如何招收学生？

同学们、家长们，为什么一定要选择自己的学校呢？

我想这是最简单也是最常见的问题英文哪里好，因为每个学生都有选择的权利。 我可以选择你的学校或其他学校。 在全民办学市场背景下哪个好外教，选择不是太少杭州外教，而是太多。 面对蜂拥而至的招生广告，学生别无选择！

每个学校都说它是最好的，但它有什么好呢？

“我们学校拥有一流的师资—经验丰富的教师和先进的管理体系……”

“我们创新独特的教学方法、优质的教学服务……”

“这所学校的课程内容更丰富，报名价格更优惠……”

家长们，如果是你们，你们会被这样的宣传所动心吗？

我们现在面临的情况之一就是各个学校的教材、教学方法、提供的服务几乎是一样的。 这个时候，很多培训学校能想到的就是价格。 为了快速进入并占领市场，他们经常采取促销折扣的方式。 价格这个“市场的终极武器”学英语武汉，可能会帮助你赢得短期的胜利外教收费，但同时你也会损失大部分利润； 更重要的是外教排名，你的整个品牌形象都会受到严重影响。 而且，在价格战中，最终只有两种结果：要么把自己拖死；要么把自己拖死。 或者你被更强大的对手杀死！

那么有没有什么办法可以在不降低价格的情况下提高入学率呢？

突破困境，从改变思维开始！ 从过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。

现在培训市场已经进入买方经济时代，我们学校好不好，学生说了算！ 因此，打动学生心灵、激发学生报名的最直接方式就是研究学生需求导向，帮助学生实现目标。 梦。

学生报名不是为了你的原因，而是为了他们自己的原因！ 所以我们要深入学生的内心，不断思考学生的梦想是什么？ 学生的喜好是什么？ 只有同一个流才能通信！

学生的梦想是什么？—–学得快，学得轻松，学得轻松，顺便拿高分！

学生的喜好是什么？ —–尊重、认可、幸福、新鲜感、偶像、安全感……

这就需要我们帮助学生找到报名的理由——独特的卖点。 一是以学生的利益为中心，而不是培训学校。

培训行业的竞争日趋残酷。 只要你想赢唐山外教，只要你想抢到一块肉，就无法回避一个重要的概念——卖点！ 卖点已经渗透到我们日常生活的每一个微小角落。 我可以举出很多熟悉的例子：

耐克卖什么鞋？ ——体育精神！

沃尔玛卖什么？ —天天平价！

梅赛德斯-奔驰卖什么？ —-身份尊贵！

农夫山泉卖什么？ —-有点甜！

百事可乐卖什么？ —-积极向上，热爱运动！

可以说好吗学英语，独特的卖点才是决定你能否获胜的核心竞争力！

“别告诉我大道理，告诉我该怎么做？”

什么是独特的卖点？

就是以负责任的态度开始，百分百站在学生的角度思考：“他最需要什么？他的梦想是什么？他的爱好是什么？” 然后为他提供相应的教学和服务。 简而言之，不要再浪费时间思考你拥有什么？ 相反，我们需要走进学生的世界，了解学生真正需要什么英语网站，然后创造独特的卖点吉林市英语学英语哪个好，吸引学生“报名”。 如果你提出的卖点不能被学生喜欢、认可、理解，那么你所有的卖点都可以扔掉！

独特的卖点 五个黄金法则

具体：你必须用简单、生动、具体、肯定的语言告诉学生你的教学和服务能给他带来什么具体的好处和结果。

独特性：所强调的主张必须是您的竞争对手无法做到或提供的，并且必须说明您在教学、材料、及时性和服务方面的独特性。

促销性：你强调的命题必须是强有力的、不可抗拒的，并且必须集中在某一点上，才能打动、鼓励、吸引成千上万的学生报名。

爆发力：你提炼出的独特卖点必须立即给现场的潜在学生留下深刻印象。 无论你用什么形式进行推广学英语儿童，如果你不能当场吸引到目标学生哪个培训学校好，那么你就错过了最好的推荐机会。 学生决定去你的学校还是去另一所学校的关键只是几秒钟。 这就是所谓的“注意力营销”！

刺激：你的卖点必须让学生立即有报名的冲动。 这主要是从人性的需要和人性的满足来考虑。 每个人都有需求英文价格，都是可以被激活的动物。 我们生活在一个信息社会，我们每天都被各种各样的信息所引领。 但事实上，并不是所有的信息都能刺激人们内心的神经，尤其是面对众多的培训机构哪个培训学校好学英语好不好，所以想要激活学生外教，你的卖点一定要不同。

其实你应该明白培训学校—–招生胜出，学生真正购买的不是你的教学产品，而是学生购买的是对你学校的印象。 因此，如果你想在学生心目中留下不可替代的印象，你就必须是第一。

最高境界的竞争就是没有竞争！ 不要看别人怎么做，只要跟着他们做就可以了。 当大家都在争着做英语培训的时候，就说明这个项目已经没有多少利润了，所以你一定是第一个。 即使你要做英语培训，你也要和别人不一样！

在售后服务上你可以成为行业第一，在教学附加值上你也可以成为第一潍坊英语，在价格优势上你也可以成为第一。 即使你不能成为全国第一补习班学英语，你能努力成为当地第一吗？ ！

我到底应该做什么？

1、培养市场导向思维，聚焦满足学生需求，向学生传递卓越价值；

2、聚焦目标学生群体，不要试图为所有学生提供所有服务，而是专注于你擅长的、你的竞争对手没有发现的英语学，为适合你的特定学生群体提供服务，力求在这个领域外教排名，成为市场第一。

3、调查学生的需求，通过多种渠道与学生沟通，了解他们的具体需求，并尽力寻找能够帮助他们解决问题的方案；

4、锁定竞争对手，知己知彼是任何比赛获胜的前提；

5、调整自己，适应学生的需要，调整学校的教材、教学方法、服务。 即使不能改变教材和教学方法，也要改变学生愿意接受的教学方法。

6、深入研究您的教材和教学方法哪个培训学校好，用准确、轻松、简单、生动的语言描述您能带来的具体好处，并在您所有的广告和每一次招生过程中描述这些好处。 积极的。

7、学生报名前，争取一切机会让学生提前体验你能给他们带来的成果。 让他们体验你能给他们带来的结果雅思英文，比说一千、一万更有效。

8.你必须测试，因为你不知道你的教学是否是学生真正需要的，所以你必须测试，这样你才能把你的风险降到最低。

9.给你的品牌一个故事

大家都在讲康达精神，那么什么是康达精神呢？ 事实上，康达精神就是康达创始人的精神。 康达的企业文化最受人关注的就是创始人是如何从一间破房子起家的。 你是克服了什么样的困难才一步一步走到今天的。 不要低估这个故事。 它拉近了学生与学校的距离，也最大程度地激发了人性：这么艰苦的环境能走到今天的境地，我也能做到！ 也就是说，它的品牌已经被注入了情感和身份！

10.不要出售价格，而是塑造你的价值。 请记住：学生买的不是你的教学产品英语一年多少钱，他们买的是效益和成果，你必须塑造你的价值，这是你不可动摇的核心竞争力。

如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂报名学英语辅导班，你就必须学会如何设定自己独特的卖点，让你的学校能够从同质化的“培训红海”中脱颖而出！