互联网时代，外语教学资源不断得到丰富，新颖的教学模式层出不穷，外语学习的手段和途径也越来越多元化。三四十年前却并非如此。当时外语教学师资力量十分薄弱，而人们学习外语、认识世界的愿望又非常迫切，于是电视教学这一现代化教育手段应运而生。它降低了学习英语的门槛，成为学校英语教育的有益补充。随着电视机的普及，九十年代以后电视教学更为风靡，其中外研社出品的外语教学节目精品迭出，尤受欢迎。

《初级电视英语》打开局面

1991年，外研社抓住全民学习英语和电视教学普及的时机，与北京电视台合作，推出由著名英语教学专家、英语语法学家张道真教授主讲的《初级电视英语》。此前，张道真在央视主讲的《电视英语》由社会科学文献出版社出版，反响热烈。新版《初级电视英语》经过张道真与外研社的精心设计，更能满足英语初学者的需要。

当时，于春迟、徐建忠负责《初级电视英语》这一项目，为了让这档在北京地区播出的电视教学节目的教材能够销售良好，他们反复游说北京电视台的工作人员，希望能在节目开播前一个月就在电视上播放预告短片。短片提到，著名英语教学专家张道真教授编写、主讲的《初级电视英语》将在北京电视台播出，以及节目的具体时间。最后有一行小字：该书由外语教学与研究出版社出版。这种营销宣传手段应用在图书上，在当时还是比较先进的。最后，仅仅在北京地区播放的《初级电视英语》的教材第一年就销售了16万套。

引进优秀教学片《维克多英语》

1992年，外研社、中央电视台与瑞士希莫兹咨询公司在中央电视台洽谈引进《维克多英语》事宜。会谈中，中央电视台原科教部主任冯存礼向希莫兹公司董事长介绍，外研社有北京外国语学院作为后盾，是全国知名的英语出版机构，出版了很多经典的外语词典和外语教材，在国际合作方面也很有经验。外研社社长李朋义则表示，中央电视台科教频道是中国最大的外语传播平台，《维克多英语》是曾在欧美20个国家电视台播放的经典教材，外研社很荣幸能够参与这次合作。这次会面是外研社和央视合作的起步，也是李朋义与冯存礼建立友谊的开始。

《维克多英语》曾获1986年戛纳电影节奖、1989年全球“日内瓦语言文化国际展”杰出（贡献）奖。希莫兹是瑞士一批银行家所有的公司，董事长是日内瓦文化委员会主席，管理层既懂法律又通晓金融和经济，与其谈判和合作难度极大。在央视会面之后，外研社与该公司又有几次洽谈。当时外研社还在两层的筒子楼里办公，楼道里堆满了杂物，办公室里还时不时能闻到住户楼道间烧菜的味道，听到孩子的哭闹声。为了不让合作方看到这样窘迫的工作环境，李朋义总是将洽谈地点定在北京香格里拉饭店或颐和园听鹂馆。对方也曾经要求到出版社参观，李朋义都是满口答应，但相谈甚欢之后，往往为时已晚，只好“明日复明日”，对方直到离开中国都没能到访外研社。但是，外研社凭借不卑不亢的态度和讲求实效、信守合同的风格拿到了版权，合作得以顺利进行。

《维克多英语》刚播出时，通过新华书店系统征订上来的数量才两千多套，于是外研社就沿用《初级电视英语》的宣传方法，在电视上播放预告片。此外，还在《中国青年报》和《光明日报》等报刊刊登了广告和书评。因为新颖有趣的教学形式和家喻户晓的广告宣传，《维克多英语》很快成为畅销书。据李朋义回忆，在南京新华书店，这套书供不应求，书店只好提前收款，交给顾客一张盖章的纸条，上面写着：“欠《维克多英语》一套，请到货后领书。”当年，《维克多英语》共发行25万套75万册。由于市场火爆，这套书还被盗印几十万套。值得一提的是郑州成人学英语的地方，按照协议，外研社应在收回书款后向外方支付100多万元人民币的利润。但是在1993年9月底，在没有完全收回书款的情况下，外研社向对方付清了他们应得的全部利润，赢得了对方的尊敬与信任。《维克多英语》策划、宣传的一系列成功，让外研社名声大振。

从《走遍美国》到《走向未来》

品牌形象可以带来合作机会。1993年，台湾阶梯公司主动找外研社合作，签订合作出版协议，引进了美国麦克米伦公司制作的FamilyAlbumU.S.A.，也就是后来家喻户晓的《走遍美国》。FamilyAlbumU.S.A.是麦克米伦公司和美国新闻署历时8年、耗资700万美元拍摄的一部美国英语教学片。片子的核心部分是一部26集的电视连续剧，围绕纽约斯图尔特一家人祖孙三代的生活展开故事，涉及了普通美国人的生活习惯、思维方式和情感表达。见到样片之后，李朋义等人从专业角度断定，这是一部值得推广的精彩教学片，片子采用了“交际教学法”，较强的文化背景有利于观众开拓视野，全面、系统、深入地感受英语、学习英语。于是，外研社积极联系各个电视台，将样片拿给对方看，商谈播出时间。

FamilyAlbumU.S.A.被译为《走遍美国》，背后还有一段有趣的小故事。这部电视片的片名直译应为“美国家庭相册”郑州成人学英语的地方，听上去平平无奇。为了能取一个令人耳目一新的译名，外研社采取了一个土办法——有奖征名。李朋义让人印了几百张小广告贴到附近几公里的电线杆上，上面介绍了影片的拍摄背景和主要内容，还重点写明：译名如被采纳，奖励一千元。那时候，一千元可算是一笔“巨款”。截止日期到了，外研社共收到半麻袋的书名提议，并从中挑选出“走遍美国”这个朗朗上口的译名，译名既指出电视片包罗美国社会之万象，又寓意观众学完这部教学片之后，就可能具备走遍美国的语言水平。

当时北京刚刚开完亚运会，亚运村附近的会议设施比较高档，为了打响《走遍美国》的名气，外研社在那里召开了一个四百人左右的新书发布会暨研讨会，与会者多是专家、学者及新闻出版界、教育界人士。后来，《走遍美国》在全国二十多个电视台播出，收视率一直居高不下，配套教材共发行120万套，为外研社贡献了巨额码洋和利润。

1995年11月，外研社出版了和中央广播电视大学联合引进的《走向未来》（LookAhead），并先后在央视和各地方电视台播出。《走向未来》是由英国广播公司英语教学部、英国文化委员会、剑桥大学考试委员会、朗文出版公司四家世界闻名的英语教学权威机构合作编制而成的大型多媒体英语教学系列课程。三位英美主持人以其纯正清晰的英国英语和美国英语以及自然风趣的主持风格为整个节目穿针引线、画龙点睛，使这套节目独具特色。这一项目前期投资较大，版权费、拍摄费、印刷装订费等共耗费600万元，然而，图书出版五个月后，只销售了几千套。于是，外研社再次投入80万元广告宣传费，打开了销路，四个月内即销售图书13万套52万册，录音带50多万盒，不但收回了投资，而且赢利数百万元。这也是一个高投入、高产出的成功案例。

策划电视外语教学节目最多的出版社

1997年，外研社还与中央电视台、加拿大Vickers&Benson公司合作策划了由加拿大政府投资拍摄的《随大山商访加拿大》。外研社与央视对于这一项目的构想比较一致，双方一拍即合。这部教学片有两大特色，第一是选择加拿大籍主持人、演员大山为主角。作为中外文化交流的使者，大山在中国已是家喻户晓，能够让观众迅速进入不同文化的语境之中，激发他们的学习兴趣。大山精通汉语，他把自己学习汉语的成功经验运用到中国人学英语之中，也能使观众受到一些启发。该片的第二个重要特色是，以加拿大社会、文化为背景实地拍摄，从语言素材上加大了社会、文化背景的成分，有很强的知识性。教学片播出之后，配套图书及录音带非常畅销。1998年郑州成人学英语的地方：上世纪90年代家喻户晓的电视外语教学节目，外研社新成立的电子出版部生产的第一套光盘产品就是《随大山商访加拿大》。1999年，这套光盘荣获首届国家电子出版物奖。江泽民主席访问加拿大时，还把《随大山商访加拿大》作为礼物赠送给加拿大政府，把它作为中加文化交流的象征。2000年，《随大山商访加拿大》的续篇《随大山万里行》也在外研社出版。

谈到当年与外研社的合作，冯存礼说道：“我和李朋义都经历了‘文革’，都有着强烈的责任感与使命感，要为观众或读者制作更好的学习节目，为改革开放事业做出自己的贡献。从这一点上看，我们志同道合郑州成人学英语的地方，所以合作很顺利。”在近十年时间里，外研社与中央电视台始终保持了紧密的合作关系。

外研社是我国制作与改编电视外语教学节目最多的出版社，共在中央电视台和全国几十家地方电视台播出了十余套外语教学节目。除上文提到的产品外，外研社还在1993年策划了《电视俄语》，1994年推出《许国璋电视英语》，1995年推出《国际商贸英语——玛莉莲中国行》《贝立兹生活美语》，1996年推出《日语，你好》，1997年拍摄《进步美语》，1998年在全国十几家电视台播放《戈戈学英语》，1999年发行《TPR儿童英语》，等等。这些精品教学节目为外研社赢得了相当高的社会声誉，出版的配套教材则为外研社带来了显著的经济效益。