1、教育行业K12市场

K12指什么

K12是kindergarten through twelfth grade的简写，主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。

在中国更加普遍的理解是小学6年、初中3年和高中3年的教育阶段，也是主要的考试辅导领域。

K12市场特点：

（1）市场大：K12市场需求旺盛，几乎是刚性需求。教育部统计数据显示截至2010年末普通高中在校生2427万人；普通初中在校生5276万人；普通小学在校生9941万人。换言之，K12市场潜在学员量超过1.8亿人次。

（2）竞争热：因为学员人数庞大、地理分布广泛和进入门槛低等原因，K12市场呈现高度分散特点。并且由于各区域命题、考试、教材、师资差异新东方少儿泡泡英语官网，K12市场标准化扩张难度高。

（3）延续强：相较于职业、留学、考试等培训项目，在完成一定期间课程并获得相应效果后学员往往停止相关课程。K12辅导具备天生的长期延续性，可以为单一客户提供长期阶段服务新东方少儿泡泡英语官网，并且季节波动较小。

（4）分离性：由于K12市场面对的学员主要是没有经济收入和独立行为能力的中小学生新东方少儿泡泡英语官网：中小学课辅市场政策依赖性强 奥数叫停影响了谁，所以付费客户（家长）和受训对象（学员）是相互分离的。两者诉求的差异也致使这个领域…

2、相关企业培训业务

注：营收为最近一个财年

目前在美上市教育企业的K12业务主要以相关升学考试为注，科目数学和英语为主。培训机构的基本运营模式为：前期市场及品牌推广–客户向销售人员咨询–支付相关费用–提供教育服务（退费or续费）

新东方（泡泡+优能）

新东方的K12是泡泡少儿和优能中学两个业务品牌。2011财年新东方K12业务营收增长129.76%至1.93亿美元，营收占比34.64%，超过留学考试业务成为新东方最大的收入来源；2012财年新东方K12业务培训学员次数同比增长超过25%，达到132.4万人次，营收同比增长52%达到2.94亿美元，营收占比提升至38.1%。

新东方2009—2012财k12业务营收概况

（1）泡泡少儿

泡泡少儿是2004年从武汉开始发展起来的，早前叫泡泡英语，后来拓展到全科，现在的定位是为3至12岁少年儿童提供全学科、一站式的教育服务，包括泡泡英语、泡泡语文、泡泡数学和泡泡夏冬令营。根据其官网介绍，泡泡少儿在全国68个城市有超400所教学中心新东方少儿泡泡英语官网，是新东方覆盖区域最广的一块业务。

2009财年新东方K12仅指泡泡业务，该财年营收3470万美元，2010财年营收5000万美元，2011财年营收7700万美元，2012财年泡泡少儿培训学员次数66.8万，是新东方培训学员次数最多的业务，但是由于ASP比较低（2012财年优能约为305美元、留学约700美元，泡泡为161美元），营收约1亿美元（估算）。

此外，泡泡少儿是新东方为数不多的有加盟业务的子品牌，也是浑水此前质疑的重点。但是只在少数二三线城市共有20家加盟店，在财报和营收披露上都没有计入报表数据。

（2）优能中学

优能中学是2008年3月份推出的中小学课外辅导品牌，定位于小学毕业生到高中毕业生在内的中学教育，为13至18岁的学生提供全科学习培训。教学模式有小班（6人以上）和VIP两类。此外，新东方优能还开展酷学酷玩冬/夏令营，在寒暑假期间以英语学习为桥梁培养中学生的综合能力，这是新东方特色业务。

优能中学2010财年营收3400万美元，2011财年营收增长241%至1.16亿美元，2012财年培训学员次数增长38.36%至64.2万，为新东方培训学员次数第二多的业务，2012财年优能中学营收约1.95亿美元（估算），增长68.8%，在全国40余个大中城市有近300所学习中心。