佳妮英评网 少儿英语 少儿英语外教好还是中教好:新东方投资加码的鲸鱼外教培优,有多焦虑?

少儿英语外教好还是中教好:新东方投资加码的鲸鱼外教培优,有多焦虑?

编辑|于斌(新号nuomi199202)

出品|潮起网「于见专栏」

2021年年初,在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优或B+轮融资,由新东方领投。至此,鲸鱼外教培优的B轮系列,累计融资额达2.2亿元,在后疫情时代,这轮融资,也让少儿英语这个赛道备受关注,波澜又起。

以「于见专栏」的感知,这家K12在线教育机构,并无多么强烈的存在感。但是,每次试图在互联网上搜索鲸鱼外教培优时,却发现全网都是一片溢美之词,而且各种与同行对比的文章,似乎鲸鱼外教总是更胜一筹,令人眼花缭乱。

众所周知,在少儿英语在线教育这个领域,让人们耳熟能详的是VIPKID、DADA英语、51Talk等垂直品牌,以及好未来、猿辅导等教育培训巨头旗下的品牌。这是否意味着,这就是鱼外教培优少儿英语一片繁荣的真相,还是在资本的光环下,被过度包装的结果?

不过,以「于见专栏」对K12行业长年的观察,青少儿英语在线教育依然是危机并存,而鲸鱼外教培优已经身处一片红海。因此鲸鱼外教培优的未来,可能并没有那么乐观。

大盘风向已变,K12在线教育进入洗牌期

俗话说:皮之不存,毛将焉附。一家企业是否有发展前途,首先需要看这个行业的发展前景。鲸鱼外教培优本属于青少儿在线教育,因此,与这个行业发展的关系,也可谓是唇亡齿寒。

时至2020年,包括K12教育在内的教育培训行业,风向明显已经改变。通过各种行业新闻也可以深刻感知,过去被视为风口的教育培训项目,也因为疫情的来临,进入了洗牌期,甚至有些教育培训项目,成了资本手中的烫山芋,陷入无人接盘的尴尬境地。于是,烧钱、并购、倒闭成了这个赛道的年度关键字。

而在魔幻的2020年,在线教育的战火也从年初燃至年底,即使是到了2021年,也没有消停下来的迹象。据IT桔子数据统计,截至12月17日,2020年教育行业共发生了223起融资事件,相比于2019年407起,数量降超四成;值得一提的是,在融资总金额方面,今年共计完成680.44亿元融资,去年却为418.25亿元。

尽管如此,资本的大手笔也没有阻挡一些企业加速倒闭的脚步。12月28日,主打K12一对一辅导的学霸君被传暴雷少儿英语外教好还是中教好:新东方投资加码的鲸鱼外教培优,有多焦虑?,多方信息显示,今年以来,学霸君现金流格外吃紧,也有网络传言,学霸君已然跑路。

实际上,不只是学霸君少儿英语外教好还是中教好,今年以来,已陆续有趣动旅程、明兮大语文、百弗英语,迪士尼英语、巨石达阵、巧虎KIDS、泽林教育等多家知名机构陆续宣布倒闭。

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在线教育尚且如此,线下教育更是面临着残酷的结局。据天眼查公开信息显示,2006年即已成立的线下教育机构优胜教育,其关联公司北京优胜辉煌教育科技有限公司新增多条终本案件信息,终本日期为2020年12月10日,立案日期为2020年11月16日,执行标的总金额为18万余元,执行法院均为长沙市岳麓区人民法院。

所谓终本案件,是指人民法院在穷尽财产调查手段后,未发现被执行人有可供执行财产,经申请人同意或经合议庭合议并报院长批准后,采取暂时性结案的案件。也就是说,优胜教育已经没有财产可供法院执行了,其终局之惨状,真令人不忍直视。

随后,跟谁学旗下K12线上教育头部机构高途学堂宣布无偿接收优胜教育学员,并赠送寒假和春季课程。尽管还有少数家长对转课方案不甚满意,要求退还学费,但高途学堂已经顺利接收了一部分学员。这样的善后处理方案,虽然能够息事宁人,但是足以令人唏嘘感叹。

而在青少儿英语在线教育方面,同样是竞争激烈、轮番上演烧钱大战。而且,目前已经崛起的头部企业,也分别采用不同的模式,在2020年艰难前行。

不过少儿英语外教好还是中教好,根据中科大数据显示,目前在线少儿英语的授课模式主要包括1v1、小班课、大班课等,但是在线青少儿英语市场1v1授课模式份额占比达到56%,仍占主导地位。

1v1模式的代表品牌包括VIPKID、阿卡索、51Talk、DaDa、abc360等。十分明显,鲸鱼外教培优则为小班课模式,处于少儿英语在线教育的二流梯队。

据了解,鲸鱼外教培优采用的是小班课三固定模式,也即学生成班后有三次调班机会,之后固定老师、固定课表、固定同伴。

一对多教学的模式,在教辅行业十分普遍,但是上课学生的数量与上课的质量,是一个天然的矛盾。与1v1的模式相比,其虽然能够大幅节约师资成本,但是同时也带来了教学质量不佳,教学口碑不良的负面影响。

尤其是英语培训,与一般的知识性培训不同,其需要孩子具备一定的口语技能。因此,目前头部企业,也主要集中在1v1的教学模式上。

只是,无论采用哪种模式,都是在争抢K12英语教育有限的市场。因此,如何在这个赛道胜出,教学模式、商业模式也显得尤为重要。从以上的分析不难看出,鲸鱼外教培优在多方面并无明显的优势。

少儿英语在线教育一片红海,鲸鱼外教培优恐难胜出

2021年已至,寒假伊始,相对于去年少儿英语的市场过于沉寂,今年寒假期间除了鲸鱼外教培优喜获新东方投资外,在线少儿英语同时出现了多笔大额融资。据统计,截至2月1月的半月内,叽里呱啦、阿卡索等2家等少儿英语培训为主营业务的机构获得融资。

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其中阿卡索拟完成C5轮融资,累计融资额接近10亿元,在此期间,在线英语启蒙品牌叽里呱啦也宣布完成了近1亿美元的C轮融资,投资方为腾讯、挚信资本。

由此可见,疫情之下,获得资本青睐的并非鲸鱼外教培优一家。因此,业界普遍认为,早已是红海一片的少儿英语在线教育,已经进入了决赛期。这些“剩下来”的玩家,甚至有可能是借助新一轮的融资“续命”。

尽管疫情来袭后,一些线下机构因为受到冲击而被迫转型线上,给线上教育带来了诸多利好。但是即使是千亿规模的赛道,也有天花板。不难看出,少儿英语的竞争也早已进入白热化阶段。

正如多鲸资本合伙人葛文伟所述:近来在线少儿英语领域内频现的大额融资,实际上还是延续了资本扫尾的脉络。“在线少儿英语赛道已经到了即将分出胜负的阶段,各家都要拿到最后一笔钱去拼IPO。”也就是说少儿英语外教好还是中教好,这些资本的进驻,更多的是为了填补在线少儿英语项目,维持上市前冲刺所需的资金。

葛文伟还表示,“发展到目前,纯粹以英语赛道为核心业务的玩家,都会面临资本退出、防御竞品的问题。目前各家K12机构和品类都在做全科,英语势必要涉及。所以单纯的在线少儿英语机构要在这些新玩家入场时,保持住优势”。

由此可见,少儿英语在线教育发展至决赛阶段,除了K12巨头的扩科举动外,线下竞争对手的实力也不容小觑。

以北京为例,在教委发布寒假停止一切线下教培活动后,包括英孚、瑞思、迈格森等在内的多家线下英语培训机构迅速转为线上课程,尽最大可能留存住生源。因此,少儿英语的线上线下之争依然有若干可能。

但是有一点可以肯定,专注在线少儿英语赛道的鲸鱼外教培优,将会面临越来越大的压力。2021,鲸鱼外教培优的内忧外患也将进一步加剧,因此其胜出依然存在诸多变数。

模式存疑盈利难,新东方入主是投资还是“兼并”?

早前,新东方教育科技集团董事长俞敏洪就曾断言:“在线教育还有2年左右的窗口期。资本退潮后,将会出现一地鸡毛的情况。”

令人费解的是,俞敏洪一边认定在线教育前景堪忧;新东方却一边又在给在线教育投资加码。而且,这也是新东方首次投资少儿英语直播类产品。

不难看出,看似自相矛盾的新东方,一定另有算盘。而且,在此之前,作为教育培训行业的头部企业,新东方与好未来都在加速K12教育的布局。两家企业财报显示,加速线上化、K12业务比重增加正在成为一个重要的方向。

少儿英语外教好还是中教好

本文重点分析新东方。财报数据显示,K12业务也成为新东方的主要增长动力。“我们的主要增长动力K12中小学全科课后教育业务的收入同比大幅增长约26%,其中中学业务同比攀升27%,少儿业务同比增长约24%。”俞敏洪在财报中表示。

值得一提的是,新东方在线K12业务更是大幅增长,报告期内,公司K12业务营收为3.37亿元,同比上涨162.9%。在付费学生人次方面,东方在线的K12课程的付费学生人次同比增加134.4%。

由此也不难看出,其在2021年初投资鲸鱼外教培优的战略野心。不过,从鲸鱼外教培优自身发展的角度,其三固定模式尚未大规模盈利,是否适合长期发展,尚未得到验证。其如何在大规模盈利方面应对头部企业的扩科增收策略,也将是一个严峻的问题。

据了解,鲸鱼外教培优也曾试图做3人以上更大班型的模式,但是目前仍处于从0-1到的验证过程,其是否成立还是一个未知数。

毫无疑问,更大班型对于在线教学的老师、教学质量都是更大的考验。而鲸鱼外教培优定位的高端教学,其课程单价及服务水准,与目标人群的接受程度相差甚远,经常带来抱怨,也是其不得不面临的现实问题。

抛开更大班型的模式,即使是目前采用的1V3小班教学,依然是投诉不断。「于见专栏」从黑猫投诉上发现,鲸鱼外教培优面临着多位客户的投诉,投诉数量达到70多条。

其中涉及退费困难、中途加价等方面的问题,而且有些问题长期处于处理中的状态。这些问题的处理质量与速度如果无法让消费者满意,对于发展中的鲸鱼外教培优,无疑是致命伤。

因此,让鲸鱼外教培优健康成长的,不只是其外部的资本加持,更多的是需要“内功”深厚。但是鲸鱼外教目前仅仅是聚焦英语在线教育,就已经压力山大,更别说扩科谋发展了。

而在这块大蛋糕面前,既有好未来、新东方这方的巨头企业虎视眈眈,也有腰部的企业与之平分秋色。那么,留给鲸鱼外教培优的空间有多大,不言自明。因此,坊间也有人将新东方入主鲸鱼外教培优,视为是其战略野心初现端倪。

而对于鲸鱼外教培优的未来发展而言,是发展利好还是引狼入室,尚不可知。只是,在K12在线教育多年的烧钱大战无果后,资本市场也表现得十分理性。鲸鱼外教除了接受同行如此的战略投资,似乎已经别无选择。而能够让鲸鱼外教培优继续保有前进动力的,也只有资本的持续输血。

值得一提的是,很多K12在线教育的企业,都对于融资上市抱有期待,因为倘若在资本继续输血后,能够顺利撑到IPO进而登录二级资本市场,或许还有一线生机。

但是,也需要理性的看到,在K12在线英语培训领域,资本助推已经到了樯橹之末,其是否能将这些项目送往二级市场,还是一个未知数。况且,鲸鱼外教培优面临的对手,都非无名小辈,而是背后有巨大的财团资源、人才资源、用户资源的强悍玩家。因此,这样的期待,可能凶多吉少。

少儿英语外教好还是中教好

天花板已近,鲸鱼外教培优如何拿走焦虑?

近日,芥末堆对鲸鱼外教培优CEO吴昊进行了专访,当问及鲸鱼外教培优是否会扩科时,吴昊坦言:我们目前没有明确的扩科计划。对于赛道和企业来讲,一是英语赛道其实足够大,完全有机会在3~5年长出不止一家,流水过百亿,然后估值或者市值过百亿美金的公司。

尽管扩科成为了一些K12在线教育企业拓展边界的救命稻草,但是对于做英语培训起家的鲸鱼外教培优而言,扩科意味着其需要评估如何重新建立用户认知、占领用户心智,与此同时,也要评估其它学科培训与在线英语培训的协同效应。

因为鲸鱼外教培优一直在传达的卖点是外教直播、高端互动教学等,其在少儿英语在线教育上是有基因,也是有沉淀的。未来转向其它赛道,其势必会面临基因与文化的问题。

这与好未来、新东方这种独角兽企业的扩科计划来PK,胜算有几何?这也不难理解,吴昊及鲸鱼外教优培暂无扩科计划了。所以,短期内垂直、专注或许是鲸鱼外教培优的必选项。

但是,在众多资本的角逐之下,在线少儿英语培训的市场,终归会有天花板,它也无法像整个K12教育一样,有着那么大的容量。因此也可以预见,鲸鱼外教培优也即将迎来期增长瓶颈。

实际上,鲸鱼外教培优改弦易辙也并非没有先例。从早期“柔持英语”改名“鲸鱼小班”,再到形成培优的差异化定位品牌,虽然一直在延续小班教学风格,但是教学科目上一直是英语为主。

因此,摆在鲸鱼外教培优面前的,并非只是短期的增长问题,更是长远的品牌战略、发展定位的问题。诚然,走小而美的路线,可以让其步伐更加坚定、稳固。但是,在青少儿在线英语培训上,鲸鱼外教培优“并不是一个人在战斗”,以其目前的市场地位与核心竞争力,似乎并不能建立牢不可破的护城河。

也就是说,外人所不能理解的鲸鱼外教培优的焦虑,可能并非是人们看到少儿英语在线教育有多火热,融资金额有多大。而是鲸鱼外教培优的未来,将走向哪里。

结语

通过「于见专栏」对于K12在线教育的观察,这个行业有着非常明显的特征:虽然进入门槛低,但是并非不需要核心竞争力,因此是一个“慢行业”。而在这个大鱼吃小鱼的时代,鲸鱼外教培优所需要的,或许并不是课程多么优质,师资力量多么强大,反而是需要打造其商业模式的护城河,或者构筑无坚不摧的用户服务体系。如此,才有可能在未来的某一天,再看扩科的可能性。

但是,离在这些方面做到最优,鲸鱼外教培优尚有较大距离。因此,其面临的外部竞争、内部压力也将是长期存在的。也许,在这个竞争白热化的领域,本来就没有什么一劳永逸的事情。

但愿坚守青少儿在线英语培训城池的鲸鱼外教优培,能够在新的时代洪流中,用自己的独特竞争力,守住自己的江湖地位。而K12在线教育培训的未来,也将有了新的可能。

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作者: admin


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