几个澳洲留学生在图书馆学习之余的玩笑话，最终竟变成了现实，并演变成一盘价值千万的生意。

最近这段时间，徐梓铎和王为正忙于将HD Education（海道教育，下文简称HD）的总部从悉尼搬到深圳雅思网上辅导班，这个主打“留学后市场”的留学生教育平台，以“课外补习”为切入口，2018年的营业额将突破千万，目前已获得诸多天使投资人青睐。

从课余的小打小闹、到在悉尼注册公司正式运营，再到如今准备进军美国和英国市场，急剧增长的留学生规模与课业辅导的刚需，是HD迅速发展的两大助推力。

即将于9月份上线的平台就像教育版的“打车App”，让导师和学生在平台上相互匹配对接，进而帮助留学生成绩上的提高。

开玩笑诞生一盘生意

打造这盘生意的是3个90后澳洲留学生，最小的徐梓铎今年23岁，刚从新南威尔士大学本科毕业，王为和黄婉姗也只是25岁，然而，他们既有着与年龄不相符的成熟，更有着90后年轻人特有的激情和活力。

HD的雏形始自2014年。当时，从中国人民大学金融系转学进入悉尼大学的王为。在图书馆学习时总会发现不少初来乍到的留学生对新的生活无法迅速适应；上课听不懂，作业不会做。这样一来，成绩下滑明显，更加焦虑难耐。

王为

创始人王为成绩不错，又提前适应了国外的教育方式，面对不少前来咨询问题的同学，萌生了一个大胆的想法：创办一个学习辅导机构。

说干就干雅思网上辅导班：留学也要上补习班？90后留学生抓住商机，营收破千万！，一开始，这个机构只是几个朋友闹着玩，规模非常小。徐梓铎还记得，他们举办的第一场活动是一堂公益性公开课，自己掏的钱，所邀请的老师事前精心做了准备，没想到，最终只来了一个听课的留学生。

尽管如此，几个合伙人还是毅然把这件事坚持了下来。在他看来，比起出国前参加雅思或托福的培训，留学生出国后的学业辅导很难被国人理解，但在海外，这种却是刚需。

“国外的大学挂科了不能补考，更难在考前临时抱佛脚雅思网上辅导班，只要一门课挂了，就无法按时毕业。”所以，不管是为了毕业还是为了找到好工作，留学生们都要将百分之一百的精力投入到学习上。

面对刚开始的困难，几个合伙人相互鼓励，尝试着把这个事情折腾出动静。对于华人留学生热衷抱团的特点，他们针对性地推出了一些公益活动，并通过微信群、公众号进行推广。

这种互动很快就有了成果：参与活动的留学生越来越多，在周边几所大学的市场渗透率甚至达到了60%。

“这个需求不是我们创造出来的，是一个自发的需求，只是我们做出的东西迎合了市场的需要。”徐梓铎表示，留学生真正能在这里得到帮助，他们自然就会接受。

一年半覆盖澳洲新西兰

2016年6月，创始人王为提前毕业，能够全身心投入到补习机构的日常运作中，于是在悉尼正式注册了公司，HD由此而来。

“能与他相遇，把酒言欢，成为兄弟，一起创业，是一直支持我前行的信念，只要我们两个在，没有什么做不成！”徐梓铎说，他们能够共同创业，那是另一段机缘巧合。

徐梓铎

此前，HD一直由王为和黄婉姗运营，但要想将事业发展壮大，单枪匹马显然不够，一开始以老师身份加入HD的徐梓铎与他们一聊，双方非常投契，目的都是想要帮助留学生。于是徐梓铎决定加入团队，一起创业。

对于教育产业，师资是关键。HD招募的老师既有学校的老师，也有成绩优异的学生。

为了保证教学质量，每一名进入HD的老师都要经历面试、试讲的过程，之后在内部还有一个晋升机制，只有累积了一定有效课时，并得到学生们的良好反馈，才能继续升阶。

导师活动聚会

各个大学的专业课程并不一致，但只要课程有需求了，就会有人来应聘老师，系统会自动匹配需要辅导的学生。

随着业务的扩展，正式运作后的HD覆盖了悉尼的院校，在墨尔本和奥克兰的办公室也相继开张。现在，他们的一堂公开课都能达到了上百人的参与规模，基本上开设一门课，修这门课的留学生都会在HD上课。

除了线下的一对一、一对多，他们还使用第三方的直播平台进行线上教学辅导。短短一年半，平台上面已经有400多位导师，课程覆盖了新西兰加澳大利亚共20多所院校雅思网上辅导班，上课总共达到35000人/次。

在尚未融资的情况下，2017年，HD的营业额实现了三四倍的增长。从小补习班演变而来的留学生教育平台，如今逐渐成型。

在这个过程中，HD还尝试着做了一些实习项目，帮助留学生对接工作机会，并邀请一些成功就业的留学生返校分享经验，实现公司在学业辅导与职业规划两个领域上的发展。

留学生职业规划讲座

去年6月份，腾讯在澳洲进行校招，HD有幸成为他们的合作伙伴，在各个院校发布并组织校招会。

风口浪尖的“留学后市场”

中国2016年的留学市场数据显示，中国的海外留学生共有127万人，并以每年以16.7%的速度在增长。留学市场分为前端和后端，前端指出国之前，像新东方、学而思、启德等公司的竞争非常激烈，后端则是留学生初到海外的衣食住行和学习。

在徐梓铎看来，留学生到国外最重要的还是读书，这也是他们选择切入学业辅导、职业规划这两个版块的原因。

出国之前，悉尼对于徐梓铎来说是个陌生又漂亮的地方。然而，留学起初，他什么都听不懂。到悉尼的前两年，他连买瓶水都不敢，因为不知道如何去和别人沟通，甚至上课也不知道老师在讲什么。

经过两年努力，他才突破这层障碍。“正是一开始过去太难了，所以才想做这么一个平台。我们举办的很多讲座都是为了让大家了解如何经历这种适应的过程，或者给他们在职业规划上提供一些帮助。”徐梓铎说。

“很多学生都会来听我们的课，但我们还是专注于做留学生这个群体，因为我们想构造一个留学生态圈，用三年时间快速跑马圈地，把市场份额做到全球的60%以上。”

徐梓铎表示，留学前端产品大多是提供给家长，但留学后端的产品是销售给学生，先把留学生抓住，正是由这个业务本身的特点决定的：“现在一个留学生从读预科到读大学，会全部在这里，至少有5年的维护周期，这就是我们的优势。”

经过这一年多的努力，HD的商业模式也逐渐获得了投资人的认可。在澳洲，王为和徐梓铎参加了一个创业比赛，凭着一个依托HD的项目拿了全澳一等奖。

打造留学辅导的“打车APP”

经过多方考量，HD团队最后决定将总部搬到深圳。在腾讯众创空间小小的办公室，充满着年轻人的生气。

他们自称是全楼最会折腾的公司：自己采购木板、墙纸对办公室进行改造，添置了小沙发和功夫茶具，营造了一个轻松愉悦的工作氛围。三名合伙人则更有分工：王为主要负责融资，黄婉姗负责市场，徐梓铎负责运营。

作为90后，王为和徐梓铎一起带领团队里的10多个同龄人开启了在深圳的创业历程，装修、招聘、搭建平台，逼着自己去一步步成长。

“创业的阶段肯定是很苦的，毕竟要经历很多不同的第一次，心里有很多恐惧，但还是得克服，还是得逼着自己走下去。”

徐梓铎说，这三四个月在深圳的经历，只能说创业特别爽，一是深圳的氛围特别好，每天都过得特别开心，每天期待有新的事情发生，跟澳洲按部就班的生活完全不一样。

“在澳洲我能看到十年后我是什么样子，能一下子就看穿自己的人生轨道。但在深圳，我不知道下周会发生什么事。”

深圳

这段时间，徐梓铎跟王为回国跟一些投资人对接，同时筹备着把IT团队放到深圳，生活既忙碌又充实。徐梓铎还要抽空回澳洲参加毕业典礼。

目前最让人期待的，是他们正着手筹备的线上教育平台，有点像“打车APP”，导师可以在平台上挂上自己的空闲时间，学生可以据此匹配报名。

至于跑马圈地，进军美国市场的计划也被提上了日程，他们的业务先会在美国西海岸慢慢铺开，继而扩展到东海岸、加拿大、英国、日本……

天使轮融资接近尘埃落定，但对于HD来说，还远未到击掌相庆的时候。他们还想提供更好的服务，希望有更厉害的操盘手加入，继续提高教学品质：“这是除了市场扩展外，最重要的一个事情。”

徐梓铎强调，可能一些投资者会因为他们的年轻、没有连续创业的经验而产生一些偏见，但对HD这个项目，他们仍然充满信心，因为说到底，最有说服力的也不过两个：实际行动与最后的成果。返回搜狐，查看更多