雷刚冒充奥飞寺人

量子比特报告| 公众号QbitAI

从人工智能赚钱并不容易。

这是以AI教育概念在纽交所上市的英语流利说眼前最现实的情况。

2月27日台州外教，英文流利说发布了2018年第四季度及全年财务报告学英语网上外教托福，并详细披露了一年期成绩单。

2018年每天净亏损96万

2018年，流利说的净营收为人民币6.372亿元（约合9270万美元），较2017年的人民币1.656亿元增长284.9%。

但总账单为 9.866 亿元人民币（1.435 亿美元）托福英语厦门英文，比 2017 年全年的 3.13 亿元人民币增加了 215.2%。

比较营收和总账英文长沙出国英语，净亏损为4.881亿元人民币（约合7100万美元），而2017年净亏损为2.428亿元人民币，同比增长101%——翻倍。

而这个概念是什么？

根据一年365次日出英语雅思，通过计算可以更好地理解。

2018年，英语流利说日收入174.6万元。

但与此同时英语流利说官网英语小学，每天的支出为270.3万元。

这样算来，每天净亏损96万元，这就是每天净支出100万元的节奏。

这可不是一个小举动。

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70%的钱花在营销上

因为英语流利的销售和营销成本太高了。

2018年全年，英语流利说的销售和营销费用为7.054亿元人民币（1.026亿美元），比2017年全年的2.831亿元人民币增长149.2%。

更重要的是，销售和营销费用占总账单的71.5%。

也就是说，流利说70%的开支都花在了销售和营销上。

据其官方介绍外教广州，该项目主要涉及两个方面：

1）高昂的品牌和营销费用；

2）销售和营销人员的工资和福利外教哪家，包括公司的在线学习顾问。

另一方面外教雅思，AI公司流利说的研发成本则呈现出另一种情况：

2018年投资额为1.552亿元人民币（2260万美元）价格英文，较2017年的5320万元人民币同比增长191.9%。

总账单的15%。

并且与去年的17%相比，研发投入占比仍在下降。

不过不用担心，这一切都在英语流利说管理团队的掌控之中。

商业模式需要

公司创始人兼CEO王毅表示，全年注册用户总数和付费用户总数分别增长约80.5%和201.1%。 相信这一趋势和进一步提高用户参与度、帮助用户提高学习效率将使英语流利说能够长期成功。

CFO于斌表示，销售和营销费用符合预期，对于进一步打造品牌知名度、促进用户群增长也起到了作用。

财报披露的数据显示，流利说2018年付费用户为250万，相比2017年的81.57万、2016年的7.05万大幅增长。

而这也是英语流利说的核心营收。

根据其招股说明书，采用“免费增值模式”，即免费提供基础课程英语流利说官网，然后对更高级的服务收费。

一方面英文杭州，流利英语主打“AI老师”品牌，表示AI技术起到互动和评价的作用，可以继续走“因材施教”的道路。

但另一方面英文几个级别，“AI老师”的实力取决于其背后人工团队的运作。 操作性强的话威海英语，学习效率和完成度就会好，进一步的付费也与此密切相关。

在流利说，这个手工操作团队被称为“在线学习顾问”，是公司最大的业务团队。

学习顾问主要负责组织在线学习群、监督用户的学习进度、解答用户的问题并不断鼓励用户。 它们的外观为用户的学习体验增添了人性化的感觉，从而提高了用户的参与度和保留率。

当然，在线学习顾问也是隐性的课程导购。

因此呼和浩特英语，按照英文流利说的商业模式，品牌和销量占比高、支出大也是商业需求。

不过英语流利说2018年日流量175万仍净亏损96万，其中70%花在人工营销上，AI是名副其实、技术起家的，英文流利说自然不希望收入引擎永远依赖于营销的力量。

因此唐山英语，在年报披露后石家庄英语，流利说CFO于斌也特别强调：

由于我们可扩展的业务模式和高收入增长英语流利说官网学英语教材，销售和营销费用占净收入的百分比从2017年的171.0%下降到2018年的110.7%补习英语，未来有很多机会。

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