【摘要】5月20日，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）发布了2019年第一季度的财报，我们已经先后做了几篇关于朴新教育和创始人的解读：

本文将从案例方面再做一深入分析，解构朴新的PSB系统如何让其收购的环球雅思扭亏为盈。

一、朴新收购环球雅思的原因

首先，环球教育培训品质有非常好的口碑，这是环球教育非常吸引朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）的核心点。但是，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）也看到了环球教育在被朴新教育收购之前存在的一些问题，这些问题对于作为外企的培生教育也许是始终无法解决的，所以培生教育才会决定出售环球教育。而朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）认为通过自己的PSB系统可以有效解决环球教育存在的问题。正如我们之前文章提到的，朴新收并购机构的整合速度都是8个季度左右的时间环球教育怎么样口碑，经过这个整合周期，会有一个很明显的改善。

第二，环球教育在中国经过了多年的品牌积累，有非常好的品牌美誉度，市场对此也高度认可，到现在环球教育是也雅思考试的第一培训品牌。拥有行业知名品牌是朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）高速发展中所需要的。

二、收购环球雅思时面临的问题

第一，教育培训业是一个季节性非常强的行业，有非常明显的淡旺季，暑假、寒假是旺季，春季和秋季是淡季。朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）是8月16号接手环球教育的总结:【经典案例】朴新教育如何实现环球雅思的扭亏为盈？，接手的时候暑假招生旺季的已经过去了。这样直接导致了朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）接手环球教育时的数据并不会太好看，但朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）认为这个代价值得付出，正好可以向行业证明朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）的PBS系统未来可以让当时巨亏的环球教育扭亏为盈。

第二，收并购之后的投后管理的整合是一个规律性比较强的事，一个亏损的教育企业即使按照PBS系统的要求来规范，也仍然需要一个时间周期来梳理和调整，快则需要6个季度，慢则需要8-9个季度。这个规律不会因为主观的急切愿望而改变。2019年将进入朴新教育科技集团收购环球教育的第8个季度。环球雅思收购前的业绩下滑也有一个惯性，运行到底部之后，由于更换了合适的管理者，进行了战略调整，产品的升级，体系化的赋能，就会逐渐的往上走，一旦做起来以后也会有上升的惯性。

三、PBS系统为环球雅思改造提供了哪些支持

第一，是关于环球教育的成本控制。朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）做了很多动作：首先，房屋租售的牵引，一些闲置的教室教学区就直接砍掉了，其次，过去在环球教育的装修成本比较高，接近3000多一平米的装修成本，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）现在成功控制在1000以内。再次，在人力上进一步优化。最后环球教育怎么样口碑，精细化管理、运营数据的定期分析和回顾，校长每月都要进行数据的回顾。譬如，环球教育过去市场的投入费用中在线上SEM会投放非常多，但是在最近两年内，线上投放的有效率越来越低了，所以朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）把这部分的投入进行了缩减，把优化的部分投放到校园活动，地面推广，会销等方面。

第二，教学质量和教师团队是一个教育机构长期发展的命脉，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）在控制运营成本的同时，不但没有压缩教学的成本反而加大了在教学的投入，无论是教学产品研发，教师培训，教学人才梯队的搭建，教材开发，对优秀教师的薪酬提升方面都做了全面的投入和长期的发展规划。这保障了环球教育教学品质的进一步提升。

第三，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）对环球教育的管理层进行了系统的优化，环球教育的部分校长非常能干，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）不仅仅会留任他们，而且还会提供更大的平台来让这些优秀人才承担更大责任。对于整体评估不合适的部分校长，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）会提出业务调整方案和建议，在这之后如果持续的业绩下行，出现管理中的各种问题环球教育怎么样口碑，证明校长是明显不称职的，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）就需要作出一些调整。朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）有一批运营能力非常强的校长，同时在收购过程中又发现、挖掘了一批非常优秀的校长。而且，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）平时也特别重视培养和提拔管理者。所以，更换不称职的管理者也是对机构的一种赋能。

第四，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）对环球教育的市场打法做了系统的改进。收购之前，环球教育在高校推广、会议营销、地面推广等很多方面都做的比较少。收购之前，环球教育做的更多的是线上投放。但是，我们知道我们的客户——大学生就在校园里，中学生就在校园里，你就应该做校园推广、地推的事情，所以，朴新环球就安排了很多大型的活动，诸如校园广告、校园讲座，高校活动等，其实环球教育在被培生教育收购前是特别善于这些工作的，但环球在发展的过程中有一段波动，出现了一些断档，现在朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）重新开始做地面推广、校园讲座、会销等动作。

第五，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）对环球教育的发展做了系统的支持。朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）的ERP，留学服务系统，朴新师生APP在全国都有布局，这也是朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）非常重要的一个发力点。

第六，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）对环球教育的产品的进行了系统的升级。产品是一个金字塔状的，过去环球教育的中低端层产品比较多，高端层面产品比较少，现在朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）赋能以后，高端、一站式的产品解决方案越来越多，更多提供全方位和一站式的解决方案来思考环球教育的产品设计，这些产品的赋能带给了环球雅思比较明显的变化。

第七，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）实现了对环球教育的精细化运营和精细化管理。现在对环球教育各学校的数据管理是分为日，周，月的不同维度和管理动作。譬如，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）在每日的动作，每周的周会，每月的校长会上大家都会把无论是从大到战略落地，小到运营数据的日报，教学与服务动作还有定期业务复盘与跟进，这些都是朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）入场环球教育后做的事情。

经过上述系列的调整，环球教育的财务数据出现了喜人的变化，环球教育2019年第一财季较2018年第一财季流水同比增长接近30%。

综上所述，和之前培生教育私有化环球教育有天然的不同，朴新教育科技集团（纽交所代码NEW）的核心模式收并购+投后管理为环球教育带来的不仅仅是充裕资金的支持，更有来自七个方面的系统性赋能与支持，从而使一个老的教育知名品牌再次焕发了勃勃生机……（未完待续）

文章首发于决胜网

原名《【深度行研】如何看懂朴新教育的收购、财报、业绩和发展（三）》

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