彩南路上，湖南长沙最大的民办培训学校精彩修业的总部占地两层，每层有十多个教室。 这是一个为中小学生提供课外辅导的地方。 来补课的孩子们都来自良好的家庭，有的家长开着奔驰、宝马来接他们。

几条街之外就是长沙第二大私立培训学校大师外国语学校的总部，它也占据了一栋商业楼的两层楼。 出了电梯，我看到了李贵校长和教育部某副部长的合影。

晶彩修业和师父每年各培养数以万计的学生。 南方周末记者发现，很大一部分学生被老师“卖”到培训学校。 很多班主任每年能拿到10万-20万元左右的回扣英语留学，年级老师甚至能拿到30万-40万元的回扣。

培训学校给老师回扣，早已是长沙教育界公开的秘密。 教育培训系统有关部门向南方周末记者透露，回扣占培训学校成本的40%至50%，有的培训学校每年给老师的回扣高达1000万元。

回扣很常见

培训学校的主要服务对象是中小学生，特别是一年级、二年级学生。 长沙一家民办培训机构负责人姜文(化名)透露，根据议价能力强弱，学生报读每门课程，班主任可以获得80-150元，年级老师可以获得80-150元。 50-100元。

5月20日，南方周末记者在长沙市某培训学校校长和销售人员不知情的情况下，会见了长沙市一所中学的副校长。 培训学校准备了1万元现金用于公关。

谈话是在学校旁边的一家高档咖啡馆里进行的。 中学副校长缓缓说道：“我可以完全封杀你（培训学校），但我不会这么做。” 这听起来像是在暗示要给钱。 谈话结束后，培训学校的推销员把他追了出去，并给副校长寄了钱。 起初，副校长害怕拿钱线上英语培训重庆外教，在几家争相支持的培训学校之间难以抉择，但最后还是同意“视而不见、睁一只眼闭一只眼”。 培训学校每年给他大约7万到8万元。

该培训机构校长姜文透露，中学校长、年级老师、班主任都有不同的返利模式。

普通培训班的学费为每人600-800元之间。 如果一个中学班有50名学生报名参加培训，那么当学生报名数理化三科时，每50名学生的班主任至少可以得到22500元的回扣。 班主任寒暑假两节补课，每学期周末加两节补课，一年四次，拿到10万块钱是很容易的事。 在长沙，如果达到一定的入学率英语补课补什么，培训机构还会给班主任奖金。

年级主任是更大的受益者——长沙的中小学往往一个年级有20个班，即使每个班只有20个孩子报补习班，每人报读两科，也就是800科。 规则中最低价格为每科50元，年级主任回扣一次可达4万元。 姜文介绍，有的中学年级主任能拿到三四十万元。

姜文透露，培训机构还需要管理行政部门和学校领导。 教务主任只需要几千块钱的红包。 校长则不同英语补课补什么，或者根据全校注册的科目数量，每门科目获得20-30元，或者直接从培训学校的利润中分成，或者领取金额不等的红包。 “培训机构一年给他几十万很正常。”姜文说，名校校长很少参加，“他们不缺钱，也不会认真对待这笔钱。” 对于不如姜文回扣名单的学校教师向学生出售补习班每年可获得10万至20万的回扣，有数十名校长接受回扣。 甚至还有在长沙教育圈德高望重、收红包的老校长。

某培训学校甚至许诺一位初中校长退休后一次性支付数十万元，校长便拼命帮忙招收学生。 当学生家长向教育部门投诉孩子被迫去培训学校时，学校领导往往会说这是老师的个人行为。

回扣的数额在校长、年级组长、班主任之间保密——这是培训学校刻意的差别化政策：如果校长知道下属拿的钱比自己多，或者班主任发现“他努力吸引学生，却成了‘领头羊’服务”，心理就会失衡。培训学校还故意用攻击性的手段，让老师互相攀比。“在长沙，除了最差的学校， “班主任、年级组长拿钱的数量惊人。”姜文说。不过，南方周末记者联系到的近十名中学老师，要么避谈，要么坚决否认。

竞相汇款

据长沙培训行业人士介绍，20世纪90年代，随着全国会计、英语热潮英语平台，长沙出现了一批小型会计、英语培训学校。 会计行业萎缩、英语培训市场形成后，不少培训学校瞄准基础教育市场，开始为中小学提供学科培训。

一开始，培训学校只给介绍学生的老师发小礼物或者红包。

多位民办教育人士提到，给教师回扣的现象始于2001年，时任京彩修业校长的周发群。 每个学生报一个科目，班主任回扣20-30元，年级老师回扣20元。 凭借这种新颖的营销方式，精彩修业一炮而红，其他培训学校纷纷效仿网上英语成都学英语，回扣也逐渐流行起来。

当时长沙培训行业的领头羊是师父。 为了保住自己的地位常州英语，师傅开始与晶彩修业展开激烈竞争学英语哪个好，互相抬高价格。 如果你给一个科目50元的回扣学英语英文，我就付60元……2004年英文短期，晶彩修业被卖给了安博教育集团，但给回扣的做法仍在继续。 多位不愿透露姓名的培训行业人士表示，今年前后，长沙的中学全面收受回扣，培训市场迎来发展高峰。

为了提高竞争力，培训学校开始培训营销人员，主要是为了给校长、年级组长、班主任留下好印象：过节送礼物、请吃饭、支付老师活动费用……晶彩修业培养了一支被称为“工武王”的柯氏市场团队，无论其他培训机构在某所学校的优势如何，精彩修业进入后往往能占据市场的半壁江山。 “和学校、教委关系都很好，而且很大方。”长沙一民办培训学校校长李思成（化名）说。 2006年，精才学校超越师大，成为长沙最大的民办培训学校。

如果价格上涨到一定程度，再涨价就无利可图了。 晶彩修业与师父达成默契出国留学外教，暂时停止了战斗。 到了2008年，新培训学校又开始涨价，直到今天风又起。 学费也相应上涨。 2005年，学生入学学费为200元，现在普通班已涨至600-800元，特等班则达数千元。 “教育是教育人、培养人的产业学英语出国留学，如果培养不好哪好英语，整个社会就会崩溃。” 在大师培训中心校长办公室，曾任湖南师范大学英语教师的李贵向南方周末记者讲述了自己的教育理念。

但中学老师李凯（化名）却认为李贵是说一套做一套。 在他所在的北衙中学，学生们经常抱怨学校每次都推荐他们给师父。 去年，北亚邀请李贵来学校讲学。 当晚，学校部分领导、全体班主任及玛斯特员工一起吃饭、唱歌。 北衙的相关学校领导给班主任布置了任务，要求他们在放假前给学生发师父的传单，并与家长一起做好工作，然后向师父汇报报到情况。 大师的推销员经常去办公室找年级组长和班主任，保安从来不阻拦。 李凯觉得不可思议，在老师辅导、卖辅导书的北衙，居然会公然出现这样的现象。

在长郡双语学校，一名大二学生告诉南方周末记者，每隔一两周，晶彩修业和师父的人就会在下课后到学校发传单，并在每个学生的课桌上分发一张传单。 打开。

老师变成了职业推销员

长沙有四所著名中学：雅礼中学、长郡中学、湖南师大附中、长沙一中。 在教育部提倡初高中分离后，姜文表示，这些学校只是名义上初高中分离，实际上是设立了新的初中分校，并从总部派了一些老师来任教。 雅礼设立了南雅、北雅，长郡中学设立了长郡双语和庐山国际，其他许多高中也是如此。 “目前长沙最好的初中是庐山国际、南雅（私立）和长郡双语（公立）。前两所的学费都很高。”

四大名校早已建立了自己的培训学校英语补课补什么，垄断了长沙的六年级辅导市场——只有报名他们的培训班的人才有资格参加名校招生名额的选拔考试。 另外，在长沙的私教市场中，规模最大的是精彩修业、大师、新东方（新东方五年前进入长沙，几乎垄断了长沙的英语培训市场，尤其是雅思、托福市场），拥有数十家企业。数以千计的学生； 有中型学校20余所，学生数千人； 有数百个小作坊，其中许多是无证培训中心。

凭借品牌优势，新东方不必给回扣。 少数在单一学科上有品牌优势、成立时间较长的小型培训学校可能不会给回扣。 但大多数培训机构要么给老师较高的回扣，要么凭个人关系与一两个班主任合作学英语学英语，或者让老师授课、招收学员、出租场地。 培训学校收取10%的学费，其余归老师所有。 学校还有老师开设的培训学校。 长沙市教育局新闻发言人2009年承认，长沙市80%的培训机构与在职教师、公办学校相互勾结呼和浩特英语，“社会影响十分恶劣”。

为了吸引学生来培训学校，老师成为了一名职业推销员。 老师会经常在课堂上看似无意地提到郑州英语，如果你想补课，可以去××，教学质量更好； 然后你会友好地称呼学生：你看，其他人都在辅导。 如果现在不走剑桥商务英语，差距就会更大。 越来越大。

多位南雅中学三年级学生也向南方周末记者证实，一两个月内，老师多次提到师父和晶彩。 还有老师承诺，报班后就不用做寒暑假作业，这对学生来说是一个巨大的诱惑。

学生去培训学校报名看似自愿，但在培训学校的报名表上，需要填写学校和班级的名称。 此前，老师已将班级学生名单交给培训学校，培训学校会将学生登记表与班主任提供的名单进行比对，计算出老师的“表现”。 学校还将家长的联系方式提供给培训学校，以便营销人员可以通过电话轰炸他们。

培训学校与教师之间的关系复杂而微妙。 班主任会对培训学校注册的学员人数有所警惕，平时也会检查学员自己的培训记录，防止培训学校少给回扣。 有的班主任把英语放在Master里，把物理和数学放在竞赛里，以免得罪其中任何一个，也避免了学生在培训中“上课”（即整班上课）的风险学校，一石二鸟。

刚开始给回扣时，老师的商业意识并不强。 随后，老师将学生介绍给哪家回扣最高的公司，或者威胁培训学校不加价就把学生带走。 调查发现，有的老师甚至联合起来要求培训机构提高回扣价格。

在姜文的职业生涯中，他还从未遇到过拒绝回扣的老师。 有的刚毕业的老师第一次拒绝了，当他们发现其他同事接受了之后，就安心地接受了第二次。 年长的老师有更严肃的为师观念，他们会告诉我：“你一定要管理好学生”。 中青年教师常常认为钱太少：“上次给了我120元，你们只给了我100元。”

很多家长都猜测老师有回扣，但没有证据欧美外教，又怕损害老师在孩子心目中的形象，所以很少告诉孩子。 有家长告诉南方周末记者，因为不想得罪班主任，所以报名了这个班。

但也有学生知道老师收回回扣的活动。 一位班主任周末到培训学校“视察”。 培训学校投诉一名女生上课调皮，班主任找她谈话。 女孩道：“你管我干嘛？不就是叫我们来上课的回扣吗？”

两年前，有老师打电话给家长宣传某培训学校，但家长不肯同意，后来还告诉其他家长：老师不就是想拿回扣吗？ 这话传到老师耳中，他非常生气，对姜文说：“你看我，等会儿杀了他。” 中考时，该生文化成绩为6A，老师品行为B。 如果学生的成绩不是全A，他在考入名校时就会犹豫不决。 随后，家长打了老师一巴掌。

猫和老鼠的游戏

据多位培训行业人士介绍，过去私人培训有50%-60%的暴利。 回扣上涨后，利润率一路下滑合肥英文，跌至百分之十几。 “培训学校和老师相互勾结，不值得同情。” 李凯评价道。 后来，有的老师踢掉了培训学校，自己补课。

长沙老师长期私下补课。 很多年前，长郡中学就有老师在学校的教室里自学。 一名雅礼中学毕业的学生说成人外教，六七年前，学校一名英语老师每小时收费50元，十几名学生每晚1000多元，上两三个小时的课。 有的老师在家里定好了闹钟，闹钟一响，就立刻让学生离开，下一批人就进来上课。

但更多的老师受到培训学校盈利模式的刺激，开始做补课业务。 有胆量的老师会直接在班上打广告说要开小班，“愿意报名就来找我吧”。 有老师说：“这个问题我就不讲了，留到周六的辅导课上讲。” 有的老师买了房子补习，在门口放了一个大篮子，学生进来就把钱往里面扔。

雅礼中学一名三年级男生告诉南方周末记者，暑假期间他去物理老师的新家补课。 一进门，就看到20至30平米的客厅里挤满了30多名学生。 房子还没装修好，前面挂着黑板，每人每小时80元。 一位名师一天教四五组学生，一个周末能挣一万到两万元。

还有一位老师是出题者，临近考试的时候，他会给补考的学生出类似的题。 如果学生考试考得好，来这里的人就会越来越多，名利双收。 这种幻想直到学生毕业考试时才会被刺破。 但家长很难发现其中的奥秘，考试不及格的只是孩子。

对于种种乱象，政府三令五申，三令五申。 2004年英文资源，湖南省教育厅禁止在职教师为本校及现教区学生提供有偿辅导。 2008年，教育部发布《中小学教师职业道德规范》网络英语，要求教师自觉抵制付费补习。 2009年，长沙市教育局规定，在培训机构兼职的公办教师将被开除下课，达到5人的，校长将被开除； 公立学校教师不得推荐、动员、组织学生进入私立培训机构。 2010年，四大名校率先承诺，从当年开始，不再提供补习，所有在职教师不再校外兼职，不再推荐培训机构。

民进长沙市委在2009年的提案中，严厉谴责了教师收受回扣的做法。 《关于加强对我国民办学校增加中小学生负担的监管的意见》提出，严禁民办学校（含民办补习学校）招收学生到校参加补习文化课程。 教师在学校补习文化课时收受回扣，将被视为收受商业贿赂。”

但这是一场永无休止的猫捉老鼠的游戏。 长沙补习班已成为一股潮流。 在一些初中，半数以上甚至全班学生都在参加各种形式的补课。 如果你不参加，你就会被嘲笑。 学生更愿意在自己的学校补课——质量好，价格低（几元一课，甚至免费）。 但这样的待遇只有高三才能享受到，剩下的就只能选择市场了。 当教育部门在既定体制内禁止补课时，老师们就把学生拆散，转移到多家培训学校。 如果与培训学校有冲突，老师会自行组织补课。 当禁令传言愈演愈烈时，教师们纷纷与培训机构合作。

湖南教育界人士认为，补习班之所以在长沙盛行，不仅与金钱利益有关，还与湖南高等教育竞争异常激烈有关。 老师推荐学生去培训学校，很大程度上是因为这样确实能提高成绩。 “应试教育对学生答题能力要求非常高，提高答题能力和技巧，对考试有很大帮助。” 李凯说道。 家长送还在上小学的孩子去参加奥数班的情况并不少见。

至于学生，私立培训机构校长陈小林（化名）发现，30%的学生根本不想补课，60%的学生跟风，10%的学生想补课。从他们的内心深处。 雅礼中学一名三年级学生表示，长军和雅礼是死对头，不补课就会分崩离析。 湖南师大附中的一些学生向其他补课的学校投诉，因为自己的学校规定不补课。 他在网上发帖称：“给其他学校多一条生命，就等于给我们多一条死路。我们弥补不了，其他学校也不想弥补。我们拿起自家的电话。”交给媒体和省政府！”

贫困家庭的孩子在这场资源争夺战中被抛在后面。 几年前，陈小林所在的学校接收了一些贫困学生，并给了他们折扣，但这两年已经没有这样的学生了。 因为贫困家庭的孩子越来越上不起补习班。

在一位培训学校校长的记忆里，有一个女孩的妈妈，每次去培训中心都会爽快地付钱。 学校让孩子学什么就学什么，但她往往要付5元、10元一包。 货币。 直到后来校长才发现，母亲其实是一个摆地摊卖瓜子的小贩，手里很少有百元大钞。

（实习生金婉莹对本文有贡献）