60岁重新出发的俞敏洪，他的一举一动都受到大家的关注……

8日晚间，俞敏洪在其个人公众号上发文，回顾了2021年并展望了未来的转型方向。

文中，俞敏洪写道， 2021年，新东方遇到了太多的变故，市值跌去90%，营业收入减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。

俞敏洪还透露了新东方转型方向：“新东方决定全面停止K9的地面和在线培训，壮士断臂，去做更多为学生全面成长提供服务的项目。”

“年终年初托福好培训班，都是总结过去、规划未来的时节。” 俞敏洪说。

01

营收减少80%、裁员6万人，总市值蒸发3000亿

俞敏洪称，过去一年，新东方公司市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1（赔偿）、教学点退租等现金支出近200亿元。

而根据新东方2021年财报显示，截至2021年5月31日，2021财年，2021财年新东方营收为42.77亿美元，其中新东方教育课程服务带来营收39.4亿美元，占总营收比例为92.1%；书籍及其他服务营收为3.4亿美元，占比7.9%。

在人员方面，截至2021年5月31日，新东方拥有8.8万全职人员和1.7万的合同工，共计近11万人。

在这份财报中，新东方本来计划裁员4万人。股价方面，截至2021年1月8日，新东方的股价报收1.86美元/股，较2021年的高位199美元托福好培训班，下跌了超90%，总市值蒸发3000亿元。

02

转型素质、素养、研学、营地教育

新东方曾作为教培行业的标杆，曾屹立行业近30年，现在的境遇难免让人唏嘘。但是在俞敏洪的文章中，看不到哀怨，却充满了对未来“生”的希望。

在谈及未来，俞敏洪表示“在不确定性中做确定的事情”。

所谓不确定性，就是形势和政策还在不断的变化，我们要配合形势和政策的改变，随机应变，寻找符合大政方针的发展机会；所谓做确定的事情，就是永远做有价值、帮助别人、帮助社会进步的事情，也许正因为如此，新东方的转型也是全方位的，例如素质、素养、研学、营地教育等，同时决定加大在大学生市场和海外中文市场的投入。以香港上市公司为主体的新东方在线，创立东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。

俞敏洪文中还提到，由新东方投资的新惟影业公司，去年参与投拍了一部励志电影。故事原型是大凉山地区的一个彝族少年篮球队。俞敏洪称，最初拍摄这部电影，是打算拍成网络电影，现在想推成院线电影。在励志电影方面，未来新东方也许还会进一步的投入。

总结下来，俞敏洪称，努力工作，努力学习，努力寻找新的方向，应该会是我2022年的三大主题。

03

直播间变身“新东方小课堂”

俞敏洪还透露，以香港上市公司为主体的新东方在线，创立了东方甄选，转型为农产品筛选与销售的电商平台，为全国农民提供产品增值服务。

2021年12月28日，新东方创始人俞敏洪正式开启助农直播专场。同时托福好培训班：新东方辞退6万人、市值蒸发3000亿、退学费近200亿元…60岁俞敏洪“ 年终总，新东方在线CEO孙东旭携“东方甄选”直播间同时开播。

东方甄选就是俞敏洪此前介绍的大型农业平台，由新东方在线运营，是这家在线教育平台的重要转型方向。

为什么会选择直播带货农产品？

新东方曾介绍是基于两方面理由：

俞敏洪曾多次在不同的场合表示过自己的理想是要当一个像斯坦福那样的人：用毕生的钱投资建设一个大学，并把它建成一流学校。但俞敏洪终于还是没有成为斯坦福，他现在带着几百名教师要去直播助农，连从他的学校出来的老师罗永浩也在直播带货还债，既体面又心酸。

12月28日晚8点整，俞敏洪在其抖音直播间正式开始他的农产品带货首秀。与此同时，新东方也正式上线直播带货平台“东方甄选”。

直播期间，俞敏洪直播间上架了30款产品，价格从9.9到960元不等。每介绍到一种新品，他就会拿出事先准备好的A4纸。纸上，是和该农产品相关的地理知识和人文典故。

“我先给大家介绍下藜麦到底种植在什么地方。大家可以看下这张图，图中这里是酒泉，这里是张掖，这里是武威，这是河西走廊的四郡，就是汉武帝时期就设置的。这里是白雪皑皑的祁连山脉，这里是一个巨大的草原地带，这里是河西走廊，种植藜麦的裕固族就在这里……”对着镜头，俞敏洪熟练得掏出事先准备好的地图，开始认真解释藜麦的产地在哪里，种植藜麦的裕固族特点，裕固族种植藜麦的历史等等。

除此之外，俞敏洪还没有忘记自己英语老师的身份，时时刻刻都在教授英语小知识。

“3J车厘子的J，其实是英语Jumbo，巨大的，特大的意思”

“现在在国外，木耳直接说wood ear 或者tree ear都是可以的”

“Orange，咱是英语老师，要说标准”

“明白了吗？能理解吗？”

04

俞敏洪的“体面”

俞敏洪是新东方的创始人兼董事长，但他也是一名最普通的英语老师。像无数个草根故事、英雄传记一样，一手建立起一个庞大教育集团的人，是一个来自农村的普通人。俞敏洪的父亲是一名木匠，母亲是当地生产队的妇女队长， 姐姐是一名赤脚医生。

高考两次落榜，第 3 次才考上北大；大学期间患上肺结核，不得不休学一年；1989 年美国对中国紧缩留学政策，留学生的人数大幅减少，俞敏洪的“美国梦”被搁浅；约同学在校外办班赚课时费被学校处分……

俞敏洪年轻时开办课程培训班

困难的时候，俞敏洪只能和女友住在一间农民的房里，女友给房东的孩子当家教，俞敏洪则在社会上的培训学校里打工。

转折点发生在 1993 年。那一年的 11 月 16 日， 俞敏洪骑着自行车到北京市海淀区教育局领取了新东方办学许可证，新东方从此诞生。不久，一个仅有 13 名学员的托福补习班托福好培训班，在一间不足 10 平方米的木板房里开课了。

俞敏洪年轻时开办课程培训班

有意思的是，俞敏洪创办新东方的初衷仍然是为了筹钱去美国留学，此后新东方迅速壮大，1995 年学生已经发展到了 1.5 万人。此时俞敏洪已经不再考虑出国的事情，反而是“忽悠”在国外的同学王强和徐小平回国“入伙”。

那时候王强在纽约州立大学计算机系拿下了硕士学位，并进入著名的贝尔传讯研究所工作。他在美国待得很滋润，“半年的薪水就能买辆新车”；而徐小平则是去加拿大和美国进修音乐后又回国创业。

从电影《中国合伙人》里就能看出，这 3 个人性格兴趣各方面都存在很大的差异，但这 3 个“北大人” 还是凑在了一起，成为了新东方的“三驾马车”。

新东方的“三驾马车”，左起依次为俞敏洪、徐小平、 王强

人们口中的“留学教父”俞敏洪，从来没有去过美国，反倒是新东方的“美国之旅”顺利达成，于 2006 年 9 月在美国纽交所挂牌交易，成为中国大陆首家在美国纽约主板上市的私立教育机构。

2020 年 11 月，新东方又在港交所二次上市。截至 2021 年 2 月 28 日，新东方已经在全国 104 个城市设立了 118 所学校、11 家书店以及 1625 家学习中心， 拥有超过 48300 名教师，累计面授学员超 6490 万人次。

而这个愈发壮大的教育集团也在不断孕育对手， 成为了“教育界的黄埔军校”。

新东方原执行总裁陈向东创办高途（跟谁学）、新东方原副总裁胡敏创办新航道、新东方集团原助理副总裁刘畅创立一起教育科技、新东方前途出国总裁助理韦晓亮创办智课网、原沈阳新东方英语学习部总监覃流星创立101 名师工厂……

此外还有一位同样沐浴在新东方的“心灵鸡汤式” 授课氛围之下的工作者，叫罗永浩。他和俞敏洪有着一样的“体面”——即便是成为“干一行毁一行”的“业 界冥灯”，也坚持直播带货要把欠款还清。

05

农产品直播首秀，俞敏洪感叹：“我们才卖500万”

虽然，新东方在线的CEO孙东旭在直播接近尾声时提到，两个直播间整体成交额超500万。3小时500万，这样的数据与隔壁罗永浩对比逊色不少。据了解，罗永浩首秀，最高同时有270万人在线，整场直播累计观看人数超过4800万，总交易额超过1.1亿元。

不少网友对俞敏洪助农直播首秀的最大印象是贵。

1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦卖199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元。一款近10kg的有机面粉礼盒装定价960元，甚至连俞敏洪自己都说：“大家做好心理准备，其中有一种面粉超级贵，把我也吓了一跳。”

但是俞敏洪坚持，东方甄选并不是东方便宜货，并一直在直播间解释“贵”的原因：

“我们选品有两个标准，一个是无污染，一个是……这样下来因为有机，产量不会太多，同时总体的人工成本就会很高，产品的价格就会比较高。”

蝉妈妈数据显示，当晚“东方甄选”直播间共计上线了31款商品，包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多类农副产品，销售量总计5.3万件，销售额458.8万，客单价在86元左右，带货转化率在2.85%。

另据灰豚数据，俞敏洪此次农产品直播的音浪收入（打赏）在10万元-50万元之间。

然而，除去首场有俞敏洪现身的直播，东方甄选随后几日的带货数据相对惨淡。飞瓜数据显示，12月29日至1月4日的7场直播，累计销售额不足90万。

06

转型之路不易，央媒刊文提醒

转型之路并不容易。

此前，2021年11月7日，俞敏洪在直播时透露，新东方将退租1500余个教学点，未来计划要做电商直播，还要带货农产品引来央媒发声。

经济日报11月13日刊发的《新东方不应照搬李佳琦》指出，直播带货很挣钱，此前有创业失败的名人直播带货，一年多就基本还清6亿元债务。生鲜不是标品，运输易损耗，到消费者手里可能磕碰、变质，可能引发连锁反应。同时，农产品客单价可能不足以支撑新东方这样的“大块头”转型。

文章指出，“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”

最后，建议新东方转型组织研学活动，并称电商平台上已经有很多个“李佳琦”了。

该文一经刊发，迅速引发网友热议，并登上微博热搜。

2021年11月15日晚，俞敏洪发布视频进行回应。他感谢记者善意提醒，并称新东方若真想要带货直播，的确需要向李佳琦、薇娅学习。他和新东方不一定能把事情必然做成，但将努力前行。

对于东方甄选来说，价格贵、选品少，是其在直播电商领域面临的不小考验。

以新东方的直播带货为例。据第三方数据平台飞瓜数据显示，12月28日首播当天，俞敏洪直播间的销售额达到493.2万，观看人次达到186.9万，这场直播给账号涨了4.4万粉丝。

但此后，没有了俞敏洪的亲自上场，新东方的直播热度明显下滑。

从直播数据来看，从12月28日起密集开播，东方甄选基本保持每天3到4个小时的直播时长。但直播成绩并不亮眼，场观人次基本不过10万，销售额在20万上下。

飞瓜数据显示，从12月29日到1月4日的7场直播，总计销售额不足90万。