一、项目概况 1.1 分析目的
作为人口大国，教育一直是中国比较重要的产业。今年随着互联网的发展，线下教育也逐渐趋于线上。众多在线学习平台的出现，导致该行业竞争激烈，拥有庞大的用户群。外语学习工具APP也是如此。通过对产品的分析，我们可以发现用户更多的需求和喜好英语广州，为未来的发展探寻出路。
1.2 竞品选择
数据来自易观千帆
上表为目前市面上主流的四款外语学习工具APP。本次选取同量级的摩摩贝词和扇贝词英文版，通过优缺点对比，预测行业未来发展并给出相关建议。.
2. 市场分析 2.1 外语学习行业市场
【P政策】
许多高校选择将大学英语四级和英语六级作为毕业要求之一。CET-4和CET-6是国家能力测试考试。部分企业将英语四级和六级作为招聘的强制性要求
【电子商务】
据艾瑞咨询数据显示，2017年中国在线语言教育市场规模有望达到376.5亿元，同比增长22.8%。2019年市场规模将达到523.5亿元。
【S社】
我国每年新增大学生约160万人，2018年约有900万考生（其中2人）参加了英语四六级考试英文版扇贝词VS摩摩贝词，有多少商业元素与用户消费成正比？，市场空间巨大。近年来学校英语，我国已成为世界经济贸易大国，与世界各国的经济往来越来越多。英语交际是第一生产力。目前，越来越多的课程类APP涌入市场，越来越多的用户选择系统在线学习。
【天天科技】
课程易于标准化，可复制性强，有利于降低成本。提高用户行为的数字化程度。人工智能等新技术与在线教育相结合。个性化学习逐步实现。在线语言教育领域的差异化产品更加丰富。线下教育企业开始转型 2.2 外语在线学习用户及市场规模
数据来源于艾瑞数据
发展趋势：2012-2019年用户规模逐渐增加，近年开始趋于稳定，增速放缓。
根据艾瑞数据分析网络英语，2012-2016年是互联网高速发展时期。当时百团大战导致APP层出不穷，用户的需求更偏向于互联网，增长速度也比较快；2019年是互联网发展逐渐趋于稳定的时期，用户对在线学习的需求也将逐渐趋于稳定，因此增速将略显平缓。
数据来源于艾瑞数据
根据艾瑞数据分析，2012-2016年用户的增长也带来了市场规模的增长，而2016-2019年市场规模的增长明显慢于用户的增长，因为出现了课程类APP近年冲击传统课程类APP，部分用户愿意使用更高的消费来获得更好的学习体验；而现在，用户有了多样化的选择，提升自己的途径也不仅仅是外语等。在这个方向上，今天的综合编程学习课程也逐渐出现，抢占了一部分市场。
2.3 教育行业市场现状
数据来自易观千帆
易观千帆数据显示，在整个教育行业中，除了中小学基础教育和少儿教育外一节课多少钱英语，外语学习最为活跃。其中扇贝英语app背单词下载，大学生和年轻员工较多扇贝英语app背单词下载，市场空间巨大。.
2.4 外语在线学习工具特点
基于艾瑞数据，分析中国在线外语教育工具APP赛道特征。
背单词类：技术门槛较低，企业割裂，竞争激烈；用户数量非常大外教，需求旺盛，但用户可能同时拥有多个同类型竞品，用户忠诚度相对较低。
词典翻译：长度翻译技术门槛高，竞争壁垒强佛山英语，多为大牌公司部署；工具属性太强，用户只有在需要的时候才会调用。现阶段，与查词、翻译相关的功能比其他工具产品要多。利用。
口语和听力：产品强调交互性，实时语音评分技术门槛较高；热点和娱乐性都很强，学习类型选择性强，用户粘性比较高。
2.5 行业总体特征 虽然各细分领域龙头企业已初步显现，但行业竞争依然十分激烈。长尾企业的竞争壁垒不高，容易被超越。产品以免费为主，多满足用户需求，付费产品单价较低。大部分产品强调单点突破，部分企业从深耕过渡到听、说、读、写等多感官综合产品。商业模式单一，逐渐过渡到课程学习和会员付费。小语种的工具产品参与门槛高，独立运营难度大。3. 用户画像 3.1 用户属性
3.1.1 性别
数据来自易观千帆
根据易观千帆数据的性别比例可以发现，外语在线学习工具APP的使用人群中女性居多，约为男性用户的三倍。
3.1.2 年龄
数据来自易观千帆
根据易观千帆数据的年龄占比可以发现，在外语在线学习工具APP的用户中，24岁以下的用户明显多于其他年龄段。这些用户大多是大学生，他们将其用于多种用途。用于入学考试或考试成绩；其次是24-30岁的在职人员，他们使用的目的更多是为了学习工作所需的英语知识。
3.1.3 地域
数据来自易观千帆
根据易观千帆数据的地域占比可以发现，广东、上海、北京等地区的用户占比远高于其他地区。这是因为这些地区地处沿海地区，对外经贸额一直位居全国前列，用户对英语学习的需求也大于其他地区。
3.1.4 消费者比例
数据来自易观千帆
根据易观千帆数据的消费者比例可以发现，两款APP的中层消费者都较多，扇贝的高消费者比例高于陌陌。这是因为Scallop推出的课程消费相对其他服务要高一些。，但陌陌在商业元素很少的情况下，依然能拥有不亚于扇贝的消费者，说明它对用户的粘性更好。
3.2 使用场景及需求分析
3.2.1 使用场景
3.2.2 需求分析
4. 产品分析 4.1 战略层
4.1.1 产品概述
4.1.2 活跃用户对比
数据来自易观千帆
根据易观2019年2月至2020年1月活跃用户数据分析可以看出佛山英语学校英语，2019年上半年菲律宾外教，陌陌贝词的活跃用户数明显多于扇贝词，但扇贝词的增长趋势很快。年底时，几乎与陌陌处于同一水平；10月之后，扇贝的增长趋势明显放缓，陌陌的用户活跃度也在下滑。
4.1.3 增长率分析
数据来自易观千帆
通过以上数据分析，扇贝词增速不稳定学英语好不好，4-7月持续快速增长。这个时间段是四六级考试的学习阶段，所以人数增长比较快，而在四级之后活跃用户数增长又开始放缓；反观莫莫北的话，却没有那么快的变化。我觉得这是因为在机制上，Momoback Words 可以让用户的学习时间更加稳定，而扇贝无法吸引用户长时间持续学习。稳定的学习，对于外语学习利器APP来说，这一点尤为重要。
4.1.4 商业模式分析
4.1.4.1扇贝字英文版
4.1.4.1.1 课程购买
上图为扇贝词的课程商城和详情页面，以及购买页面。可以发现，商城涵盖的品类非常多，包括英语四六级、阅读、听力和口语外教排行榜，甚至还有跨界的编程课程。结合扇贝旗下多款APP的分析，可以看出它有开发编程学习类APP的想法；贝壳可以在购买页面进行积分，贝壳通过登录或购买获得，将购买课程与日常学习相结合外教哪里好，可以激发用户的日常活跃度。
4.1.4.1.2 会员购买
在会员购买上，扇贝提供会员和大会员两种模式。会员价¥98一年，大会员一年¥348；会员可解锁更多扩展功能包头英语，大会员可解锁APP内所有扩展功能。为了刺激用户消费，课程商城课程中有会员免费课程。但是，增加一些更重要的会员专属功能（如字典、书籍）会降低用户忠诚度，失去在同类应用中的竞争力。
4.1.4.1.3 外壳
贝壳是扇贝词中的虚拟货币，购买签到加入学习计划即可获得。新用户关注官方公众号也可以获得一定数量的贝壳。购买比例为¥1=100个贝壳，他们拥有的贝壳可以在商城中使用课程兑换；这种奖励机制可以让用户在背单词的同时获得更多的课程，可以增加用户的粘性，但是通过贝壳兑换的课程不能满足用户的需求英语托福，所以效果不好。
4.1.4.2 陌陌背话
4.1.4.2.1 字数限制
摩摩北的话，几乎没有商业化的成分。目前有的是通过购买增加记忆单词上限，也可以通过打卡签到增加自己的单词上限，还提供购买附属卡。陌陌的免费字数上限为600，在使用了600的上限后，大部分用户都会习惯陌陌的核心功能体验，即使量不够也会充值购买上限。本次更新之所以选择提升用户体验外教机构，而不是增加新功能。
4.2 范围层
4.2.1 功能列表比较
4.2.2 产品迭代分析
本次对比选取了最新的五次更新外教补习班，通过更新的内容，我们可以了解到一些产品未来的发展方向。
4.2.2.1扇贝字英文版
数据来自七麦数据
上图是扇贝词英文版最近五次更新，从7月15日到8月14日江门外教，短短一个月就更新了五次，平均每周更新一次。前两次更新内容 为了增加新的功能：单词记忆曲线和随身听功能外教那家好学英语好吗，接下来的三次更新是修复bug和增加新的会员内容；可以看出，Scallop正在强化其商业化模式，记忆曲线已经成为外语学习工具APP的刚需。Walkman功能是为了增加用户的便利性和使用时间，更多的功能和会员内容也是为了吸引更多的用户消费。
4.2.2.2 陌陌背话
数据来自七麦数据
上图是陌陌话最近五次更新扇贝英语app背单词下载，从5月8日到6月29日，更新次数较多出国留学外教，平均10天。通过更新记录可以发现，陌陌话是最近的五次更新，并没有增加更多的新功能，只是优化了用户体验，增加了系统的主题模式，并没有引入更多的商业功能事物。这与APP的简洁性相对应幼儿英语培训，更多的会在用户体验层面进行开发。
总结：通过版本更新对比可以看出扇贝的更新比陌陌更频繁。它更多的是在商业模块上开发，引入更多能吸引用户的东西，而后者更注重用户体验和简单的功能，将核心功能最大化。
4.3 结构层
4.3.1 Scallop Words英文版功能结构图
通过功能结构图可以发现，Scallop的界面功能很多，商业化的地方基本都存在于各个一级界面中，包括会员功能和课程推荐，但并不缺少核心功能，对各个功能的处理模块有规则。跟随。
4.3.2 陌陌词功能结构图
从功能结构图中可以看出，陌陌话的整体界面比较简洁。与Scallop相比，附加功能不多杭州学英语，商业元素也少，整体以核心功能为主。
总结：对于两者的功能来说，它们的核心功能是差不多的。扇贝的商业元素多一些，陌陌的少一些。Scallop的功能比较臃肿，而陌陌则更为简洁。
4.4 框架层
