封面图 | 《中国合伙人》剧照

作者|彭彭 来源|冯仑风马牛(ID：fengluntalk)

事实证明，招聘网站不仅可以用来找工作，还可以成为外界围观大公司战略转型的瓜田。

教培机构「猿辅导」转型做羽绒服的故事，就是一位眼尖的记者在某招聘平台上发掘的——猿辅导在该网站上发布了几个与服装设计相关的职位。似乎希望以此抵御季节和行业的双重寒冬。

虽然事后猿辅导辟谣，称服装乃母公司投资的新业务，独立运营，与公司教育主业无关。但秉承「兵马未动粮草先行」的逻辑，一家公司要开辟、重点发力某一领域，首要之事就是招人。招聘网站，或许可以成为观察「双减」政策后教培机构转型的独特切面。

我们以号称「中国最大的在线招聘平台」的 Boss 直聘信息为主，梳理了几家主要教培公司招聘的职位情况，各大公司的个性与共性显露其间。

01

不只是羽绒服

如果猿辅导做羽绒服、进军制造业是个乌龙，那么大力教育（字节跳动旗下）涉足玩具制造领域的可能性看起来更大。

或许是受到泡泡玛特盲盒手办热的鼓舞，或许是看到迪士尼玲娜贝儿背后达菲家族 IP 的吸金能力，字节似乎也有意加入分一杯羹。

招聘网站上，大力教育招聘的与玩具相关的职位主要是两个：衍生品设计和玩具策划。职位描述中明确了方向：负责自有IP衍生品玩具方向设计惠州少儿英语培训兼职，根据儿童玩具开发需求。

两个职位开出的薪水都不低，分别是 25-50k· 15 薪，以及 20-40k· 15 薪，在北京、上海、广东三地都有招聘。

可供佐证的一条信息是，今年 4 月，扬州维扬经济开发区官网上发布了一条新闻，大概意思是说，字节相关负责人来此考察调研五亭龙玩具城。

IP 衍生品玩具对学龄期少儿更具吸引力和相关性，或许比羽绒服的用户转化率要高。

俞敏洪老师的动态也牵动着吃瓜群众的心。据《晚点》报道，9 月中旬的一场高管会上，俞敏洪在讲话中表现出对直播电商的兴趣，「薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？」

后来，一张不知出处的截图在网上流传，截图里一位备注为新东方 HR 的人士称，开出 100 万高薪，招聘一位私域流量负责人，负责俞敏洪老师在抖音和快手上直播带货。

Boss 直聘上，新东方放出的职位中找不到截图中提到的这个，但一般来说，这类高端职位、或者尚在酝酿中的岗位多数来自私人推荐和猎头惠州少儿英语培训兼职：招聘网站里，藏着教培行业转型的秘密，不会在普通招聘网站上直接发布。

另一方面，新东方主页也确实在招几个与直播电商相关的岗位，其中一个称为，电商运营经理（15 -25K）。

岗位描述的第一句话或许透露出一点端倪：基于新东方内部，筛选具有网红特性的员工进行专业打造。如果从这一点看，与前文俞敏洪提到的「我带着几十个老师做直播」的定位刚好契合，可能这个职位需要的人才，正是「几十个老师」中的一个。

当然，以上只是猜测。一切以俞敏洪老师和新东方权威发布为准。

另外，据天眼查显示，前几天，由北京新东方旗下一家子公司——迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立，经营范围包括销售化肥、低毒低残留农药、农作物种子经营等。

按照「猿辅导转型做羽绒服」的报道路数，届时如果新东方招聘页面出现相关职位，估计又会引发媒体的一场狂欢，标题可以提前拟好放这儿：《先有猿辅导卖羽绒服，后有新东方卖化肥，看教培行业如何过冬》。

无论是羽绒服还是化肥，一家公司投资与主业看似不相干的业务，平常并不会激起水花，但放在「双减」政策后的行业寒冬之下，人们对一个行业将去向何处好奇心拉满，此类投资看起来就颇为心酸而富有戏剧性了。

作业帮也发布了一个相关职位：投资经理（30-50K·14 薪）。

实际上惠州少儿英语培训兼职，在公司内部设立投资部门、乃至成立独立的投资基金，在大公司里是极为常见的做法，一来以投资收益作为营业收入的补充，二来以并购方式扩大自己的商业版图，三来当公司主业遇阻时，投资收益还能补贴主业，对冲风险，度过寒冬，都是常事。

相比大公司，小公司的灵活度更高，所谓船小好调头。

在 Boss 直聘上搜索发现，一家不知名、规模很小的教培公司甚至转型做起剧本杀。该公司发布了一个「内容创作」的职位惠州少儿英语培训兼职，薪酬 8k-13K，岗位职责这样写：研发针对 7-16 岁孩子的剧本，剧情设计，并建立游戏机制，和团队一起合作或独立创作剧本。

从该公司简介可以看出，这家公司过去是一家少儿英语培训公司，走精品路线。不妨给这家公司出个点子，转型面向少儿的英语剧本杀，或许能赢得一批中产家长们的欢心。

02

素质教育岁月静好

以上职位只是几家公司在转型中的灵光一现，并不具备普遍性和代表性。归纳整理几大教培公司发布的五花八门的职位，可以总结出行业整体转型方向的某些共性和规律。

第一个大头，是素质教育。

在 9 月新东方的高管会议上，俞敏洪不仅提到电商直播，还态度坦然地说， 「大不了尝试所有业务都失败了，新东方账上没钱了，我们喝顿大酒就散伙」 ，鼓励各地分校校长积极尝试素质等新方向。

素质教育中，新东方选中的第一条赛道，是游学&营地教育。

「研学产品研发总监」是新东方在招聘网站上发布的一个高薪职位，40-60k，是薪酬最高的几大职位之一。职位描述里透露了新东方的野心：打造国内研学&营地第一品牌。

除了作为负责人的研发总监，其他相关岗位如营地教育产品经理、户外营地产品经理都在招聘之列，薪资水平在 12-20k 的范围。

新东方国际游学&营地教育成立于 2005 年，此前并不算一个重要板块。10 月 13日，新东方发布组织结构调整通知，要求各学校都必须设立国际游学&营地教育部。几天后就立马上线了几款 2022 年寒假研学产品，为学生们即将到来的寒假做准备。

猿辅导也是「双减」政策后反应最快的一家。7 月 28 日，「双减」后第四天，猿辅导旗下南瓜科学就召开了发布会，首发南瓜科学 STEAM 科学产品，以此表明向素质教育转型的态度。招聘网站上，南瓜科学的相关岗位目前正在火热招聘中。

浏览各大教培公司发布的素质教育相关岗位，你的脑子里可能会浮现「岁月静好」这个词。各种与「德智体美劳」相关领域的职位层出不穷：硬笔书法教师、乐高教师、美术课教师、少儿口才教师等等、戏剧教研、科学课学科运营、全脑开发讲师、思维导图讲师等等，月薪基本都在 15k 以上。

这些职位似乎在争相向孩子们承诺一个丰富多彩的童年。未来的少年儿童们大概刚挣脱学业的枷锁，就将接受下一轮奇奇怪怪打着「素质教育」旗号的课堂洗礼。

重点说说围棋。最近几年，这项古典技艺重新受到重视，最早押注围棋赛道的是网易有道，去年成立了独立品牌「有道纵横」。Boss 直聘上，好未来、高途、网易、京誉教育等公司都发布了围棋老师职位，它们未来的竞争对手是众多专业围棋培训机构开设的兴趣班，例如聂卫平围棋道场。

第二个大方向，是大学和成人教育。K12 难以为继，有两条路可供选择，一是横向在学校教育之外找空间，另一条是在年龄的纵轴上找机会。如果说素质教育是前者，大学和成人教育就是后者。

还是从新东方说起。

在一个关于「考研 APP 产品经理」 岗位的职位描述里，新东方特别强调：非 k12 赛道，属于新东方集团的重点业务，近几年会是红利期，赛道里我们一家独大，前景很好，欢迎您的加入。

既表明了与 K12 划清界限、极力避嫌的态度，又向求职者许诺了广阔的前景。

今年 9 月，俞敏洪现身北京 798，声明新东方服务大学生并不是转型，而是坚守和回归——新东方赖以起家的正是以大学生为服务对象的留学业务。

高途也是押注成人教育力度最大的一家。为公务员事业编教师开出 25-50K 的高薪，还有申论、考研、雅思托福、CPA 等职位齐齐上阵，力图补上公司过去在 K12 赛道之外的短板。

还有猎头放出一个有趣的职位：家长端产品专家，薪资不菲，40-55 K·14 薪，显示来自「某知名互联网教育公司」。这个职位很有可能是受到此前网友段子的启发：不让孩子参加培训班，那就培训父母，再让他们去培训孩子。

但要端稳成人教育这个饭碗并不容易。新入局者迎面而来的是中公、华图、尚德等扎根多年的老牌机构，转型前景很难说明朗。

另一种避开「双减」政策打击范围的方法，是把市场放在海外。不少教培公司选择加强海外市场的布局，不少职位在架，例如国际化增长产品经理、海外投放经理、国际化运营，薪资都开到 20k 以上。力度最大的几家公司包括：网易有道、大力教育、猿辅导等。

03

谁能大力出奇迹

相比素质教育和成人教育，毫无疑问，智能教育硬件是真正被寄予最多希望的赛道。如果说面对前两个摊子，教培公司们还能有选择性地介入，挑挑拣拣，教育硬件无疑是必争之地，不敢懈怠。

这些年来，从步步高复读机到文曲星再到小天才手表，爆款频出的少儿教育硬件产品是门真正的好生意。智能硬件产品经理是几乎所有教培公司都在招聘的职位。以下是我们的粗略统计，看看哪家公司招聘相关岗位最多，哪家公司最慷慨：

无论是哪家公司，智能硬件产品经理都是众多职位里薪酬最高的一类，可与技术工程师类岗位比肩。一方面佐证了教培行业对于这一领域的重视程度，另一方面也表明，该方向人才相当抢手。

目前市场上比较成熟的、来自教培公司的智能学习硬件有网易有道词典笔，以及大力智能学习灯。前者出自网易有道，后者来自字节的大力教育。

词典笔是网易有道的当家产品，开发于 2015 年。同样拥有一个教师梦的丁磊对网易教育板块相当重视，对旗下这款产品更是青睐有加，大概是除了黑猪肉之外亲自站台带货最多的一个。

无论是第一次在快手直播带货，还是网易二次上市的敲钟仪式上，丁磊都要把这款词典笔挂在嘴边。2019 年教师节后不久，他甚至发布了一封公开信，声称向全国英语老师免费赠送价值 799 元的词典笔，广告效果甚佳。

据钛媒体报道，今年 9 月，有道 CEO 周枫在电话会议上强调，「网易有道是一家多元化的智能学习公司，而不仅仅是一家教培公司。」这以后，网易有道就开始以「智能学习公司」的新面孔示人。毫无疑问，这款词典笔未来将继续站稳网易有道C 位。

丁磊为自家的词典笔站台，张一鸣也不甘落后，他在退休前曾点名表扬过自家的硬件产品：大力智能学习灯。

去年 10 月，字节跳动宣布旗下教育品牌独立，命名「大力教育」，大力智能作业灯成为这场发布会的主角。字节教育独立的第一款产品不是类似头条和抖音的 App ，而是一款智能硬件，意味深长。

由上图可见，网易有道和大力教育相关硬件职位发布的数量垫底，反而是今年以来刚刚布局硬件领域的猿辅导和作业帮，相关职位数量最多。这恰恰说明后两者还处于组建团队阶段。

除了产品经理，作业帮还发布了一个拗口的职位：IOT 元器件寻源经理 20-40K·14 薪。可见在硬件方面，作业帮依然处于资源积累期。

对于在线教育公司来说，教育硬件的重要性不言而喻，它是用户的入口，也是内容的载体。据腾讯研究院发布的《2021 中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算， 2020 年，教育智能硬件市场规模为 343 亿元， 2024 年这个数字有望接近 1000亿。市场格局还有变数，各家还有机会。

关于智能教育硬件的前景，我们不妨放开想象，结合另一条新闻看，会变得有趣得多。不久前小米十周年发布会上，小米宣布将推出「年轻人第一只电子宠物」——售价 9999 的机器狗铁蛋。许多人一看便知，这是模仿美国波士顿动力公司推出的那只有名的机器狗，因为 2018 年与贝佐斯一起散步而名声大噪。

寻常硬件之外，陪伴+教育+机器人的结合，或许会是一个具有想象空间的方向。这些都为智能教育硬件赛道注入了无限想象力。

新东方的职位招聘中，也可以看到一个「机器人赛事运营」的岗位。

前几年，机器人竞技类综艺节目大火，张恒与郑爽结识的那档《这，就是铁甲！》，张恒即担任赛事总监。后来，这位青年放弃了自己热爱的机器人事业，一脚蹚进浑水。但这个领域的前景依然值得期待。

04

越来越像互联网公司

除了以上关于行业转型趋势的总结，从教培行业的招聘启事中，还有几个有趣的现象值得关注。

第一，职位名称互联网化。

最具标志性的是，一个源自互联网行业、名为「产品经理」的职位在各大教培公司的招聘中随处可见。

这一称呼的普及，要感谢开发了微信的张小龙，从此他自己和「产品经理」这个职位一道被推上神坛。一位知乎博主提醒，在「产品经理」这个词遍布各行各业之前，传统行业对这个岗位的称呼是什么呢？其实就是策划，或者叫做创意部门，也就是出点子的人。

「产品经理」这个玄乎称谓的广泛使用，也反映出互联网文化对其他行业强势的、无处不在的渗透和「赋能」 。但到底如何定义产品经理，也没几个人能说得明白。

第二个特点，不少教培公司的在招职位中，技术性岗位数量甚至超过讲师群体。互联网公司常见的 web 前端、Java 工程师等一些技术性职位，大量出现在教培行业的招聘信息里。

以好未来为例，技术类职位招聘数量超过教培类

第三，就单个公司来看，字节薪水最高，网易有道实习生岗位最多。

字节跳动一直以大规模烧钱方式开辟新领域的打法而闻名。去年 6 月，教培行业还一片向好之时，字节旗下清北网校发布招聘启事，以 200 万年薪招聘网课教师，上不封顶，让业内其他公司无从招架。如今大力教育的招聘职位中，虽然「200 万讲师」已成历史，但其薪资水平在行业中仍然处于上游。

另外，背靠大厂网易，网易有道继承了老牌互联网公司的传统，是提供实习生岗位最多的教培公司。从技术到产品，再到教师等职位，都提供实习机会，薪资按天计算。对公司与求职者来说其实是双赢。

总之，至少从招聘网站上来看，教培机构们已经看清了形势，正如 7 月 24 日，中国民办教育协会联合校外培训机构发布倡议书的正中一条自陈的那样：

正确认识校外培训定位，加快转型成为有益补充。

参考资料：

[1]《晚点独家丨新东方计划裁员超过 4 万人，小学、初中学科业务将基本关停》 来源：晚点LatePost

[2]《新东方关停 K9 发力游学与大学生业务》 来源：21 世纪经济报道

[3] boss 直聘网站