在破坏和重建中建立自己的市场秩序

文章原载于《留学》2018年11月5日第115期

——专访三立国际教育集团联合创始人高品川、三立微商联合创始人KJ Kim

不断被推翻和重建的三里，犹如一把神奇的雨伞。 伞下，各种支持应运而生青岛外教，打造了自己独特的留学生态圈。

十年回首，一树樱花梅。 十年，无论对于一个人还是一座城市，都是一个时间跨度很长的存在。 十年对于三立国际教育集团（以下简称“三立”）来说，是一个不断推翻和重构的过程。

三轻松模式

不断拓展国际业务版图

2008年，高品川和同学孙海木创办了上海三立教育集团。 他们凭借全英文浸入式教学的优势，迅速撬动了上海考试培训行业的冰山一角。

不过，这种模式的成功并没有阻止三立前进的脚步。 2010年好不好外教，擅长折腾和折腾的两人进行了大刀阔斧的改革，颠覆了三立原有的差异化、全英文的特色，转而专注于面向国内学生的体系。 三年来，这种模式吸引了包括上海在内的许多中国家庭。 此后，三立在培养的学生数量上也出现了飞跃。

2013年，三立的两位联合创始人开始思考一个命题：如何扩大产能，扩大影响力。 当时，高品川希望三立不仅做一个坐标华东的企业，更要发展成为辐射全国的品牌。 经过几番思索和尝试如何培养具有“Wi-Fi”属性的国际化人才？，合伙制成为了他们给出的答案。

“我们推出了类似教师合伙人制度的政策，三立有数百名教师，这些教师的领导很多都是我们的合伙人，他们与我们有着共同的目标，这种形式更像是美国的律师事务所。” “

依托体系优势，2013年至2015年学英语补习班，三立开启了在全国设立分校的进程，进入快速扩张期。 近两年学英语网络，三立在南京、杭州、深圳、香港等地先后建立了40余家学习中心，覆盖全国20多个城市。

如今，成立三立国际事业集团已是高品川的重中之重。 从2015年开始，过去三年是三立国际业务的萌芽阶段。 留学是三立国际拓展业务版图的桥梁。 高品川将目光锁定在了韩国远景大学教育公司的创始人KJ Kim身上。 2017年，三立与韩国远景大学教育公司成立的合资公司三立微商应运而生。

在高品川的心中，三立的国际事业群承载着正确留学所包含的“能力提升”。 “我们开发了很多课程，给我们的学生最重要的思维方式，这对他们未来的成长大有裨益。” 高品川说道。

最大化双向赋能下的协同效应

在三立国际事业群版图中，KJ Kim作为联合创始人，与高品川共同承担共同创立和共同维护的责任。 高品川将这样的组合总结为“理想的联系”。

“通过了解每个学生的个人优势来设计富有创意和有意义的项目，为每个学生创建自己独特的主题，并使他们在同龄人中脱颖而出。” KJ擅长的恰恰是为学生找到适合自己的主题，画出属于自己的“图画”。

这样的观念恰恰是KJ成长经历的外化。 在采访中，KJ 将其归因于父亲对他的深远影响。

“我父亲本科就读于麻省理工学院，后来又去了哈佛商学院，都是非常优秀的大学。毕业后，他还在全球大公司通用电气工作。不过，有一个那天出国留学学英语，他印象深刻的是“我在高中的时候，说要辞职去办跆拳道学校，这件事让我触动很大。在那之前，我一直认为，考个好大学，考个好大学。”一份好工作，被外界认可就是成功的人生，但父亲促使我开始思考教育的目标和未来的人生规划。”

如今，KJ 的父亲已经在全球 40 个国家开设了跆拳道学校，并用自己的经历教会了 KJ“如何通过自己的努力为社会做出不同的贡献”。

带着这样的想法，KJ开始在趋于饱和的留学“红海”中寻找一片属于自己的“蓝海”。 充当贴身“画家”，帮助学生书写属于自己的“故事”。

“我希望我给我的学生提供的不仅仅是比同龄人跑得更快的工具，而是让他们知道是什么让他们与众不同网络英语，就像我父亲教给我的那样。” 从波士顿学院商学院毕业后，KJ 进入一家上市公司担任数据分析师，但最终在 2004 年将重心转向教育。

KJ结合自己在数据分析方面的背景经验外教价格，在竞争异常激烈的韩国生存下来。 从2004年到2018年英语培训，他将数百名学生送进了常春藤盟校的大门。

“中国学生的学习能力非常强，甚至比韩国孩子还要强，但总的来说，他们在个人的提升和成长上还比较欠缺，某种程度上还被锁在盒子里。我希望通过导师网我帮助中国学生重写自己的故事，找到适合自己的个人陈述，让他们在申请过程中脱颖而出。” KJ 说。

在选择与KJ合作时外教出国，高品川看重的是两种理念的高度契合。

“通过KJ建立的国际导师团队网络，结合三立已经建立的基础设施上海三立教育官网，协同效应变得不容小觑。三立的老师可以涉足不同的学科。如果学生对数学或技术感兴趣，我们可以在三立的导师中找到合适的导师先做业务架构，再嫁接海外资源，很像大数据公司。”

据高品川介绍，通过这种相互赋能，学生群体的粘性增加。 完成托福和SAT考试后，学生可以在三立体系中继续成长。

培养“像Wi-Fi一样自连接”的国际化人才

作为一名教育工作者学英语快速，高品川希望通过自己的努力，将更多的正能量传递给学生。 “让我特别欣慰的是，第一天上课毫无生机的孩子们，在学业结束的时候，能和三立的老师打成一片一节课多少钱英文，这也是三立老师的独特魅力。一个暑假，经历了无数的上课和毕业，可以影响看到这么多同学，这种感动就是正能量。”

80年代的中国，国际交流不像现在这么密切。 当时高品川因为父亲外派在澳大利亚留学，很小的时候就接触到了国际化的环境。 在香港读小学、在澳大利亚读初中、在美国完成高中和本科学习的经历拓宽了高品川的视野哪好英文，而这些感悟也深深地影响了他的教育理念。

在涉足教育领域之前，高品川曾有过一段银行业经历。 “那时候网站外教，我们的伙伴没有一个直接回国，大部分人选择留在美国继续深造，然后寻找机会回国外教排名，然后实现数次跳槽。这是很常见的当时的方式。” 不过这条路并不在高品川的选择之中。

“当时就觉得应该回国内看看。” 就这样，高品川最终将教育定位为自己的事业，并将在银行工作中养成的近乎苛刻的追求完美的态度带到了教育培训行业。

作为中国第一批赴美留学的小留学生之一出国学英语，高品川从初中开始就一个人生活，这让他有机会提前自立，也迅速培养了自己的能力多角度看问题。

“我在Tabor Middle School读书的时候，当了一年的宿舍长。那时候整个美国高中的环境其实就是一个小社会，来自世界不同地区的人有着不同的习惯、价值观和文化背景，以及我去调和人与人之间的矛盾，鼓励大家好好相处，其实也是一种锻炼。

年轻时的留学经历，让高品川学会了站在别人的立场考虑问题。 “你要能和不同的人交流，扩大你的朋友圈，不断地工作大庆外教，才能为公司做出更大的贡献。这就是为什么我选择与KJ合作，共同拓展留学生态圈。”

在高品川看来，自己和KJ的共同目标之一就是培养国际化人才，而在高品川看来，国际化人才就是像Wi-Fi一样具有连通性的人。

“首先，你要有自己的优点和长处。同时，你可以通过语言、文化、价值观与世界各地的人建立联系。你可以站在别人的角度思考问题，而不是孤注一掷。如果你真的能做到这一点，那你的舞台就会扩展到全世界。”

SAT：专注于能力习得

帮助学生“谱写人生第一乐章”

高品川希望通过语言学习帮助学生“谱写人生的第一乐章”。 “有了这个成绩，出国后可以做很多事情，真正做自己，变得不一样。”

与其他人只将SAT视为冷语考试不同，高品川将其定义为“本质上是将所有孩子放在一个池子里进行比较”的考试。 “SAT是一个公平的考核一对一学英语，它不仅仅是一个单纯的考试考核，而是一个思维和能力相结合的考核欧美学英语，所以我更愿意称SAT为学科考试和能力考试。”

因此，在采访中，高品川建议备考SAT的考生，要从小培养良好的阅读习惯。 “数学部分已经比以前更难了，一方面是计算和理论本身的难度，另一方面是题型的语言难度也在增加英语机构学英语天津，如果看不懂题目，你会考试肯定拿不到满分，对于中国学生来说，计算没有问题，但是英语不能成为期末考试的绊脚石，而且SAT考试还会涉及到不同类型文章的专业词汇，所以同学们他们在学习时应该阅读更广泛的阅读材料。”

通过阅读、写作、口语和面试的测试，强化学生的个性和用英语流利表达自己想法的能力，这将成为三立SAT培训脱颖而出的法宝。

资本与教育无限可能

2018年7月15日，三立完成复星领投的数亿元人民币融资，决定进一步拓展双语K12培训，深化城市布局和区域整合儿童英语网课，深化发展国际学校等相关业务。

“资本可以为我们创造更多的广度，让我们涉足不同的领域。资本的进入可以让我们有更多的资源去运营三立在线和三立K12上海三立教育官网，把三立发展成一个多维度的公司。” 提到资本对企业的帮助辅导班英语，两位创始人是这样总结的。 而下一步，上市，也在他们的议事日程上。

融资成功后，三立将致力于打造留学申请+留学考试培训+国际学校的全产业平台。 “最后希望三立在国际事业群下有多个品牌上海三立教育官网，从事不同的业务，比如美国高中申请、能力提升、美国申请等。”

在高品川的计划中，三立就像一把伞，伞下有各种各样的支架。

三立教育集团大事记

2008年

成立上海三立教育集团

2010

打造三立教育冲刺班

2011年

开设南京三立

2012

杭州三立开业

2013

开设深圳三立

2014

开设香港三利

2015年

开设三立国际部

2016年

成立三立在线

2016年

赴美开设三立SAT课程

2017年

上海三立与韩国远景美本教育有限公司在上海成立合资公司——三立微商

2017年

参加三立北京班开班

2018

完成复星B轮融资