记者 | 柳书琪1

托福、雅思考试接连数月遭取消，海外疫情也未迎来拐点，着急的留学语培机构们已着手开拓新业务——考研英语培训。

界面教育发现，学为贵、新航道、朗阁英语等留学语培机构已于近期推出考研英语课程，朗阁英语还开设数场备战考研的讲座。

“自疫情发生以来，留学市场明显萎缩了。”雅思老师周菲菲（化名）告诉界面教育，一月份她教授约100小时的雅思课，二月份线上授课后，她的课时数也有90余节，但到四月份出国留学考试停摆，托福、雅思老师要去教考研英语了，她的课时数急剧缩减至40余节。

“最主要原因是托福和雅思没法考试，不考试学生就不着急。”周菲菲表示，不少学生属于“长线作战”，今年并不急于获得成绩，考试取消后，这批学生的上课意愿也随之下降。

受海外疫情影响，一些原本有意留学的学生也在“打退堂鼓”。学为贵创始人刘洪波告诉界面教育，有计划留学的学生主要分为三类，一类已放弃留学，并准备考研，一类打算作两手准备，其余学生还处于观望状态。

这一趋势已成为行业共识。据北京留学服务行业协会2月发布的调查报告显示，66%的留学机构预计2020年留学人数会出现下降。英国卫报4月援引一项报告也指出，有留英意向的学生中仅有约四分之一还在坚持留学。

留学市场也在等待拐点与转机。刘洪波预计，有两个节点很重要：一个是托福、雅思等留学考试恢复场次的时间，预计会在7月左右；另一个是海外疫情得到控制的时间。“这个就不确定了。”他说。

需求端缩窄让语培机构开始转换思路，发展副业。快速增长的考研市场成为新目标。

近年来，考研报名人数持续增长，2020年已达到341万人，创历史新高。以中国产业信息网调查的数据来看，线下考研参培率在30%至40%左右，即2020年线下参培规模预计在102万至136万人之间。

此外，教育部还宣布考研英语和托福，今年将扩大硕士研究生的招生规模，比去年增加18.9万，增幅约21%。这一消息更是让培训机构看到市场利好。

“考研课程客单价比较低，且内容只考阅读和写作，不考听力和口语，所以之前（留学语培行业）对这块没有特别关注。”刘洪波说。据界面教育了解，考研单科的线下小班课多在2000至4000元范围内，而托福、雅思培训课程价格则在7000元以上。

从去年起，这家机构关注到市场变化，开始研发考研英语课程。当时，该机构自有的四六级课程App注册用户达到100万人。刘洪波判断，可以在此基础上针对考研需求研发产品。今年在推广考研课程时，其策略也是先从自有App开始做引流和转化。

不过，考研英语与托福、雅思考试仍存在差异，这对想转型的机构提出挑战。

最近正在转型的周菲菲告诉界面教育，考研英语在题型和答题思路上与留学考试很不一样考研英语和托福，比如托福和雅思的写作更看重观点的深度和论证，而考研英语则更关注语言能力。

刘洪贵则表示，由于学为贵此前已有四六级考试和托福、雅思考试等业务，研发考研课程难度并不大考研英语和托福，但他也花了约半年时间做历年真题，总结思路和技巧。

一脚踏入新市场的留学语培机构也不止步于英语这一单科，他们也在筹备政治与数学等课程。据界面教育了解，新航道已推出考研品牌“好轻松”，覆盖多门考研课程，朗阁英语的考研系列讲座中也包含政治科目。刘洪贵也表示，等考研英语打出口碑后，他们也会有计划寻求与数学、政治等科目名师合作，完善新品牌。

目前考研市场上既有新东方、中公教育等教育巨头，也不乏文都教育、海文考研，及万学教育等老牌考研培训机构。凭借已有品牌影响力，留学语培机构或许能在新业务上获得优势，但想在整个考研培训市场上抢占一席之地，还将面临更多激烈竞争。