瑞思教育CEO孙一丁正在一步步兑现自己的承诺。

2013年10月，在国美工作12年后扬州外教齐齐哈尔外教，孙一丁决定出任睿升CEO。 当时正是瑞思发展遭遇瓶颈的低潮期。

加入瑞思后，孙一丁为公司的发展制定了前期、中期和后期三个目标。

前期我们会重点关注运营、品牌、以及个体校园能力和运营能力； 中期，我们将开发产品线，形成从3岁到18岁的全链条； 针对孩子科技、艺术等领域能力的课程，比如音乐、绘画，甚至编程。

接下来的四年里，瑞思打磨了单校模式，随后扩展到全国。 2017年10月，瑞斯英语成功登陆美国股市。

2017年12月，Rise发布全新Rise Up在线美国高中课程，并宣布收购香港The Edge高端留学项目。 至此，锐思已完成针对中国3-18岁青少年及儿童的课程体系布局。

上市两年，瑞思有哪些新动向？ 如何打造优质教育产品？ 近日，蓝鲸教育与锐思CEO孙一丁进行了深入交流，详细了解锐思进步的“变”与“不变”。

纽约早教机构布局，延伸0-3岁

到了2019年，英语赛道与2017年Rise上市时相比发生了很多变化：51Talk无法承受美国教育毛利低下的压力，决心转型菲律宾教育，投入二三线城市； VIPKID已成为在线少儿英语独角兽； 攻城略地流利说上市，好未来、gogokid等在线一对一。 赛道人头攒动，竞争也越来越激烈。 而瑞思正试图主动求变。

纵向上，锐思将产品触角延伸至0-3岁。

近日，瑞思宣布战略投资早教品牌——NYC纽约国际儿童俱乐部。 投资额达千万，正式布局早教市场。

NYC起源于美国纽约，主要为0-7岁儿童及其家庭提供早教课程和服务。 目前在全国拥有100多个中心学校学英语，分布在北京、上海、天津、重庆等城市。 Reith专注于3-18岁的英语教学。

孙一丁向蓝鲸教育透露，锐思一直关注早教市场。

此前，瑞斯英语控股股东贝恩集团收购了领先的早教公司金宝贝，孙一丁也有过在金宝贝的工作经历。

此次，锐思与NYC经过近一年的接触和沟通，终于敲定了目前的合作方案。

“纽约可以向我们推荐一些适龄的孩子，纽约的家长也可以提前了解瑞思品牌瑞思教育机构，增加我们的品牌影响力，这样可以相应降低我们的获客成本。” 孙一丁表示：“而在另一方面，NYC能够获得我们供应商的支持以及运营直营店的经验等少儿英语培训，这实际上是一个双赢的局面。”

拓展STEAM英文哪家好，瑞思希望做好准备

横向上，孙一丁给出了肯定的回答：“我们现在基本确定要在STEAM教育方面做一些尝试。”

锐思做STEAM教育的决心不是心血来潮。

“这个想法已经酝酿了一两年了，上市后我们就开始有了想法。但我们很久没有推出来，因为我们对产品的要求比较高。” 孙一丁说道。

“现在我们的主营业务运转得很好。但是我们有超过15万名学生，我们应该为学生提供更多更好的服务。而且我们也做了充分的研究。家长还是非常信任瑞思的。对于上市公司来说，出现新学科的增加也将有助于他们的表现。” 孙一丁向蓝鲸教育解释道。

事实上，由于政策的支持和鼓励，优质教育的热情逐渐高涨，成为三年多来一级市场教育领域投融资持续向好的唯一赛道。

在素质教育赛道如何英文，STEAM教育成为一二级市场重点关注的焦点。 早在2017年，浙江省率先将编程纳入高考体系。 2018年，北京、南京、广州等城市将节目纳入中考专项招生计划，少儿节目优惠政策频频出台。

这直接催生了火热的市场。 在竞争激烈的赛道上，锐思如何分得一杯羹？

孙一丁看得很清楚：“虽然市场上有各种各样的STEAM产品扩张STEAM，战略投资早教机构，睿思打的是哪张牌，但这个赛道在国内刚刚兴起英文上海，产品同质化严重，市场仍然存在很大的机会。”

此前，有投资人向蓝鲸教育指出，国内大部分STEAM教育公司要么卖硬件，要么卖课程。 销售硬件的机构普遍缺乏自主研发能力，硬件水平较低，产品同质化现象严重，意味着利润较低，难以实现盈利。

想要做大做强，有两个核心绕不开：一是课程，二是讲好课程的人。

“对于瑞思来说宝宝外教外教深圳，这两点正是我们所擅长的，”孙一丁说：“经过十几年的不断完善和创新，我们已经形成了比较成熟的教学科研体系。”

目前，瑞思拥有学前儿童、小学、中学三门课程，全部来自自主研发。 它在北京拥有一个研究和课程开发团队，每个团队都有超过六年的相关经验。 如今，课程研发团队已开发了约5853课时和440种课程资料。

另一方面，经过十余年的打磨，锐思的内部师资培养已经比较完善。

“招聘后太原学英语，我们为每位教师提供为期两周的强化培训，确保教师综合素质达标。此外，我们还会为在岗教师提供更多的在线学习和培训，并定期组织教学” 孙一丁解释道。

更重要的是，睿思发现，目前市场上的STEAM教育产品虽然种类繁多，但针对3-6岁儿童的产品相对较少。 “所以我们正在和一些国内外品牌和产品洽谈，希望将产品定位在3-6岁，这个群体是睿思的主要服务群体。” 孙一丁说道。

经过十余年的努力，锐思2018年报名人数突破15万人。 庞大的客户群以及逐渐遍布全国的学习中心，将成为瑞思STEAM教育未来相对稳定、可控的客户来源。

“我们现在差不多选好了产品，待产品各方面都通过测试后，我们才会推出。” 孙一丁说：“希望能火爆。”

重点关注单一校区以实现可持续扩张

在资本的帮助下，教育企业上市后往往获得先发优势排名英文，进入快速成长期，快速抢占市场。

新东方从2012年到2015年一直在进行内部调整，从2016年开始加速扩张； 2012-2016年好未来进入加速扩张阶段； 精英教育上市后，拟未来5年在全国设立500个校区，服务50万学生，创收50亿。

相比之下，睿思似乎更稳重一些。

从近三年的财务表现来看，锐思稳步增长。 2018年英语费用，锐思总营收12.72亿元，同比增长31.2%。 毛利率2017年为53.3%，2018年为54.7%外教线上，无重大变化。

自有学习中心数量从2016年的54家增加到2018年的76家，平均每年增加10家学习中心。

对于丽兹的扩张步伐，孙一丁坦言，“用‘稳’这个词就对了。”

“其实你会发现扩张太快肯定是有好处的，可以快速抢占市场。但坏处就是教学效果很难保证。” 孙一丁指出：“其实我们更注重单个校区的效果英语网站，因为只有单个校区的质量提高了瑞思教育机构，才会产生利润。”

锐思花费大量精力打造单一校区模式剑桥少儿英语，每一个合作校区的确认通常需要三个月的时间。

精耕细作、稳步扩张也带来了看得见的成果——自营学习中心贡献了大部分业绩收入。 2017年的8.31亿元增加到2018年的10.71亿元，累计增长28.9%。

但自有学习中心的学生入学人数比 2018 年进一步增加了 42.2%，达到 73,000 人。 也就是说一节课多少钱外教英文广州，业绩增长主要得益于瑞思单校满率和续读率的持续提升。

但这并不代表睿思不会主动求变。

2019年初小孩英语，瑞思将多年的“瑞思学科英语”品牌名称更名为“瑞思英语”哪个好外教英语收费，这使得瑞思向打造素质教育集团的计划进一步迈进。

此外，瑞思近期也在做一些收购，并购优秀的加盟商，以另一种方式扩大规模小孩英语，加速扩张。

“事实上瑞思教育机构，我们并不害怕竞争。” 孙一丁指出：“对于瑞思来说外教收费，有几大障碍：第一点是我们的教学方法和课件，经过十多年的不断打磨已经很完善。第二点是我觉得我们现在的商业模式非常成熟，有完整的管理体系。第三，我们的品牌价值不断提升，续订率70%，推荐率30%就是最好的体现。