近日，鲸外教培优CEO吴浩向全体员工发出一封信。 他在信中表示，在线少儿英语产业正在逐步进入成熟阶段。 用户在适应在线教育的同时，呈现出明显的需求升级趋势。 2.0时代，“培优”英语可能成为主流。

图片由鲸鱼外教培优提供鲸鱼外教培优官网唐山英语，并授权中国网财经使用。

2020年疫情的爆发，按下了在线教育的快捷按钮补习班英文，在线少儿英语作为在线教育的第一发展赛道，进入了新的阶段。

数据显示，目前在线青少年英语培训市场渗透率达到22%，在线用户基数约580万，收入约260亿。 目前，大量少儿英语机构产品定位于通过优质英语教育进行少儿英语启蒙。 只有鲸鱼外教培优注重“培优”的定位。

调查显示，我国0至6岁儿童有90至1亿人，76%的中国城市家长选择在孩子5岁前开始英语辅导。 对于英语学习，以前家长可能会在孩子六、七岁的时候给孩子报班学英语北京，但现在他们是在孩子三、四岁的时候才开始报班。 本质上，父母都希望自己的孩子早点具备竞争力。 家长对孩子年龄较小的期望逐渐变高英文收费标准，对学习成绩的期望也会越来越高。

尤其是5岁以后学英语，过于游戏化、只强调听说能力的启蒙英语课程内容已经不能满足学生和家长的升级需求。 学生和家长更加追求机构的教学效果。 同时，他们也从注重“听、听能力”的提高转向注重“听、听、读、写能力”的全面发展。 满足这一需求的“培优英语”市场正在逐步扩大。

吴浩认为，在线少儿英语经历了七年的发展，可以分为两个阶段，2014年至2017年的1.0启蒙英语时代和2018年至今的2.0培优英语时代。

2014年，在线少儿英语刚刚起步，大部分用户来自线下。 机构需要优先解决孩子在线学习能否静坐的问题。 因此，产品的重点是如何吸引孩子； 2018年以来，越来越多的用户适应了在线教学，需求升级，希望有更好的学习效果。 培优英语很受欢迎。

对于“培养优秀学生”的定位，吴浩解释道：“鲸鱼的精英培养并不是只筛选出少数尖子生，而是针对所有孩子。 只要家长想要达到教育优秀学生的效果，无论基础如何，通过鲸鱼的课程都能够获得成果。 更快的进步和更好的学习。”

随着家长英语学习意识的增强，在线少儿英语赛道竞争激烈外教出国留学，整体发展速度放缓一年多少钱外教，而鲸鱼却保持健康快速成长。 目前，公司年均增长2-3倍。 三年时间，整体规模增长了30倍。 收入增长了近100倍。 月收入已达1.5亿元。 第一个UE订单的利润是15%。 续订率保持在80%左右。 新生活 推荐率达到70%，已成为在线少儿英语小班的领先品牌。

从商业逻辑来看，线下K12发展之初，两大巨头之一的学而思在创业初期也同样注重卓越教学。 曾经被认为是行业内的小众业务，如今却拥有数百亿的市值。 目前，在线少儿英语赛道上，启蒙市场同质化严重，培优市场还处于一片净土。 鲸鱼在培优市场已经具备先发优势。 未来，随着培优需求的普及，或许能够扩大其在教育领域的市场份额。 最终的市场靠的是沛友来保持领先。

以下为鲸鱼外教培优CEO吴浩公开信原文：

亲爱的鲸鱼朋友们：

大家好！ 值此新春佳节来临之际，谨祝您及家人新年快乐！

相信大家都看到了，继去年初牵头资助少儿英语产业之后，今年我们有了一个良好的开端。 在头部企业获得大量融资、挤压流量的时代，许多中早期初创企业面临着业务萎缩和融资困难。 然而，鲸鱼在保持健康的经济模式的同时，仍然实现了两倍以上的增长。 得到了教育行业老大哥新东方的认可和战略投资。 在这个辞旧迎新的时刻，我想跟大家分享一下：这几年行业背景的重大变化以及鲸鱼做对了什么。

行业从1.0启蒙英语时代转向2.0培优英语时代

时代正在迅速变化。 回顾过去七年，我们认为在线少儿英语行业经历了两个时代，2014年至2017年的1.0启蒙英语时代和2018年至今的2.0培优英语时代。

时间拨回到2014年，当时在线少儿英语才刚刚起步，用户都处于线下状态。 组织首先要解决孩子在线学习能否静坐的问题，因此产品的重点是如何吸引孩子。 资本决策也相对简单。 规模和增速领先的企业值得投资。 这也决定了企业现阶段的玩法，以增长为主，不考虑经济模式； 2018年以来小学英文，越来越多的公司采用“在线外教，让孩子爱上说英语”的同质化定位。 越来越多的用户适应了在线教学，需求升级，希望有更好的学习效果。 此时资本也回归理性，除了规模、增速之外，对经济模式增加了要求英文方法学英语怎么样，相应的企业策略也必须开始适应用户和资本升级的需求。

2017年底商业化运营的起点，当时还很年轻的鲸鱼就已经明白，在同质化发展的道路上没有出路。 他们必须找到自己独特的定位，坚持满足用户长期不变的需求，即有更好的学习成绩，才能在激烈的竞争中脱颖而出。 经过三年的努力，鲸鱼实现了30多倍的成长，成功领跑小班班赛道，进入少儿英语行业第一梯队。 在资本明显降温的情况下，它也在三年内完成了三轮融资。 回望这三年英语广州，鲸鱼所坚持的很多长期正确的事情，当时可能还没有被外界理解鲸鱼外教培优CEO吴浩致全体员工的一封信：在线少儿英语已进入“培优”时代，但现在大部分都得到了验证。

鲸鱼代表什么并且长期以来一直是正确的

1、鲸鱼始终坚持培优的定位，为用户提供真正的“英语课堂”而不是“英语角”。

有投资者会质疑培优的定位是否太小众拉萨英语，很多用户觉得没有必要或者太难学。 事实上英语排名，鲸鱼的定位参考了少儿教育行业前辈学而思培优的成功逻辑。 大多数家长的产品选择逻辑都会高度依赖于身边优秀孩子家长的推荐。 不过学英语短期，鲸鱼的培养计划并不是只筛选出少数的尖子生，而是针对所有的孩子。 只要家长想达到熏陶效果，​​投入必要的时间和精力陪伴孩子，无论基础如何，都会比其他机构得到更好的效果。 更快的进步和更好的学习效果。

当然，Whale的启蒙阶段还有很大的优化空间。 一些认可鲸鱼培训效果的幼儿家长甚至可能会说：“我先去其他机构启蒙半年，然后再回到鲸鱼学习原来的课程。” 这当然不是我们想要的。 见证过。 为此，鲸鱼将在2021年加强从内容到体验的优化，让更多的孩子能够从小就进入鲸鱼的培训体系，更好地学习。

2、鲸鱼始终坚持良好的学习效果，优先在产品和教学研究上投入更多的资源，而不是简单地迎合孩子鲸鱼外教培优官网，更不是营销推广。

作为一家资源有限的初创公司，鲸鱼一直非常重视孩子们的体验和兴趣，但不会投入过多的资源来吸引孩子们。 毕竟孩子是来学习的，最重要的是有好的学习成绩。 相比聘请普通外籍教师、自己编写教材、没有固定师资的模式欧美外教，鲸鱼一直坚持聘请具有教学经验的英国、美国真正的外教，开发更专业、系统的原创教学。材料，采取三定运营模式。 虽然这些需要长期投入，难度也比较大，但鲸鱼还是决定全力恢复孩子的母语教学模式，因为这是经过线下英美学校长期验证的更有效的教学模式。一百年。

2018年以来，业界不断出现ELA母语教学模式难度太大、不足的质疑，也有朋友批评原有教材和三种固定模式。 不过广州英语，这些从来没有动摇鲸鱼团队的决心。 我们一直坚持判断的标准是这条路径能否给用户带来更好的英语学习效果。 如果是这样，无论有多么困难，无论有多少质疑，我们都要坚定地坚持下去，因为越是困难的正确的事情，就越有可能成为我们的障碍。 即使在艰难决策的时刻，我们仍然坚持“用户第一”的价值观。

记得2018年A轮融资过程中，有投资人拿出过桥贷款后，要求鲸鱼将三个固定期限改为非固定，并写入交割事项。 当早期公司缺乏资金时，我们仍然毅然把过桥贷款退回并再融资。 鲸鱼三年来的快速健康发展，充分证实了选型的正确性鲸鱼外教培优官网，也打消了一切质疑和负面声音。

3、鲸鱼始终坚持健康成长怎么样英文，无论融资与否，都不会为了短期目标而烧钱。

曾有投资者质疑鲸鱼是否过于吝啬、过于保守。 如果对车型降低一些要求，就能发展得更快，抓住更多的市场机会。 事实上，鲸鱼一直坚持在健康模式的前提下尽可能快地发展。 因此，2018年商业化第10个月，就实现了正现金流。 经过不断优化，鲸鱼2020年首单UE订单已达到10%-15%以上，获客成本始终保持在2000元左右。 但三年的年均增长率仍能保持3倍以上的业绩，打破了在线教育规模越大经济性越差的魔咒。

一位投资者曾审视Whale的业务数据，尤其是获客成本和续订率，并评论说，“好得令人难以置信”。 事实上，即使在健康的模式下商务英语培训培训英语，鲸鱼也取得了几乎行业最快的增长，因为鲸鱼理解并坚持了“有效产品-高续订-高推荐-低交付依赖-低获客成本”的核心逻辑。

4、鲸鱼始终坚持组织升级，打造简约务实的企业文化，吸引更多优秀人才。

关于这一点，很多投资者和媒体老师会问我，你最后总是强调人和机构，你真的认为这件事重要还是只是说说而已。 答案一定是不言而喻的，因为无论多么高质量的战略决策，无论多么好的产品设计，无论多么科学的运营体系英语成绩，都离不开人和组织的执行。 我亲眼所见、听说过很多企业由盛转衰。 主要原因之一是对人才和组织重视不够，导致效率低下。 鲸鱼坚信优秀的组织塑造人才，优秀的人才创造组织。

鲸鱼的组织升级实践包括以下几点：

·营造简单务实的文化，每个人都站在公司的层面，不回避核心冲突，出现问题时当面争吵而不是在幕后争吵。

·持续培训，让在职伙伴跟上公司的步伐； 持续吸引外部优秀人才加盟英语哪里好，为优秀人才留下来、发挥才干创造适宜的土壤。

·尽力平衡公司的产品文化和商业文化，以教育的态度把握教育产品和服务，充分利用互联网的赋能。

写在最后

有人说，教育是最有意义的职业。 鲸鱼长期以来的企业定位不仅仅是培养学生的英语技能，而是培养孩子的学科知识和批判性思维，让孩子能够理解更多，对未来有自己的规划。 十七年前我从清华大学毕业时，因为对未来感到迷茫，所以没有选择直接工作而是读研究生。 十七年后，我的表弟本科毕业，也面临着类似的情况。 我很震惊，十七年过去了。 然而，缺乏独立主见仍然是大多数中国孩子的通病。 这也是我和我的朋友们在鲸鱼身上找到共鸣并愿意为之奋斗的使命感：帮助更多的中国孩子从小开始独立思考英文长沙，有机会逐步弄清楚自己的未来，过上幸福的生活。他们想要的方式。 相信这是大多数家长所期待的。

推动摇篮的手就是推动世界的手。 我相信，长期坚持做正确的事情，我们一定会成就更多的孩子。

为此，让我们共同努力！

汤姆

2021年2月5日