进入4月份，教育市场迎来招生旺季，择校问题成为家长和学员的关注焦点。根据媒体统计，全国的培训机构已超过10万家，仅今年一季度教育行业就有62起投融资，平均1.5天一起投资。从早教幼教到英语培训，从素质教育到职业教育，资本的驱动也见证了教育市场的火爆，投资较为活跃的领域包括在线外教/英语培训类的公司。

但是，目前教育类企业或机构在推广渠道上也面临着困境，通过街头派单、户外广告等传统线下手段不仅难以有效锁定自己的学员，还耗费大量人力，而在PC端线上推广的获客吸引力日益下降。随着微信的日益壮大英语教育机构朋友圈文案，一些教育培训机构把广告“植入”微信朋友圈，利用微信天然的社交属性与特色营销手段，推动教育营销内容的自发传播。微信不仅仅是获得新学员的入口，更是维系老客户的绝佳平台。

通过以下几则案例，我们来看看，这些教育类机构是如何利用朋友圈广告赢在招生起跑线上的。

幼儿园招生

本地推广吸引线下精准流量

案例：SEIPS中欧国际私立学校

在教育培训市场，幼儿教育也是一大市场。很多家长选择将处于学龄前的子女送到双语幼儿园，一方面可以托管照顾，另一方面可以让子女早早接受国际化教育。在择校时，离家远近是家长考量的一大因素。所以早教机构在推广时不能“盲投”，而要将周边小区的客户作为重点推广目标。

SEIPS中欧国际私立学校朋友圈广告示意

作为上海浦东新崛起的双语幼儿园，SEIPS中欧国际私立学校通过微盟盟聚投放了朋友圈本地推广广告，针对周边5公里范围内的用户投放广告，不仅能够降低广告成本，还能够吸引有意向的家长前来了解学校信息。

国际学校

H5预约报名收集招生线索

案例：英迪国际

一些国际学校在招生宣传往往会开设相应的试听课程或者招生说明会。很多中国家长把子女送往国外深造，位于郑州的15年一贯制国际学校——英迪国际学校就抓住了这个“小别离”的社会话题，在招生推广阶段进行了一波朋友圈广告的传播，成功引起朋友圈家长的注意。

英迪国际朋友圈广告示意

在广告外层，“选择决定未来”、“挥手小别离”等广告语引发家长的情感共鸣英语教育机构朋友圈文案，把广告详情页植入招生说明会通过H5的展现形式作为预约报名的通道，进一步驱动有择校需求引导家长填写信息，收集意向学生线索，为后续学校招生奠定基础。

校外培训

瞄准家长和学生分年龄段投放

案例：海口明大教育

针对中高考这类校外辅导班、培训学校的广告策略又是怎样的呢？首先需要注意的是英语教育机构朋友圈文案，目前，针对在校学生的校外培训，家长是主要付费群体，而学生则是消费群体。因此，校外培训机构需要细分目标用户，有针对性的投放，这样不仅能避免广告预算的浪费，也能获得更好的广告效果。

海口明大教育朋友圈广告示意

海口明大教育通过微盟盟聚发布了高考冲刺班的朋友圈广告，目标瞄准准考生和考生家长。在年龄段选择上，海口明大教育将人群细分为了两个年龄段，分别是17-20岁与35-50岁，精准的年龄定位与人群细分成为此次朋友圈广告传播的关键。

在职教育

公众号推广打造品牌专业形象

案例：暨阳教育

在教育培训行业，有一个普遍认知，就是转化周期较长，尤其是在职教育培训，消费者都会慎重权衡，多方考虑才做出决策。对于一个培训机构来说，教育内容质量固然重要，但服务质量也是衡量客户满意度的一大指标。而微信公众号这种点对点的传播方式，非常适合展开一对一的客户服务。

暨阳教育朋友圈广告示意

“学员的成功，就是我们的成功”是暨阳教育提出的口号，作为一家地方性的在职教育培训机构，通过微盟盟聚，暨阳教育把其优势培训项目和办学理念推送给目标用户，借助朋友圈广告的原生推广页的沉浸式广告，向用户展示办学实力，吸引用户关注公众号。有了粉丝的积累，教育机构可以将微信公众号利用起来，提供课程信息、在线报名、学员经验分享、教育方法辅导等服务，不仅增强用户的黏性和认可度，也利于学校口碑的传播。

留学服务机构

兴趣标签分类圈定留学人群

案例：汇加出国

近几年，国内兴起了出国留学热潮，留学服务机构迅速兴起。不过出国留学毕竟开销不菲，因此留学生多集中于高收入群体。在此前提下，留学服务机构在广告推广时，要把推广目标集中在高收入家庭。朋友圈广告对人群兴趣标签的划分可以很好与留学服务机构的推广需求挂钩。

汇加出国朋友圈广告示意

以汇加留学为例，在其通过微盟盟聚投放的朋友圈广告中，就将通过“出国留学”、“期货外汇”、“移民出国”等兴趣标签，将投放人群圈定在高收入群体，有的放矢，实现广告传播价值最大化。

在线教育

视频+H5拉动用户增长

案例：师霸在线

近几年，在线教育崛起，各类在线教育平台通过地铁、公交站台等线下传播渠道进行品牌推广，但由于线下渠道流量首先，获客成本越来越高，在线教育平台势必要转变广告思维，从线上抓取营销红利，低成本“找人”。

师霸在线朋友圈广告示意

作为一家新崛起的互联网在线教育平台，师霸在线通过微盟盟聚投放的朋友圈广告，借助视频和H5的组合形式，向用户展示师霸在线教育的优势英语教育机构朋友圈文案：招生旺季 教育机构在朋友圈打响生源争夺战，并通过外链跳转到预约报名表单，层层优化，步步推进，以较低成本带动了新用户的增长。

小聚·说

总而言之，在教育行业，不同领域、不同属性的教育机构，在朋友圈推广时，需要因地制宜，根据自身特点和需求制定合适的广告策略，才能在传播推广中抢占先机，达成品牌宣传、效果转化等的目标。