人脉库不做中国的 Linkedin ，创新才能发展。

本刊记者 豆瑞星

“人脉库不做跟风者，更不会成为中国的LinkedIn”—— 作为中国本土商务社交的开拓者，人脉库CEO朱义禄坚持创新而非复制。

“中国的互联网发展正在进入一个怪圈，总是在国外的网站上找模式，找概念，却忽略了供与求的根本关系。美国的LinkedIn满足的是美国人的需求，而不是中国人的需求，中国的互联网创业者却习惯性地寻找模仿复制它的机会。LinkedIn可以被称为新型的招聘网站，基本上他们的业务都集中在职场社交领域，但是在中国不应该仅仅是职场社交，还需要商务社交。人脉库要做的就是为中国的数千万中小企业商务社交服务，这些企业大部分分布在传统行业之中，它们的需求很大程度上被忽视了，解决他们本质上的需求才是国内商务社交网站的根本发展动力，而非要成为中国的Linkedin。” 在记者面前的这位儒雅而健谈的CEO表述了他对国内商务社交网站发展的看法。

“所谓的SNS、B2B、B2C都只是的概念上的名称，是针对目标客户的一种网站服务而已。人脉库的创新绝对不拘泥于网站的形式，我们可以推广自己的概念，因为人脉库的形式在国内外也是独此一站，但我更多注重的是推广实用的功能，是那些真正可以解决企业、个人用户商业需求的功能，他们如何畅快地沟通、了解、合作才是我们关心的本质。面对这个竞争激烈的国内市场，现在的中小企业想成功不能够单单依靠资金和技术，更重要的是人脉关系，商业机会很多时候都是隐藏起来的，需要在社会交往的过程中去发现和挖掘，人脉库就是担当了这个中间人的角色，帮助企业寻找和发现商业机会。”

朱义禄认为，阿里巴巴只是满足了中国大量的中小企业交易和营销推广的基本需求，不可否认它有考虑网站功能本土化，但欠缺的就是需求更深层次的挖掘。商务交易不仅仅表现在表层的商品上面，更来源于企业之间的沟通了解，企业的精神文化、企业的核心团队、企业拥有的其他客户……另一方面企业自身也需要更准确地分析自己的目标客户和正在关注自己的客户群体。

人脉库当前正在深度挖掘客户之间的交易价值，努力为客户提供更加精准和有效的服务。朱义禄表示：“人脉库正在建设一套数据分析系统，能够帮助用户分析大量粉丝中有多少个是潜在的客户，例如根据粉丝的年龄、性别、职业、兴趣爱好等多方面信息进行匹配，确定哪些粉丝是你的目标群体，然后帮助你对这些潜在客户进行维护，之后逐步转变为自己真正的客户，当然这只是我们的一小部分功能。人脉库目前已经进行了三年发展规划商业交际常用口语，创新的部分简单说就是我们将客户的商业价值通过网站进行了更多层次的包装和传播，你将更容易找到自己的目标客户，也将轻而易举地被目标客户发现，你会发现你的客户会以百倍、千倍的速度在递增，我想这就是中小企业的真正需求。”

朱义禄以时下流行的微博为例，他说：“现在微博很流行，新浪微博的名人都有很多粉丝。我们作为一个比较专业的商务网站，如果我是一家20名员工的公司老板，我会让20个员工都加入人脉库，专门发展自己的粉丝，一个人发展1万个粉丝，20个人就可以发展20万。这些人都会关注公司的产品公司的采购，公司的销售，公司的动态、新闻等等。想让20万人一个月之内知道你这家公司的话，难度有多大呢？但是在人脉库上就变得很正常。”

人脉库，成功是必然的

在谈到如何从商务社交中挖掘价值、获取成功时商业交际常用口语：人脉库——商务社交本土化创新者，朱义禄给记者讲了这样一则故事：“日本有一个很成功的企业家，我在听他一次讲课的时候，他问在座的人，你们一盒名片通常用多久，有人说一个月两个月三个月，有人说半年用不完一盒名片。他说你们知道我为什么成功吗？我平均每天要用一盒名片，这样即使其中只有一位成为我的客户，那么365天就至少能获得365个客户。”“我一直信奉人脉的价值，所以才有了今天的人脉库，也用这个理念也经营了人脉库。”

朱义禄早年曾一直在传统行业耕耘，其业务领域覆盖了成品油、建材、房地产等多个领域，早年的打拼经历不仅让他积累了财富，更让他深刻体会到中小企业的需求。这也是他萌生创建人脉库，服务中小企业想法。在2007年他开始策划和筹建人脉库，在仅仅三年多的时间内，人脉库就迅速聚集了近400万的商务人士，他们来自各行各业商业交际常用口语，来自各个阶层，彼此之间借助人脉库连接起来。可以想象，对于创业中的公司来说，最需要的就是市场,人脉库就是这个最大的市场，摊位无限量，机会无限量，所以人脉库的用户数量始终在迅速上升。如此多的创业公司成就了人脉库这样的商务平台，人脉库也同样成就了这些公司，其自身价值不言而喻。

目前人脉库（）已经成为中国领先的商务社交及人脉搜索引擎，致力于为商务人士的联系交流以及各种商务需求提供最佳的解决方案，并将打造国内最大的商务社交诚信服务平台作为自己的使命。有这样的用户基础，有这样持续的商业用户需求，朱义禄坚信人脉库的成功是必然的，而且将来一定会更加成功。

人脉库，梦想实现时，照进盈利

在记者问道网站的盈利状况时，朱义禄透露，虽然在人脉库上已经投入数千万的资金，但还不急于盈利，因为他一直在坚持自己的梦想。随着人民币的升值以及劳务成本的上升，中国的中小企业的日子越来越艰难，创业之初经受过艰难考验的朱义禄深有体会，而利用互联网降低生产经营成本、拓展商务机会必然会越来越受到他们的重视，所以人脉库现在的任务就是雪中送炭，坚持免费，他希望人脉库跟着越来越多加入的中小企业一起发展，再一起盈利。

据朱义禄所说，人脉库每年都会做用户调查，人脉库曾对1000人做电话调查，基本上60%-70%的用户都会获得合作机会，大概有40%的用户能够成功谈成合作。合作金额达到两千万以上的有好几个，金额达到100万、200万包括500万的也有几十个。所以当越来越多企业能够在人脉库得到盈利时，对人脉库也产生更多依赖时，人脉库的盈利问题自然也迎刃而解。人脉库新的计划将在今年12月份推出手机客户端，进军移动互联网。现在随着智能手机的普及，越来越多的商务人士通过移动终端进行办公商业交际常用口语，这些都是人脉库的潜在用户，也会转化为人脉库将来的盈利资本。

当然在将来的盈利模式上，朱义禄也是相当有计划的：“由于用户群体主要是中小企业，我们很重视收费的性价比，希望用户在这里投入更少的钱而获得更多的收益。比如说一家中小企业注册了，一年被访问10万次，那么这10万人是通过粉丝或者粉丝的粉丝过来的，可能就是你的潜在客户，要达到这种效果，用户可能只需要支付几千元。所以人脉库的性价比远远超出其他企业，而人脉库的盈利也从中国这庞大的中小型企业中得到了不菲的回报。”

目前人脉库的诸多举措已经引起了很多投资公司的关注，譬如英国的蓝橡等投资公司正在积极的向人脉库抛出橄榄枝，至于融资，朱义禄本来的想法是希望可以等人脉库再进一步的发展后考虑融资，但是如果有非常合适的投资合作伙伴，尊重人脉库的发展理念，也不排除尽早吸取融资，迅速壮大网站。

结合国情、重视创新、服务中小企业……，朱义禄的人脉库完美体现了一家本土企业的成功和魅力，其本土化创新的理念和实践无疑对中国当前互联网行业的发展有着深刻的启示和警醒。