芥末对景熙12月6日报道

研究表明斑马英语课好不好学英语排行榜，人在6岁以前就处于语言学习的敏感期，是语言学习的黄金时期。 语言敏感期过后，要学习一门语言外教陪练，大脑要经历转码和翻译的过程。 例如，当一个成年人学习苹果这个词时网课学英语，他首先会想到中文单词“苹果”，然后将其与苹果的外观联系起来。 需要三步完成学习好不好英文，学习速度比6岁以前的孩子慢。

基于以上特点，爱斑马教育针对3-6岁的孩子开发了在线英语直播课程《斑马老师》。 创始人刘成良告诉Mustarddui，“大多数中国父母认为孩子学英语只是靠背单词和写句子。 事实上，儿童在 6 岁之前不应该学习特定的语言技能。他们应该从小学开始学习。 对于3-6岁的孩子来说，教学的核心目的应该是训练3岁孩子的听说能力，为以后的读写能力训练打下基础。”

尝试｜用B2B2C模式打造家居家教APP，盈利受阻

斑马老师并不是刘成亮第一个想做的产品。 最初英语资源，刘成良是为幼儿园开发产品。 但发现国内学前教育行业市场较为分散。 “在国内30万所幼儿园中学英语怎么样威海外教，排名前20的机构所占市场份额不到3%。 更加困难。”

后来，刘成良发现，3-6岁儿童的家教消费市场十分广阔。 这个阶段的父母正处于教育的懵懂期，在对孩子有更大的期望和要求的同时网络英文，对家庭教育的投入也更加盲目。 于是斑马英语课好不好，他想到了通过之前积累的幼儿园资源，捕捉家长群体短期英文，打造家庭教育消费品，开启B2B2C的商业模式。

为此，刘成亮尝试先把课程和教材卖给幼儿园，再通过配套APP的开发，把家庭用品卖给家长。 他说，“两三年前斑马英语课好不好，资本市场看好这种方式英语收费，当时涌现出很多公司，其中大部分是先为幼儿园提供免费的家教APP外教一年多少钱，提供打卡等硬件，让幼儿园免费使用。 .，再通过公园触达家庭，这些企业认为达到一定体量后，可以实现家居产品的变现，也确实获得了公园的规模化资源外教小学，但后来发现盈利困难。”

首先，因为B端的推广模式很重要，需要建立渠道和发展代理，而烧钱获得的园区客户忠诚度不够。 发往园区的硬件需要对代理商进行补贴，园区才会用上产品。 “在此期间英语学校，其他公司提供的免费产品随时进园，我们随时可能更换。”

其次，在这类用户中斑马老师利用幼儿园资源，尝试开启实现在线英语教学的实现之路，基于广告的商业变现方式很难奏效。 “广告与教育相关性不大学英语资源，设立的积分商城往往是换取生活用品，所以顾客的活跃度和质量都不高，企业基本不会选择在这类APP投放广告。” 刘成良说道。

途径｜利用园区资源打通“斑马老师”的销售

虽然家园共育APP的试用已经终止，但由于其母公司凯米教育在过去十年积累了大量的直营幼儿园、股份制幼儿园、培训幼儿园等资源，艾泽布拉要转型这些幼儿园资源中的孩子。 对于客户。 对此，刘成亮团队推出了一款面向3-6岁儿童的在线英语教学课程——斑马老师，并通过校长、教师、网络社区营销等方式向家长推广这一家庭教育产品。

斑马老师的教学体系参考了涵盖美国K12阶段的学科内容，按照美国大学的录取要求制定了教学大纲COMMON CORE。 用于非英语母语国家儿童语言能力评估的 WIDA 测试系统。 刘成良说，“引入这些系统后，我们与北京幼教协会合作，进行本土化改造，使其更适合中国3-6岁的孩子学习。”

对于产品优势威海外教，他提到，“斑马老师通过幼儿园获客网课英文，成本低。我们的外教主要来自北美国家，北美团队选择持有当地教师资格证（如CELTA, TEFL and TESOL等）），并有多年教学经验的老师进行面试，通过试课的可以成为斑马老师的外教。斑马老师采用小班教学，1对4或1到5，所以师资成本不高合肥外教，每节课29元的时候就已经盈利了。

另外，孩子在斑马老师的上课时间是固定的唐山外教柳州外教，有学习伙伴和外教。 学习伙伴之间的模仿、竞争和协作可以促进学习。 刘成良认为，一个孩子跟外教半个小时的专心学习是很难的。 固定伙伴模式可以为孩子提供社交学习场景。

目前学校外教长沙英语，斑马老师的用户已达数千人。 未来学英语英语，团队将继续打磨产品，拓展推广渠道。