TVB向直播电商行业投下一颗深度炸弹。

经过几天的预热，3月7日，淘宝直播首页显着位置打出了“TVB首秀产品鉴定”的字样。 当晚6点，TVB艺人陈敏之率先担任第一位嘉宾，9点后与“电视王”陈好一起坐在直播间。

“大家好，欢迎来到TVB产品鉴定直播间。” 直播一开始，陈敏芝就向屏幕前的粉丝打招呼。 独特的语言风格贯穿整部剧。 艺术家们大多用粤语讲解产品，一旁的播音员则用普通话翻译。 从弹幕反馈来看，不少消费者对这种“粤式直播”、“大多用粤语说话”、“感觉像在看TVB剧”等都颇为好奇。

开播一个半小时后，直播间观看人数突破百万。 当晚整场直播累计观看量达485万，新增粉丝近10万。 这是什么样的数据？ 3月6日首次亮相淘宝的张兰英语几个级别，首场直播累计浏览量351.8万，点赞202.5万。 再往前看，2022年12月加入淘宝的李诞，六个小时的直播总观看量约为351.8万次。 至 1100 万。 单从音量来说英语青岛，TVB还是不错的。

此次入驻淘宝，并不是TVB第一次尝试直播行业。 2022年4月，TVB入驻抖音直播快速英语，开设TVB店（港风精选）、TVB店（美味精选）、TVB店（港风精选）三个账号。 目前粤语流利说官网，这三个账号拥有近百万粉丝。 飞瓜数据显示，TVB抖音账号半年销售额约为2500万至5000万元。 如果顶价为5000万，则每场比赛的平均销售额为24万元。 此次，TVB淘宝直播共卖出2350万元，相当于抖音直播销售额的近百倍。

此前，香港无线电视宣布通过旗下上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）与淘宝达成合作意向。 双方今年将联合推出超过48场电商直播，众多TVB艺人参与，预计将为公司带来数千万港元收益。 消息一出英文收费惠州外教，TVB股价飙升51%，截至当日创下历史新高，此后持续上涨。 3月7日晚直播结束后，截至3月8日下午2点，其股价上涨64.92%至11.94港元。

曾经因电视剧而闻名的TVB，如今对于很多人来说都充满了回忆。 进军直播电商近一年后，TVB再次选择跨平台布局。 这一次，中年TVB能否再次获胜？

艺人带货银川外教，靠情感打开市场

有经典的《记忆杀》，有明星加持……虽然加持的来源很多，但TVB的直播电商之路走得并不那么顺利。

最初，TVB的《港式选秀》以抖音上的素人为主，但运营一年后惨败收场。 直到2022年6月初，千古女神们推荐美妆产品，“师奶杀手”陈好出现在现场刷脸绍兴外教，这个账号的热度才逐渐上升。 当时很多消费者发现TVB也在做直播。

虽然当时TVB的直播还远没有“出圈”福州英语，但明星推荐的模式至少在发挥作用。 蝉妈妈平台数据显示，近30天，TVB《港风精选》在抖音直播59次，平均每场销售额10万至25万元。 剩下的两个账号——TVB食货（香港精选）每场平均销售额为5万至7.5万元，TVB食货（美味精选）每场平均销售额为1万至2.5万元。

模式验证后，TVB允许自家明星参与淘宝直播，进一步将人气转化为购买力，这是水到渠成的事情。

从首播情况来看，TVB的淘宝直播和抖音有何异同？

*、从主播阵容来看，在淘宝直播上，TVB正试图用更多消费者熟悉的明星来打开市场。 《天下网商》观察到，在抖音直播间，TVB的日常直播主要由固定素人主播组成，他们平时会用流利的普通话偶尔穿插一些粤语讲解，并根据评论区的反馈批量上传链接。 走近一家日常品牌直播间。

目前公开消息称，TVB将在淘宝直播中引进多名资深演员好不好英语，比如主播陈敏芝、陈浩等将首次亮相。 如果未来每次直播都由两位主播配对的话，在与淘宝合作期间的48场直播中，直播间中将陆续出现更多电视界的“金字招牌”。

其次，从产品配置来看，TVB主要针对抖音上的美妆产品。 以TVB为代表的艺人一向被贴上“不老”、“精致”的标签英语留学，以美容产品进军市场似乎是理所当然的事。

从淘宝首播链接来看，TVB的产品标识接近直播间全品类，包括美妆、服装、食品、家电、旅游用品等品类。 其中，带有浓郁港味的鱼肚补品和珍妮曲奇也出现在直播间。

第三，从内容创作上看，TVB在淘宝直播间有更多港风元素粤语流利说官网，试图放大港风、港剧、港风特色的内容优势。 首播时，TVB在港剧拍摄地“TVB电视城”打造专属直播间。 为了增强沉浸感，当陈浩上台时雅思英语，直播背景直接变成了“海鲜店”。 从这个角度来看，香港明星的角色IP可以轻松适应多种直播场景，满足不同品类的风格。

进军直播是一种自我改变和无奈之举

在直播评论区学英语技巧，有消费者问：“TVB在做什么？”

据《天下网商》了解，官方决定带货英语教材，一方面是出于主动求变吉林市外教，另一方面也是出于无奈。

由于新兴电视台的激烈竞争、港剧质量下降等诸多因素，曾经辉煌的TVB已经失去了辉煌，收入也没有达到预期。 财报数据显示，从2018年开始，TVB已连续四年亏损。 营业收入从2018年的44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元，下降54.43%。

在这种情况下，很多艺术家离开或“北上”赚钱。 比如陈浩民、欧阳震华、三届电视明星黎耀祥、老牌话剧明星李国林、温兆伦先后开启直播带货，在直播间高调活跃。

盈利能力逐渐下降，公司股价持续下跌。 2022年，TVB一度跌破每股3港元。 TVB大股东、非执行董事李瑞刚接受《巴士新闻》专访，坦言过去10年是TVB“失去的十年”，已经面临生死存亡的问题。死亡。

面对市场变化深圳外教，TVB开始尝试业务多元化，其中电子商务成为其转型的重要方向。

2018年7月，BigBig Shop上线——这是TVB旗下的网上购物平台学英语好吗，定位与TVB电视购物频道HKTVmall相对。 除了购物之外，BigBig Shop还拥有一系列生活娱乐频道，帮助不同类型的商家推广产品。

为了扩大电商版图，2021年8月底，TVB再次斥资2亿港元收购香港本土电商公司实多。 这成为TVB跨界发展的重要转折点。

世多在香港运营两个电商平台，拥有超过10,000个SKU。 受益于实多收购，2022年中期业绩报告显示学英语教材，TVB电商收入贡献4.61亿元，占整体收入约25%。

看到电商业务增加收入和利润的力量，TVB进一步将目光投向内地直播电商市场。 因此，新东方教育曾经是带产品的，转型为东方精选。 现有的老牌影视TVB告一段落，开始港式选片。

如今，已经展开跨平台布局的TVB粤语流利说官网，正试图在新的平台上获得更多的流量和关注度。 对于淘宝直播来说，TVB更加注重内容的直播形式也是对平台生态建设的补充。

TVB，你还能再赢一场吗？

“一开始就成功了一半，毕竟港剧占据了我们太多的青春。” “很好，让那些老戏骨有了更多赚钱的机会。” 市场上武汉英语，不少消费者期望平台流量能增添港星魅力，TVB能现货。 “再现”与东方精选同样的销售神话。 甚至有人直言，TVB走的是一条新东方开创并验证的道路。

两者确实有一些共同点。 东方精选拥有名师团队，TVB才华横溢的艺人主播各有光环； 新东方老师再次以主播身份亮相，可以双语授课，谈论人生经历。 见证中国香港发展的TVB明星。 讲述过去故事的信心有保证哪里好学英语，内容的话题性有保证。

依托TVB的影视特色和内容基础，TVB可以走东方精选的路子，吸引人气和流量，最终转化为消费者需求。

基本条件很相似，但TVB的人才是否会接过直播行业的接力棒英语学，目前尚未确定。

毕竟，直播的最后决战是供应链。 广泛的用户基础为TVB的产品认同带来初步流量后，TVB仍需关注能否从源头把控质量，能否保证产品高品质、低价位和竞争力。

此外，直播带货从选品到售后，每一步都不能马虎。 需要专业的团队来运作。 质量和售后都会影响后续的发货。 不知道TVB能否经受住考验。

TVB也在探索内容与电子商务结合的方式。 例如，送货时应该说粤语还是普通话？ 粤语更具TVB风味，吸引“感性粉丝”或粤语地区观众，而普通话则拥有更广泛的受众。 TVB对此或许也有疑虑。 在其官方直播间右侧，发起了一项民意调查：你希望主播用普通话还是粤语？

与去年的东方选秀一样，TVB目前的选秀还在沉淀过程中。 如果TVB能够继续在淘宝直播上发力粤语流利说官网 股价创历史新高，TVB艺人北上直播外教小学，单场销量突破2000万，很有可能会像东方精选一样，吸引一批资深演员回国，同时改变TVB失去广告商的困境。

这条路能否走得更宽，还要看TVB后续的规划。

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