新东方的海外咨询业务真是源远流长。
徐小平1996年回国后，主要做了两件事。第一件事是分管新东方的移民部。后来移民部之所以被取消，就是因为不符合新东方的理念。在新东方的理念中，年轻人出国留学后一定要回国如何英文，为祖国的发展做贡献。所以我们当时的口号是：留学的桥梁，国内创业的彩虹。但移民意味着将人们搬出去而不是回来。所以我觉得这个业务虽然可以赚钱英语技巧，但是不应该是新东方的核心业务。
徐小平当时做的第二件事就是负责出国咨询，这也是一件了不起的事情。当学生出国遇到困难，办不到签证或出境时，都会来找徐小平咨询。当时，徐小平免费提供了大部分出国咨询服务。在提供咨询的过程中，徐小平还出版了对学生有指导意义的书籍。可以说，徐小平迄今为止写书最密集的时期就是那个时期。
当时新东方的海外咨询一直都是免费的，学生有需要可以帮忙。新东方从来没有把它当作重点。那时候我们觉得出国咨询这块业务没必要作为重点。因为当时新东方的海外考试培训很红火，其他的英语培训业务也不错。
然而，在这个过程中，市场上悄然涌现出一大批海外咨询业务。当时英国和澳大利亚都在积极吸引国际学生来留学，甚至形成了一种产业，即凡是能帮助他们招收国际学生的，都会得到一定的佣金作为回报，比如15%到20%的佣金。学费。当时在国内就有多家这样的留学公司网络外教，比如今天依然存在的金吉列，就是当时出现的留学公司。这些留学公司是在新东方不知情的情况下发展起来的。当时学英语一年多少钱，新东方专注于帮助学生通过托福考试后赴美留学。英国和澳大利亚不在新东方的范围内。
（90年代的新东方成为中国留学生备考的选择。图为中关村大礼堂前数百米蜿蜒的报名长龙）
这也是我做生意不敏感造成的。直到这些留学公司签下了英国和澳大利亚大学的独家代理权后，新东方才意识到这个问题。我们去英国和澳大利亚的大学谈的时候，他们说我们在中国已经有代理了外教学英语，而且都是独家代理合肥英语，不可能和你们合作。当时美国自费留学业务还没有开展，这意味着新东方失去了那个市场。而且那个时候，每个人都各自负责业务。徐小平负责留学咨询业务。他当时并没有想到要进入这个市场。
直到即将上市的时候，新东方还在做一些出国咨询的小生意。那个时候，徐小平已经不干了。他说：既然我们要上市了，现在是集团化运作，那你就去做吧。但当时负责留学咨询业务的人并没有太大的进取心和干劲。干了两三年无锡好的雅思培训机构，才达到2000万元的规模，而同期的金吉列和启德留学，已经达到了2000万元。实现了数亿元的规模。于是后来新东方的董事会开会，决定关掉这个业务——既然新东方做不来，为什么不关掉呢？而且，
但是我觉得这是新东方产业链的问题，就是这个业务一旦关掉，新东方就再也没有出国留学的机会了。而我在那个时候就深深体会到，中国的父母对于孩子出国留学不知道该做些什么。他们既没有能力为孩子写英文申请，也没有能力引导孩子接触国外大学。我还在想，随着中国经济的崛起，虽然我们失去了英国和澳大利亚的市场，但我对美国的大学有了深刻的了解。他们不可能和中国的任何机构签独家代理合同，因为美国大学绝对不会说你帮我招生，我给你一笔钱。这不符合美国的价值体系。所以我预测，中国学生去美国读本科的市场必然会上升，而这个市场的上升必然会促使国内大量原本想送学生去英国和澳大利亚留学的家长。将他们的学生转移到美国。但是英语学习入门，既然美国大学不可能把佣金返还给我们，我觉得我们可以迎合家长的需求，向中国家长收取咨询费。而这个市场的兴起，势必会促使国内一大批原本想把学生送到英国和澳大利亚的家长转而去美国留学。但是，既然美国大学不可能把佣金返还给我们，我觉得我们可以迎合家长的需求，向中国家长收取咨询费。而这个市场的兴起，势必会促使国内一大批原本想把学生送到英国和澳大利亚的家长转而去美国留学。但是儿童英文，既然美国大学不可能把佣金返还给我们，我觉得我们可以迎合家长的需求，向中国家长收取咨询费。
这一预测后来被证明是正确的。当时新东方董事会要关掉海外咨询业务的时候收费英语，我说：别关了。我们将继续做这项业务。如果最后还是有损失，我来承担损失。归新东方所有。那时，我下定决心要开始这项业务。
但是为了启动这个业务，必须满足两个业务逻辑。
首先是你进入的市场一定是有前途和发展的，你要有商业模式。不管现在有没有，至少你能发现它，一旦发现了，人离不开它无锡好的雅思培训机构，你就可以做。
第二个商业逻辑是，有市场前景的企业，必须要靠真正的人才起家。如果你没有天赋，进入这个领域是没有用的。大家都知道，在培训领域，不管是中小学K12培训，出国考试培训，还是其他职业培训俞敏洪：新东方未来出海的“原点”，都有现成的市场学英语英语，只是有人能做，有人做不到。吨。全国有几十万人在各种培训市场试水出国英语，但也有几十万人没有走出培训市场就离开了。这是因为，虽然市场存在，但人才错了。
教育部官方数据：2018年我国出国留学人数
在做新东方的出国考试培训业务时，我在思考两个要素。第一，市场没有问题。这些年来，中国出国留学人数从几万到几十万学英语学英语，现在变成了几十万。在出国留学方式上，从大学生奖学金出国留学到自费出国留学，再扩大到中学生自费出国留学；自费留学的国家只能去英国和澳大利亚，后来美国的大学也对中国学生开放——我觉得留学市场是必然的，老百姓也有这个需求。
第二，谁能做到？在我看来，原管理团队做海外咨询是绝对不可能的网站学英语，只有顶级人才才能做。找遍了新东方的顶尖人才，我发现能做到的都是那些能调动资源，又非常熟悉国外情况的人才，而这样的人才在新东方屈指可数。我觉得我只是其中的一半。后来英文儿童，我把目光投向了时任新东方执行副总裁的周成钢。周成刚先生留过国，也曾留学过。他在新东方管理过学校和国外考试。现在作为新东方的常务副总裁英文天津，调动资源没有问题。所以我跟周成钢说，你作为集团的常务副总无锡好的雅思培训机构，能不能，
当时，还有一个小插曲。在讨论新东方要不要做这个生意的时候，启德找到了新东方。启德在中国至今仍有较大规模的海外咨询业务。启德找到新东方说：我们不是很想做天津学英语，你可以把我们买走。我当时想的是可以买进来，因为新东方本来就没有这个业务。虽然当时启德有三分之一的业务实际上已经进入了培训领域，但我们可以将其并入新东方培训机构。启德的海外业务还包括为英国、澳大利亚等地的多所大学独家招聘，这是很有价值的。但是因为对方开价20亿，我们犹豫了。
我和周成刚商量过，问他：如果我给你一笔钱，你能不能开始以后的创业？周成刚说：能行的话给我点时间。所以最后，我们还是决定自己动手，周成刚当上了前途公司的老板。
当年我和周成刚在美国
我们一上来就确定了一个方针，就是先从美国业务做起。当时，中国中学生赴美留学市场刚刚兴起英文收费标准，其他人还没有看到苗头。我说我们只在美国做生意，而且是收费的。我们想告诉中国的父母，你们愿意把孩子送到美国好的大学吗？我们可以为您做，但要收费。就这样，我们以美国业务为切入点，开拓了新东方海外咨询市场。
除了周成刚之外快速学英语，我还要引进更多的人才。周成钢善于招揽人才，气质特别高大上，所以他用自己的智慧和魅力吸引了一大批留学经验丰富的知名毕业生。新东方留学咨询部汇聚了哈佛、耶鲁、牛津、剑桥等世界名校的毕业生，为中国学生提供较为优质的留学咨询和辅导服务。
前途海外40家国内分公司分布图
新东方前途海外业务从2000万元规模起步，历时近10年发展到10亿元以上规模，覆盖整个海外咨询市场领域学英语儿童，包括欧洲、亚洲市场、英国, 和澳大利亚。校方后来回心转意，与新东方签订了独家代理协议。在这个过程中英语学习，我们始终把出国咨询业务作为推动学生向更高人生境界发展的业务。我们也严格规范自己英语好不好，就是要帮助学生发挥自己的优势，而不是帮助学生弥补自己的优势——努力让学生走上坚实的出国之路。
在输送大量学生到世界各优秀大学学习后英文补习班，我们仍提供后续指导。新东方今天的业务已经扩展到学生留学期间的学习、考试、作业、论文辅导，以及同学之间分享教学奖励和课堂笔记，让学生的海外留学之旅更加顺畅.
《我濒临崩溃：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》
