千万级仅百词斩独苗，市场呼唤与中小学学习有关的巨头出现。

撰文丨高雅宁

外语学习赛道一直以来都广受关注，此前我们发表过，引起教育界人士广泛关注，还详细研究了该赛道APP背后的活跃投资方——，我们发现广大成人群体对外语学习的需求非常旺盛，例如为职场助力的白领，想要出国深造的准留学人士等，然而2020年第一季度这一状况正在发生改变……

随着疫情的出现，外语学习赛道呈现出中小学群体的需求爆发增长的态势，成人英语的需求反而被削弱，例如“冀教学习”从去年第15名跃升至第3名，网易有道近日宣布“All in k12”，“有道精品课”从外语学习赛道退出，归位中小学教育赛道，都进一步验证了我们的判断。

本次蓝鲸教育智库继续联合易观千帆数据中心，为大家整理疫情之下外语学习赛道的发展趋势，截止3月末，在线教育领域数字用户高达45,022.5万，其中外语学习赛道共有活跃用户7,238.4万，占比16%，2019年年末该比例为14%，外语学习第一季度增加了2300万用户，从下图可以看出，中小学教育APP活跃人数、启动次数、使用时长数据从2019年1月至今稳中有升，2月末涨势明显，3月持续增长，达到最高流量。

本次观察外语学习APP共174个，通过疫情期的集中发力，各家APP迎来普涨，尤其是排名较前的APP第一季度显著地实现了月活跃用户规模的大幅增加，“冀教学习”、“人教PEP英语四年级下册”等进入百万级用户规模行列，排名上升明显。

蓝鲸教育智库团队，专注教育领域排行榜，会及时跟进教育领域各赛道学习类APP用户使用数据，分析线上教育趋势变化，为大家梳理不同赛道学习类APP的用户数据走向，过往月份外语学习APP、中小学教育APP、职业教育APP等领域榜单，可查看《蓝鲸商学院》公众号。

2月猛涨，3月微涨

流利说3月跌出千万级

下面，我们选取易观千帆数据中心上174个活跃外语学习APP作为考察主体，按照用户规模，分别以1000万、100万、10万为界限做量级分类，得到的结果如下图所示：

2020年3月末，易观千帆数据中心上所有拥有稳定用户的外语学习APP中，千万级用户规模APP数量仅为一家——“百词斩”，用户规模高达1778万，牢牢占据榜首之位， “流利说”于2020年2月份环比增幅超50%，从1月末757万用户猛增至1143万，首次入围千万级用户行列，又于3月末回落至977万，跌出千万级；

百万级用户规模APP有 18个，占比10%，该量级APP包括：“流利说-英语”、“冀教学习”、“口语100”、“英语趣配音”等，十万级用户规模APP 56个，占比达32%；而十万级以下APP最多英语口语免费软件排行：3月外语学习APP排行榜：流利说跌出千万级，冀教学习升至前三丨蓝鲸榜单，达99家，占比57%，数量过半。

下图是不同量级APP的行业渗透率，行业渗透率指APP的活跃用户占该所属领域活跃用户的比例，由各级别APP领域渗透率之和得出。（不考虑重叠）

榜首“百词斩”用户渗透率高达25%，与2019年年末持平，远高于位列第二“流利说”的领域渗透率13.5%，“百词斩”第一季度用户规模持续扩大，其中2月份增幅26.3%，最为迅猛，3月小幅上涨，进一步坐稳巨头位置；

百万级用户规模的APP，用户渗透率加起来达69%，是除“百词斩”外最有潜力的一批应用，例如2月末突破千万级规模的“流利说”等；而数量最多的小于十万级用户规模的APP多达99个，相比2019年年末增加了17个，但用户的领域渗透率却依然不足10%。

下面是各级别分类下详细的APP名称，标红色的APP表示第一季度涨幅较大，级别上升：

其中，“少儿趣配音”、“叽里呱啦”3月末涨幅明显，“E英语宝”3月末入围百万级行列，位列第19名，“冀教学习”第一季度末用户翻近4倍，从2019年末第15名跃升至第3名，仅次于“百词斩”、“流利说”，“人教PEP英语四年级下册”用户翻7.5倍，入围用户规模TOP 10行列。

标红的APP大多与中小学教育密不可分，进一步验证了中小学教育群体的需求市场巨大，市场召唤更多的相关APP进入前列。

在线教育整体的火爆，催熟着教育各条细分赛道，外语学习赛道表现亮眼，2020年第一季度不断突破新高，尤其是2月末用户规模爆发增长，3月末持续整体上涨，但部分应用例如“流利说”等略有回落。

冀教学习跃升至第3名

人教PEP英语四年级下册入围TOP 10

蓝鲸教育智库分别梳理了2020年1-3月外语学习APP的具体榜单变化，以下为“2019年1月–3月在线外语学习APP榜单变化”，标灰色的APP表示从上一级别甩出到下一级别或者从下一级别出去进入上一级别，并不算作该级别新增APP。

TOP 10变动不大，“知米背单词”于2020年1月入围TOP 10后，又在2月末被甩出，“冀教学习”、“人教PEP英语四年级下册”于2月末入围TOP 10，“知米背单词”、“少儿趣配音”出局，3月TOP 10没有位次变动。

其中，“冀教学习”2019年年末位列第15名，2月末用户数翻近4倍，上升至第3名，3月末保持住了这一名次，“人教PEP英语四年级下册”则从2019年末第31名上升至3月末第10名，位次拉升21位，用户数翻7.5倍。

TOP 30行列，3月末“斑马英语”入围，“有道精品课”被划分为中小学类教育范畴英语口语免费软件排行，故从外语学习赛道“出局”。

TOP 50 榜3月末新入围APP有“阿卡索英语”、“同步学深圳版”、“VIPKID英语”、“多邻国免费学英语”，2月末，则是很多与课本配套的APP位次上升，例如“PEP小学英语五下”、“PEP小学英语六下”、“人教PEP英语三年级下册”等在2月末入围TOP 50行列。

下面是活跃用户规模TOP 10，进入前十的APP有：“百词斩”、“流利说-英语”、“冀教学习”、“口语100”、“英语趣配音”、“可可英语”、“每日英语听力”、“沪江开心词场”、“人教PEP英语四年级下册”。以下是这10大APP 2020年 3月末的用户规模、用户规模的环比增长、同比增长以及领域渗透率：

“百词斩”拥有活跃用户1777.75万，相比2019年年末增加了472万用户，3月末继续小幅上涨，与去年同期相比用户翻了近一倍，领域渗透率高达25%；

“流利说-英语”位列第二名，3月末有977.21万活跃用户，“流利说”曾于2月末环比增幅51%，用户增至1143.3万，3月末又回落14.53%，行业渗透率也从17%回落到14%，有望竞争“百词斩”；

“冀教学习”于2020年2月末活跃用户数翻4倍，从110万大涨至431万，且同比增幅1167%，3月同比增幅887%，用户规模排名从2019年年底的第15名跃升至第3名，仅次于“百词斩”、“流利说”，“冀教学习”APP是北京智慧流教育科技有限公司研发设计的国有出版社数字教辅平台；

“翼课学生”位列第五名，用户规模332.72万，翼课网是一家K12英语在线教育的教学平台，依托于国内行业TOP 3的中学英语教育媒体——《学生双语报》；

虽然2月末，“流利说”、“冀教学习”等表现亮眼，我们之前研究过中小学教育细分赛道，中小学教育头部应用“作业帮”在疫情的催化之下，用户数已破亿，详见《2月中小学教育APP排行榜：作业帮月活首破亿，猿题库入围千万级》，外语赛道月活最高“百词斩”还不到两千万用户， 可见外语学习赛道的潜力很大，APP尚有很大成长空间，竞争持续激烈。

接下来，我们详细探究哪些APP涨幅最大，用户增长幅度也是一个重要的指标，下面是2020年2月末、3月末详细的APP增长幅度榜单TOP 10情况，我们可以进一步看到2月末的爆发增长为3月份奠定了基础。

首先是2020年2月末用户规模涨幅TOP 10榜单，增幅前十的APP分别是：“人教PEP英语四年级下册”、“PEP小学英语五下”、“PEP小学英语六下”、“人教PEP英语三年级下册”、“冀教学习”、“韩语U学院”、“不背单词”、“闽教学习”、“基础韩语口语”、“人教口语”。

排名前四的APP均为与中小学教育课本配套的相关APP，以“人教PEP英语四年级下册”为首，涨幅最高达552.92%，“PEP小学英语五下”、“PEP小学英语六下”、“人教PEP英语三年级下册”也均有4倍到5倍之间的涨幅。

我们此前的中小学教育赛道专题研究《2月中小学教育APP排行榜：作业帮月活首破亿，猿题库入围千万级》中， 2月中小学教育APP增长幅度TOP 10中，6家是与具体年级具体科目的课本配套的APP，分别是“人教版小学语文四年级下册”、“人教小学数学五下”、“人教小学数学四下”、“人教小学数学三下”、“人教版小学语文二年级下册”、“人教版一年级语文下册”， 足见2月份广大中小学群体停课不停学，转战线上的盛况。

紧接着是2020年3月末外语学习APP 涨幅TOP 10，分别有：“英语听说读”、“阿卡索少儿英语”、“斑马英语”、“口语易”、“千亿俄语词霸”、“北外青少英语”、“儿童英语外教”、“拓词-上瘾背单词”、“孩宝小镇”、“翻易通”。

从活跃用户增长幅度情况来看，3月末APP用户规模增长比较平稳英语口语免费软件排行，涨幅TOP 10中，“英语听说读”环比增幅65%，位列第一， 3月末最高涨幅65%，远低于2月末最高涨幅552.92%。

另外， 3月份涨幅TOP 10中，“阿卡索少儿英语”、“北外青少英语”、“儿童英语外教”、“孩宝小镇”等都是与中小学教育紧密相关，再一次验证中小学教育群体的需求成为主流。

千万级仅百词斩独苗

市场呼唤与中小学学习有关的巨头出现

众所周知英语口语免费软件排行，疫情为在线教育行业提供了一个极好的发展机会，2020年以来，在线教育成为开展教培活动的首选形式，互联网教育行业2020年第一季度呈现出爆发态势，行业风口频现。在此阶段，互联网教育行业触达更多潜在客群和需求场景，促进各细分赛道用户大幅增长，并于2月迎来流量爆发，3月持续扩大规模。2月份“停课不停学”的政策之下，各赛道上涨趋势最明显，此前我们研究过中小学教育赛道，2月末诞生了教育领域首个亿级用户规模的APP——“作业帮”，该赛道详细分析请查阅《2月中小学教育APP排行榜：作业帮月活首破亿，猿题库入围千万级》。外语学习赛道与之同步，于2月进入爆发增长，3月持续扩大规模。行业竞争更趋激烈。

下面是本次考察的174个在线外语学习APP的详细排名，包含活跃人数、启动次数及使用时长等维度，另新加一排名变化维度，与2019年年末数据对比，考察2020年第一季度结束APP排名变化。

根据易观千帆数据中心，2020年3月全网教育APP活跃用户共45,022.5万，其中在线外语学习赛道坐拥7,238.4万活跃用户，占比16%，比2019年末增加了2300万用户，随着在线教育的火爆，持续走高。

回顾2019年，中国互联网教育行业稳步发展，各细分领域教育生态趋于完善。在政策和资本利好背景下，互联网教育市场潜力持续释放。到2020年，借助疫情的催化，在线教育赛道进入爆发增长时期，外语学习赛道表现非常亮眼，2020年第一季度不断突破新高，尤其是2月份最为迅猛，3月末继续微涨，但部分应用略有回落，后续的用户留存与转化情况还需持续观察。

随着疫情的好转，各地陆续公布了开学时间，但线上教学模式已被验证，开学后将会继续沿用“线上结合线下”模式，中小学教育群体巨大的需求将会长期存在，外语学习赛道潜力巨大， 更多与中小学教育相关的APP将会进一步扩大规模，例如“冀教学习”、“翼课学生”等都很有潜力，外语学习赛道APP仅有百词斩一家用户达到2000万，其他多集中在百万用户的腰部位置，市场呼唤外语学习赛道更多巨头涌现。

蓝鲸教育智库将持续跟进在线外语学习APP排行榜的用户情况，呈现更多教育领域的排行榜。