知识星球 甘肃 天水 刘老师@ 我 提问：

Jacky 老师您好，我所在的城市是五线小城市，我们这儿的学生中等、中等偏上的好学生都被学校老师给带走辅导了，能在市场上出来找辅导的学生基本上都是中等偏下的，这种差生，我们该怎么培养他们的能力，然后大部分家长普遍目光短浅不愿意长期花钱，即使花钱也就一学期1000元左右，但是要求短时间提分愿望非常强烈，您能给些建议吗？谢谢您

根据你的描述，我从四方面谈谈我的个人看法，仅供参考。

谈谈我对县城家长的观察心得

①对价格十分敏感

县城家长对价格的考虑要比对教学品质的考虑还要多，其实这一点能够理解，经济基础决定上层建筑么。我之前去县城做少儿英语招生，那时候我们一年学费8000元，在县城很多家长眼里就是天价，他们会告诉我 哪里补课，一个学期才1000块钱。表面上看一个学期1000块钱是便宜，但是那是大班课，一个班30—50多个学生，上的还是课本内容。我们少儿英语一个班10个学生，配备外教，助教。 其实品质这些东西县城大部分家长是不会考虑的，只考虑自己需要花出去多少钱。

例如在寒暑假这样的招生旺季，不少家长真的会因为几百块钱的差价而改变报班意向。地推赠礼、微信集赞、拼团……他们对于优惠活动比较受用，诸如妈妈群、小区群、本地特惠群等微信群也比较受家长喜爱，群内每天会发布大量本地商家优惠广告，这类群的推广效果甚至好于朋友圈广告。搞百团招生、教育节的第三方团队特别喜欢去县城割韭菜，因为那里的家长爱占小便宜，培训机构校长好糊弄。

所以说面对西北地区县城的客户群体，尽可能不要做太高端的课程产品，这就像把 奔驰宝马4s店 开到县城里面生意绝对惨淡，其实在那里 开个卖电动车店生意可能会更好。

中国的县域经济发展参差不齐，江浙沪一带的县域经济发展非常好，每个县的常住人口平均都在80W左右，比如我去过的 宜兴 、昆山、东阳、义乌 这几个都算是县域，消费情况超过国内西北、东北、西南区域 很多地级市。

②对教育信息不敏感

我在河北某县城做过几场少儿英语招生课程说明会【本质上是会销】，提到英语教育的改革，以后英语需要分级可以高一和高二提前考，高考当天不考。很多家长都不知道，给家长讲课的过程中发现好多父母学历都是初高中，偶尔出现一二个专科或本科生真是稀有物种。90%的家长对于孩子的教育引导概念很模糊，不知道孩子应该怎么学？即使是事关升学政策这样的“大事”,不少家长也是云里雾里。培训机构反而扮演了提供升学信息和学习资料的角色。

就这几点让我看到少儿英语培训多少钱一学期，这里面有很多的市场机会，县城的客户群体需要教育，市场有待深挖。

③同城不同区，对待教育各有千秋

在县城就职于政企事业类单位的家长一般比较重视教育，对孩子学习的研究深度也较高，他们会对比不同课程产品我对县域教培市场的分析，仔细询问校长和老师的意见，货比三家，稳重严谨。

经商的家长一般会考虑孩子的兴趣所在，敢于“放手”，报班上财务不受困少儿英语培训多少钱一学期，对于几千块钱学费出手不犹豫。

全职太太是我接触比较多的群体，在县城全职妈妈比例远远超过北上广，她们的购买决策容易受周边亲朋好友的影响，但不会盲目消费。妈妈报班的比较多，还是得根据家庭经济情况来选择目标客户。在县城很多孩子的父母外出务工， 很大一部分孩子由爷爷奶奶负责照顾，对于学习教育意识淡薄，财务状况也比较窘迫。

④对新的教育模式并不排斥

2019年，我去过几十个县城讲课，和很多家长谈到在线教育，双师课堂这些产物，我原本以为家长会排斥这类在线授课形式，没想到家长的反馈是在线教育带来了一线教育资源，孩子能学到课本上没有的知识。看到孩子跟着屏幕上的老师互动，那股热闹劲儿不输于线下面授课，孩子学得有趣、学得有劲儿，家长何乐而不为呢？当然少儿英语培训多少钱一学期，这并不代表县城家长会主动为在线教育产品买单，任何教育产品都需要靠质量说话，教学和服务始终是学校立足之本。

总结

为什么很多教育大品牌没有深入县域乡镇村去， 核心原因就一个因素：人才

教育培训行业是特别是线下实体校区，这是一个重资产、重人力、重服务的项目，边际成本相比互联网行业非常之高。这就是为什么拼多多可以下沉县域，很多传统教育大品牌新东方、学大、瑞思英语无法下沉县域的根本逻辑。在线教育近三年如此燥热疯狂，被资本追逐，也看重的这一部分蓝海市场，北上广深不能代表中国教育市场的全部， 中国70%的中小学生在二三线城市和县域乡镇。

教育培训是人才密集型的服务行业，很多大学毕业生不愿意回县城乡镇发展，这就会导致县城乡镇办学的人力资源是一个大难题，我接触过很多县城办学的校长，他们最担心的不是招生 而是 招聘问题 ， 优质人才太稀缺了。