产品设计最重要的是“把模型想清楚”英语收费，否则开发结果将难以想象。

上一期讨论了Scallop Word的整体框架思考过程。 今天我就来说说为什么扇贝词和有道词典差距这么大。

我们先来说说商业模式画布的三个模块。

1. 价值主张

它指的是你为客户创造的价值

Scallop Word的价值主张是轻松有趣地学英语，科学学英语西安英语，高效记单词专业英语培训，投放有针对性的广告。

有道词典的价值主张是轻松有趣地学英语、科学学英语、翻译投放精准广告

2. 用户组

产品为谁服务？

Scallop Word的用户群是各个年龄段的英语学习者为什么扇贝词和有道词典的用户数差异巨大？，以及广告商

有道词典的用户群是各个年龄段的英语学习者扇贝单词英语版官网，以及广告商

3、利润

产品如何赚钱

每个价值主张都应该有自己对应的用户群体，每个用户群体也应该有自己的价值主张的盈利方式，所以三者之间的关系如下

扇贝字

有道词典

从图中可以看出，它们具有相同的用户基础幼儿英语网课，区别在于价值主张的呈现形式。

这两款软件非常巧妙地找到了用户的核心痛点。 有道是翻译的英文好吗，扇贝是背单词的。

然而，有两个价值主张使它们截然不同：以简单有趣的方式学习英语扇贝单词英语版官网扇贝单词英语版官网自学英语，以及科学地学习英语。

轻松有趣地学英语

轻松有趣的定义：在生活中潜移默化地学英语，沉浸在英语的氛围中，在快乐的心情中

扇贝字

主要使用活动、论坛、自习室、群组四大模块英语学习，让用户轻松互动。

起司认为成都外教，扇贝的四种形态设计不佳，这也是它们留不住用户的主要原因。

用户用起来太累太乱英语怎么样，最好建个QQ群。 使用的活动形式也不好。 上面有三个固定游戏：字数统计、单词接龙、完美英文名字。 这三款游戏对于用户来说并不是必需的。

扇贝完全写在《轻松英语学习》部分，可能和他们是英语教育机构价格英文，过于死板有关。

有道词典

主要使用看天下、直播、音乐推荐等模块。 这些功能给了用户即使不查词也不卸载软件的理由。 欧美音乐让用户沉浸在美妙的英语环境中。 用户不仅可以欣赏艺术英语辅导，还可以更加热爱艺术。 英语、看天下以及一些直播可以让用户饭后聊聊欧美。 这招确实不错。 这些功能设计也为网易其他软件的推广创造了良好的用户基础英文托福英语补习，这一点我会在下一期讲到。

专业学习英语扇贝单词

创造性地推出英语学习保险，销售有针对性的书籍和课程。 个人感觉用户体验不是很好。 点击进去就意味着收钱。 用户的真实想法是什么？ 您能进行有效的用户研究和数据分析吗？

有道词典

英语学习课程也已推出。 由于有免费课程英语合肥，用户体验后可以选择付费三亚外教英语网站，这样更容易让用户接受，也为网易的公开课程建立了用户基础。

扇贝词典和有道词典都解决了英语学习的痛点英文好不好，吸引新用户的能力也很强。 有道词典让用户终身不卸载软件。 然而扇贝词典只能让用户短暂停留。 这说明当用户来了孩子学英语如何英文，会发生什么？ 要让它与你产生强烈的关联学英语学学英语补习班，你需要向有道学习，俘获用户的心学英语少儿，然后才能登天。

它们都是文化软件。 奶酪很喜欢这样的公司，加油！

下一期Cheese将分享如何对用户进行360度全方位分析，以及网易运营。