雷帝网 雷建平 9月28日报道

在线教育企业流利说昨日在纽交所上市，发行价为12.5美元，市值超过6亿美元。流利说创始人、CEO王翌表示成人流利说英语靠谱吗，来纽交所上市的一个重要原因就是想要打造一家国际化的公司。

流利说也是继拼多多、111集团后，又一家由外企出来创业的人员创办的公司。

其中，王翌毕业于美国常青藤名校普林斯顿大学，师从计算机界权威Jennifer Rexford教授（现为普林斯顿大学计算机系主任），是普林斯顿大学计算机科专业2005级博士生。

王翌曾是Google美国总部的一名产品经理，但在6年前，他和曾在Quantcast做资深开发工程师的胡哲人，清华同学、曾在Google美国总部做研究科学家的林晖一拍即合，共同创立了流利说。

可以说，王翌一直是天生骄傲。王翌接受雷帝网专访时表示，拉来普林斯顿大学校长克里斯托弗·伊斯格鲁布（Christopher L. Eisgruber）当流利说董事的关键是，使他相信互联网产品才能拉平巨大的信息鸿沟。

王翌介绍，当时给校长看了流利说的公益视频，里面的山区小孩子上学很不容易，都很难学英文，校长看完视频后很感动。“我看到他眼泪都掉下来了。他真的就是流眼泪了。”

克里斯托弗·伊斯格鲁布很认同流利说所做的事情，认为王翌是将所学用于让所在的国家变得更美好，进而走向全球成人流利说英语靠谱吗：专访流利说CEO王翌：我们要想盈利 其实分分钟可以开始，用技术的方式到各个国家去，可能改变全世界的教育。

作为一个海归派，王翌受导师、普林斯顿大学Jennifer Rexford教授影响很大，对方是一个对学术热爱，很纯粹的人，而王翌在创业过中，也始终保持着很纯粹的作风。

当然，在谷歌的工作经历对王翌影响也很大，与很多海归派手上拿把镐头找钉子，想出一个点子回国创业不同，王翌的创业比较接地气，是先回国，慢慢摸索再找出点子进行创业。

当前，流利说还在亏损之中，不过，公司并不急于去盈利。

王翌说，流利说想盈利，分分钟可以开始，但这不是一个正确的选择。要发射火箭需要一个初速度，流利说现在就是在达到初速度的过程当中。

以下是专访流利说CEO王翌实录：

雷建平：流利说是邀请了普林斯顿大学校长克里斯托弗·伊斯格鲁布当董事吗？

王翌：对。校长之前只做非盈利机构的董事。我今年3月份去香港，他刚好来香港，他有一个普林斯顿校友的活动，我就跟他约了见面，他跟我聊这个事。

我就跟他讲我们创业的初衷是什么，我给他看了我们公益的视频，跟他讲，里面这个小孩子有多不容易，根本就没有老师，唯一的英文老师是一个广州辞职去支教一年的白领。

他看完之后，我跟他就这样吃早饭，我看到他眼泪都掉下来了。他真的就是流眼泪了。

后来我跟他讲说，中国有很多这样的小孩，光靠真人老师是没有办法从根本上解决问题的。只有靠AI老师和其他的技术，互联网产品才能够去拉平这个不平的信息鸿沟。

校长非常认可我们，至少是这个愿景。我觉得他也意识到我是一个国际学生，从另外一个国家到这所学校来学习，学习完了之后又回去，用自己所学的东西去把那个国家变得更好。

我跟他讲，我们回头肯定是做国际化公司，要走向全球，用技术的方式到各个国家去，他可能也觉得这个方式挺好。如果我们不做教育，我估计他也不会来。他手上有太多资源了。

因为导师 改变做教授的想法

雷建平：你师从计算机界权威Jennifer Rexford教授，他当时就是普林斯顿大学计算机系主任吗，你受到他的影响有多大？

王翌：我毕业后几年他才当系主任的。我之所以后来决定不去做教授，就是看到了像我老板这样的人在做教授。你会看到很多时候，有些人是为了做某一件事情而生的。

有些时候我发现一个人这辈子降临到这个世界就是要改变一些事。他对别的很多事情不感兴趣，也没有特别高的物质需求。但是他对做Research特别执著，非常感兴趣，这是一个特别简单的人，也特别的谦逊。

他怎么给你指导的？假设我们要去参加一个会议，要做论文的presentation，你要去讲论文，你先在组里试讲一下，一屋子同学在那听。

你讲的时候他拿一个电脑，一边听，一边记，等你讲完，两分钟之内你会收到一封邮件，就是他给你的反馈。他会告诉你，第一页你应该怎么说，第二页你应该怎么说，就是这样子。

而且他给你提建议的方式也很特别，他明明知道你这个地方是说错了，他会说，你是不是这个意思，是不是那个意思？明显就是给你开解一下。

大家都知道我老板很牛成人流利说英语靠谱吗，对学生好，全都到他这里来上课，他就是一个很纯粹的人。

创业不能拿把镐头找钉子

雷建平：您后来去谷歌，谷歌对您的改变大吗？

王翌：很大。首先我觉得谷歌有三件事对我影响比较大，第一谷歌对用户无比的执著，专注于用户，其他的所有事情都会自然而然接踵而来。

谷歌都是工程师文化，对技术无限追求。我把它总结为技术可以改变一切，有什么看着不顺眼的，效率低的，不方便的，不怎么样的，就想着如何用技术去改变。

当然，做技术的同学比较容易犯一个问题，我也见过很多回国创业的朋友犯过，就是手上拿把镐头找钉子去。

他觉得这是我多年练成的一把镐头，特别宝贝。如果是手上拿了一个现成的解决方案去找问题，很多时候会有削足适履的矛盾。

我觉得有一点比较幸运，我是技术背景，但我去了谷歌就开始做产品经理了。训练你要找用户需求，得先把这个问题找到，可能因为你有技术背景，设计解决方案的时候更加方便。跟工程师讨论的时候，也更容易大家说到一块去。

但是我觉得这个顺序搞反了是很麻烦的事。我们回国的时候，很多人说是不是你早都想好了要做什么，我说真没想好，我当时想不管三七二十一先回国。

我当时想，你靠在美国拍拍脑袋，读读国内新闻，想出一个点子回国创业还是不靠谱。你就得回去，接地气，慢慢点子就是这么出来的。

你再去想说，学英语这件事，大家还是挺愿意付钱的。但是为什么又那么没有效率，对不对？你就得想怎么解决，然后你慢慢想在技术上有没有可行性，产品上怎么研发。

当时唱吧的确给我们启发。2012年，唱吧A轮融资5000万美金，当时是破记录的。2012年的时候，中国从来没有一个公司A轮融资5000万美金。

最初我在想，唱吧的创意不太切实际，谁会自己在那唱歌？后来发现我的观点完全错误，很多人是很乐意对着麦克风唱歌的。而放在以前，麦克风的传感器是不存在的，它和PC没有原生结合，经常有兼容性问题。不得不说，技术变化得很快。

随后我们就开始做产品，至少做出来第一版产品还是吸引了一批人，慢慢就滚起来了。

雷建平：流利说的投资人包括Trustbridge（挚信资本）、IDG、GGV等，对你们都很支持，但你们也经历了B轮融资的坎，为何B轮是最难的？

王翌：B轮最困难是因为当时公司没商业模式，没收入模型，也有人给我们建议，你们一两千万用户，直接对接外教就完了，有流量，用户一对接肯定就可以了，就是一个外教平台。

对方认为，至少流利说在商业模式上要有一个说法，后来我说，想了半天，外教平台不是不能做，但做了好像意义不大，因为门槛比较低谁都能做。我们不想做没有门槛的事。

专注做技术产品 整体比较简单

雷建平：你们的上市照片公布后，很多人觉得您看起来非常年轻。

王翌：很多老外说你怎么有38岁呢，看不出来。我也不知道，可能我们整体还比较简单，也没有那么多纠结的事情，又比较专注做技术产品。

我现在得考虑一些人和事，因为公司大了。但总体来说比较简单，比较简单还挺重要的。我之前没意识到，现在发现周围都是这样的人。

比如说普林斯顿都是这样的人，都是自我驱动感很强。但后来我发现世界上不仅有这样的人，还有别的样的人。

2014年，2015年拆中概股回国的时候，战略新兴板的讨论很火，那个时候就很多人问我，我没想过要拆。这个事你拆了以后，折腾半天，有更高的PE，真的对我们不是很有吸引力。

而且我觉得像国内的股市很多时候并不真正体现你公司的价值。

要打造一家国际化的公司

雷建平：这次流利说为什么选择在美国上市？

王翌：越来越多公司在纽交所上市，体现了我们国家的发展，我们也是发展中的一员。我们创业之初就预想打造一个全球化的企业，立足于中国服务于全球。

流利说希望能够帮助大家更加高效公平地接受教育，能够更好地学习。

我们自16年商业化以来，不到两年的时间就获得了超过一百万的付费用户，这体现了市场对我们的认可和用户对我们的喜爱。

雷建平：IPO募集的资金有什么用途？海外有没有拓展的计划？

王翌：这次资金用于以下几个方面的用途：首先我们会加大在技术、产品、内容等全方位的投入，因为我们觉得这是我们公司发展的一个原动力。

第二我们肯定会继续加大在市场宣传和用户获取方面的投入，因为我们觉得对于所有的新鲜事物，用户的了解都是有一个过程，它有一个所谓的接受曲线。

我们今天借助资本市场的力量，就是要尽可能加速这个曲线的上扬，在很多不同行业里的领先企业，在他们发展的中早期都是用的这个方法，我们相信，我们也不会例外。

当然我想告诉所有人的是成人流利说英语靠谱吗，路演的时候也告诉了很多投资者，流利说的单位经济模型，从去年到今年有了巨大的优化，我们整个用户的平均付费率，我们用户的客单价是在上升，用户的获客成本在下降。

当然我们来到美国上市，其中很重要的原因就是我们想要打造一个国际化的公司，我们有很明确的海外扩展的计划。

流利说想盈利 其实分分钟可以开始

雷建平：流利说的营销费用比较高，后续在营销和投放策略有什么考虑？

王翌：首先我觉得任何一个伟大的公司，在他发展的初期都会有一段时间，是需要很大的投入，没有什么伟大的带来变革的产品是唾手可得的。

我们要着眼长远，我们该做的战略投入一定要做。我对流利说所有投资的小伙伴跟他们讲，流利说是最好的，因为我们没有老师的成本，我们不需要给老师付工资。

流利说毛利在76%左右，并且会一直上升，这跟行业普遍毛利不高现状形成了巨大的差别。

我们是觉得，在单位经济模型上，流利说想盈利，其实分分钟可以开始。2017年就可以，今年也可以，但这不是正确的选择。

要发射火箭需要一个初速度，我们现在就是在达到初速度的过程当中。

我们觉得中国有4.5亿的消费者有英语学习的需求，2.1亿K12的学生，还有很多成人。

今天开始接触人工智能的方式学习，这只是在热身，我们希望越来越多的消费者意识到，这是一种非常有效而且平易近人的学习方式。

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