新用户进入APP后，Zebra主要通过信任互惠证书激活用户。金刚区展示斑马品牌介绍，瓷器区通过直播向新用户赠送福利，吸引用户快速激活。

付费用户进入APP后，金刚专区加入了两个营销活动：推荐礼貌和领队，主要通过礼品刺激用户吸引新用户；瓷器专区内容动态更新，目的是推送不同主题的内容，如每周每周分享、课程直播、礼品交换等，有效提高产品运营的灵活性。

首页的内容设计简洁直接。主要分为课程内容的体验版和系统版。体验版单价低，主要用于新用户和新课程的激活，系统版是斑马的官方课程。报名人数满后，课程正式开课。

湾。试用版详情页面

体验课程有时间限制。通过赠送英文启蒙礼盒来吸引用户，其次利用限购增加稀缺性，有效提高用户的购买率。用户评价可以有效打消用户顾虑，通过口碑效应建立用户信任。

学习详情是对体验课程的介绍，对斑马的课程模式、课程优势、课程内容、管理模式进行了全面的讲解，让用户对斑马有一个全面的了解。详情页底部展示赠品及品牌介绍，互惠营销首尾相呼应，方便用户快速下单。

C。系统版本详情页面

系统版礼物不仅好看，而且礼物丰富。它提供了学习机、汉语拼音阅读器、智能学习包、绘画盒、保温杯等多种选择，对孩子和妈妈们都非常有吸引力。

向用户介绍斑马课程的学习体系，按照年龄分为S1-S5级别，循序渐进地学习。与传统的启蒙教育模式相比，不仅提高了用户的终身消费价值，而且延长了用户的生命周期。允许平台利用其用户群探索更多的商业模式。

2）学习

① 功能价值

用户购买系统版课程后，需要等待课程开课时间，开课后会有非常正式的开课仪式。课程的学习和上学一样斑马英语费用，每周一个主题，周一到周五每天更新。它以互动和游戏化的教学动画的形式吸引孩子们。每门课程将分为几个阶段，以降低孩子学习的行动成本。. 当孩子们完成学习后，会自动生成学习报告斑马英语费用，鼓励用户分享和传播，并为产品吸引新产品。

学习的内容决定了新用户是否会购买系统版课程和老用户的课程续订率，学习体验设计决定了孩子能否简单、轻松、快乐地使用。

② 策略推导

一个。介绍页面

头部可切换用户购买的课程，方便搜索；目录是所有系统课程的总结。例如，S2 级别的用户需要搜索 S1 的课程。这是课程的入口。右上角可以进入工作墙和专题，主要是提高用户活跃度。课程按时间以列表形式呈现，方便用户查找。

湾。上课

内容页面：

课程分为不同的部分，可以划分学习时间，降低行动成本，让孩子轻松上手。以阅读课程为例，我们从一个有趣的故事开始，激发孩子的兴趣，然后通过听、说、读、练的步骤，加深孩子对课程的理解，最终生成学习报告。

学习页面：

学习页面显示有游戏化的教学动画。斑马为每门课程设计了不同的卡通人物IP，可以有效拉近与孩子的距离，培养与孩子的感情，如八斗、百夫子、Zara等卡通人物。

通过设置斑马币奖励（可兑换礼品），可以有效激发孩子认真学习。只有答对了才能获得3星，单节课的累计分数决定了本节课的学习成绩，形成一个可量化的指标，帮助家长在单节课中评价孩子的学习情况。

结束页面：

当孩子完成学习后，系统会自动生成学习报告。头部是课程的评分，满分3星。当孩子完成学习后，系统会对作业进行评论（与人和班主任），与用户建立高频互动，提供温馨服务。

报告页面底部的数据板设计巧妙，展示了孩子累积学习的课程和练习，可以大大增加家长的分享欲望，从而吸引新的。其次，作品还可以贴在社区作品墙上，孩子们可以在这里观看其他同学的作品，提高用户活跃度，激发学习和传播的欲望。

C。下课以后

工作墙：

孩子完成学业后，可以将自己的作品发布到社区的“工作墙”，有效增加用户的课余活动。其次，工作墙也有各种老师打卡学习的挑战。对于孩子来说，这极大地丰富了学习的乐趣，培养了用户的忠诚度。

引文墙：

用户每学习 3 个单元，Zebra 将为孩子颁发荣誉证书。系统课程完成后，颁发毕业证书。家长还可以填写身体信息，领取身体证明，增加了品牌的温度，大大提高了用户口碑。

学习周刊：

《学习周刊》通过数据展示孩子每周的学习成果，不仅可以一目了然地看到一周的学习成果，还增强了用户的传播欲望。其次，对于家长来说，它就像是孩子一周的学习数据看板，清晰直观的了解孩子的学习情况。

周末游乐场：

《周末乐园》是一款娱乐小游戏。每周末都会以课程的形式发布。孩子们可以通过精美的小游戏边玩边学，既能劳逸结合，又能增加用户的活跃度。

d。专题

“主题”的设计就像是给课程添加了无限多变的属性。目前斑马会根据不同的假期推出主题（3-5门课程，有免费和付费模式），孩子可以系统学习，目标性强，也可以让孩子学以致用。

2. 内容服务

1）绘本

斑马绘本的质量非常高。不仅与多家世界领先的童书出版公司合作，还根据时事创作新的创作，如一系列以冬奥会为主题的相关绘本。“绘本”不仅可以增加用户活跃度，培养用户对产品的忠诚度，也是斑马对商业变现的新探索。目前绘本已经分为免费和VIP付费两种模式。

绘本的设计主要是按照不同的主题进行划分，不仅可以让孩子找到自己感兴趣的主题，还可以增加功能属性。孩子看过的绘本会被系统记录下来，方便孩子查找，体验也很友好。

2）视频

①看世界

《看世界》是斑马原创栏目，主题丰富，包括美食、旅游、科普、运动等，核心卖点是英语课程的几位外教会以英语的形式带孩子观看学习视频解释。不仅可以增强英语语言的感觉，还可以增加孩子的知识。

其次产品拆解丨月收入3亿的斑马APP原来是这样设计的，视频的策划和制作质量非常高，既可以提高用户的留存率，又可以分流。部分视频可以在腾讯视频等视频网站上观看，大大提高了斑马AI的知名度和曝光度。

② 3D童谣

《3D童谣》目前已经制作了33首歌曲，数量比较少，但是视频的制作质量非常高。国内外知名音乐院校顶级制作人员参与制作，聚焦斑马品牌形象Zara，再创世界经典儿歌，目前可在腾讯视频等视频网站观看，大大提高了斑马AI的知名度，也可以为产品吸引新的产品。

3）娱乐

① 斑马拍摄

一个。功能价值

“斑马牌”很有意思。和抖音一样，主要以短视频为主。官方将发布一些儿歌和活动挑战的模板。孩子和家长还可以一起记录，大大增加了学习的乐趣，提高了用户的活跃度。花费。未来斑马拍摄的发展空间非常大，可能会逐步形成儿童学习+娱乐的UGC视频社区。

湾。策略推导

右上角的挑战图标醒目，吸引用户快速进入官方用户挑战活动，点击头像进入主页。右侧头像不支持访问其他用户主页，但可以访问官方栏目主页，如八斗的宝藏世界、斑马宝箱等。用户可以将视频分享给微信朋友和朋友圈，进行产品分享和传播。

左下角是与视频相关的课程。点击后可以查看当前课程中所有孩子录制的课程。这样可以利用羊群效应来引导孩子录制视频，提高用户活跃度和学习乐趣。点击右下角的同款模型后，孩子们就可以开始用视频的模板进行录制，做一个充满娱乐性、多变、好玩的学习产品。

② 斑马快速计算

《斑马速算》是一款思维课程练习的小游戏。孩子们以游戏的形式学习算法。目前板子还比较薄，内容不多。

③ 斑马背古诗

《斑马背古诗》的设计目前比较简单斑马英语费用，玩法也比较简单。孩子们可以在练习后阅读、背诵和分享作品。

4）音频

① 音频故事

《有声故事》是会员的VIP权益之一，以中文为主，结合国内经典、童话进行二次创作和改编。家长可以使用有声故事来哄孩子入睡，或减少孩子的屏幕时间并保护他们的眼睛。

② 调频

《FM Radio》分为英文和中文两大类。内容主要以系统课程为主。孩子们可以根据课程表搜索相应的音频。

5）直播

随着用户习惯的改变，“直播”将成为斑马经营产品的重要方式。目前，斑马直播内容已从新用户激活、老用户回购拓展到“斑马大讲堂”、“斑马育儿讲座”等专题栏目。主要邀请行业内的教育专家作为嘉宾，向用户直播主题内容，不仅可以提高用户留存率，激活新用户变现，助力产品分享传播。

3. 营销服务

1）建议是礼貌的

“推荐有礼”的玩法非常简单。用户可以直接分享给朋友，也可以在朋友圈分享海报。好友扫码或购买课程后，用户即可获得平台奖励。如果朋友购买系统课程，他们将获得200元现金返还。Recommend Reliable充分利用口碑营销，引导用户邀请好友获得砌石，并在页面底部通过兑换礼物的精美展示，进一步引导用户分享。