进入中国市场一年的多语言在线学习平台Duolingo近日完成了3500万美元的H轮融资，最新估值为24亿美元。

11 月 19 日，Duolingo 公布了上述消息。 投资者是投资于公共和私人市场的投资管理公司 Durable Capital Partners LP 和全球成长型股权投资公司 General Atlantic。

本轮融资后，Duolingo总融资1.83亿美元，将用于继续投入语言学习产品的研发，加速团队的成长壮大。

“这一轮融资的金额不是很大。” Duolingo亚洲团队负责人王艳告诉界面教育技巧学英语，“与融资金额相比，更重要的是引入优质投资人作为合作伙伴，帮助公司开展更大规模、更专业的规范化管理。”

据王艳介绍，本轮融资的投资方Durable Capital Partners LP是业内专注于pre-IPO的投资方，而Duolingo也在考虑明年上市。

Duolingo于2012年成立于美国匹兹堡，提供39种语言的课程多邻国app学英语怎么样天津学英语，包括英语、日语、韩语、法语等流行语言，以及威尔士语、纳瓦霍语等小语种和濒危语言。 截至目前，其App下载量已超过5亿次。

2019年，Duolingo进入中国市场多邻国app学英语怎么样，目前拥有超过1500万中国用户。 2020年上半年，中国活跃用户数较去年同期翻了一番，近一半的用户学习了英语。

中国市场是多邻国营销投入的重点市场之一。 我们之所以对中国市场感兴趣，是因为人口基数大； 二是中国用户对语言的需求很大。 王艳补充道：“传统上商务英语，提到学习外语，大家都会想到英语。事实上英文出国留学，现在中国更多的用户愿意学习英语以外的其他语言，比如日语、韩语。”

尽管如此，“中国是唯一没有实现有机增长的市场”，Duolingo 联合创始人兼 CEO 路易斯·冯·安（Luis Von Ahn）在接受界面教育采访时提到。 全国市场上线后，通常没有营销推广，下载量自然会增加。

对此，王艳解释说，在美国市场，多邻国是较早切入教育品类、规模化最快的一款应用。 它主要依靠用户的口碑传播，因此形成了自然增长的机会。

但在拉美、东南亚等市场，本地教育APP相对稀缺，用户选择较少。 “对他们来说，最直接的方式可能是去应用商店看看全球下载量高的应用。 Duolingo是世界上下载次数最多的教育类APP。”汪言说。

中国市场则完全不同。 在Duolingo进来之前南昌英语，中国的在线教育已经有了一定的发展，尤其是今年的爆发式增长。 Duolingo所在的语言教育市场已经处于竞争饱和的红海状态。

为了解中国用户的使用习惯，多邻国产品团队对此进行了研究资源英文，并从中国用户的角度进行了本地化调整。

“中国用户的需求与欧美不同。” 王艳介绍，“国内用户，尤其是新用户，希望在第一次使用的时候能从宏观上了解这门课程能教给我什么。”

基于此，产品团队开发了课程预览页面，包含课程生词汇总和使用场景。 而在国外市场苏州英语，则完全是从游戏化的角度，让用户直接学习网课英语，学习后再去体验。

其次，针对中国用户机构英语，Duolingo专门开发了六门语言课程最新估值24亿美元，多语言学习平台Duolingo考虑明年上市，除了英语，还有日语、韩语、法语、西班牙语、意大利语。

注册习惯也有差异。 Duolingo刚进入中国时，并没有提供手机注册和微信登录的选项。 用户被迫通过邮箱登录天津外教，这是国外常见的登录方式。 开发手机登录后多邻国app学英语怎么样，用户行为和登录流畅度都发生了明显的变化。 Duolingo 也将这种方式扩展到了海外市场。

近两年，Duolingo在亚洲市场的用户增长迅速银川外教，如今已达到总用户的15%，而两三年前，还不到5%。

“很大一部分是对成人英语的需求。” 王艳介绍，“日本、韩国、东南亚等亚洲国家多年来也实行应试教育，包括英语考试。但当他们真正需要在工作之余用到英语的时候合肥英语，却早已忘得一干二净了。”它，让很多人都希望通过App的轻量模式，重新唤醒自己的英语学习记忆。”

免费课程是 Duolingo 吸引用户的关键要素。 据王艳介绍网络外教，多邻国96%的用户都是免费用户，而付费用户只占4%。

付费服务构成了 Duolingo 的核心收入，占总收入的 85%，广告收入仅占一小部分。 预计2020年整体营收将达到2亿美元。 汪言透露：“我们其实四年前才开始盈利，这三年每年翻一倍，今年也会翻一倍。”

Duolingo的另一核心业务是Duolingo English Test（DET），在疫情期间实现了同比1500%的爆发式增长。 该考试是为有意申请海外大学的学生开发的在线英语考试。 与2500所海外高校合作，其中包括耶鲁大学等顶尖学府。

针对雅思、托福考试难度大、费用高的痛点乌鲁木齐外教株洲英语网上英文，Duolingo在线英语考试不受物理空间限制，考试费用仅为49美元。

如何获得知名度是Duolingo推广英语测试业务遇到的最大挑战。

Duolingo中国市场负责人海娜告诉界面教育嘉兴外教，其主要依赖第三方端口。 首先是学校方面，“他们永远是考生获取知识最值得信赖的平台”。 通过联系学校，将Duolingo English考试信息放到学校官网上，发邮件给学生告知这个选项长沙外教，是最好的选择。 有效的推广方式。 二是候选人的口碑传播； 最后是考生家长经常联系的留学和语言培训机构。

国内烧钱做规模的在线教育行业面临下行趋势收费标准外教，外行Duolingo相对谨慎。 与购买大量传统广告相比，Duolingo 利用本地社交媒体快速传播口碑，建立和维护核心粉丝社区广州学英语英语小孩，并通过核心粉丝吸引更多新粉丝。

面对国内同类型APP的竞争，一方面，有较早进入市场的流利说、扇贝、沪江开心词典、百词斩等中文在线英语学习APP； 另一方面广州英语，还有博树、Babbel Learn APP等知名海外语言。 作为后起之秀，Duolingo在市场拓展和口碑建设上仍在努力。