“你好，我是杨天，很高兴认识你。”

来自中国江南地区某县的8岁男孩杨天正在屏幕前与外教打招呼。 他一边挥舞着手臂，一边说着英语，眼神里充满了喜悦。 除了外教之外英文补习班学英语成都，屏幕上还有另外三个人英语学校，他们分布在中国不同的地方。 当地的孩子。

杨天平时走在大街上，常年见不到外国人，但在线教育让他可以接触到外教。

这样的场景越来越常见。 三四五线城市的家庭与一二线城市的家庭一样重视教育成人英语，但缺乏优质资源。 在线教育打破了资源供给，消除了时间、空间、地域的障碍，为孩子们开辟了无限的知识空间。

对于大多数家庭来说，在选择培训机构时，价格无疑是一个伤脑筋的因素。 在线教育利用技术带来的边际成本优势，让普通家庭享受高质量的教育。

一方面，通过在线教育，低线城市正在获得优质的学习资源。

去年，新东方教育集团董事长俞敏洪谈到了教育行业的新趋势：一是教育与人工智能技术的结合；二是教育与人工智能技术的结合。 二是教育市场向三四线城市下沉。 他还提到英语流利说免费学下载要收费吗，“由于互联网教育的兴起，教育向三四线城市蔓延变得更加容易。”

另一方面，在线教育使得ARUP值（每用户平均消费）逐年下降，让教育更加公平，带来普惠价值。

好未来集团创始人兼首席执行官张邦新不止一次提到：好未来希望用科技实现规模化、低价化、高质量的教学服务，促进教育公平和普惠，从而惠及更广泛的群体。贫困地区的家庭和学生等。 。

随着技术的边际成本红利，教育培训机构逐渐变得普惠。

在线机构的兴起降低了用户的学习成本

都说“船转难”，但事实上，大机构在改变方向时并不心慈手软。 C端，大型机构正在通过在线教育降低用户的学习成本。

数据来自好未来财报

以好未来为例，FY2019Q4（2019财年第四季度），生均单价同比下降。 从同比来看西安英语，这一点非常明显。 2019财年和2018财年各季度价格同比均有所下降。 2019财年Q4学生人均单价同比下降。 单价同比下降16.06%。

国金证券（600109）首席教育分析师吴金草认为，生均单价下降的核心原因应该是线上学生数量增速快于线下，线上单价低于线下。 。 国金证券教育团队对部分课程进行了基层调查，发现好未来大部分在线课程的单价都在2000元以下。

从财报中可以看出，好未来的用户群体大部分以K12为主辅导班外教，线上业务占比不断上升。 2019财年第三季度，其线上业务占总收入的15%。 到本财年第四季度季度份额增至17%。

在2019年第四季度财报电话会议上，好未来CFO罗蓉明确表示，2019财年我们仍将加大技术投入，调整线下产能增速，提高运营效率武汉英文口语英文，持续推进线上业务和军民两用业务。 教师课堂的发展。

也就是说，未来，线上业务仍将是好未来的首要任务。

值得一提的是，好未来的线上业务大部分都是学而思网校的贡献。 与1V1相比，网校模式稀释了学生的学习成本，能够快速实现规模化，并且“讲师+导师”的形式让学生享受到高品质、个性化的服务。

目前，网校超大班模式已得到初步验证。 跟谁学的高图课堂、猿辅导、作业帮手、有道精品课均采用网校模式。

随着本土互联网用户数量不断增加学英语排名，在线学习变得越来越重要。

北京大学中国教育财政科学研究所今年4月发布的中期调查报告也提供了证据：在线教育已在中小学广泛普及沈阳英语，58%的受访中小学生使用过在线产品或服务。

项目组发现英语成人，在线教育可以在一定程度上弥补教育资源分布不均的问题。 西部地区家庭参与在线教育的概率明显高于东部地区。

“在线下教育资源较少的地方，这些家庭很可能通过线上渠道获得更好的资源。此外，线下辅导对家庭的经济要求较高，而在线教育有很多免费产品可供选择，降低了消费门槛被提升了。”

除了K12阶段舟山外教，成人在线学习也越来越受欢迎。 对于成年人来说自然拼读法，时间更宝贵，但在线教育可以打破障碍。

Chalk最受欢迎的课程包括680元的国考/省考笔试体系班和2680元的国考/省考面试特训营。 它为学生节省了大量的时间和金钱。

与线下课程相比，中工教育和华图客的单价相对较高——

比如中国公学提供的优学决策系列课程，时长至少22天，价格至少9800元。

华图红领胜利系列基础课和强化课仅需7800元左右。

值得注意的是，看到在线的优势，中工和华图也在开发在线培训课程。

据COG财报显示，2018财年，COG在线培训收入从2017年的2.81亿元增长至4.44亿元，增长57.64%。 中工集团表示，2018年，中工教育在双师资和IT系统升级方面采取了重大举措，取得了显著成效。

COPc 2018 财年年度报告

不过，中工仍以线下为主，在线培训占营业收入的比例仍较小，从2017年的6.98%上升至2018年的7.11%。

同样，华图也主要以线下业务为主，线上业务收入占比较小。 从招股书来看，2015年至2018年其线上业务占比不足3%。

不可否认的是英语流利说免费学下载要收费吗，各机构仍将在在线教育的各个领域展开竞争。 在线教育也在降低学习价格、提高学习效率方面不断突破界限。

低线城市以普惠价格获得优质学习资源

与此同时，教育品牌向低线城市下沉，消除资源的地域壁垒，让优质教育不再是奢侈品。

近两年学英语怎么样，进军新低线城市已成为新东方的重要战略。 因此，大力渗透三四线城市英语流利说免费学下载要收费吗，成为新东方新时期扩张战略的一大印象。

虽然新东方的用户群体大部分是成年人，但其K12群体也不容忽视，其独立上市的新东方在线也不容小觑。

新东方在线旗下的东方优博，明显瞄准的是新低线城市的K12群体，但东方优博称之为“消费升级”——价格小幅上涨，大多数家庭都能承受，但资源却少了很多。享受是大城市无法比拟的。 等待。

东方优博CEO朱宇（化名“小狼”）在接受多智网采访时提到，当地线下机构的价格一般为35元至45元一小时，甚至十几元，而东方优博一小时为50-60元。 事实上，每小时的价格似乎比当地贵一点。 但这些用户可以享受到优秀的师资资源和优质的服务水平，所以是一种消费升级。

东方优博的老师很多都是清华、北大、985、211专业毕业，这些都是本地没有的。 相比之下，低线城市的用户获得了更实用的优质资源。

东方优博采用分区小班形式进行在线直播，每班20人。 朱宇看好小班模式的互动性和质量。

有趣的是，除了学科辅导，在少儿英语领域，51Talk旗下的Havo、VIPKID旗下的Sayabc、九曲英语、魔耳、兰迪少儿英语等一批在线小班也开始流行。

与1V1相比，小班授课老师的压力没有那么大，因此成本相对较低； 同时，互动性好，服务也会更加细致。 对于县城里的杨天来说，以实惠的价格，能够与城市孩子与外教交流也是一个不错的选择。

目标是让低线城市的用户获得优质资源。 吉利瓜拉的做法与朱宇的观点不谋而合。

吉利瓜啦成立于2014年，为0-8岁儿童提供专业、有趣、系统的在线英语启蒙课程，以及儿歌、动画、绘本等原创教育内容和资源。

正如朱宇所说，价格只是其中之一，优质资源更重要。

但优质资源的门槛一定很低。 这就是吉利瓜拉联合创始人徐新所说的：“一定要容易获得，就是移动互联网一定要大众化、用得起。”

吉利呱啦半年课程价格在300元左右。 在徐新看来，降低价格门槛可以让更多有需要的家庭无负担获得好内容。

截至今年3月，吉利呱啦已有2500万用户。 51%来自一二线城市，49%来自三线及以下城市。

徐新在接受多智网采访时表示，2019年新增用户至少1000万，增长主要集中在三四线城市。

如此具有启发意义的产品，似乎让人感觉世界是平的。 吉利瓜啦的用户覆盖全国2300多个市、县、乡镇。 除北京、上海、深圳、广州等一线城市外英语网络，还包括云南、西藏、贵州等偏远地区。 区域。

“我们始终相信，良好的教育不应该成为奢侈品。” 许昕在不同场合说过这句话。

“普惠价格”、“优质资源”正在成为培训机构下沉的标准。

AI异军突起，更大技术红利有望来临

人工智能驱动的在线教育公司有着更大的意图。 他们希望通过更先进的技术取得突破。 人工智能个性化普惠教育有望到来。

已上市的人工智能教育公司流利说，在消除大量教师成本后，希望通过不同的产品组合和合适的价格，“让每个人都能学英语”。

在商业模式上，流利说选择首先通过提供休闲学习课程、流利说等免费服务来留住用户，然后将其转化为付费用户进行变现。 这被称为“免费增值模式”，其中免费提供基础课程，而高端服务则收费。

从产品定价的角度来看，流利说制定了不同的价格区间，以满足不同人群的需求——

以理解你的英语为例。 其标准课程分为三个等级：1个月99元、6个月499元、12个月998元。

还有49元的14天发音课程、199元的100天流利阅读课程等。

美联英语是同样主打成人英语的线下品牌，价格比流利说高出20多倍。 招股说明书显示，2017年美联普通成人英语培训的每位学生平均课程费用为25,779元，2018年这一数字由25,779元增加至26,615元。

可以预见，随着AI技术的深入，流利说的边际成本效应将越来越明显，价格将成为流利说进一步拓展市场的利器。

与此同时英语英文，乘着AI的东风，一大批AI学习产品、AI伪直播产品涌现。

洋葱数学放弃采用直播老师直播授课，学生一对一人机互动，号称“100%无人值守”。

洋葱数学CEO杨林峰认为：“人工智能可以在提高教育质量的前提下，以高效的学习方式为学生减轻负担。 同时，在人机交互的加持下英语补习班，这种学习方式将变得更加具有普惠性和普适性。 世界。”

价格方面外教收费标准，洋葱数学免费课程数量占比高达50%，而付费课程每月价格不到50元英语合肥英语小学，单科年费不到500元。

截至目前辅导班英语，洋葱数学的用户遍布全国2800多个区县好未来新东方等机构利用科技提质降价，其中一二线城市占35%，三四线及以下城市占65%。

AI伪直播产品的价格越来越普惠，单班价格比真人服务低一个数量级。 例如，小班AI伪直播外教品牌叮咚课堂每课时低至10元。

北塔资本投资总监王凯峰观察到：“AI伪直播等产品大多售价从几元到十几元不等。与VIPJr等1V1在线直播外教相比，一节25分钟的课150元左右，价格只要十块钱。” 三分之一以内包头外教，三线城市价格敏感区域的竞争力巨大。”

毫无疑问，普惠是民心所向，也是在线教育红利下的大势所趋。 但对于个体教育培训机构来说，在价格和便利性之后，谁能产生最好的效果才是关键。