英语商务训练营经济研究

——以《李洋疯狂英语》32、33封闭集训营为例

吴英石 (认识@油菜籽) 广东外语外贸大学, 广州 510006

这篇文章写于2011年底，文中很多信息已经不符合当前实际情况，敬请关注。本文是作者当时在广州外国语学校的课程论文。有投稿的想法，但是一直没有发表。这是它第一次在网上发布。

关键词：李扬疯狂的英语商务训练营改革建议

摘要：英语商务训练营在我国蓬勃发展，训练营经济值得关注。通过深入参与英语训练营的运营和详细的问卷调查，详细分析硬件条件、教材体系、课程设置、师资队伍、后勤保障、交通服务、广告、教学模式和文化氛围进行了。训练营运营因素和训练营运营成本包括硬件成本、教材成本和人工成本。结合问卷数据，整理出学生对高价的满意度、接受度等反馈。最后是“李洋疯狂英语”和“李洋疯狂英语”的封闭式集训营

英语商务训练营在我国社会需求背景下蓬勃发展，成为第三产业中不可忽视的一股力量。作为国内最具影响力的英语教育品牌，“立洋疯狂英语”无疑值得我们关注。其独特的封闭式强化训练营已成功举办30余期，取得了巨大的经济效益，为社会做出了贡献。提供英语培训服务。但是，作为一种新的经济现象，训练营经济需要研究人员参与研究调查，强调人类学研究方法，因此几乎没有相关领域的文献可供参考。2010 年 8 月 7、，

1. 研究对象和研究方法

1.1 《李洋疯狂英语训练营》简介

“李洋疯狂英语”封闭式强化训练营，通过10天左右的课程，让学生掌握标准的美式发音，养成良好的学习习惯。为了实现这一目标，训练营通过两条线路运作。第一行是班主任行。每个班级大约有25-30名学生。分配给军校毕业生或在校大学生管理日常事务。小学生有很多班。有一个生活老师，叫班主任班。给学生上课，纠正发音，通过考试等。一般来说，训练营的运作时间是一年两次，每次10天，分别安排在暑假和寒假。2010年夏季第32期集训从7月20日开始，2010年至7月29日，共10天。成功举办后，第33届纯钻石训练营首次继续进行。时间是2010年8月2日——8月11日，也是10天。准确的说，应该是九天半加十夜。学生们一般提前一天下午6点前到广州从化中华英豪学校报到。当晚他们将分好班，接受适当的军事训练，以适应下一个准军事管理模式。当晚将选拔班干部，要求所有学生选拔。自我介绍等，一般能达到互相了解的目的。还有10天。准确的说，应该是九天半加十夜。学生们一般提前一天下午6点前到广州从化中华英豪学校报到。当晚他们将分好班，接受适当的军事训练，以适应下一个准军事管理模式。当晚将选拔班干部，要求所有学生选拔。自我介绍等，一般能达到互相了解的目的。还有10天。准确的说，应该是九天半加十夜。学生们一般提前一天下午6点前到广州从化中华英豪学校报到。当晚他们将分好班，接受适当的军事训练，以适应下一个准军事管理模式。当晚将选拔班干部，要求所有学生选拔。自我介绍等，一般能达到互相了解的目的。当晚将选拔班干部，要求所有学生选拔。自我介绍等，一般能达到互相了解的目的。当晚将选拔班干部，要求所有学生选拔。自我介绍等，一般能达到互相了解的目的。

如前所述，第33届集训营是纯钻石营。“钻石”代表学位等级。具体如下： ①VIP学位：8000元。湾。下午有营地班或小班班，各营地或班的主讲外教合作授课；C。晚上小班辅导班和外教班网络外教，每班由班主任1名，助教2名，外教1名。. 由外教和助教指导。②白金学位：12000元，一个。早上李阳老师的大课，安排坐在前排；湾。下午白钻小班，由各班主讲外教主讲；C。在训练期间，晚上 5 次白金/钻石营。由李扬老师或高级讲师或外籍教授授课；d。助教一对一辅导；e. 与李洋老师和外教合影，制作精美相册；F。注册后由英语教练定期进行专业辅导。③钻石学位：18000元，一个。早上上李阳老师的大课学外教，安排和外教一起坐在前排；湾。下午，白钻小班，由各班主讲外教授课；C。晚上安排1个外教小组课，外教1-3进行小组对话训练；d。训练期间学英语天津，晚上会安排5场白金/钻石营。课程将由Mr. 李阳或高级讲师或外籍教授；e. 单独与李洋老师和外教合影，制作精美相册；F。培训结束后，老师将指导您制定学习计划；G。报名后定期有英语教练专业指导。从学位设置的具体事项，以及我在32班上的VIP班和我在33班上的钻石班的比较，我认为这两个学位在学习上并没有本质的区别。钻石和VIP最大的区别就是我和李洋老师的接触比较多，可以单独和李洋老师合影，外加45分钟的外教课。当然，

1.2 研究方法说明

根据训练营运营的实际情况，我主要通过参与收集第一手资料的全过程进行调研，结合师生访谈，增加科学性。此外，我通过问卷星网站向参加2010年8月14日至29日第33期训练营的学员发布了一份问卷。在设计问卷之前，我整理了一下自己的想法，并与一些助教进行了讨论。与班主任沟通后，形成了第一份问卷。经过小规模的试验，根据反馈和建议，我两次改了问卷，最终形成了一份更科学的问卷，投入到大范围的研究中。对李扬疯狂英语封闭式强化训练营的第32和33名学生进行了随机抽样调查。最终收到有效问卷104分学英语成人，占1946年学生总数的5.3%。样本数符合抽样调查方法要求，当77份问卷（约占4%）收到后，对结果进行统计，以提高问卷的可靠性。问卷调查用于收集标准化的定量数据，访谈调查用于收集非标准化和非结构化的定性数据。这两种方法相互补充和验证，克服了单一方法的局限性。收到有效问卷104分李阳疯狂英语集训营，占1946年学生总数的5.3%。样本数符合抽样调查方法要求，当收到77份问卷（约占4%） ，对结果进行统计，以提高问卷的可靠性。问卷调查用于收集标准化的定量数据，访谈调查用于收集非标准化和非结构化的定性数据。这两种方法相互补充和验证南京英语，克服了单一方法的局限性。收到有效问卷104分，占1946年学生总数的5.3%。样本数符合抽样调查方法要求，当收到77份问卷（约占4%） ，对结果进行统计，以提高问卷的可靠性。问卷调查用于收集标准化的定量数据李阳疯狂英语集训营，访谈调查用于收集非标准化和非结构化的定性数据。这两种方法相互补充和验证，克服了单一方法的局限性。统计结果以提高问卷的可靠性。问卷调查用于收集标准化的定量数据，访谈调查用于收集非标准化和非结构化的定性数据。这两种方法相互补充和验证，克服了单一方法的局限性。统计结果以提高问卷的可靠性。问卷调查用于收集标准化的定量数据，访谈调查用于收集非标准化和非结构化的定性数据。这两种方法相互补充和验证，克服了单一方法的局限性。

对于商业研究论文学英语怎么样，其目的必须是在深入分析的基础上，对所研究的公司提出可行且有效的改进建议。人们对事物的认知具有很强的主观性，很容易做出理所当然的决定。他们也习惯于从自己理解的角度对一家公司的运营提出一些建议，但这些建议不一定是科学有效的。，我在32、33课教学中对训练营的举办进行了深入的观察，并通过活动后的问卷调查，以经济学学生的专业素质，充分利用分析我已经掌握了方法，以及经济学、管理学、市场营销等相关知识，对训练营经济做比较具体的研究。

2. 成功训练营的因素

2.1 硬件条件好

没有特定场地，就不可能成功举办训练营。李扬的疯狂英语封闭式集训营位于中国第一所贵族学校——广州从化中华英雄学校。因为是全封闭、沉浸式的英语环境，所以需要进行校园文化布置。中英文标语和李扬老师的照片几乎必须挂在学校的各个角落，让所有学生都能感受到一种独特的疯狂英语氛围。

除了文化氛围，更重要的是衣食住行。每个训练营一般都会给学生分发两件T恤、一个书包和相关书籍。宿舍里，一个宿舍有4-8个人，床上用品也很齐全。学校食堂提供3菜1汤。每天都有水果。

尤其值得一提的是，李扬以口语为主的疯狂英语封闭式强化训练营英文教材，在每个小班都配备了音效极佳的扩音器，保证每一个清辅音都能被学生听得一清二楚，从而保证类的效果。没有设备折扣。所有音箱均从广州总部发货。这是很多院校无法比拟的，很多学校也很难靠老师的吼声。

2.2 教材体系

一个以英语口语突破为核心的训练营，必须有一套完整的教材支持。李扬疯狂英语封闭式集训营使用的教材主要由三本书组成。首先是学习音标的“发音公式表”，包括所有的元音和辅音，以及它们对应的昵称和手势；这是对应相关难度级别的《李洋疯狂英语封闭式集训营特训教材》。内容包括一首词家诗、30句句型和3篇短文。然而，我十天只学了一篇作文，终于学会了对应的Level 1语法讲解和对应的试题；三是教科书《征服英语的100种方法》

2.3 对应的课程设置

以《征服英语的100种方法》教材为基础的课程是李扬老师的名师大课。这是所有训练营的学生在体育馆里一起做的。通常，他们在白天需要两个小时。第 32 班约有 1,300 名学生注册。VIP学员一般安排在体育馆的看台上，白金学员和钻石学员则被安排在李阳老师讲课的T台周围。第 33 班约有 646 名学生注册。, 这次没有安排学生坐在看台上，都安排在跑道周围。李洋老师的大班主要讲授疯狂英语速成法的相关内容。如上所述，包括如何记忆单词，如何学习语法等，重点是方法，

然后是围绕着特色教材和“发音公式表”的夏令营和小班。所谓阵营班，就是把所有的学生分成小学阵营（细分为三个级别的小营，青年天才营，青年领袖营，少年英雄营），初中营（分为两个级别，初中王牌营和中考特训营），高中营（也分为两个级别，高考王牌营和高考特训营），以及最终成人营（分为国际领袖营和国际精英营） )，然后全营的学生一起授课英语商务训练营经济研究，小班由各班的主讲老师授课。

外教班的课程主要以专用教材中的句型为主。每个级别有30个句型。对外教的要求是每天45分钟的课，教5个句型。在李扬的《Crazy English Come on, less is more》中，能脱口而出5句句型已经是大获成功了。

最后还有一个以助教为主的演练班，分为群演和群演，然后通过考试。宣传中的“不吃不睡”的宣传在实际操作中并没有那么严格。就算考核还没结束，也要带学生去食堂吃饭。

2.4 名合格教师

李扬的《疯狂英语》强调口语的突破，所以这里对英语老师的最高要求就是口语标准、地道，其他相关的词汇、语法、听力、阅读等知识或技能不高。在李洋老师第33期训练营大班现场，一位讲师朗诵了一篇文章，其中一篇是《没有比逆境更好的学校》。有很多老师不知道“逆境”，也就是CET 4，考试中必须背的单词是什么意思？在教学过程中，我问了几位讲师，他们大多语法很差。尤其是在李阳老师的一个大班里，一个很简单的语法现象，很多老师都答不上来。从这些小事，可以推断，这里的老师大多只擅长英语发音。尤其值得一提的是，取得教师资格证书的教师寥寥无几。这一点应该引起足够的重视。当然，只要疯狂英语训练营需要的老师能教发音，就是好老师。反正其他英语技能在这十天的教学中都很难应付，也就不招了。进行适当的检查。其他英语技能在十天的教学中很难应付，不招人。进行适当的检查。其他英语技能在十天的教学中很难应付，不招人。进行适当的检查。

在李洋的疯狂英语老师团队中杭州学英语，就有这样的现象。基本上所有的助教都是临时聘用的。每次，在训练营开始前一个月左右陪练英语，他们就开始在全国范围内招聘助教。事实上，主要目标只是广州。地方二级及以下大学在读学生差距较大，招聘的助教大部分都通过了专业的CET-8考试。在第32和33届，据我所知，没有一个助教获得过英语专业CET-8证书。. 招收大学生后，经过几天的培训即可投入使用。一个每届都需要重新招募的团队的凝聚力如何，能否拥有统一的教学理念，尚不得而知。

2.5 专业后勤保障

一个以人为本的训练营英语网站，离不开相应的后勤保障。在李洋的疯狂英语封闭式强化训练营里，有几位医务人员搭建的医务室，为训练营的成功运营而辛勤工作的食堂阿姨，给学生拍照的数码相机团队，以及负责为学员们拍照的安保团队。营地。保安人员。有专业的后勤保障，训练营可以顺利进行。

2.6 打包运输服务

因为训练营的学员来自全国各地，一般来说，大部分学员都是坐飞机直接来广州的，所以需要专车接驳学员从广州白云机场到从化中华英豪学校。当然，从火车站出发，在下田总部等地，元班车是必不可少的，最后离开营地时也需要专车。如果学生在交通方面有任何问题，则意味着学习之旅的结束。更重要的是，交通不便会让原本打算学习的学生放弃。

2.7 适当的广告

商业训练营属于第三产业，提供的产品是无形的。没有学生的参与，训练营就无法正常运作。通过考察训练营的模式，结合微观经济学的边际理论，我们很容易得出结论，在确定一定数量的学生参加的基础上——这个学生人数大约是交学费的学生人数和持有营地的成本——营地的边际成本正在下降，最终接近于零。因为在大教室或小教室加一个凳子的成本几乎可以忽略不计外教怎么样，在已经空荡荡的床上多睡一个人的成本也可以忽略不计，食堂加餐的成本也可以忽略不计，所以招生越多，利润空间越大，超过一定数量的学生后，几乎100%的继续招生学生的学费都是利润。这需要适当的广告，而不仅仅是所谓的口碑。

也正因为如此，李扬老师几乎一整年的工作都围绕着这次集训展开。在各个学校发表演讲后，他会宣传训练营，在社会上的公益演讲也会宣传训练营。它每年都招收学生参加训练营网上英语培训英语哪好，然后主要通过训练营赚钱。甚至可以说，李扬疯狂英语封闭式集训营的盈利能力，取决于李扬老师能招到多少学生。目前，一个很重要的困境是，如果没有李阳老师，招生宣传会的出席率很难保证。注册率也没有下降，这一点将在下节进行分析。

2.8 创新教学模式

训练营要与众不同，就必须要有新颖的教学模式。对于李洋的疯狂英语封闭式强化集训营来说，最大的不同就是它拥有全球唯一的李洋老师，所以李洋老师的大班也是广告中标注的“自学核心课程”，这是最具吸引力的差异化竞争战略。同一个集训营，因为没有李阳老师，同样内容的集训营，8000的VIP学位立刻降到了2980元，18000钻石也变成了6000元。除了李扬老师的差异化，李扬疯狂英语还开创了“五级考”、“四考过关”、“发音手势”、“

2.9 温馨的文化氛围

目前的训练营市场竞争非常激烈。要想在这个市场中脱颖而出，让学生感到满意，就必须要有温暖的文化氛围。在李洋的疯狂英语封闭式集训营里，初级的文化氛围是积极的环境。到处都是鼓舞人心的横幅，所有的老师都面带微笑。既然第三产业的产品是看不见的，那么判断标准就是接受服务的人的满意度，所以一个温馨的环境就显得尤为重要。另一种建构文化是“小鱼文化”。所有的学生和老师都通过在一张纸上写下他们想对对方说的话来进行交流英文排行榜，纸的正面是一条小鱼。在具体实践中，同学们用得很好，但老师和学生都不理想。主要原因是所有助教每天都有一份繁重的通关日记要填写，占用了大量的时间，无法腾出足够的时间为每个同学写下“小鱼儿”。需要补充的是，我们注意到“小鱼”有变成交流的趋势，即一个同学给另一个同学写信的目的是为了接收对方的小鱼，而这样一个小鱼的具体作用小鱼不能用。并且知道。

以上是我分析的训练营成功举办的一些因素。当然还有很多因素没有包括在内，但是从这些因素出发，我们可以更加立体地审视疯狂英语集训营的优缺点，进而进行针对性的改进。建议。

3. 疯狂英语营成本分析

一般来说，商业训练营的主要目的是为了盈利，所以分析商业训练营的成本是非常重要的。只有了解了成本，才能正确评估其收益和风险。本部分以李扬的疯狂英语封闭式集训营为例进行具体分析。所有数据均来自公开信息。根据员工与公司签订的合同，没有对工资保密的条款，所以也可以使用员工的工资。

3.1 硬件成本

第32期训练营选址在中华英豪学校，培训学员1300人，助教140人，讲师47人，外教30人，班主任90人，后勤人员200余人，总人数约1800人。是最低成本，现在我们来分析一下整个训练营正常运行所需的硬件成本。

第33期训练营将继续设在中华英豪学校，讲师23人，助教58人，班主任60人，教职工约100人。

3.1.1 场地租金

根据中华英雄学校网站公布的学生相关费用，我们知道，即使是最贵的高中生，也会有一个学期的课本费、转学费、生活费、衣着费、伙食费、医疗费、等等，除了学费，其他的费用一共是6000元，最便宜的是幼儿园3000元，我们拿最多的6000元。一个学期算4个月，每个月算30天学校英文，120天6000元，10天才500元。无论是VIP学位还是钻石学位，这个费用都是一样的。或许是因为长期的合作关系，加上英豪学校本身寒暑假闲置，最终的结果可能会低于500元/人。当然，它也可以按天计费。无论学生人数多少网上英文，十天的费用都是协商的。如果是这样，学生的边际成本就会很低。这里暂时数500。

3.1.2 校园环境布置成本

经初步统计，学校现有双语横幅约70条。我们根据1.5M的宽度和10M的长度进行估算。1条78元，70条5460元。横幅的安装需要人工成本。以一千元计算。红旗50个，32级50个，33级妹30个。根据淘宝商家的价格，我们拿30元一个红旗，15元一个等级旗，50个红旗就是1500元。50个班旗750元，另外30个班旗450元。总计约12700元。更重要的是，第33届是在第32届之后立即进行的，所以第33届的校园环境布置成本可以节省下来，或者由两届分担。

3.1.3 音频租赁费用

作为以口语训练为主要内容的集训营，好声音是必不可少的。在李洋的疯狂英语封闭式集训营中，每节课都配备了扩音器，以保证课堂的效果。目前市面上10寸大喇叭300-600元。第32届需要用50，我们以600元计算，最高30000元。大喇叭是耐用品，可以重复使用。所以相对来说，每节的费用其实是很小的，这里不考虑重复的因素，哪怕是3万元。

3.1.4 车辆转运费用

因为我对包车业务不熟悉，所以只能根据广东中旅车队的报价来做个估算。53座大巴每小时约500元，第32节以30辆车平均3小时计算，约4.5万元；第33届以20辆车计算约3万元。

3.1.5 其他费用

第32期训练营，学生和教师的身份证套数为2000张。查询淘宝，价格从0.25-1元不等，我们算作0.5元，成本1000元。学生和教职工的衣服以4000件（每人两件）计，价格为每件10元。每个学生都会得到一个书包，这是一个 Satini 背包。市场价60元左右。自然，大批量是有利的。按照1300名学生计算英语费用，是7.8万元。其他的比如一些玩游戏用的水果，还有一些泡沫垫，暂时忽略。

第33期集训，800套卡400元，1600件衣服16000元，666个书包39960元哪里好英语，其他暂不考虑。

3.2 教科书费用

训练营教材由李洋疯狂英语全球编辑设计中心编写。专门教材的编写只需要一名编辑，大约需要十天时间。因为没有正式出版，所以可以保存该书的版号。》和《突破英语的100种方法》早就出版了。这些费用是纸本费用。当然还有一系列国际家庭海报，还有一些成长档案、通关日记等，需要第一次设计，编辑费，第二次及以后只需要付纸装订费，教材成本很低，即使每个学生都按书价计算，不超过100元。

3.3 人工成本

在这里，教师分为营长/主讲师、助教和外教三类，班主任分为一类，后勤人员分为一类。

3.3.1 营长和讲师费用

根据合同相关条款，对工资的保密没有约定。营长十天的工资大概是8000元左右。第32届有​​营长6人，费用约4.8万元。讲师47人，其中营长本人6人，因此讲师计为41人。讲师工资在2000-3000之间，以2500为规模，费用约为10.25万元。

第33届营长3人，费用2.4万元，讲师23人。如果排除营长英语课程，20和2500的乘积大约是5万元。

3.3.2 助教教师费用

助教老师是保证整个训练营学习效果的核心部分，但是成本很低，因为所有第一次来当助教的老师都是零工资的。只有当学生满意率达到85%时，他们才能获得600元的奖金。这个班大部分助教都是第一次来，费用以100加6万元。第二次做助教的工资是600元加奖金600元，第三次是1200元加奖金600元，第三次以后算第三次，所以剩下的40个助教按1500元发工资。基地，它的成本是 60,000 美元。32名助教的费用约为12万元。

33班大概有50个助教，大部分是32班剩下的李阳疯狂英语集训营，所以工资大部分是1200元，10个是新人，按600元算6000元，剩下的40人30元。1200元一个人是36000元；10人1800元是18000元。33年助教费用约6万元。

3.3.3 外教费用

在所有教师中，外教费用相对较高。因为问老外的工资很不礼貌，本来打算这部分留空的，但是看到网上有个外教贴了他的工资，这个问题就轻松解决了。“回深圳4500元外教长沙，约合660美元，这是十天工作的工资。” 我们从这位外教的文章中得知，10天的工资是4500元。第32期训练营 外教30人，费用13.5万元。第33期训练营约有23名外教。我们尽量统计了25名教师，费用是11.25万元。

3.3.4班老师团队费用

在准军事夏令营中，教官团队，即所谓的班主任，是不可或缺的。没有导师，就没有严格的纪律和秩序，很难保证良好的课堂和学习效果。教官工资约800元底薪加500元奖金，共1300元，第32届共90名教官排行榜学英语，共11.7万元，第33届共60名教官，一个共计7.8万元。

3.3.5 人员费用

后勤保障人员必不可少。32区大约有200人，33区有100人。按市场平均工资计算，十天800元，第32天16万元，第33天8万元。

3.4 总结

综合以上分析，第32期集训算1300名学员，费用约166.285万元，不到200万元，1300名学员，就算都是VIP学位，也算8000元，高达1000元。0400,000，最低盈利8,737,150元，实际金额只会超过这个金额。

第33期集训以646名学员为主，费用约914810元，不足100万元，646名学员全部拥有钻石学位。考虑到折扣因素，我们以1.5万元计算，也高达969万元。，最低利润为8,775,190元哪里好英文，实际金额只会超过这个金额。