，我们需要从小事做起，着眼于小事，一步一个脚印。 所谓“仰望星空，脚踏实地”，就是一种辩证法。
教育机构中有许多成功的公司都是从小规模起步的。 比如英语流利说是一款围绕英语口语练习定位的产品，洋葱数学则从数学内容的讲解开始。 现在他们已经发展成为他们想要成为的人了。 规模方面，英语流利说已经上市，洋葱数学也获得了腾讯的投资。 良好的定位可以让企业在垂直领域渗透得更深、走得更远。
再比如拼图资本投资的大美汉字，这是一个基于语言文字的产品。 很多投资同行认为这个领域太窄，未来没有太大空间。 但实际情况恰恰相反。 在看似狭小的写作领域，大美汉字却涉足其中。 聘请全国顶尖的语言、写作专家作为顾问，打造优质的课程和产品，同时以最精美的动画形式生动地展示。 该文本从内容到形式，在该领域都是“独一无二”的，甚至可能成为该领域的标准。 因此，“小”的定位很可能带来“大”的景象。
在定位纵向发展的同时，横向协同发展也变得越来越重要。 因为在当今的市场环境下，教育与其他行业、行业的界限正在逐渐打通，形成更广泛的联系，从而形成新的生态效应。
比如现在非常火爆的教育综合体，就是一个非常典型的横向连接的生态系统。 这种联系是教育与地产的跨界结合，在综合体内甚至可以形成教育、消费、娱乐的商业结合课程英语，形成更大的生态。
教育与旅游、教育与媒体、教育与体育都可以形成类似的横向联系，产生新的商业模式。
教育行业内的企业也需要广泛连接，形成生态系统。 在所谓资本的寒冬里，我们必须放弃单打独斗的想法，通过广泛的合作整合行业资源，形成一个可以自发生长的生态。
什么是良好的生态？ 我认为它有三个特点：1、生态本身有价值； 2、生态内成员相互赋能； 3、生态能够持续成长。
经过几年的努力，成果已开始显现。 拼图资本的投资生态、教育投融资圈的社会生态、无界加速的行业资源生态都在不断发酵。
我们看到了迭代的可喜趋势。 我们聚集了一大批志同道合的伙伴。 通过共同努力，大家互相赋能，让生态系统不断发展壮大。
这种生态共生关系也将成为教育行业的主流。 一切努力，无论纵向还是横向，都会导致不利。
冷·暖
最后一组对比词是温暖和寒冷。
这是最好的时代，也是最坏的时代。
有人说资本寒冬即将来临，也有人说教育行业依然蓬勃发展。 我们可能只看到事物的不同侧面。
所谓冷，是指整个资本市场确实冷。 金融监管和教育行业政策规定让市场融资变得不那么容易，但这对于大多数中小企业来说是这样的。
但同时我们也看到，不少热门企业不断收到巨额融资的消息，也有专项项目早期成功融资的情况。
就在最近，教育行业又传来好消息：
同星学院完成Pre-A轮融资，由红杉资本中国领投，投资金额数千万元；
在线英语教育机构Acaso昨日完成1亿元C1轮融资，IDG资本、深创投领投零基础学英语，广东文投、博富基金跟投；
核桃编程也于数月前宣布完成1.2亿元A+轮融资。 本轮融资由高瓴资本领投，老股东XVC、源码资本跟投；
领投一对一完成3.5亿美元E-1轮融资，由华人文化资本、中金嘉子、中投海外直接投资有限公司联合投资，国际知名机构索菲娜、海通跟投国际、元盛资本等机构投稿。
这说明一个问题。 首先，教育行业持续受到资本青睐。 这将是一个长期趋势。 其次，并不是每一个教育公司都会轻易受到资本的青睐。 相对容易成功的是领先机构和垂直领域有壁垒的机构。
“冷”总是暂时的英语北京，而温暖总是会在不经意间慢慢来临。 不管是冷还是热天下知教育英语培训机构，都没关系。 重要的是做你自己。 如果你成功了，你可以造福世界（成为像好未来、新东方这样的生态企业），如果你穷了，你可以孤独（成为一个小而美的企业，深耕垂直领域）。
在历史沉浮的过程中找到自己的位置，随势进退，进出无缝外教深圳汕头英语，升降自如，纵横移动，让冷暖如常。