睿艺

《睿观察·素质教育行业的2019》

近日，鲸鱼外教培优宣布，3月份营收已突破7000万，3月环比增长近3倍，单日营收突破1500万。而在2月份，鲸鱼的新增用户已是1月的2倍，去年同期的3倍。

鲸鱼外教培优CEO吴昊表示，对于在线教育而言，疫情带来的短期红利比较明显鲸鱼外教培优课程体系，但整体也比较有限，一是因为免费课过多，用户短期内报课欲望降低；而是时间上的突然导致磨课时间不足，可能会损耗用户体验，后续转化的不确定性高；长期来看，红利虽然不如当下明显，但依旧是长期利好，因此，他表示，对于企业而言，一定要专注于打磨产品和用户体验；另一方面也要不断提升运营效率，优化和完善经济模型。

鲸鱼外教培优成立于2012年，并于2017年正式商业化运营，10个月就实现正向现金流，2019年经营现金流净流入，单月营收突破5400万，全年实现近5倍的增长。据了解，其全年到期续费率始终保持在80%-85%，新增学员中来自转介绍比例达60%-70%。

在今年2月份，鲸鱼宣布获得B轮1亿元人民币融资，由远洋资本有限公司领投，山行资本与清新资本跟投鲸鱼外教培优课程体系，泰合资本担任独家财务顾问。

鲸鱼以“外教培优”定位在行业同质化困局中，形成差异化经营逻辑，为区别于市面上高度同质化的英语兴趣启蒙定位，鲸鱼以特色的原版阅读课程，交付素质类“培优”，不断通过“引外援”、“练内功”的方式，在课程、教学、技术等方面创新，达成培优效果。

在教师方面，鲸鱼的老师均是英美本土教学经验丰富的中小学在校教师，通过对师资质量的严格把关确保外教教学效果；在教材方面，鲸鱼选用国外原版教材，包括美国国家地理学习、牛津大学出版社等，并以“精读”逻辑对课程进行二次研发，更适合中国孩子学习；在原版阅读教学法上，从零基础培养优等生，不仅提升听说读写英语综合能力，也培养孩子的逻辑思维、知识储备等综合素养。

此外，在此前的采访中，睿艺也了解到，鲸鱼正在推出自己的轻课产品。

鲸鱼轻课是根据国际学校中广受欢迎的幼儿园-小学项目PYP的教学逻辑进行研发的，适合于4—7岁的学生，精选阅读绘本，每节课的内容都以“阅读”为主线，配套的手工作业、跟读作业、思维导图训练设计等，形成从输入到输出的学习闭环，充分调动孩子的阅读兴趣，培养孩子的自主阅读意识，还能提高综合素质。

目前，这套录播课程是免费的。吴昊表示，希望通过轻课的模式让更多的消费者体验到素质类英语培优课程的魅力，体会到原版阅读学习的精华。

对于已付费用户来说，轻课产品也能与正课形成补充鲸鱼外教培优课程体系：鲸鱼外教培优3月营收超7000 万元，单日突破1500万元，因为整个课程的教学逻辑都是原版阅读为主线，与鲸鱼的正课无缝连接，不上直播课的时候，用户也能持续享受到教学内容和服务。

谈到未来，吴昊表示，“未来，鲸鱼还将继续坚持素质类培优的定位鲸鱼外教培优课程体系，专注于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升，为更多孩子提供更加优质的教学服务。”