在教育培训行业英文深圳，

有两家公司可以称为龙头公司。

一个是新东方，已经创业25年了；

另一家是学而思，已经营业十五年了。

新东方是一家以英语助教起家的组织。

学而思是一个以数学辅导起家的组织。

今天小编就和大家一起探讨学而思有哪些商业模式值得我们借鉴。

注册和扩展模型

目前，学而思品牌已进入全国55个大中城市。 其进入的每个城市都在有条不紊地扩招招生，一步步抢占该城市的培训市场。

通过家长帮助进行社交营销

学而思在某个城市建立体育教学点前一到两年，就会在家长帮网站上建立该城市的专门论坛，让家长帮首先渗透到该城市，成为家长收集信息、分享经验的必备工具。 。 平台。 该平台随后成为学而思的宣传阵地。

利用这个平台，家长了解了学习自主招生、竞争等领域的必要性和竞争的激烈性，潜移默化地灌输了“卓越教育”的理念。

随着家长对家长帮助网站的依赖程度越来越高，学而思体育教点入驻后，“学而思学而学”、“普爱卓越学而思而行”的标准化口号也将在网站上广泛使用。 为了传播。 网站的早期入驻，为学而思在各个城市获得第一批客户奠定了坚实的基础。

先小规模招生

随着家长帮的初步建立英文快速，学而思开始尝试在市内建立第一所分校。 第一年的招生规模往往限于200-300名学生，学生需要通过极其严格的考试才能被录取。

这种模式有点像饥饿营销，同时也保证了生源质量学英语英语，让学而思尽快培养出第一批优质生源，在城市打响品牌。

正是因为招生规模有限，学而思在新城市的初期收入往往只有百万量级，让很多当地机构嗤之以鼻。 但这只是暂时的策略，后续的扩张和强化往往会让准备不充分的地方机构为时已晚。

尖子生榜样效应带动升学

经过多年的努力，学而思建立了家长帮、eLearning Network等国内知名的家长交流社区，并潜移默化地向其中灌输了自己的教育理念。 尖子生也需要教育来保持优秀，而学而思正是因为有奥赛的良好基础，才能做好科学教育工作。

通过这些网络平台学而思线上英语和新东方英语哪个好，学而思成功在家长和学生心中树立了培养优秀学习的理念。 在学而思出现之前大学英语，中国大陆的K12课外辅导主要是为了弥补空白。 学而思的出现，为市场创造了增量，而不是简单地抢夺股票。

有需求后，学而思举行选拔考试“捏顶”。 所有招收的学生均需通过入学考试，根据考试成绩分为特级班、A级班、B级班、C级班等不同级别。 班级。

入学考试和分级教学本身就能吸引优秀学生入学，让他们相信自己可以在学而思接受符合自己水平的教育。

就这样，学而思牢牢俘获了各个城市一些最优秀的学生，而这些学生也是最有可能在高中和高考中取得好成绩的学生。 由此可见，学而思的学生每年中考都取得了亮眼的成绩。

这些尖子生进一步成为一个噱头怎么学英语，吸引着各类学生，包括尖子生和后进生，形成招生的良性循环。

试想，当成绩不好的你得知班上第一的学习思考辅导时，你怎能不被学习思考所诱惑呢？

留住学生并通过考试将他们安排到班级

人为创造的竞争和社会属性

学而思的评分系统还有一个谜团。 被分配到某个级别的班级并不意味着您将来总是参加该级别的课程。 潜在的升级，就像游戏中的升级一样英语短期，是提高持续率的好方法。

上完一堂课后，如果老师认为该学生取得了进步，或者该学生在各项考试中表现良好，该学生就可以在下一堂课中晋升到下一个班级。 即使学生没有取得进步，经过几次课程后通常也有可能升级。

同时学而思线上英语和新东方英语哪个好外教儿童，即使是尖子生英文排名，在第一次分配时也往往不会分配到最高年级的班级，而是要留有一定的进步空间。

这种系统通过直观的评估方式学而思线上英语和新东方英语哪个好，一方面让学生相信自己在学习和思考上确实能够取得进步（即使有时只是一种幻觉），另一方面也鼓励学生继续报名体验更高级别的课程。 总而言之，这样的分级制度是保证连续性的绝佳方式。

除了创造竞争和晋升空间，更好地吸引学生继续上课，分班也是一种很好的社会模式。 学生和家长都希望能和尖子生同班英文如何，向尖子生学习。 因此，分班加年级的制度满足了学生和家长的心理。

从初一开始，而不是高三开始，提高续学率

在这一点上，学而思的竞争对手新东方有着完全相反的想法。

新东方幼能中学进城后，必须全力做好高中毕业生的培养工作。 原因很简单——高考班的培训可以很快出成果，树立声誉。 同时，中小学生需要补习的比例相对较低。 相比之下，高考培训具有刚性需求、容易招收、附加值高的特点。

这使得友能中学进城后能够迅速产生数千万的收入。

但相应地，这种模式的弊端也非常明显：高中生毕业后无法继续上课。 第二年必须投入几乎类似的营销费用才能保证原来的招生规模，很难有多余的资金下去。 扩大高中及低年级的业务，更不用说初中了。

由此我们可以看到，全国大部分地区的新东方幼能中学呈现出一种非常有趣的“倒三角”学生结构，即：高中生占60%以上，一、二年级学生仅占对于一小部分，初中生则几乎消失了。

当然英文出国，近两年来，新东方也致力于改变这一现状英文方法，并取得了一定的成效。

学习和思考恰恰相反。

各分公司进城时，被总部严格要求不得开设二年级及以上学生的培训班，而是重点关注一年级学生的培训市场，甚至延伸至小学。

由于初中教育附加值较低，且规模有限，往往第一年只能获得百万级的收入。

但这种模式对于后续拓展的优势却极为显着：在教学质量的保证下，这些初一的学生自然会继续升入初二。 他们只需要投入与第一年类似的营销费用。 获得一批同等人数的初一学生英语雅思，使一年级的学生人数增加了一倍。 显然比新东方花同样的钱却无法扩张更有优势。

经过几年的发展，学而思可以在新城轻松形成面向各年级的培训产业体系。 在这种模式下，低年级学生在学生群体中所占比例较大，形成“正三角”的年级结构英文小学北京英语，与新东方友能中学形成鲜明对比。

通过互联网等方式留住教师

扩大单一事业部的规模效应

随着在线教育技术的不断成熟，留住教师的方式也变得更加多样化。

道理很明显：只要机构能够扩大教师的教学规模，赚取更高的收入，教师很少愿意冒险创业。 这包括降低学生获取成本和扩大教学规模。

线上线下教学的结合，使得院校能够降低成本，让更多的利益让渡给教师。

第一种模式是私人课程。

在这种模式下，学生向机构购买的课时包括每周的线下课程和同一位老师录制的在线视频。 学生完成每周的面授课程后外教哪里，老师会布置作业，以便学生可以在周中通过观看视频更深入地学习。

这样，教师还可以通过录制私人课程并在一周内分发给学生来赚取收入。 由于私教几乎不会给院校带来额外成本，因此在实践中，院校往往将收入的70%-80%分配给教师。

这种模式几乎没有削弱线下教育的效果，有效解决了线上教育的大部分痛点。 许多机构都进行了尝试。

第二种模式是双师课堂。

很多机构在拓展三四线城市市场时英文少儿，都采用这种方式让学生共享一二线城市的优质师资资源。

在这种模式下，学生聚集在三、四线城市教学点的教室，通过互联网接受一、二线城市教师的远程教学。 教室增设一名助教网上英语，负责维持课堂纪律和组织课后问答。 在实际操作中，一名教师可以同时远程授课10-20个教室。

这大大降低了教学成本，增加了每位教师创造的价值。 教师也可以相应获得更高的收入。

这两种模式本质上都是利用大院校的规模经济来进行创新，而教师如果再创业就很难达到这种效果。 新东方和好未来已广泛采用这种教学方法，并取得了良好的效果。

确保教师在场或不在场不影响教学

任何培训机构要实现可持续发展，淘汰名师是必须解决的问题。 当一名教师凭借其独特的魅力和教学方法成为名师时，他随时可能离开院校另起炉灶大庆英语，给院校造成巨大损失。

学而思实现了教学研究与一线教学的分离。 学而思建立了一支300人的高水平教学科研团队。 团队成员无需参与一线教学。 他们只需总结解题方法，从各地收集试题英语广州，即可编写教材、设计课程、培训师资。

在这种模式下，一线教师只要按照教材规范授课，具备解决问题​​、回答问题的能力，就能帮助学生学习，成为可以接受的教师。

因此，在招聘一线教师时，学而思并不青睐教学经验丰富的老教师，而是更倾向于批量招聘重点院校的应届毕业生。 在北京总部进行一段时间的培训后，他们按照标准化流程返回各城市一线教学点进行教学。

这种模式一方面保证了教师教学水平的可控； 另一方面，也使得不具备独立教学设计能力的教师很难离开院校单独工作，解决了名师的问题。

提高盈利能力和运营效率

从学而思和新东方最新财年的年报中可以发现，新东方的毛利率约为58%，而好未来约为50%。

虽然最终两者的营业利润率分别为13.45%和12.90%教材英语，但基本没有差别。 不过，两者毛利率如此巨大的差距，仍然让人好奇两家公司各自的成本和费用结构。

为什么好未来的成本这么高？

教师成本和盈利能力

根据智联招聘摘录的新东方、学而思各600条招聘信息显示，中小学各科专任教师入职薪资水平（不含奖金）一线城市为1万元/月，6千元/月。二三线城市-7000元/月。 / 月亮。

学而思各类兼职教师、助教工资3000-5000元/月。 新东方的测试和培训老师的工资稍高，一线城市10000-15000元/月，二线城市8000-10000元/月。

总之，就师资单位成本而言，新东方略高于好未来。

根据好未来2017财年年报，集团共有专兼职教师14,168人（其中专任教师11,084人）。 教师工资奖金总成本16.4亿元，人均约11万元。 两个数字是一致的。

看完成本，我们来看看收入方面。 这是事实。 由于新东方的班级规模为5至100人，尤其是成人英语教育，大多采用大班教学模式，因此相比学而思中小学教育采用的15至30人的小班教学，盈利潜力更大。

学而思的生师比约为275:1（学生390万，教师14,168名），新东方的生师比约为718:1（学生1350万，教师18,800名）。 如此大的差距，其实说明两家公司不仅在班级规模上有差距，在老师每周开课的数量上也有差距。

此外，虽然K12小班教育的定价都在60-80元/人·小时左右，但新东方的考试培训收费更高（很多课程可以达到100-200元/人·小时）。 这进一步拉大了差距。

在学而思，一名教师平均年收入49.6万； 在新东方课程学英语，这个数字是53万。

收入减去成本，我们测算新东方人均年净产出为40.1万，占收入的75.7%； 好未来的人均年净产出为38.6万，占收入的76.7%。 就教师盈利能力而言，两者持平，对毛利率差距的贡献不大。

我们怀疑，这可能是因为新东方1350万签约生中很多人只参加10天到1个月的冲刺课程，教学周期比学而思短，这也削弱了其盈利能力。

虽然从规模上来说学而思和新东方的商业模式你能学到多少？，中小型培训机构很难与“学而思”、“新东方”竞争，甚至很多运营模式都不适用镇江英语，但在一些核心点和招生方面都有可以借鉴的环节方法。

过去有新东方，未来有学习和思考。 教育培训巨大的蛋糕已被一分为二，但目前行业容量远未达到饱和。 尽管两大巨头规模如此之大，令人失望，但行业本质已经注定。 “垄断”这个词只存在于梦中。

因此，找到适合自己组织的运营方法，结合和学习成功案例，对属于自己组织的用户画布的人进行全面的分析和研究，才是生存的最大依靠。