案例一：独特卖点，让新理念英语遍地开花！

北京现代新理念英语的校长，在深入研究过自己学校的实际情况后，提出的独特卖点就一个字：“新”，主要体现在以下三个方面：

1、 英语学习魔术师：学习时间减少2/3,学习效果提高3倍。

2、 娱乐英语：中国第一家将娱乐明星引入教材的英语培训学校。

3、 新式学习武器：中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校。

分析：在当时，新理念英语作为一个新成立不久的品牌，如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力。那么很明显，无法占任何的上风。因此他们就重点在新理念的这个“新”字上做足文章。抛弃历史传统，抛弃深厚背景，完全以“学生需求和喜好”为传播导向少儿英语培训学校装修，开辟一个全新的蓝海！

案例二：独特卖点，小机构每月纯利2万

在2008年，福建漳州的一个小县城，有一家少儿英语培训机构以极低的成本，租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的，它尽管不在主干道少儿英语培训学校装修：小型培训机构塑造独特卖点案例，却位于当地一条非常有名的美食街。

当时学校成立的时候，当地已经有了两家做的非常不错的英语培训机构：一个是北大小新星英语少儿英语培训学校装修，位置在少年宫，经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个是清华少儿英语，位置在当地一个重点小学旁边，它的地点不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。

针对这样的情况，该机构校长提炼出他们机构的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。

根据这个卖点，他们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围上着力塑造：温馨、快乐、激情、感恩这四大理念，并且不断地传递他们的独特价值：小班、精品化、将服务做到极致！同时还经常组织学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日Party,到公园上户外感受课等等贴心的活动。

通过一系列的策划活动，学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路少儿英语培训学校装修，学校在开业的半年后，招生数量达到了 200多人，纯利润更是达到了一个月2万元，在一个小县城，这应该是个非常不错的成绩。