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1964年出品的电影《窈窕淑女》讲述了一个出身寒门的卖花姑娘，在语言学家的调教下，从下层社会一跃成为名媛贵妇的故事。 这部电影可以说是一个“语言学改变命运”的故事。 就在去年，著名女演员赵丽颖因为一口不纯的英文口音为迪奥香水拍摄广告，被大家嘲讽为“洗不掉的土味”。 在竞争日益激烈的今天，英语学习逐渐成为成人和儿童的刚需。

为了不让孩子输在起跑线上，不少家长选择利用业余时间为孩子报名参加英语培训。 在移动互联网时代，在线教育以其对碎片化时间的善用和使用的便捷性，逐渐成为人们参与学习和培训的重要选择。

近年来欧美外教，在线少儿英语培训机构如雨后春笋般涌现。 有10多个大家耳熟能详的少儿在线英语品牌。 经过激烈的角逐，各个平台如何在这个细分的新秀领域脱颖而出？

少儿在线英语成为一种消费趋势，这是必然的

理念创新：英语教育改革从提高考试成绩向提高听说能力转变。 随着80后、90后为人父母学英语快速，家长不再满足于传统的英语应试教育需求，更加关注下一代综合能力和素质教育的提升。

因此，语言培训正迎来“井喷式发展”。 同时，英语培训呈现低龄化趋势，家长更愿意为教育买单。 据相关数据显示一对一外教，我国城市家庭教育支出年均增长率约为20%。 少儿英语教育是一个巨大的风口。 根据易观发布的《2017年中国互联网少儿英语教育市场分析》数据显示，2019年中国互联网教育市场教育规模将达到3718亿元，少儿教育市场将占交易总额的10%左右规模。 371.8亿。

技术创新：带宽扩展、4G网络、智能终端等技术的发展为在线直播奠定了坚实的基础； 智能语音识别技术的进步为在线语言和口语测评提供了技术基础； 大数据挖掘和处理技术不断创新网上外教，对用户行为的精准分析和研究具有重要意义； 一系列技术丰富了在线教育的形式。

2016年下半年开始，业界开始探索如何实现线上比线下更个性化的体验和更好的效果，其中1V1直播教学最为热门。 艾瑞咨询认为温州英语，2017年K12在线教育市场的高增长，也得益于1V1直播教学的火爆。

资本助力：1V1直播教学清晰的盈利模式让众多资本看到了它的价值。 仅2018年，哒哒英语就获得了1亿美元的C轮融资，VIPKID获得了5亿美元的D+轮融资。 随着资本的追加投入课程外教，可见资本对在线少儿英语教育市场的认可。

1V1直播教学模式获得商业验证后，平台加速技术和资本投入，发展多元化服务，如：在线一对三、在线一对四、固定外教、一对一——外教服务等相继涌现。

家长在教育问题上的观念创新是需求扩大的重要原因。 一方面，社会发展两极分化加剧，竞争压力加大。 家长希望给孩子早期的英语启蒙教育，弥补教育不平衡带来的差距。

另一方面，技术的迭代使实时一对一的视频教学、在线教学等方式成为可能，既降低了外出培训的教学成本哪里好外教，又提高了学习效率。 足不出户的外语学习方式，让身处城市的家长更加青睐。 .

技术创新和资本助力快速推动整个行业的发展，不仅为教育行业提供了便利，还通过在线远程教育弥补了区域教育的不平衡一节课多少钱英文，让孩子们在家也能体验到学英语的快乐随时随地。

激战中各平台趋于密集

中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》，显示国内在线少儿英语教育市场品牌图呈倒三角形，品牌集中度趋势明显：第一梯队的VIPKID、51Talk、vipJr占据了不到80%的市场份额。 根据这些公司的客单价统计，成本不低。 从第一梯队较高的客单价和较高的市场占有率可以看出，少儿英语市场用户的消费能力相对高端，用户关注的重点已经从价格转向了教学质量。

一些在线少儿英语品牌的比较

从以上数据可以看出，粗放的在线教育服务模式正在逐渐失去吸引力。 一些优质的个性化互联网教育平台创造性地结合了新的教育理念、教学模式、人工智能、大数据等技术手段。 更能满足用户个性化教育的需求。

国内在线教育品牌的崛起，正是因为各个平台恰好迎合了这一趋势，为未来的教育创新探索新思路。 根据各平台的发展趋势，各平台仍以高端流量的精细化运营为主，倾向于个性化教育。

线上少儿英语比较火爆的VIPKID，采用纯北美外教1对1在线教学模式，使用根据美国CCSS体系本土化改造的教材。 D+轮融资后，VIPKID表示将加大优秀师资的招募力度，同时储备优秀的产品和技术人才。 近期，还推出少儿英语品牌VIP蜜蜂学校，打造首个中外教同屏在线青少年英语。 Classroom 为 9-15 岁的儿童提供经济高效且个性化的在线英语学习解决方案。

不再像以往粗放的教学模式，无论是从师资储备还是学生教学，都推出更有针对性、个性化的教学解决方案。

作为行业的龙头，哒哒英语也不甘示弱。 与国内教育培训巨头好未来达成合作，旨在为哒哒英语打通其高流量端口，为其提供流量和品牌支持。 同时网上外教，哒哒英语还推出了首个沉浸式互动直播平台哒哒TV。 DaDa TV可以让所有学生在线，让他们互动。

在师资方面，哒哒主打“一对一欧美外教”，将地道英语呈现在用户面前。 无论是学生互动跟谁学英语，还是教师的差异化配比，DaDa也在精细化上不断努力。

51Talk作为前三名之一，在师资方面更是分心。 菲律宾作为被英国殖民了100多年的国家，英语普及率远高于欧美国家西宁英语，菲律宾的英语口音非常纯正。 51Talk主打的不仅如此，旗下还有高端英语品牌“哈沃在线美式教育小班”等。 目的也是为了服务更高端的用户群体在线少儿英语教育发展迅猛，霸主之争，谁将主宰沉浮？英语合肥学英语幼儿，对目标用户进行精细分类。

综上所述，可以看出，在早期的流量争夺战中，如果各大头部玩家依靠资本的帮助，花钱打广告，补贴购买用户圈地，那么在进入激烈的争夺战之后行业内，各个平台也会意识到，要在用户身上做更多的工作，这样才有可能不落后。

无论是牵手TALK的哒哒英语，还是较早推出的51TALk，都知道在竞争的下半场，除了加速布局产业服务、获取高端流量外，还可以密集培养自己的产品和服务，实现个性化教育。 站稳脚跟，有望实现盈利，甚至扩大盈利模式。

智能或成打破盈利模式的关键

根据51Talk 2018年一季度财报数据，2018年一季度营收2.626亿元，同比增长64.6%，但净亏损仍为1.127亿元，相比之下去年同期亏损1.4亿元。 与此同时，VIPKID作为融资明星，持续进行高频融资。 虽然2017年营收超过50亿元，但对于是否盈利，创始人守口如瓶。 这表明整个行业可能面临“规模不经济”的局面，其原因主要有几个。

1V1直播教学本质上还是依赖于大量的师资人力资源。 一旦需要大规模的教学投入，成本就会很高。 同时，师资队伍不稳定，流动性强小学学英语，高素质师资紧缺。 随着平台规模的扩大北海英语，其招聘成本和人员管理成本也会增加。

目前，在线教育营销主要依靠电话销售、互联网、地铁、电视广告等。 推广营销方式过于粗放，复购率低，导致获客成本高。 据相关统计，儿童在线教育行业平均获客成本高达3000-4000元/人。

营销成本过高、教师压力过大、品牌知名度低、客户转移成本高等几个级别外教，都导致了在线少儿英语行业的无利可图。 “互联网+”模式大多经历了快速融资、烧钱补贴、广告投放。 少儿在线教育行业目前的模式也是融资烧钱买流量。 但是跟谁学英语，互联网+教育不同于其他互联网+行业。 互联网+教育只有抓住用户痛点儿童学英语，提升用户学习效率，提升用户学习能力的教育企业，才能得到用户的认可和付费。

许多企业开始加大人工智能技术的引入，以丰富课堂乐趣、提升用户体验或提高学习效率。 例如：Boxfish推出了5分钟的“实时外教培训”功能。 该功能类似于让学生与外教进行1对1的实时申请交流，无需预约，无需等待外教授课； 浣熊英语利用VR、AR结合AI算法和技术，构建虚拟课堂效果，改善学习体验不佳的情况。

VIPKID表示完成了Homework系统的全面升级，增加了AI自适应练习； 掌门1对1在其D轮融资发布会上宣布英文英文，将向AI、情感识别等方向靠拢。

通过语音评测、实时互动交流、人工智能等技术，实现自动评测、互动答题、小组赛、虚拟教师等功能，减少重复劳动，解决人工成本问题，提高教学效率，并解决盈利问题。 同时，学习系统的“智能”可以借助智能推荐、语音图像识别等人工智能应用不断优化学生的学习路径。 为更多孩子提供个性化学习内容外教好不好，提高教育企业在用户管理、教师管理、员工管理等方面的效率，真正改变教育方式。

日前英文厦门，“搅局者”今日头条上线在线外教产品gogokid英语那家好，留给中小少儿在线英语行业的时间所剩无几。 今日头条本身就拥有强大的流量，获取流量的成本将成为挤压中小少儿在线英语公司生存的利器。 在线少儿英语市场可能与其他共享经济行业一样。 企业竞争将加速，没有融资和盈利模式的企业将加速被淘汰。

服务是保障，内容是核心，流量是壁垒。 品牌建设需要从服务、内容、流量等方面入手，建立更细致入微的服务，拉近线上线下体验的差距补习学英语，吸引用户； 从用户需求出发，开发适合用户自身的课程内容，让用户形成自来水流量效果。

只有建立完整的闭环外教哪好，高效运作，才能摆脱被淘汰的命运。 提高口碑、提高转化率、降低营销成本是实现盈利的关键。 只有精细化的管理能力、深厚的品牌积累和业务布局，才能不断提升市场份额。

随着资本的助推，马太效应显现跟谁学英语，行业格局逐渐清晰。 少儿在线英语行业将提前进入下半场。

（本文首发于钛媒体，钛媒体作者：科技自媒体“翟彩花”，订阅号：互联网深度评论，个人微信号zhaicaihua002，转载版权所有，违者必究。）

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